News 2018-03-29T07:03:25+00:00

November 2018

新州零售业指数增长缓慢,美团再爆支付业务违规

  一周中澳市场快讯播报:继4月至6月期间零售业出现的强劲增长之后,9月份澳大利亚零售销售增长大幅放缓;职业打假人王海在其微博上发表文章公开举报美团,称“美团涉非法经营支付业务,可被挪用或吃利差的资金高达70亿”……  澳洲市场快讯 新州零售业指数增长缓慢   1 新州零售业指数增长缓慢 根据《商业内幕》报道继4月至6月期间零售业出现的强劲增长之后,9月份澳大利亚零售销售增长大幅放缓。根据NAB的零售指数显示,零售业放缓的趋势仍在继续。 新南威尔士州的支出水平大幅放缓,暗示房价下跌可能开始给消费者带来压力。澳大利亚经济增长在第三季度零售销售大幅放缓。NAB的首席经济学家艾伦·奥斯特(Alan Oster)表示,虽然10月份的消费者指数环比上涨0.8%,但是我们看到了ABS测量10月上涨0.2%,与9月份的数据持平。 NAB指数使用来自银行支付平台的个人交易数据,包括使用借记卡和信用卡、BPAY和Paypal的支出。   2 NAB与支付宝达成合作协议 2018年11月19日,墨尔本,澳洲国民银行(NAB)正式宣布其与蚂蚁金服集团旗下支付宝的合作。自明年初起,NAB旗下所有POS机将开通支付宝服务,所有接通该行POS机的澳洲商户将可接受支付宝付款。   作为澳洲四大行中首个与支付宝展开合作的银行, NAB表示其已于本月开始在一部分本地商户的POS机中进行小范围的支付宝收款服务测试,公司计划在测试结束后,于2019年初面向所有POS机商户开放支付宝服务。 这也意味着从明年开始,包括游客、移民、留学生、华侨等在内的所有支付宝用户,均可在安装有NAB银行POS机的本地商户处使用熟悉的支付宝进行扫码付款。   3 合生元涉猎澳洲奶粉市场 据《澳洲金融评论》消息,澳洲保健品巨头Swisse中方控股人中国合生元国际控股有限公司计划涉猎澳洲婴儿配方奶粉市场。 届时,旗下奶粉品牌Biostime(合生元)将与Bellamy's和A2展开正面交锋。合生元全球营销总监Severine Brichard表示,从明年1月起,合生元将在澳洲推出两款产品,计划与法国乳品商Isigny Sainte-Mere合作,从法国的诺曼底地区采购牛奶。 目前,合生元已与澳洲药品连锁店达成了分销协议,Chemist Warehouse, priceline和Discount Pharmacy均在其列 [...]

电商趋于“双线”融合多元化发展,线下还有哪些想象空间

“新零售”概念提出的第三年 电商纷纷布局线下 一个月以前,阿里巴巴正式成立本地生活服务公司,由饿了么和口碑合并而成,分别聚焦“到家”和“到店”业务。今年也是阿里本地生活服务公司首次参加天猫双11。公开数据显示,此次在饿了么和口碑平台上,参与双11的线下商户总共有100万家。与此同时,饿了么蜂鸟的300万骑手成为双11即时配送的基础支撑。在口碑APP上,全国用户点单、购买吃喝玩乐套餐的交易笔数达到了1200万笔。11月11日全天,饿了么的订单量暴涨,共卖出21万单烤肉串,10万单咖啡,9.3万单麻辣烫,6.5万单啤酒咖啡和1.1万单红牛。借助前几年的电商”红利期“,一批新兴品牌快速成长。随着线下大品牌不断进驻线上,天猫和淘宝流量开始倾斜,淘宝商家要靠自己养内容团队来获取流量,或者付高额推广费获取渠道资源位,中小商家在淘宝的生存举步维艰。据多位创业者提供的数据,淘宝的广告点击转化不到 1%,而侯斯特发布的《2018年第一季度微信公众号图文群发数据报告》显示,微信公众号打开率为2.24%,去年这个数据是4.63%,内容电商的路也走的辛苦。相关人士透露,下一步天猫淘宝将推广去中心化的电商服务,新品牌想借流量成长,届时会更艰难。行业内的人大概早已发现,自两年前,无论是内容电商还是品牌电商,纷纷打起了线下的主意: 网易严选先后和亚朵、万科合作,打造严选客房和样板间; 电商品牌三只松鼠、关茶、内外、裂帛、茵曼等也纷纷在试水线下店; 今年4月,天猫国际在线下开设实体店,线下体验线上购买; 6月,小红书的线下店也正式开业,主打美妆和跨境电商; 9月,“一条”在上海开了三家店,号称有10万件生活商品; 10月,健身App Keep 在北京新开三家 Keepland 门店;   找“人”找“场景” 零售趋于“双线”融合   华映资本的合伙人孙玮称偏中后期的新消费品牌销售额达到 4-5 亿左右时,销售增速会放缓。线上获客越来越贵早已成为创业者的共识。以现金贷行业为例,红利期时,获客成本只有10-15元,现在已经翻了 20 倍。放到线下,人力成本加小礼物,获客不到 50 元,相比线上 200-300 元的成本,线下只需四分之一。抹茶零食品牌关茶的创始人小关也曾提到,关茶线下开店的获客成本只需要线上的四分之一。电商遭遇天花板,新品牌们也在寻找新的获客渠道:无人货架、免费厕纸、无人快递柜等,但依然没有理想的解决方案。 [...]

