News2019-01-08T18:21:11+00:00

October 2019

万圣节尖叫来袭,品牌商们该如何打动用户,给你的“鬼点子”点赞?

随着社会化营销成为当下最为有效的社交方式之一,能率先入场并全面转型成为实时社会化营销的方式,不仅越来越受品牌广告主青睐,而且其商业化能力也越来越强。在重大的、好玩的节日面前,人们似乎总是卸下了很多防备、心里变柔软了一样,很乐意于欢欢喜喜地投入到一股节日促销购物的大潮。距离2019年万圣节仅仅只有几天,对这个自带流量的节日,品牌商们也早早暗自定下目标,务求让客户留下挥之不去的阴影,而且是面积越大越好。万圣节掀起“恐怖营销”狂潮万圣节起源于西方,近些年因受到众多“追求刺激”年轻群体追捧而风靡全球。随着万圣节流行程度的逐年飙升,蹭节日热点的品牌也越来越多,回顾其中不乏一些让人眼前一亮的创意营销案例,或许让你从中寻找灵感。 --1.肯德基曾推“血袋”吸睛 曾经,肯德基与梦工厂经典怪物形象史瑞克联手,推出“怪力血袋饮”。第一眼看到这款饮料时,让人脑海中立刻浮现出无数个影视作品中“恐怖”场景。 鲜红的颜色搭配上与真正血袋相似度极高的包装,感觉这一袋喝完自己都要变成“吸血鬼”了。不过,虽然嘴里满口都是拒绝,但很多人身体还是会很诚实地去买一袋来尝尝。 肯德基推出的万圣节限定怪力血袋饮 --2.Airbnb:邀请用户入住“吸血鬼城堡” 不得不说,Airbnb绝对是万圣节营销中的 “狠角色”,它所策划的活动,“恐怖”指数远超众人想象。罗马尼亚布朗城堡因小说《德古拉》而走红,从此成为大家口中的“吸血鬼城堡”。 2016年万圣节之际,Airbnb将德古拉城堡作为房源之一,正式上线。用户可通过互动答题方式,获得报名资格,Airbnb则会从中抽取两位用户,入住德古拉城堡。 --3.汉堡王:发布《恐怖小丑之夜》TVC 平时就很爱搞事情的汉堡王,自然不会错过万圣节这个可以肆无忌惮玩起来的日子。万圣节之际,汉堡王上线TVC《恐怖小丑之夜》。 短片中,骑着自行车的男主角一路都被众多面目狰狞小丑追逐,无奈之下,只能躲进汉堡王店子里。 为配合TVC内容,汉堡王还推出线下优惠活动,只要在万圣节当日,着小丑衣服进店,即可获得一个免费皇堡。 从线下到线上玩法多不重样看完品牌商的很多宣传案例,或许会觉得少点什么,那就来一波线上活动的助阵,这里列举几个活动。 --1.欢乐老虎机 特点:经典抽奖活动老虎机与“万圣节”结合,营造狂欢搞怪的气氛。具有万圣节元素的奖项小图标,转起来让老虎机更可爱有趣,适用于多个行业拉新促活、品牌传播、活动宣传、商品推广。 玩法:点击“开始抽奖”让显示条滚动,滚动停止时若显示3个相同的奖品图标即中奖,否则不中奖。 --2.整蛊拿奖 特点:标题党整蛊玩法,切合万圣节活动。刺激的整蛊文案引发好友主动点击,提高传播和裂变效果,适用于拉新促活、品牌传播、活动宣传、商品推广。 玩法:点击“一起鬼混”按钮,进入游戏后选择一段文案整蛊(吓唬)好友。好友进入链接后,会发现自己被整了,被整蛊人数达到抽奖门槛即可获得对应的奖品,整蛊的人数越多,奖品越丰富哦。 --3.万圣节装扮大赛 特点:刷爆朋友圈的微信投票活动,精美贴纸装扮人脸及人脸识别技术媲美美图秀秀。新版相框礼物,不仅可以增加票数,同时能作为尊贵身份标志,让粉丝欲罢不能!适用于拉新促活、品牌传播、活动宣传。 玩法:参赛者参与活动,关注公众号进行报名,上传能够展示个人装扮魅力的照片,每人每天最多可投一票。 玩梗需适度营销要谨慎表面上,品牌们办起万圣节营销活动来都热热闹闹风光无限,但其实背后玩翻车的也不在少数,而它们“失败”的原因,亦各有不同。--1.万圣节打法也该本地化在开始展开营销战之前,一定要先了解哪些国家会过万圣节的国家,在做投放,并且还要了解到各国过万圣节的庆祝方式的不同之处,多做功课才能在营销策略上更契合你的受众。西方过万圣节的主要国家有荷兰,英国,爱尔兰,法国,德国,比利时,瑞士等国和澳大利亚,新西兰,北美等地区。 例如说,万圣节在美国和英国绝对是营销市场的大事。据Mintel(市场研究公司)发布的季节性购物报告显示,2018年将近半数的英国购物者为庆祝万圣节而掏了腰包。72% 的美国人都会参与庆祝。在这两个国家做万圣节营销要玩一些有关“鬼”的主题才过瘾,广告主们不仅拍万圣节广告,有的还拍出了一个恐怖系列片。“给糖果”、“装饰庭院”和“服装打扮”是美国最主流的庆祝方式。 [...]

