客户关系管理 Archives - Elitico Marketing
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9月 2021

EM时讯:澳洲消费者信心指数上升;数字贷款将成发展新趋势

通过|2021-09-17T16:05:57+10:009月 17th, 2021|业务组合管理, 客户关系管理, 市场研究|

EM近日时讯:根据澳新银行罗伊摩根发布的报告澳洲消费者信心指数上升2.5%至;据CoreLogic的产品、数据和分析执行官Tim Jenner称,在贷款速度竞赛中,那些更加灵活、技术更为成熟的贷款机构可获得更多市场份额。 01 澳洲消费者信心指数上升 未来几周面临不确定性 根据澳新银行罗伊摩根发布的报告,尽管悉尼和墨尔本很可能将陷入较长时间的疫情封锁,但澳洲消费者信心指数上升2.5%至101.1点,不但超过100点的荣枯线,还超过了100.6点的四周平均线。 就地域而言,昆州东南部封锁结束后,昆州消费者信心指数提升7.5%。同时,即使悉尼病例数仍在增加,但悉尼消费者信心指数增长7.1%。 澳新银行澳洲经济部主任David Plank称,尽管澳洲消费者信心表现出了韧性,但由于德尔塔病毒具有高传染性,未来几周澳洲消费者信心指数的走向充满不确定性。 [...]

8月 2021

人天生对故事感兴趣!品牌要学会如何讲好故事,从而塑造核心价值

通过|2021-09-17T16:22:52+10:008月 19th, 2021|公共关系, 创意设计, 品牌与定位, 客户支持, 影响力营销|

人天生对故事感兴趣,营销作为与消费者心智的一场博弈,显然,品牌故事有着天然的穿透力。那么,品牌该如何进行故事营销,又该如何讲好一个品牌故事呢? 车企、精品咖啡…… 那些善于讲故事的品牌们 先复盘近期的优秀案例,共同探讨打动消费者的正确方式。 ·宝马:深情诠释故事内容,有效圈粉目标受众 曾经那部《疯狂的石头》电影里,将宝马的“BMW”调侃为“别摸我”,趣味别称一直被人们津津乐道。近年来,宝马通过讲故事赋予了BMW更多内涵,成功塑造有趣好玩的品牌人设,圈粉众多年轻用户。今年情人节,宝马携手导演辛爽拍摄浪漫微电影《婚礼》,讲述“一台车的爱情故事”。在短片中,宝马将BMW解读为Be My Wife,从情感层面与消费者建立沟通链接。 宝马用克制的镜头语言真实细微地呈现了三对新人的爱情故事,带领观众进入丰富的情感世界。不同于直白的产品介绍,宝马多款车型在片中的露出颇具巧思,不但在每一次出现时都与情节紧紧相扣,还承载着男女主一路成长、相知到相爱的记忆,能够唤起众多老用户的回忆。片尾最后,宝马将收集的全国各地婚车影像来深情告白每位车主与粉丝,充满诚意和温度的举动加深了品牌在消费者心中的好感度,进一步弱化豪华品牌高冷形象。 [...]

