最近几年,社交网络的爆发,带动了商业广告的发展,许多企业开始转变思路从移动广告入手,开始重点往移动端用户群体去精准定向推广成为了一种营销手段。

Facebook作为全球最大的社交网站,据Facebook海外数据2018年Q1报告,坐拥全球21.9亿用户,日活跃人数占到70%,这个数字对于任何企业来说,都可以帮助你吸引大量的潜在客户。

 

Facebook商业模式

 

Facebook模式又可成为SNS模式(社会性网络服务),帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务,简单的来说,也就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook这个平台上,可以创建属于自己的一个专区,并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴,可以寻找、联络身边的好友并互动,也可以进行在线交易,在这里的一切都是真实的。
Facebook本身不具备销售功能,Facebook更多的是趋向于如何讲故事,然后让用户去产生购物的行为。所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。
如果说阿里巴巴是B2B的模式,亚马逊是B2C的模式,那么Facebook商业模式就是B2B2C的模式,即我们通过Facebook让海外B端联系到我们,让更多的B端进行销售,同时通过Facebook让C端粉丝认识我们,产生购买欲望。这就意味着Facebook的广告在进行投放的时候需要明确你的受众群体,他们能接受什么类型的广告内容。 

Facebook广告类型&出价模式

 

Facebook为用户提供九种广告类型:
Facebook 出价模式分为以下几种:
1.CPM(1000 Impressions)
是指每千次浏览成本,即当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升在Facebook上曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。
2.CPC(Cost Per Click)是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。
3. CPA(Cost Per Action)是指下载激活的时候你需要支付的成本。
4. oCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions) 与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律,那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现,以广告的最终目标为核心,把成本控制在预算范围内

 

如何在Facebook让品牌得到最大的曝光

一、精准定位营销
主要体现在我要卖的人群是哪一类,尤其是对于跨境中小企业而言,其中三大受众定位十分关键。
1.核心受众:即是以人口基本的统计信息为标杆,一个品牌出海到新的市场,不了解当地消费者的行为,这种情况下就需要通过消费者的人口信息进行筛选,比如我是卖给女性的鞋子,那么就要了解她是喜欢什么样类型的等等。
2.自定义受众:卖家通过Facebook的受众后台上传已有的买家信息,比如年龄、邮箱地址等等,自定义受众也可以是大家安装了Facebook之后,通过网站跟踪到的转化量人群
3.类似受众:卖家在上传了Facebook的相似受众之后,可以通过Facebook寻找到相似习惯的新用户,这些相似用户甚至不受国家和地域的限制。一个北美的鞋履买家可以寻找相似受众群,可以通过相似受众群寻找在北美、德国等地的相似受众。
二、广告创意原则
由广告总价值的算法可知,广告优化的两大方向是:最大限度的优化广告体验、最大限度的寻找高价值用户。
影响广告总价值的三大因素中,广告出价、预计行动率代表最大限度的寻找高价值受众,广告质量及相关性则代表优化受众体验
Facebook广告作为信息流广告,广告的创意需要从快速划动的动态信息中抓住用户的眼球。
所以,我们建议优化素材的方向为:1. 突出产品特点(痛点,细节、质量等)2. 突出产品优势(折扣、包邮等)3. 结合当下热点(节日、紧跟热点)4. 丰富产品展示方式(场景、多角度、人群、搭配)三、利用“微网红营销”通过和网红(或网络上有具有影响力的人)合作来建立你的影响力,影响力在这个过程的增长可能是缓慢的。但它也能为你的整体社交品牌知名度创造收益。随着你的品牌成长和合作的网红越多、流量越多,你的品牌知名度就已经慢慢建立起来了。

微网红会让你的成本更低一些,而且更容易与你取得联系,接触的市场更细分化,也能给你带来更高的投资回报率(ROIs)。

举例1:Enes的视频内容很多与生活有关,于是我们通过他其中一支视频软性自然植入了游戏公司的产品信息,这个视频上线10天就拥达成200多万的浏览量,在短短6天内给产品带来新增用户超过7万。这段时间发行商并没有做UA买量,确保所有新增全部来自网红推广。

 

除了自己经营淘宝店货或个人品牌,有广告商找上门进行付费推广也不足为奇,广告收费也成了网红赚钱的主要方式。

举例2:腾讯海外WarWings游戏策划拍摄制作发布的病毒视频,一个月内在北美取得了2000万次播放量,6万多转发。

 

调查显示,人们平均每天使用手机的时间长达3小时,而Facebook移动广告收入在总广告收入中的占比超过66%。越来越多品牌类广告主已在移动设备上打响品牌知名度,并取得了令人瞩目的成效。
Elitico Marketing拥有自身拥有过硬的营销团队,熟知Facebook广告投放技巧并且拥有成功的投放经验,在Facebook有着各类网红资源,可以为你量身定制营销活动,精准的广告投放,让你的产品与企业赢得更多的品牌价值。
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