BAT看上了产业互联网,双十一是热身也是大考

  传统互联网的上半场只是一场关于“消费互联网”的竞争,C(即Customer,消费者)端的个人用户是巨头们争夺的核心目标,他们希望把每个人的生活线上化、数据化。于是,人们开始用手机买机票、打车、订酒店、聊天、购物、看新闻……而BATJTMD等公司一跃成为巨头公司。 到了下半场,风口开始转向“产业互联网”,各行各业的企业(B端,即Business企业)成了传统互联网巨头们跑马圈地的对象。巨头们以科技赋能的名义,希望帮助企业进行业务模式、运营模式和商业模式的数字化、智能化变革。 “To B or Not to B”,正成为传统互联网巨头们的一个新命题。   市场的诱惑,BAT也要转型 其实,产业互联网并不是一个新鲜词。国内产业互联网领域早已聚集了一批先行者,如海尔、航天科工、三一重工、东土科技、和利时等等。工信部也早在2016年初就成立了工业互联网产业联盟。国际市场上,也有GE、西门子等先行者。这些国内外产业互联网先行者的技术和方案早已广泛应用于制造业、城市管理、医疗等诸多领域。但对于最早起步于消费领域的传统互联网巨头们来说,产业互联网却是一片新的待开拓的疆土。10月23日,腾讯公司掌舵者马化腾在知乎上提出了这样一个问题:未来10年哪些基础科学的突破会影响互联网产业?产业互联网和科技互联网融合创新,会带来哪些改变?此时距离马化腾上一次在知乎上提问已经过去6年,6年前他提出的问题是:整个人类处于互联网发展的哪个阶段?下一个10年,互联网升级的大致方向在哪里?    而在此之前的9月30日,即将迎来20周岁生日的腾讯宣布启动新一轮整体战略升级,并因此进行了一轮力度空前的业务架构调整。“扎根消费互联网、拥抱产业互联网”是此次调整的核心目标。对此,马化腾表示,此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点。“这是一次非常重要的战略升级,互联网的下半场属于产业互联网,上半场,腾讯通过连接为用户提供优质服务,下半场我们将在此基础上,助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。”实际上,在今年的全国两会期间,《中国经济周刊》记者在采访马化腾时,他就重点表达了对产业互联网,尤其是工业互联网前景的看好,称其“大有可为”。“过去大家用互联网基本上都是消费互联网,实际上还有一个后台部分,未来消费互联网会渗透到工业互联网,这也是目前实体经济转型升级和高质量发展的关键。”作为中国拥有最庞大C端用户群的互联网公司,腾讯开始了雄心勃勃的“B计划”,高调进军产业互联网,难免会一石激起千层浪。不过,关于腾讯的此番大动作,更多的讨论来自to B的时代是否来临?产业互联网浪潮真的已至?互联网下半场格局会如何变幻?其实,此前,这已经是科技圈和投资圈非常热门的话题。只不过,腾讯的高调入局,将这股潮流一下子推到更多人面前。趋势未至,风投先行。《中国经济周刊》之前曾报道过,很多投资机构已经开始重点关注to B类型的创业公司,尤其是那些真正拥有核心技术而非模式创新的创业企业。 “中国这几年一直在做‘互联网+’,这一方面是认可互联网本身发展的成果,另一方面也是希望互联网更多地去助力实体经济,成为经济发展新的驱动力。从消费互联网到‘互联网+’,再到现在的产业互联网,这其实是发展趋势。”百度云副总经理张志琦告诉《中国经济周刊》。 事实上,中国的科技巨头们几乎都开始重估B端的价值。 “为什么大家现在都开始说要做to B?除了消费互联网结束、产业互联网开始这个讨论,更重要的是,全球产业格局已经发生了不可逆转的变化。”阿里巴巴集团副总裁刘松告诉《中国经济周刊》。 在刘松看来,to B之所以成为热潮,一方面是移动互联网的C端人口红利释放殆尽,消费互联网的高速增长期即将过去,下一波红利将来自仍未爆发的产业互联网,而这将是一个比消费互联网大得多的巨量市场。“产业互联网的体量可能会是消费互联网的100倍。” 另一方面,随着中国经济的转型升级,越来越多的企业需要“更换引擎 ”,比如过去处于产业价值链底端的中国制造,当然没有什么数字化和互联网化的需求。但随着劳动力红利的消失和低端制造向东南亚转移,在产业价值上不断向上走的中国创造和中国智造,当然需要通过数字化转型和智能化变革来开发新的动能。 一边是在消费互联网领域蓄积了能力的互联网公司,一边是规模巨大又充满热切需求的企业,如果这两者碰撞会发生什么? 种种迹象表明,互联网浪潮正从过去的消费互联网向产业互联网转移,巨头们正在把“矛头”从C(消费者)端转向B(企业)端,他们希望越来越多的企业接入互联网,进行数字化和智能化改造,最终打造一个万物互联的新世界。 产业互联网的规模有多大?根据普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预计,到2025年,T2B2C(编者注:T指科技,B指商家,C指用户)模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而中国移动互联网2018年的市场规模仅为8.42万亿元。咨询机构IDC的一项CEO调查也显示,在中国1000强企业中,有超过一半的企业已把数字化转型作为企业的战略核心,这为市场带来了巨大的想象空间。  [...]