7月 2021

亚马逊大规模“封号”整治,中国跨境电商大卖家破产、裁员艰难度过

通过|2021-09-18T17:02:30+10:007月 19th, 2021|业务组合管理, 中国市场, 品牌与定位, 客户关系管理|

封号、破产、裁员,亚马逊平台的中国卖家们度过了最难熬的两个月。 7月6日,天泽信息(300209.SZ)发布公告,通报旗下跨境电商子公司有棵树科技有限公司(下称“有棵树”)涉嫌违反亚马逊平台规则,2021年已新增被封或冻结站点数约340个。截至公告披露日,因封号,有棵树已知的在亚马逊平台涉嫌冻结的资金约为1.3亿元。 亚马逊严管之下,有棵树的遭遇并非个例。 4月30日至今,帕拓逊、傲基、泽宝等头部跨境电商卖家的产品相继遭亚马逊下架,上述大部分卖家2020年营收在40亿—66亿元之间。此外,相当多的中小卖家也未能幸免。 亚马逊相关负责人7月9日告诉时代周报记者,平台的态度已在公开声明中表明。据亚马逊公开声明,此次大规模封号原因为卖家涉嫌伪造商品评论。 严控客户体验、下架涉嫌控评商品,历来都是亚马逊常用的管理手段,但多名业内人士向时代周报记者表示,亚马逊此次封号强度前所未有。 “堪称10年来最严厉的一次,部分商家已濒临倒闭。”7月8日,跨境电商新媒体亿恩网创始人鲁泓海向时代周报记者说道。 大卖家被封号 据记者不完全统计,位于深圳地区的跨境电商大卖家帕拓逊、傲基、通拓、泽宝、猿人旗下的多个产品品牌都遭到亚马逊平台封号、下架链接的惩罚。记者在亚马逊官网实测显示,涉及这些大卖的品牌Mpow、RAVPower、Apeman等均显示没有搜索结果。 [...]

EM时讯:澳洲经济恢复强于预期;工作岗位空缺创历史新高

通过|2021-09-18T17:31:45+10:007月 5th, 2021|公共关系, 客户关系管理, 市场分析, 市场研究|

EM近日时讯:澳洲财政部发布《2021年代际报告》(IGR),报告显示,海外移民流入有助于澳洲经济更快从疫情打击中恢复; 澳统计局(ABS)最新发布的经季调后的数据显示,2021年5月新增住房贷款承诺增长4.9%至326亿澳元的新高; 新冠疫情对Airbnb在澳洲的业务造成重大打击,数据显示,2020年1季度悉尼在该平台上的挂牌量平均为33955,而今年1季度仅为19257,降幅43%…… 01 澳洲经济恢复强于预期 澳央行周二或放松量化宽松刺激措施 根据《澳洲金融评论》二季度进行的调查,大多数经济学家认为,澳央行在2023年之前不会调高0.1%的历史最低利率,但认为澳央行将开始放松其他货币工具,为未来调高利率创造条件。 尽管澳洲多地爆发疫情,但经济学家认为疫情不会对澳洲经济恢复造成太大影响。他们预计,在周二的会议上,澳央行将承认澳洲经济恢复状况强于预期,并向市场发出信号,逐渐放松2000多亿澳元的量化宽松(QE)货币刺激措施。 澳央行周二必须决定是继续进行1000亿澳元的量化宽松债券采购,还是降低采购目标或延长采购时间段,以便对经济改善和失业率下降做出回应。澳央行的另外一个选择是采用QE的可变形式,根据经济数据调整QE范围。 [...]

6月 2021

618又迎来了开门红,但是电商最爱的“预售”正在失去消费者的欢心

通过|2021-09-18T17:22:31+10:006月 21st, 2021|中国市场, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 客户关系管理, 营销策略|

