发售2小时破千万,霸占热搜,刷爆朋友圈......周董新歌是怎么做到的?

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发售2小时破千万,霸占热搜,刷爆朋友圈......周董新歌是怎么做到的?

最近,许久不营业的周杰伦推出了全新单曲《说好不哭》。瞬间全民蜂拥而至,QQ音乐更是直接崩溃。粉丝们内心的怒吼:人家都已经听会了,而我还没打开!!!抛开新歌内容的好坏不说,这波营销操作绝对是成功的。

顶级流量周杰伦又屠榜

  • 9.16晚周杰伦《说好不哭》疯狂刷屏
  • QQ音乐也被杰迷们3元买“爆”了
  • 周董再登热搜,话题前10占据6位
  • 9.17晚喜提Youtube美国榜第一

QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,《说好不哭》上线一分钟就卖出5万张,上线2个多小时,销售额就突破1000万元,目前已经是QQ音乐史上销售额最高的数字单曲,同时也是QQ音乐平台首个&最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。这是继“夕阳红粉丝”打榜事件之后,周董凭借业务能力再次实现霸屏。

不仅如此,凭借超高人气的周董效应,新歌一上线就占领微博热搜前十名,最巅峰时微博上好几个热搜都是周杰伦新歌的各种相关梗,甚至一度把QQ音乐给“挤爆”了。

周董直接用最强的实力,向当代人证明什么叫占领一代人青春的顶级流量。

网友们还管这种幸福叫“终于等到周杰伦发新歌”,只因为这是时隔一年零四个月周董的再一次发歌,别说歌迷,期间昆凌都一度等不及。

更有网友调侃:“杰伦:阿信一块我一块,文山一块我一块…”

令人瞠目结舌的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%。

所以周杰伦的这首新歌到底是如何让全网为之疯狂?

其实,除了杰伦自带的超级歌迷流量和他的高国民度外,新歌造成如此大的影响力背后还藏着许多小秘密。

顶级流量背后的套路

其实,周董的新歌《说好不哭》可以说是“裸发”,没有进行大规模的宣传,更没有投放广告,就算是时刻专注的杰粉也只看到官博在9月10日的上线预告,没有任何关于内容的提前爆料。绝对是悄悄地来,却爆炸着走。 

看似没有进行营销宣传的一首歌,其实暗藏玄机,周董“偷偷”的在后面“搞小动作”。

悬念营销

新歌曲上线前的营销战略是“暴风雨前的宁静”,零星的宣传基本来自公司官微和周董本人INS,周董连续发布了九宫格版海报,搭配“标题党”式文案——“如果没赶上首播,你会哭”“有点等不及了,要不要今天先播”“新歌首播,最好约家人朋友一起,如果你不是那个先听到的人,最好不要看留言,也不要听朋友跟你说”吊足了粉丝的胃口。

凭借曾经100多首代表作的高水准,加上本人下水宣传,实力博得杰粉们的关注。就算整个宣传过程,只是发布消息而已,没有透露任何关于歌曲的信息,还是激起了杰粉们的好奇心。使得一众杰粉在16日晚冒着熬夜秃头的风险等待新歌上线,随即步调一致的在朋友圈配以长文感悟。只要你的朋友圈里80、90后占比较多,几乎都被《说好不哭》刷屏。

情怀营销

很多90后,周杰伦、林俊杰、五月天几乎占据了整个青春,提到那些曾经的歌曲都是满满的回忆,记得与你躲过雨的屋檐;回想秋刀鱼的滋味;怀念天青色等烟雨而我在等你;难忘塞纳河畔左岸的咖啡……这首《说好不哭》的MV里加入很多惊喜也承载了满满的回忆。 

当MV播放至第18秒时,方文山作词、周杰伦作曲的字幕出现时,引得多少粉丝尖叫“这个黄金组合又回来了”。这是两人继2016年《告白气球》时隔3年再次合体,有很大一部分粉丝是来嗑这对黄金组合的作品,两人曾打造出《七里香》《双节棍》《青花瓷》等多部歌曲。 

MV依旧延续周杰伦高质量的制作风格,也隐藏了周董不少小心机,短短3分51秒的mv短片中,被网友细数出10个彩蛋。

另外阿信和周杰伦这对神仙组合的跨刀合作,引发两位明星粉丝的感慨。阿信拿着吉他,周董弹着钢琴,两人一起合唱宛如天籁。这组“周五”CP的首次亮相给粉丝们带来不小的惊喜,“最爱的三个明星,其中两个竟然同框了”引发受众自发传播,爆炸式袭击各种社交平台,其实此前周杰伦在演唱会上提起过周五组合。