填鸭式营销早已无法满足期望值,EM帶你从老套中脱颖而出

  在今天的营销市场,品牌抢占流量的战火早已点燃。每个商家、销售员都在大声说出卖点,无差别的广告投放,流量明星的强势代言,言辞激烈的吐槽海报…… 面对各种刷屏的营销套路,用户早已见怪不怪。忽略了消费者需求的差异性,单方面的填鸭式输出早已无法满足所有人的期望值。如何在用户逐渐产生抗体的痛点上做文章,这才是品牌营销的关键。   用户感知   用户能够感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值。在绝大部分营销里面,创造这种消费者感知往往比产品事实更重要,视觉冲突就是打造产品感知的一大利器。 拿海尔空调举例来说,为了展示空调产品的自清洁功能,他们推出了一组非自清洁空调与自清洁空调内部对比的海报。   海尔空调通过一组海报直观地揭示了“自清洁”与“非自清洁”空调的效果对比,讲清了海尔自清洁空调与普通空调的差异化优势。 将一记重锤钉在消费者心中,也就是说,在解决用户痛点后,卖出“不同”来,也是品牌制胜的关键。   话题共创 其次,做品牌最不能忽视的是用户也有话语权。只有多听用户的声音,我们才能真正做出用户想看的。近两年我们可以看到,越来越多的企业选择与用户共创话题,海尔空调就是其中一个。前两天,海尔空调的微博话题一经上线就席卷了社交平台。  短短两天时间,话题分享已刷新社交平台,网友纷纷表示,“突然嫌弃我家空调了怎么办”,“看了之后涨知识”,还有人说要将海尔自清洁空调立马加购。 可见,只有与用户真正互动起来,让用户UGC成为品牌营销的重要来源,现有用户的忠诚度才能得到有效提升。   渠道共振 在用户感知、交互之后,我们要讲的是去哪里获取用户,也就是营销传播的渠道选择。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下的传播资源。以海尔空调为例,他的传播受众为30-40岁左右的家庭用户,更多时间集中在“社交媒体”和“新闻”上,因此微信、微博、新闻APP就组成了媒体投放的第一阵营。此外,与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。最大的特点是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露、用户沟通、宣传获客等方面大展身手。这也是品牌营销的不二之选。  显然,在读懂用户上,海尔空调为我们做了一次成功示范。要记住:无论何时忽略了用户需求的营销,都无法在品牌营销上更进一步。只有在内容、渠道上捕捉及打动用户,才能在众多千篇一律的老式套路中显得异常瞩目。 

