KOL不就是已经坐大的KOC，KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗？10月21日“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦，淘宝直播双11预售开门红！接着双十一快靠近，今天探讨一下品牌如何在俩中取胜。KOL VS KOC对一个在网络上混迹的人来说，最悲哀的事情莫过于，还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天，一个营销新名词——KOC横空出世，似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。 KOL大家见得多了，不必多解释。KOC（Key Opinion Customer关键意见消费者）是新名词，还有争论，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。 通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义，大都是以KOL作为“镜像”来进行的，有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。各种解释层出不穷，有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。 从KOL到KOC一字之差天壤之别 在快手、微信群的世界，除了品牌和用户，还有一个新的角色：KOC（Key Opinion Consumer），关键消费者，我们经常说这些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC。 KOC和KOL虽然只有一个字母之差，但却差异很大。 KOL是专家，KOC是朋友，他们虽然不如KOL知名，但是他们自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验，他们更注重与粉丝的互动，他们和粉丝之间从陌生到相熟，他们的短视频更受信任。 KOC的特点之一是“真实”，他们距离消费者更近，因为他们就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。 KOC的特点之二是“信任”，他们更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系，从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。快手上的一声“老铁”，就形象地说明了这种关系。 无论是KOC也好还是KOL也好，最关键的还是广告主为产品找到合适的营销渠道，流量和成本都紧张的现在KOC能够存在为一些品牌达到口碑营销的目的，广告主能起到花小钱办大事的效果。 平台战，玩法升级提前种草如何获取更多用户流量？早在9月，各大电商平台就在微博、抖音、快手、小红书等平台，发起了“全域种草”。让社交平台里的用户关注、信赖、最终购买，从而转化为电商平台的用户流量。双11预售前夕“李佳琦直播”，“张沫凡，占便宜”，“薇娅双11必买清单”，“李现杨紫在意的好物，在京东”等话题纷纷登上微博热搜。 通过明星、网红、话题造势，必买清单发布，众多电商平台将明星、网红的流量，提前部署更精准的引入平台，从而加大商业化采买力度。 头部网红战直播俨然成为今年双11的重点营销方式。10月21日，“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅相继开播，千万用户涌入两人直播间。 当天凌晨，两人热度焦灼不下，李佳琦先登上榜首，随后薇娅赶超。截止到21号18:00薇娅凭借多种类，多数量等优势，以31313万热度遥遥领先李佳琦，登顶榜首。 通过薇娅、李佳琦直播目录发现，两人分别在各自的优势品类上提前布局，保证品牌种类和货源充足。在大盘品类上，提前种草，了解粉丝需求，在预售节点爆发，为双11预售赢得开门红！ 明星入局，代言带货，互动热搜随着“林更新张大奕直播”、“DPC联合韩国明星金秀贤、朴敏英、网红雪梨”等话题增长，张大奕、雪梨的直播热度也持续上升。明星流量进入直播间，让公众人物影响力产生的更多可能性。之前，淘宝直播发起“启明星计划”，越来越多明星加入到大主播的直播间带货。双十一不拍戏，不上综艺，明星转化率和收视率一样重要。 10月21日19：00天猫双11开幕盛典直播活动，易烊千玺、张静初、吉克隽逸、洛天依、阿云嘎、ONER等明星嘉宾惊喜助阵开幕式！ “京东品牌代言人官宣”事件，时间节点上，前承“2019京东11.11全球好物节启动发布会”，后接李现生日。中间通过京东与杨紫，李现有节奏的互动，有效推动了用户和粉丝对京东11.11的购物热情，为今年的11.11大促作了一个完美的开端。 以明星造势，实现众多电商平台商家与用户的互动，建立更紧密的连接。大限度地发挥了明星的粉丝效应，将粉丝流量转化为品牌销量。 品牌战，预售=购买21日0点，天猫双11预售一开启就迎开门红，兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆大牌的10分钟内成交额破亿，雅诗兰黛25分钟实现交易额近5亿超去年双11全天。华为、荣耀、OPPO、vivo、小米也纷纷在半小时内超越去年预售全天。 [...]