一场MV如时光机般再现青春回忆,我们在变,唯有周董一如往昔,以钢琴缓缓诉说这段凄美绝伦的爱情故事,几句简短的歌词,将男女之间因为太替对方着想而牺牲这段爱情的细腻心思表达得丝丝入扣、令人容易产生共鸣与带入感。

“周杰伦”的个人品牌

又有怎样的好运营

好作品是流行的基础,但即便是天王也会有低谷期。因此,良好的艺人运营是保持歌手常青的重要因素——一次好的跨界合作能够放大艺人的品牌价值,一次适时的节目露出则可能把艺人从“过气”边缘重新拉回大众视野。 

我们也能从周杰伦的发展路径中看到这样的品牌运营轨迹。2003年,电影《寻找周杰伦》上线,故事以周杰伦的歌曲为重要线索;2005年,周杰伦成为了当时热门动漫IP《头文字D》的电影主演、创作了片尾曲《一路向北》。 

“通过和这些更主流的、影响力更大的艺术形式去合作,其音乐价值、个人影响力得到几何倍数的放大,商业价值也进一步提升。” 

在音乐领域从业20年、有过演出策划与唱片制作经验的MTA天漠音乐节创始人李宏杰告诉这样说。 

在李宏杰看来,音乐与电影的结合非常常见,双方的参与者也往往互相成就。2014年时,朴树为韩寒电影《后会无期》写了一首《平凡之路》,可以说就是为其11年沉寂后的回归打了一场最好的品牌战役。 

如果我们回顾周杰伦的事业路径,就能看到他的身份从初期一个单纯的创作歌手,逐渐拓宽到MV导演、演员、电影导演——某种程度上,周杰伦被粉丝所青睐的“才华”在不同的艺术领域被一次次证明。细心的人可能也能察觉出周杰伦在定位、人设上的变化。 

回到1998年,当吴宗宪的阿尔发音乐签下周杰伦时,最早为他做的企划定位是创作型歌手——早在头两张专辑发布时,周杰伦就在台湾金曲奖拿下了最佳专辑、最佳制作人、最佳编曲等创作类奖项,初步奠定了“有才华的艺人”这一形象。 

根据李宏杰的分析,从第三张专辑起,周杰伦的经纪公司就开始将他的定位向“偶像型歌手”靠拢。 

“唱片公司会去看市场的反应——当乐迷从喜欢他的歌,进而到关心这个人的时候,他就会去研究这个艺人喜欢什么、爱吃什么,而经纪公司也要有对应的内容输出,这是港台造星非常成熟的一套体系。”李宏杰说道。 

QQ音乐产品和运营负责人胡琛认为,“周杰伦本人也对变化的市场潮流保持着开放的态度,关注与粉丝之间的互动,保持了年轻、亲切的感觉”。“小公举”“好爸爸”都曾是由粉丝发出的人设,经由周杰伦团队发现、引导而发酵。而1月初,周杰伦被抓拍到半夜提着奶茶、体形走样的照片,他又立刻在Instagram账号上回应,调侃自己“不看镜头比较瘦,但奶茶还是会喝”。 

此外,周杰伦18年的常青可能还有部分要归功于他的团队颇有节制的艺人品牌价值管理。“即使在影响力如日中天的时候,他也没有玩命商演。”李宏杰说道。不在短期内过度消耗品牌价值,是更有远见的做法。 

不过在2010年之后,周杰伦开演唱会的次数开始翻倍,品牌价值逐步兑现。“现在频繁看演唱会都是十几年前的歌迷,长大后为他的音乐买单。等到这批歌迷继续成长后,他的演唱会也许就不如以前火爆了。”陈飞龙说。

从2010年开始,尽管依旧高产,但周杰伦没有再保持从前每年一张专辑的创作速度。然而,他用另外的方式维持了关注度。 

2014年后,周杰伦更频繁地出现在内地综艺节目上。2015年的《中国好声音》又将当年没有专辑发布的周杰伦再次带到话题焦点。

“其实一旦决定去上真人秀,就说明至少从音乐上说,职业生涯已经开始在走下坡路了。”李宏杰说道。上综艺节目是维持艺人热度的常用方式。

当一切都在讲究流量至上,而信息传播的发达又让众口不再难调之后,乐坛的“巨星时代”势必会过去——人们可以轻易地喜欢上独立音乐、古典音乐、嘻哈或者重金属。

但就像任何一个商业领域的好产品总会有市场和经久不衰的口碑一样,乐坛好作品的创造者终究还会有一席之地。“喜新厌旧是人类的本性。”李宏杰说道。

所有活跃在市场上的歌手都面临着有一天将会过气的风险。幸运的是,对于依靠歌曲创作而走红的明星,这样的瓶颈往往不会来得太早。

*素材来源丨金字招牌研究室(不停给你种草的)、TopMarketing(TOP君)、运营研究社(套路编辑部)

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