October 2018

LinkedIn:B2B营销神器,如何透过它做营销

在如今的外贸互联网世界,Twitter, Facebook, LinkedIn 以及 Instagram四大社交类网站在内容营销的领域可谓各领风骚,各有各的特色和适用人群。 虽然LinkedIn比起象是Facebook、Instagram等社群媒体,大部分的老外仅会将其视为一个找工作的平台而已,但对海外许多做B2B的业者来说,他们有80%的社群平台客源是来自LinkedIn,而有近8成的营销人员也将它视为搜集潜在客户名单的有效来源。   LinkedIn坐拥全球5.4亿用户 坐拥5.4亿的全球用户,中国区用户目前达到4000万左右,也就是说有5亿左右的国外商务人士在使用LinkedIn,LinkedIn是职业社交领域当之无愧的头号王者。在LinkedIn上有超过9百万间公司,布局世界各地200个国家。使用者以美国为最大宗,接着是印度、中国、巴西、英国。根据LinkedIn的调查,有75%的注册使用者,他们的年收入超过5万美元,其中有44%的使用者年收入超过7万5千美元。在LinkedIn调查的前500大公司中,他们发现有76%的成员会每天检查他们的LinkedIn。B2B News Network的报告指出,有一半以上的使用者会跟他们在LinkedIn上有互动的公司做交易。藉由LinkedIn平台进到公司官方网站的比例占了64%,而在平台上每三个人就有一个是专业的人士,惊讶的是,LinkedIn的使用者有13%没有使用Facebook,亦有高达60%的人并不会使用Twitter。这也就是为什么,LinkedIn做B2B营销,比起部落格、或是在其他社群媒体平台贴文来得更有效的原因。追究其本质,它的运营模式和Facebook有着相似之处(当然,LinkedIn上没有众多搞笑的表情包)。因为那多么精准的海外商务人士在此出没,所以LinkedIn也是外贸B2B营销人员的工作首选平台。有效的销售线索挖掘、外贸客户开发、品牌的建立运营、产品知名度以及招牌等方面均有着出色表现。  在LinkedIn上,用户之间的交流大多都是和工作相关,不像Facebook更加侧重于生活化一些。这样做的好处就是,在LinkedIn上会逐渐形成粘性程度极高的利基群体,群体的用户对于准确信息也十分乐意接受。也正是基于此,LinkedIn为外贸B2B企业营销人员提供了一个绝无仅有的机会--在目标客户的潜在购买过程中,找准最佳时机。 Twitter 、 Facebook这两个社交平台,需要花心思去打理维护,才能吸引更多的粉丝进而产生效果,可是LinkedIn不需要你将所有的时间花费在上面。它更像是一个可以利用的社媒“工具”--当你需要它的时候拿起它,不需要的时候就可以放下。只要前期你把LinkedIn账号和主页相应地完善好,可以充分展示你或者你企业的实力和特长即可,花若芬芳,蝴蝶自来。 绝大多数的人用LinkedIn来寻找工作、商机或者给自己的公司打广告。如果你针对用户的这些目的进行精准营销的话,成功离你并不遥远。   如何透过LinkedIn为你做营销 一、内容至上不管是做Google网站推广还是LinkedIn的社交推广,都是强调内容为王,精准营销的一大关键就是,用精心准备好的文章来吸引你的现有或潜在用户。如果允许的话,将专业的内容同时发布在你的LinkedIn主页和网站上,方便访客的浏览。如果选择在LinkedIn上发布文章的话,可以选择使用LinkedIn发布工具,直击目标市场。据调查,85%的营销人员表示内容会直接影响B2B的成功,因此,需要多同其他部门沟通,共享创意。找准内容中的亮点,有时候往往是这些亮点决定了你的收入,使得你的公司逐渐成功。为了吸引更多的眼球,在内容中适当增加图片,会有出其不意的效果:根据LinkedIn统计,高达98%的用户更愿意在带图的推送下进行互动。linkedin图片营销的规格要求1、Logo:大于等于300*300px,最大4M2、banner:公司主页banner大图必须大于等于646*220px,最大2M3、动态图片:发布动态的配图,700*400px最佳4、信息流图片:建议1200*627px最佳    内容里添加适当的数据也能提升关注,但是要注意不要进行王婆卖瓜自卖自夸甚至数据掺假,要知道现在有很多聪明的用户,是能够一眼戳穿数据的真实程度的。   二、推广建议在LinkedIn上的信息流推广上有着更高的交互度,也是源于它独有的用户环境:职业用户在LinkedIn上寻求专业资源,而在这个循环往复的过程中,通过博客的文章、参考书、线上研讨会等,用户会在购买过程中同品牌建立深层次的联系,关注到更多的品牌。掌握以下四点,助你玩转LinkedIn信息流广告1、出色的文案:文案简洁有力、紧跟公司动向2、有趣的图片:尽可能选择有趣的图片,引起共鸣3、给力的行为召唤:想方设法鼓励用户执行目标操作4、优化移动端:根据LinkedIn,现在至少一半的用户是通过移动端登陆。因此,为了方便移动端的点击,你需要简化文案,这样才可能获取足够高的交互度。如果你的内容过长,就设置为“阅读原文”。投放也是推广成功的关键要素之一,总结出了投放的三大要素,以确保投放的准确和成功率。 精准投放:基于用户创建账号时必须填写的信息,LinkedIn上总共有15种投放条件。充分利用这些好这些信息,你首先需要确定你的目标群体。 基于兴趣的投放:LinkedIn上基于兴趣的投放是通过用户在LinkedIn上的群组、技能、领域等区分开来的。 根据职业进行投放:LinkedIn的一大优势就是实时的跟新资料。很多的LinkedIn用户会实时地更新自己的职位和资料,这就使得投放会搞笑很多。 在职业社交领域,LinkedIn可谓是当仁不让的霸主。根据以上的要点进行营销推广,更好地了解你的目标客户,同时也创造出更加优质的内容。 [...]