今年618又迎来了开门红。当6月1日尾款通道正式开启后,来自天猫的数据显示,在头一个小时里有1700多家品牌成交额超过去年同期全天。京东方面,首日4800个品牌的成交额同比增幅超5倍,超过60%的核心开放平台店铺下单金额同比增长超100%。营销界一直在讨论后价格战时代,精耕细作将成为电商造节最主要的方式,粗暴与快速的电商造节将成过去式。但翻开消费者们的内心,他们的诉求多年来似乎始终都没变——价格!价格!价格!但与之相对应的却是,关于618的电商运营、品牌营销却越来越进入到一个瓶颈,越来越多的品牌困于618。预售,一场事先张扬的“营销”骗局?去年抖音、快手集体入局,和天猫、京东、苏宁混战了一场之后,618的矛盾愈演愈烈。如今,互联网大厂们更是想方设法从对手碗里抢食,短视频平台可以杀入电商,电商平台也同样可以切入直播,为了争夺流量,也不惜争得“头破血流”。相比去年6月1日才开始的大促,今年在5月24日就已经提前上演。“预售”活动提前了一周的开启,也吹响了新一轮618大促的拼杀。不过,对于消费者来说,品牌们提前开启的“预售”活动,在事后看来却显得有些“鸡肋”,甚至还有些品牌因为618的预售正在失去消费者的欢心。比如有购买手机的消费者,提前参与了品牌的现金预售活动,然而等到6月1日去付尾款的时候发现,结果没参加预售去购买,竟还便宜了几十甚至几百,另外还送了其他赠品。不光如此,所谓提前用低价锁定的“预售”,其实618的价格也并非是最划算的,提前提价然后再做折扣的“套路”更是频频上演。例如有消费者在这次大促期间下单了猫粮,结果发现之前没有618,500多元买两袋,但这次活动打完折一袋却成了300左右,没优惠不说,竟然还稍稍提了一点价。薅羊毛不成,反而成了待宰的羔羊!这样的结果,也必然导致消费者的不满,所以在6月1日,“退款”“退货”还一度冲上了微博热搜。当网购已经成为一种习惯,加之电商平台对于大促的活动越来越多,消费者对价格也少了很多敏感,电商大促的“套路”又层出不穷,难怪年轻人要在社交平台吐槽。所以,为了更大范围、更早时间锁定目标群体的预售,如今来看已经越发显得有些“疲态”。长久以往,这种不走心的“预售”,显然也会吞噬年轻人参与618的热情。被无限拔高的营销壁垒无论是有界的世界,还是无界的世界,营销的实质或者根本目的就是建立竞争对手不可逾越的壁垒。而当产品或服务本身无法建立边界后,未来唯一可能的营销壁垒就只能是品牌壁垒。但在618,品牌的营销壁垒正在被无限拉高。可能很多品牌商家都会遇到这样的问题:越是临近618,推广成本越高,不推广流量会降很厉害;越是临近618,询单的人数越少,转化也会变得越低。而且更可怕的一点还在于,结合往年的618战报以及今年发布的首日战报来看,所有的电商平台流量都在往头部品牌靠拢。这也是为什么我们一边看到屡创新高的销售数据,一边看到不少被库存压垮的商家品牌的魔幻场景。而在618多年的营销浸淫之下,消费者早已对各种套路极其反感,对各种营销玩法日渐无感,形成了绝缘体质。面对这样的营销困境,各大电商平台给出的策略是:无限拉长营销周期如今的“618”已经不是一天的狂欢,大约从2018年开始,618的玩法不但变得复杂,营销周期也被拉长。截止到今年,已经被拉长到5月中下旬就已经开启。拿天猫来说,今年启动了史上最长的618周期——从5月24日晚8点正式开抢(比去年早了4个小时),6月1日开始付尾款,折扣持续20天。