在如今的外贸互联网世界,Twitter, Facebook, LinkedIn 以及 Instagram四大社交类网站在内容营销的领域可谓各领风骚,各有各的特色和适用人群。

虽然LinkedIn比起象是Facebook、Instagram等社群媒体,大部分的老外仅会将其视为一个找工作的平台而已,但对海外许多做B2B的业者来说,他们有80%的社群平台客源是来自LinkedIn,而有近8成的营销人员也将它视为搜集潜在客户名单的有效来源。

 

LinkedIn坐拥全球5.4亿用户

坐拥5.4亿的全球用户,中国区用户目前达到4000万左右,也就是说有5亿左右的国外商务人士在使用LinkedIn,LinkedIn是职业社交领域当之无愧的头号王者。
在LinkedIn上有超过9百万间公司,布局世界各地200个国家。使用者以美国为最大宗,接着是印度、中国、巴西、英国。
根据LinkedIn的调查,有75%的注册使用者,他们的年收入超过5万美元,其中有44%的使用者年收入超过7万5千美元。
在LinkedIn调查的前500大公司中,他们发现有76%的成员会每天检查他们的LinkedIn。B2B News Network的报告指出,有一半以上的使用者会跟他们在LinkedIn上有互动的公司做交易。
藉由LinkedIn平台进到公司官方网站的比例占了64%,而在平台上每三个人就有一个是专业的人士,惊讶的是,LinkedIn的使用者有13%没有使用Facebook,亦有高达60%的人并不会使用Twitter。这也就是为什么,LinkedIn做B2B营销,比起部落格、或是在其他社群媒体平台贴文来得更有效的原因。
追究其本质,它的运营模式和Facebook有着相似之处(当然,LinkedIn上没有众多搞笑的表情包)。因为那多么精准的海外商务人士在此出没,所以LinkedIn也是外贸B2B营销人员的工作首选平台。有效的销售线索挖掘、外贸客户开发、品牌的建立运营、产品知名度以及招牌等方面均有着出色表现。
在LinkedIn上,用户之间的交流大多都是和工作相关,不像Facebook更加侧重于生活化一些。这样做的好处就是,在LinkedIn上会逐渐形成粘性程度极高的利基群体,群体的用户对于准确信息也十分乐意接受。也正是基于此,LinkedIn为外贸B2B企业营销人员提供了一个绝无仅有的机会–在目标客户的潜在购买过程中,找准最佳时机。

Twitter 、 Facebook这两个社交平台,需要花心思去打理维护,才能吸引更多的粉丝进而产生效果,可是LinkedIn不需要你将所有的时间花费在上面。它更像是一个可以利用的社媒“工具”–当你需要它的时候拿起它,不需要的时候就可以放下。只要前期你把LinkedIn账号和主页相应地完善好,可以充分展示你或者你企业的实力和特长即可,花若芬芳,蝴蝶自来。

绝大多数的人用LinkedIn来寻找工作、商机或者给自己的公司打广告。如果你针对用户的这些目的进行精准营销的话,成功离你并不遥远。

 

如何透过LinkedIn为你做营销

一、内容至上
不管是做Google网站推广还是LinkedIn的社交推广,都是强调内容为王,精准营销的一大关键就是,用精心准备好的文章来吸引你的现有或潜在用户。如果允许的话,将专业的内容同时发布在你的LinkedIn主页和网站上,方便访客的浏览。如果选择在LinkedIn上发布文章的话,可以选择使用LinkedIn发布工具,直击目标市场。
据调查,85%的营销人员表示内容会直接影响B2B的成功,因此,需要多同其他部门沟通,共享创意。找准内容中的亮点,有时候往往是这些亮点决定了你的收入,使得你的公司逐渐成功。为了吸引更多的眼球,在内容中适当增加图片,会有出其不意的效果:根据LinkedIn统计,高达98%的用户更愿意在带图的推送下进行互动。
linkedin图片营销的规格要求
1、Logo:大于等于300*300px,最大4M
2、banner:公司主页banner大图必须大于等于646*220px,最大2M
3、动态图片:发布动态的配图,700*400px最佳
4、信息流图片:建议1200*627px最佳

 

 

内容里添加适当的数据也能提升关注,但是要注意不要进行王婆卖瓜自卖自夸甚至数据掺假,要知道现在有很多聪明的用户,是能够一眼戳穿数据的真实程度的。

 

二、推广建议
在LinkedIn上的信息流推广上有着更高的交互度,也是源于它独有的用户环境:职业用户在LinkedIn上寻求专业资源,而在这个循环往复的过程中,通过博客的文章、参考书、线上研讨会等,用户会在购买过程中同品牌建立深层次的联系,关注到更多的品牌。

掌握以下四点,助你玩转LinkedIn信息流广告
1、出色的文案:文案简洁有力、紧跟公司动向
2、有趣的图片:尽可能选择有趣的图片,引起共鸣
3、给力的行为召唤:想方设法鼓励用户执行目标操作
4、优化移动端:根据LinkedIn,现在至少一半的用户是通过移动端登陆。
因此,为了方便移动端的点击,你需要简化文案,这样才可能获取足够高的交互度。如果你的内容过长,就设置为“阅读原文”。

投放也是推广成功的关键要素之一,总结出了投放的三大要素,以确保投放的准确和成功率。

  • 精准投放:基于用户创建账号时必须填写的信息,LinkedIn上总共有15种投放条件。充分利用这些好这些信息,你首先需要确定你的目标群体。
  • 基于兴趣的投放:LinkedIn上基于兴趣的投放是通过用户在LinkedIn上的群组、技能、领域等区分开来的。
  • 根据职业进行投放:LinkedIn的一大优势就是实时的跟新资料。很多的LinkedIn用户会实时地更新自己的职位和资料,这就使得投放会搞笑很多。

在职业社交领域,LinkedIn可谓是当仁不让的霸主。根据以上的要点进行营销推广,更好地了解你的目标客户,同时也创造出更加优质的内容。

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