2018剩下71天玩转Instagram,品牌营销这样做…

市场生存,营销先行。市场竞争越来越激烈,越来越多的新方式逐步呈现在我们眼前,而站外引流就是其中一条不错的道路。 而站外引流中最直接有效的不外乎社交媒体营销,它能帮助你精准地找到客户并在与其建立紧密联系的同时竖起良好的口碑,从而带来订单的转化。Instagram是众多社交平台中被公认最能促进互动并且用户粘性最高。   为什么要做Instagram营销 数据是一切可信赖的基石。在Instagram上,每月的活跃用户超过8亿,55% 年龄介乎18到29岁,其互动率也是所有大型社交平台中最高(Instagram上面参与度要比Facebook高15%,比Twitter要高20%),而最重要的是几乎80%的账号都关注了至少一个商业号,因此通过Instagram来扩展自己的业务无疑是非常明智的。当然还有一些其他数据可供参考: 60%的用户表示会在Instagram了解新商品信息。 超过2亿Instagram拍客每天至少访问一个商家主页。 每天在Instagram上对图片进行点赞的用户有十六亿之多。 40%的用户反映视频营销比纯文本的效果好。 研究表明,90%的信息传送到大脑上,处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍。   Instagram成为千禧一代必备软件 当下,消费者购物模式已经发生了改变,先让我们来看一些相关调查数据:     针对北美千禧一代潮流时尚灵感来源的调查,我们可以看到,在最热门的三个灵感来源平台里,Facebook和Instagram占据了两席。这说明,社交媒体上的营销内容将很大程度上影响到千禧一代的购买决定。     在近三个月中,美国、欧洲消费者在电脑及手机/平板上购买潮流时尚物品的比例分别为60%和39%。 我们需要知道的是,现今互联网快速发展,消费者更倾向于在数字平台Instagram上获取最新时尚信息,消费者的购物行为也是分散在各渠道与设备中的。 这些Instagram上具有“双效合一”效果的广告,能够: 激发受众共鸣,推动行动转化 建立品牌认知,培养用户忠诚度 帮助提升品牌和销量 小屏幕更能激发行动   [...]