而在传播层面的预热则更早,在5月19日就发布了一支《你好,新生活》广告片与520联动预热。之所以会出现狂欢大促周期变长,原因一是消费者消费理念的转变,当前人们的消费越来越趋于理性化,也就是说消费者买东西都会进行一个长时间的思考和对比,如果平台还停留在一天,那么客户会有流失的现象,其成交量会大打折扣。第二在于平台竞争激烈,各大电商平台都想“先入为主”,先手入场的商家更容易吸引消费者提前加购。第三是商家做活动的力度相对前几年有所减小,那么商家更愿意以一个“拉锯战”去提高成交量,增加营业额。这样长效的营销周期对于品牌而言,意味着营销财力、人力、物力的持续加码。与此同时,过长的营销战线,也稀释了消费者的购买力和精力。如今的618战场,大品牌如鱼得水,中小卖家步履艰难,大数据下80%的流量与市场份额掌握在20%的人手中。这导致的结果就是:不可避免的营销冗余这主要表现在两个层面。在宏观上,当618成为几乎所有品牌的营销共识,共同的营销攻势带来的是整个市场的营销冗余,这就导致更多的品牌年复一年的增加营销投入,造成恶性循环。在微观层面。对于品牌自身而言,面对同一个营销命题,如何年复一年的创新,从品类中脱颖而出也越发困难。更多的可能是在同质化流量裹挟之下品牌声量被淹没。什么样的预售才是好预售?轰轰烈烈,热热闹闹背后,往往也轻易地掩盖了细节以及事情的真实面貌。消费者需要预售吗,答案是毋庸置疑的。但好的预售,带来的绝不是消费者对品牌的质疑和谩骂,这一点也同样无需赘言。事实上,预售也并不是这几年才兴起的新鲜玩法,早在电商造节之前,其实预售就已经存在。但是为何现在平台和品牌们疯狂上演的预售,越来越难讨好消费者了?除了价格和套路之外,还有一个重要的原因就是等待时间越来越长,体验大打折扣。有些品牌虽然也提前开启了商品预售活动,但有时消费者在付了尾款之后,却还要等待。少则几天,多则十几天,东西还是原来的东西,而且价格相差的也不大,那么既然这样,消费者为何还要花时间去等待呢,现货不是更好?如果等待期间,市面上又有了更好的商品,这无疑也会降低消费者对预售的好感。而且时间拖的越长,对于品牌来说,面临消费者退货的风险也就会越高。既然消费者存在这种心理变化,品牌是不是有所洞察呢?答案也是肯定的,有些品牌之所以搞预售,除了上述的被动原因之外,主动原因就是预售可以降低库存压力,如果是全款预售,则还能及时的回笼资金。而且用预售方式,虽然拉长了时间周期,的确存在风险,可用这种方法也同样能锁定目标人群。吐槽归吐槽,当消费看到预售的价格低于预期时,忍不住下单,这时预售对于品牌的意义也就显现出来了。所以,从这个角度来看,预售对于消费者和品牌们来说,都有存在的意义和价值。不过,这并不是说所有的预售就一定都是合理的。如前所述,如果预售与真正开售出现价格、服务等方面的不一致,这对消费者来说可能还是一次伤害。结语:其实细数下来,今年618大促不仅有京东、天猫、苏宁等传统电商平台,还有抖音、快手等在电商业务上野心勃勃的挑战者。比如快手推出的“6.16品质购物节”,前后持续一个月时间,抖音也搞起“618好物节”活动,“古典电商”京东和天猫的预售时间也提前到了5月24日晚8点。但是为什么618更长,参与者的热情反而下降了?本质上看,这种低价促销是损害商家利益的,并不能持久。尤其在电商平台开始“内卷”的当下,就不可避免会出现一些逃离者。消费者也在套路式营销和无数个节日的狂轰滥炸下,走向了理性。*素材来源:李东阳(首席营销官)、王晖(品牌观察报)、AI财经社、

