KOL不就是已经坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗?10月21日“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦,淘宝直播双11预售开门红!接着双十一快靠近,今天探讨一下品牌如何在俩中取胜。
KOL VS KOC

对一个在网络上混迹的人来说,最悲哀的事情莫过于,还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天,一个营销新名词——KOC横空出世,似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。

KOL大家见得多了,不必多解释。KOC(Key Opinion Customer关键意见消费者)是新名词,还有争论,一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。

通俗地理解,你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义,大都是以KOL作为“镜像”来进行的,有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。各种解释层出不穷,有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。

从KOL到KOC一字之差天壤之别

在快手、微信群的世界,除了品牌和用户,还有一个新的角色:KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者,我们经常说这些平台带货能力强,核心的秘密就是因为KOC。

KOC和KOL虽然只有一个字母之差,但却差异很大。

KOL是专家,KOC是朋友,他们虽然不如KOL知名,但是他们自己就是消费者,分享的内容多是自己亲身体验,他们更注重与粉丝的互动,他们和粉丝之间从陌生到相熟,他们的短视频更受信任。

KOC的特点之一是“真实”,他们距离消费者更近,因为他们就是真实的消费者,他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL,但是胜在真实,所以和消费者天生近距离。

KOC的特点之二是“信任”,他们更近注重和粉丝的互动,由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系,从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。快手上的一声“老铁”,就形象地说明了这种关系。

无论是KOC也好还是KOL也好,最关键的还是广告主为产品找到合适的营销渠道,流量和成本都紧张的现在KOC能够存在为一些品牌达到口碑营销的目的,广告主能起到花小钱办大事的效果。

平台战,玩法升级提前种草
如何获取更多用户流量?早在9月,各大电商平台就在微博、抖音、快手、小红书等平台,发起了“全域种草”。让社交平台里的用户关注、信赖、最终购买,从而转化为电商平台的用户流量。双11预售前夕“李佳琦直播”,“张沫凡,占便宜”,“薇娅双11必买清单”,“李现杨紫在意的好物,在京东”等话题纷纷登上微博热搜。

通过明星、网红、话题造势,必买清单发布,众多电商平台将明星、网红的流量,提前部署更精准的引入平台,从而加大商业化采买力度

头部网红战

直播俨然成为今年双11的重点营销方式。10月21日,“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅相继开播,千万用户涌入两人直播间。

当天凌晨,两人热度焦灼不下,李佳琦先登上榜首,随后薇娅赶超。截止到21号18:00薇娅凭借多种类,多数量等优势,以31313万热度遥遥领先李佳琦,登顶榜首。

通过薇娅、李佳琦直播目录发现,两人分别在各自的优势品类上提前布局,保证品牌种类和货源充足。在大盘品类上,提前种草,了解粉丝需求,在预售节点爆发,为双11预售赢得开门红

明星入局,代言带货,互动热搜
随着“林更新张大奕直播”、“DPC联合韩国明星金秀贤、朴敏英、网红雪梨”等话题增长,张大奕、雪梨的直播热度也持续上升。明星流量进入直播间,让公众人物影响力产生的更多可能性。之前,淘宝直播发起“启明星计划”,越来越多明星加入到大主播的直播间带货。双十一不拍戏,不上综艺,明星转化率和收视率一样重要

10月21日19:00天猫双11开幕盛典直播活动,易烊千玺、张静初、吉克隽逸、洛天依、阿云嘎、ONER等明星嘉宾惊喜助阵开幕式!

“京东品牌代言人官宣”事件,时间节点上,前承“2019京东11.11全球好物节启动发布会”,后接李现生日。中间通过京东与杨紫,李现有节奏的互动,有效推动了用户和粉丝对京东11.11的购物热情,为今年的11.11大促作了一个完美的开端。

以明星造势,实现众多电商平台商家与用户的互动,建立更紧密的连接。大限度地发挥了明星的粉丝效应,将粉丝流量转化为品牌销量

品牌战,预售=购买

21日0点,天猫双11预售一开启就迎开门红,兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆大牌的10分钟内成交额破亿,雅诗兰黛25分钟实现交易额近5亿超去年双11全天。华为、荣耀、OPPO、vivo、小米也纷纷在半小时内超越去年预售全天。

截至21号晚22点,雅诗兰黛登顶双11美妆预售榜单。雅诗兰黛与代言人肖战,杨幂等明星互动,吸引了大批站外粉丝流量

除此外,雅诗兰黛更强调PGC栏目和品牌营销设计,打造品牌概念直播间,网红走入零售场景,以及BA主播专业队伍的打造等等

而兰蔻除了延续去年营销模式,邀请明星,大主播直播带货促进品牌预售额飙升,还推出了多重优惠信息密集轰炸,引来大批用户疯抢

除了美妆品牌外快消,家电,服饰,食品等品牌也不落其后,都纷纷加入双11预售大战中。

“双十一”已经开启了全球模式,在2018年仅天猫平台的成交额就达到2135亿元,“双十一”正在给消费市场带来诸多变化。

今年的“双十一”预售期正式开启,头部网红战、明星战、品牌战纷纷点燃战火。随着双十一周期变长,各大电商平台,网红明星,微博、抖音、快手等社交场竞争激烈。双十一淘宝直播能否给淘宝带来更高的销量?后启动直播带货的京东又如何?更多双11相关问题,Elitico将持续跟进,为大家及时报道。

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*素材来源:MOON(TopKlout克劳锐),沸腾