September 2018

凡是节日皆热点!中秋借势小技巧,打造爆款营销活动就这么简单

  中秋临近,月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说,“凡是节日皆热点”,因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛,受众的情感共鸣也是固定的,选择在这个时候做营销活动,往往能达到事半功倍的效果。那么,品牌方该怎么做好节日营销呢?在万众瞩目的“中秋”热点到来之际,就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法,并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。   中秋常规套路 一、短小精悍的文案文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的,一般是发布一组节日文案海报即可。不过不能因为它省事就敷衍了事,在文案创作上要深思熟虑,怎么通过短短几句话戳中用户的同理心,这样才能一击即中。纵然当下营销形式多样化,文案仍有力量!1)杜蕾斯:但愿人长久2)百雀羚:月饼,月亮,团圆饭二、脑洞大开的H5 H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球;搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,好玩有趣,更利于传播,因此成为很多品牌营销的宠儿。 故宫食品:《朕收到一条来自你妈的微信》 去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌,万万没想到它还会卖月饼呢,而且还是以皇帝的名义对外宣传,用幽默搞笑的形式向用户进行推广,这波操作真的厉害死skr故宫了。 三、恰到好处的视频广告视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,更容易让用户记住,而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明,视频广告经常被运用到节日营销中,搭配相应的促销活动,会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长,成本也比较高,不适用于时间不足、经费不足的品牌方。天猫X新世相:#新团圆观#团圆一定是归乡吗?团圆一定要有月饼吗?现在我们需要重新定义团圆观了,天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事,在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下,唤起受众对#新团圆观#的理解,对归乡和团圆的渴望。此次中秋节,天猫从故事到观念,多维度打造#新团圆观#价值体系,从情感上,对受众来了一次大洗礼。中秋借势的五点小技巧一、提前做好活动准备 节日营销需要提前布局,方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的,在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间:什么时候开始发布预热的内容?在哪个时间段集中宣传?活动正式上线的时间?制定一个恰当的活动方案,使活动有条不紊的进行,活动的成功几率也会越大。二、建立品牌与节日的契合点“尬聊”大家都知道吧,意思是两个人明明很尴尬,还是要聊下去。这种情景也出现在很品牌借势上,一些品牌在做营销活动的时候,本身品牌的定位和节日毫无契合点,还非要“碰瓷”,强行把节日和品牌形象结合在一起,这种为了营销而营销的往往不能C位出道,反而要被diss。实际上,一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑,挖掘节日和产品的共同点,引导用户由节日联想到我们的产品,强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本,通过我们的产品或服务,更快更方便地获得节日参与感,我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现,加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案,在“团圆”的基础上,勾起了大众更多的回忆与情绪,平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。 不同于大喊促销的各类营养品广告,汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀,而产品则在最后和祝福语一起出现,巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬,还深化了一个理念:中秋送礼不只有月饼,还有健康。   三、明确活动人群,击中痛点 从经典的二八定律来看,20%的关键人群,可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群,这是整个活动的基础,只有找到活动传播中的关键人群,有的放矢地发力,才能够产生惊人的效果。 品牌方可根据节日的特点,找到主要的目标受众群体,剖析这个群体的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动,最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日,大家的节日情结也大致相同,这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣,击中他们的痛点了,只要品牌不作死基本是放之四海皆准。 四、制造差异化 中秋通常都是赏月、吃月饼、合家团聚,但是根据白皮书的调研结果"每年都能与家人中秋团聚的只占22%",尤其是"一线漂"们,相当一部分人无法中秋回家团聚,即便团聚,因为时间紧凑节日的质量也不是很高。部分品牌方会觉察到,这是受众心中可以深挖的共鸣点。在这个“不回家”的点上做文章,既与中秋阖家团圆的概念背道而驰,也以此标榜自己的不一样。 1)美团点评:中秋不回家,各有各的说法   五、数据反馈,效果分析 活动结束后,品牌活动人员可以通过活动数据反馈,进行缜密的思考,从中分析活动的营销效果,做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导,会让今后的营销活动更为有效。 小结: 品牌在做营销活动时,要放下对于节日的执念。在挖掘品牌产品卖点的基础上,深刻理解自身产品特性和目标人群需求,传递品牌价值观,以此赢得用户口碑和信任,这样的营销才是可持续的、良性的。 以上,有关中秋营销活动的话题我就分享到这里了,希望能够给大家本次营销活动带来一些启发。最后,Elitico也预祝各位中秋快乐!   中秋节快乐

August 2018

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