5月 2021

20元一包,一年卖出2.5亿!从拉面说身上看品牌如何迅速出道站C位

通过|2021-09-18T18:11:11+10:005月 3rd, 2021|中国市场, 中国广告, 中国消费者, 品牌与定位, 客户支持, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

时间是网红产品的生命周期,同时网红产品大多也是一个贬义词汇,这类产品往往是噱头大于实用价值。方便面市场是一个超级红海市场,而拉面说,这样一个名不见经传的品牌,是如何在康师傅、统一、今麦郎这些巨头品牌的围堵下如何突出重围的呢? 新国货拉面的「突围」与「受困」 方便面作为速食型产品,方便、便宜是很多人童年中最美好的记忆。消费者选择方便面就是图个方便和便宜,随着外卖行业的崛起,在补贴拉新等一系列优惠之下,不断蚕食着方便面市场。尤其是最近几年,随着消费升级,用户更注重健康和营养的消费习惯,而方便面成为了不健康和没有营养的代名词,在美味和营养上无法像正餐一样满足用户的需求。 在整体市场逐渐萎缩的过程中,拉面说竟然逆势而起,19年一年卖了2.5个亿。2020年双11不到两个小时,突破了一千万的成绩。相较于一包售价20的价格,对标普通方便面已然不菲。即使是如此高昂的价格,消费者依然趋之若鹜。 宅文化,单身经济,新消费……种种浪潮推起了一个新锐主食品牌「拉面说」,没有喜茶的网红基因,也不似元气森林的锋利破局,这个看似温和的主食品牌,带来增长惊喜的同时,也带来了许多疑惑—— 遇冷的「主食」领域如何快速增长?如何保持产品与品牌的想象力?场景依赖如何破除?更大的增量,要从哪里攫取? 1、增长高手,秘籍可否持续? 拉面说定位「高端拉面」,2020年天猫双11,拉面说仅用时1小时45分钟,便突破了千万销量,拉面说也是唯一进入2020天猫快消类TOP10的即食面品牌。 其中的底气与倍速增长,离不开资本催化。2018年开始,拉面说开始疯狂融资,五年完成了6轮融资,除了挑战者资本、嘉程资本,拉面说的投资人还有真格、红衫、紫牛等知名资本,10余家资本站在拉面说身后「撑腰」。 [...]

3月 2021

代购危机冲击,收入利润双降!A2公布上半财年财报后股价应声下挫

通过|2021-09-20T04:06:12+10:003月 6th, 2021|中国市场, 公共关系, 客户支持, 客户获取, 市场分析|

澳交所上市乳企A2奶粉发布2021财年半年报显示,在代购渠道瓦解的情况下,其中国婴儿奶粉市场份额却逆势上扬,不减反增。 半年报显示,A2营收达到6.774亿新西兰元,同比下降16%,息税折旧前利润EBITDA为1.785亿新西兰元,同比下降超过3成达到32.2%。 近日,a2 集团(The a2 Milk Company Limited)公布了2020-2021财年中期财务报告,报告中显示其上半年的净利润下降了35.1%。 此消息一出,股价报收8.76澳元,跌幅16.17%。实际上,自去年6-7月股价触及20澳元关口后,A2股价呈现持续下跌态势,据澳媒估算,其自高位股价下跌幅度已超过五成。 该公司早些时候表示,由于Covid-19打断了在中国的非正式代购交易,以及该类交易对跨境电子商务渠道的持续影响,致使其上半年净利润下降了35.1%,至1.2亿纽元。 [...]