KOL和KOC哪个才是品牌方真爱?双十一战线正式打响:网红直播种草、明星入局带货、品牌点燃战火……

KOL不就是已经坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗?10月21日“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦,淘宝直播双11预售开门红!接着双十一快靠近,今天探讨一下品牌如何在俩中取胜。KOL VS KOC对一个在网络上混迹的人来说,最悲哀的事情莫过于,还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天,一个营销新名词——KOC横空出世,似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。 KOL大家见得多了,不必多解释。KOC(Key Opinion Customer关键意见消费者)是新名词,还有争论,一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。 通俗地理解,你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义,大都是以KOL作为“镜像”来进行的,有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。各种解释层出不穷,有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。 从KOL到KOC一字之差天壤之别 在快手、微信群的世界,除了品牌和用户,还有一个新的角色:KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者,我们经常说这些平台带货能力强,核心的秘密就是因为KOC。 KOC和KOL虽然只有一个字母之差,但却差异很大。 KOL是专家,KOC是朋友,他们虽然不如KOL知名,但是他们自己就是消费者,分享的内容多是自己亲身体验,他们更注重与粉丝的互动,他们和粉丝之间从陌生到相熟,他们的短视频更受信任。 KOC的特点之一是“真实”,他们距离消费者更近,因为他们就是真实的消费者,他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL,但是胜在真实,所以和消费者天生近距离。 KOC的特点之二是“信任”,他们更近注重和粉丝的互动,由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系,从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。快手上的一声“老铁”,就形象地说明了这种关系。 无论是KOC也好还是KOL也好,最关键的还是广告主为产品找到合适的营销渠道,流量和成本都紧张的现在KOC能够存在为一些品牌达到口碑营销的目的,广告主能起到花小钱办大事的效果。 平台战,玩法升级提前种草如何获取更多用户流量?早在9月,各大电商平台就在微博、抖音、快手、小红书等平台,发起了“全域种草”。让社交平台里的用户关注、信赖、最终购买,从而转化为电商平台的用户流量。双11预售前夕“李佳琦直播”,“张沫凡,占便宜”,“薇娅双11必买清单”,“李现杨紫在意的好物,在京东”等话题纷纷登上微博热搜。 通过明星、网红、话题造势,必买清单发布,众多电商平台将明星、网红的流量,提前部署更精准的引入平台,从而加大商业化采买力度。 头部网红战直播俨然成为今年双11的重点营销方式。10月21日,“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅相继开播,千万用户涌入两人直播间。 当天凌晨,两人热度焦灼不下,李佳琦先登上榜首,随后薇娅赶超。截止到21号18:00薇娅凭借多种类,多数量等优势,以31313万热度遥遥领先李佳琦,登顶榜首。 通过薇娅、李佳琦直播目录发现,两人分别在各自的优势品类上提前布局,保证品牌种类和货源充足。在大盘品类上,提前种草,了解粉丝需求,在预售节点爆发,为双11预售赢得开门红! 明星入局,代言带货,互动热搜随着“林更新张大奕直播”、“DPC联合韩国明星金秀贤、朴敏英、网红雪梨”等话题增长,张大奕、雪梨的直播热度也持续上升。明星流量进入直播间,让公众人物影响力产生的更多可能性。之前,淘宝直播发起“启明星计划”,越来越多明星加入到大主播的直播间带货。双十一不拍戏,不上综艺,明星转化率和收视率一样重要。 10月21日19:00天猫双11开幕盛典直播活动,易烊千玺、张静初、吉克隽逸、洛天依、阿云嘎、ONER等明星嘉宾惊喜助阵开幕式! “京东品牌代言人官宣”事件,时间节点上,前承“2019京东11.11全球好物节启动发布会”,后接李现生日。中间通过京东与杨紫,李现有节奏的互动,有效推动了用户和粉丝对京东11.11的购物热情,为今年的11.11大促作了一个完美的开端。 以明星造势,实现众多电商平台商家与用户的互动,建立更紧密的连接。大限度地发挥了明星的粉丝效应,将粉丝流量转化为品牌销量。 品牌战,预售=购买21日0点,天猫双11预售一开启就迎开门红,兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆大牌的10分钟内成交额破亿,雅诗兰黛25分钟实现交易额近5亿超去年双11全天。华为、荣耀、OPPO、vivo、小米也纷纷在半小时内超越去年预售全天。 [...]

August 2019

Near co-founder: Where real-world data to drive marketing is headed

Co-founder of real-world data provider shares how real-world data utilisation is evolving from targeted marketing to pre-and post-engagement decision making Brands are increasingly turning to real-world location [...]

July 2019