2月 2021

春晚不变,广告形式在变!看这场年度盛会中品牌如何抢占流量高地

通过|2021-09-20T04:18:10+10:002月 18th, 2021|中国市场, 中国广告, 中国数字营销, 中国新闻, 品牌与定位, 客户获取|

2021牛年春晚,似乎比往年更热闹些,在经历了2020年疫情后,春晚的意义也变得更厚重了。高收视背后则是性价比更高的流量和品牌曝光。从最早冠名春晚的钟表到白酒厂家、家电品牌,再到现如今的互联网巨头,春晚的吸金以及造神能力已经无须被证明。牛年春节,抖音是2021年春晚独家红包互动伙伴,参与用户可以一起瓜分20亿红包。而作为近年来最受欢迎的红包互动玩法,BAT等巨头也曾经轮番坐镇。加入春晚的牌局,既是互联网巨头权力转换的缩影,更是透露出其战略宏图的前兆。根据国金证券研报数据,2016年-2019年春晚观众总规模分别是10.3亿、10.8亿、11.3亿和11.7亿,2020年则是12.3亿。即便春晚看似不缺观众,但随着互联网各种App抢夺众人的注意力,以及过年的娱乐活动愈加丰富,近年来春晚电视直播的收视率呈现出下滑趋势。CSM全国网数据统计,2001年至2019年间,春晚电视端的收视率在2001年为33.2%,于2010年达到统计期内的最高点38.26%,此后便开始下滑,到2019年收视率为30%。不过这并不妨碍春晚成为最受华人群体欢迎的晚会,依然引得众多广告主砸重金。央视春晚的广告收入也年年攀高,从2002年的2亿元、2006年接近4亿元,到2009年接近5亿元、2010年更是达到6.5亿。到了21世纪初,中国制造业蓬勃发展,迎来了黄金十年,冠名商开始像家电厂商倾斜,例如美的等家电品牌成为了春晚冠名的“新宠”。拿美的集团的零点倒计时广告价格来说,2005年央视春晚零点倒计时广告价格为680万元,2011年央视春晚零点倒计时广告价格为5720万元,短短6年间的时间里整整增长了8.4倍。而零点报时广告只有区区10秒,如果按2011年的广告价格来计算的话,美的集团这广告每一秒就要花费572万元。对于企业主来说,即便是重金也值得投入,虽然春晚的投放价格连年水涨船高,但作为国内的顶级IP,春晚给品牌带来的商业价值的不可估量。春晚在广告赞助的形式上也在不断变化,从1984年首届冠名的广告,到之后的口播、屏幕下方提示字幕、节目软广植入、抢红包等等,赞助方式百花齐放。财经作家吴晓波曾在《大败局》中记录到:“中央电视台第一年广告竞标有93家企业与会,第二年有134家,第三年来了198家,而标王的价格在3年间也涨了将近9倍。”从2015年至今,随着移动互联网的快速发展,流量成本逐年走高,新生代的互联网巨头成为了春晚广告冠名的新玩家。以BAT为代表的互联网企业开始砸入重金,占据春晚这块流量高地。各大巨头争相抢占春晚流量高低,野心不仅在于通过一台晚会提高活跃数据,更在于希望借助春晚的影响力辐射更多下沉用户。随着一二线城市互联网流量红利见顶,不去下沉市场分一杯羹,仿佛都不符合巨头“全都要”的作风。而下沉市场正是央视春晚拥趸的密集区。根据以往的收视率统计,春晚在中西部地区和“五环外”的影响力要更高——由于信息接触渠道相对较窄,春晚的公信力在这些区域仍然被广泛认可。今年抖音在辽视春晚上,就首次以“抖音火山版”的名义进行赞助,进一步吸引下沉市场用户;2020年初,淘宝宣布成为2020春晚独家电商合作伙伴,其中聚划算春节补贴超20亿,目标也是瞄准下沉市场。春晚对不同地区、圈层人群的无差别覆盖,让流量焦虑的巨头们纷纷为春晚舞台“抢破头”。而以互联网巨头玩家牵头的红包大战,也可以看出营销动作背后的金融布局。红包游戏的玩法,需要用户在平台上绑定银行卡,而这一简单动作背后,是平台杀入支付赛道的野心。支付恰恰是一切金融业务的基础,并由此可以衍生出信贷、保险、基金和第三方支付等金融业务。相比单纯的用户增长,金融板块有更广阔的想象空间。中国清算支付协会数据显示,2019年网络支付交易规模达到251.2亿,其中移动支付达到226.2亿。2020年移动支付的规模比2019年提高了2.6%,且仍在持续上升。巨头间似乎已经达成某种战略共识——红包意味着打通线上线下,或成为新业务的爆发点。2021年1月19日,抖音支付已在抖音App内正式上线,除支付宝和微信支付外,用户可在支付时选择抖音支付。以抖音为例,电商业务已成为这个日活超6亿的App最重要的业务增长极,而推出支付产品则是打造电商交易闭环、完善交易场景及提升用户消费体验的重要举措。毫无疑问,当抖音“借春晚全面赋能+主力推支付业务”这套组合拳打出来时,它已不仅仅是一个“短视频平台”。·角逐黄金时段春晚正式开播前的十分钟是广告主必争黄金时间段,临近春晚开场,观众兴致逐渐高涨,而品牌也能获得亿级的曝光量。这也意味着,该时段的广告费用不菲。在今年春晚开播前的广告时段一共有28个品牌参与,外加一个公益广告内容。相较去年的23个广告主,前年的24个,在数量上,今年有了明显的增长。其中,古井贡酒、猿辅导、中国银联、中国劲酒、中国移动、云南白药、苏宁易购、青花汾酒、易车APP、快手等广告主延续了去年的投放,继续在今年春晚前与观众见面。除此之外还有包括三翼鸟、金领冠、学而思网校、燕京U8、老村长、雅迪、五菱等新人加入了今年的阵容。从行业分布上看,本次春晚前广告投放延续了快消、互联网、零售为主的结构整体,快消和互联网仍是投放大头,足以见证过去一年中国互联网络的继续发展,同时在后疫情下,实体经济的逐步恢复。整体来看,春晚这块大蛋糕依然是不少品牌青睐的对象,无论是为春晚专门精心制作的新片,还是将其他周期的广告投放内容照搬过来,这个黄金时段紧俏依旧。·抢夺稀缺零点倒计时相比“黄金十分钟”,每年跨年的零点报时,是最激动人心的时刻,也因其独一无二的稀缺性,更是一个天价的广告位。1985年的第二届春晚,就出现了春晚史上的第一条零点报时广告。随着主持人张喻的“让我们一起等待新年钟声的敲响”,话音刚落,一块腕带手表出现在了电视荧屏,并在其左下角标注了醒目的“海欧表”三个字。而零点报时广告最深入人心的莫过于美的从2003年到2019年(2012年空缺)整整16年的垄断。随着零点钟声响起,“美的集团向全球华人拜年”是很多人看春晚非常熟悉的声音。为此,美的也付出了巨额的广告费,从2005年的680万,2009年的4701万,2011年的5720万,六年增长了8.4倍。而今年,零点报时的冠名权继续由“梦之蓝M6+”夺得,这也是继去年之后,“梦之蓝M6+”再次登上春晚这样重要的时刻。春节前后正好是白酒销售的旺季,“梦之蓝M6+”也一直在营销中强化自己的民族品牌形象,选择在零点报时前亮相也是恰如其分。·跨屏互动合作相比其他品牌的冠名、硬广形式,近年来在春晚上开始崭露头角的互联网公司则更加注重与用户玩在一起,以一种更具互动性的方式完成品牌营销。2015年,微信率先在春晚上开展发红包活动,开启了这一形式的春晚之旅。借助春晚流量成功弯道超车让更多的互联网平台看到新的机会。紧接着,支付宝、百度、快手等平台也加入到这场战局中,红包的金额也是逐年上升。今年,抖音再度牵手央视春晚,成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。与此同时,抖音在1月19日正式上线“抖音支付”,除支付宝和微信支付外,用户也可在支付时选择抖音支付。“抢红包”的强大吸引力,可以助力品牌实现用户的快速增长,并提高用户粘性和留存,提升品牌在用户中的渗透率和覆盖率。今年,作为第二次登上春晚的抖音,春晚红包总互动次数高达703亿,春晚直播间的累计观看人次12.21亿,最多的时候有498.46万人共同观看。·道具植入找存在感随着时代的发展,品牌在春晚中的露出也变得无孔不入,开始作为道具出现。如今,观众也逐渐提高了对春晚广告植入的接受度,而且品牌在春晚中的植入,也不再那么生硬。比如今年的小品《阳台》中,佟大为和王丽坤扮演的是一对当教师的夫妻,他们的阳台上出现猿辅导的植入,就显得没有那么违和,很容易让我们联想到疫情期间老师在家网课直播的场景。当然,今年春晚还有一个非常亮眼的植入,就是台下观众戴的口罩,都是印有五菱LOGO的“五菱牌口罩”,进一步强化了那句“人民需要什么,五菱就造什么”的品牌认知,也成为以首个跨界产品植入春晚的品牌。结语虽然近年来的春晚一直在被批评缺乏创新性,但是观众们总又忍不住一边吐槽一边围观。在另一个层面,作为一年一度的盛会,春晚不仅见证着中国时代文化的重要变迁,通过其中的广告与营销,更体现着我国经济的发展脉络走向:从实体经济的繁荣兴盛到虚拟经济的蒸蒸日上,从传统媒介到移动互联网,春晚以多样化的形式反映着不同的变化,也在释放着中国经济无限的可能性。呐~看了这么多年的春晚,不如在评论区聊聊这些年哪些营销和广告让你印象深刻吧?*素材来源:冯羽(子弹财经)、今日广告ADTODAY、黄毅(公关界007)、韩文静(猎云网)、

2021网红营销怎么玩?品牌想要开创新局面需要把握这些新趋势

通过|2021-09-20T04:25:31+10:002月 5th, 2021|中国市场, 中国新闻, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 客户获取, 影响力营销, 社交媒体营销|

2020年刚刚过去,还未结束的疫情不仅改变了人们的生活方式,更是促使人们把更多注意力放到了社交媒体上。无论是国内还是海外,社交媒体上的网红营销也越来越受企业的关注和重视。预计到2022年底,网红营销的价值将达到200亿美元。 而2021年网红营销又将有着怎样的趋势? 早在2016年,网红营销还未形成规模的时候,行业估值就有17亿美元,在此之后,它每年都在快速增长,第三方机构Influencer MarketingHub估计每年至少增加50%。从2019年到2020年,网红营销的增长已将市场规模从2019年的66亿美元增加到2020年的97亿美元。到2022年,网红营销将有望成为一个价值150亿美元的行业,而且丝毫没有放缓的迹象。 实际上,有63%的营销人员打算在明年增加他们的网红营销的预算。企业们越来越注重网红营销的一个原因,是网红营销低投入,高产出的媒体价值。深耕网红营销的企业,能够获得非常可观的投入产出比:每在网红营销上花费1美元,其媒体价值就可高达18美元。哪怕是普通公司,也能达到1:5.75美元的投入产出比,比2019年的5.25有所提升,意味着企业逐渐增强对网红营销的理解,优化了营销手段,从而获得更高的媒体价值产出。 Micro-influencers 日渐壮大的影响力 与国内的KOL(Key Opinion Leader),KOC [...]

1月 2021

降价后门店被挤爆、订单排到春节……特斯拉真的不需要营销吗?

通过|2021-09-20T04:40:01+10:001月 8th, 2021|品牌与定位, 客户关系管理, 客户支持, 营销策略, 营销组合策略|

元旦期间,特斯拉宣布国产SUV车型Model Y正式降价,其中长续航版售价33.99万元,降幅14.81万元;Model YPerformance高性能版起售价36.99万元,降幅16.51万元。 价格杀手特斯拉,再次挥舞着定价权,杀进中国市场。 小鹏汽车创始人何小鹏在朋友圈和微信中回应特斯拉降价的举动,将其称为“降价已经证明仅仅是营销的方式而已,而且还肯定是双刃剑。” 对于特斯拉善于营销的标签,特斯拉官方一直持否认说法。特斯拉对外事务副总裁陶琳在微博上表示,“我们确实不想在营销和公关上花费时间精力,我们希望把资源用在真正能带来价值改变的事情,比如研发制造真正过硬的产品,为客户提供优秀的服务,时间最终会证明一切。”2020年1月1日,特斯拉的国产版新车Model Y 正式进入国内市场。据了解,Model Y长续航版,起售价为33.99万元,与此前的48.8万元相比下调了14.81万元;Model [...]