Elitico新闻

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October 2019

探秘德国品牌LAMY如何谱写钢笔市场佳话,称霸中国文具市场?

By | 2019-10-14T11:24:28+00:00 October 11th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

要说起钢笔,我父亲那一辈的人会说派克、英雄,但是再往后,90后、00后、甚至是80后的人,他们的嘴里开始频繁地提到一个品牌——凌美LAMY。十年前的LAMY,还只是在国内设计界的小圈子里有点名气,被称为设计师专用笔。包豪斯风格造型简洁,出水流畅,可用于绘制设计草图,但价格偏高。在这个中性笔圆珠笔横行的时代,或许有人一直想不通钢笔生存空间在哪里。究竟是什么成就了LAMY在年轻一代中的魅力和使用率? 突破常规 从小众用户着手突破千亿文具市场 2011年,LAMY进驻中国,有了中文官网,2012年开设了天猫旗舰店。 如今,LAMY旗舰店在淘宝上的文化用品类店铺销售额排名前三,第一第二分别是Kindle和故宫淘宝。故宫淘宝店每年15亿销售额,而LAMY有大量销售是通过其它店铺卖出的,请自行脑补其销售额之巨。 1- "小产品,大市场",国产分化、进口加码,文具市场规模不断扩大 中国制笔协会数据显示,目前我国文具市场规模已经超过1500亿,国民品牌 "晨光" 2018年实现营收85.34亿元,同比增长34.26%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By | 2019-10-14T11:16:41+00:00 October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一! 澳洲品牌成绩惊人 连续多年位居榜单前五 这是一场 5 亿人观礼、18 万品牌斗艳的商业奥林匹克。去年参加天猫双 11 的品牌商已覆盖全球 225 [...]

澳本财年资源出口或再创纪录;澳房地产市场或V型反转

By | 2019-10-14T11:13:51+00:00 October 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日市场时讯:澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元;有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转;农业化工巨头Nufarm已将其南美业务11.8亿澳元的价格出售给住友……01澳工业部预测本财年资源出口或再创纪录 澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元,比2017-2018财年多546亿澳元,其中铁矿石贡献了一半的增长。预测仅铁矿石出口将在2019-2020财年达到创纪录的815亿澳元。  十二个月前,工业部曾预测2019-2020年铁矿石出口额将达到557亿澳元,但巴西的Brumadinho大坝灾难导致至少248人丧生,并使一个重要的矿山关闭,因此扭转了全球铁矿石市场的局面。  铁矿石出口的增加不仅增加了公司利润,而且改善了联邦和西澳州的预算。上周,西澳州政府公布了五年来的首次预算盈余,部分原因是铁矿石特许权使用费比最初的预测高出33%,即17亿澳元。  另外,与去年的最初预测相比,黄金出口的预测已经提高了四分之一以上,今年以来,黄金的出口额预计将达到近250亿澳元。  与铁矿石一样,全球价格上涨推高了冶金煤的出口收入。澳元略微走弱也为冶金煤出口提供了帮助。今年冶金煤出口预计达到372亿澳元。一年前,工业部预计冶金煤出口额为306亿澳元。而动力煤面临持续压力。  液化天然气(LNG)今年的出口额有望达到创纪录的521亿澳元。在2017-18年度,LNG出口价值309亿澳元。资源部长Matt Canavan表示,铁矿石和液化天然气正在支撑可能创纪录的出口额。  他说:“报告强调了采矿业对支持我们总体经济增长的重要性”,“到2019年二季度的一年内,它直接占澳洲GDP增长的三分之一,到2019-20年,资源和能源出口收入预计将达到2820亿澳元。”02澳房地产市场或V型反转 澳大利亚央行表示,房价上涨不会对制定利率政策造成影响。此言一出,有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转。  [...]

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By | 2019-10-14T11:10:38+00:00 October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

September 2019

Airbnb明年上市:二季度营收超10亿美元,中国成其最大客源国

By | 2019-09-30T11:07:42+00:00 September 25th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

继今年上半年Uber, Lyft, Slack, Pinterest, Zoom等一批各领域的科技独角兽公司结队上市之后,美国又一科技独角兽宣布明年即将上市,它就是Airbnb(爱彼迎)。 作为全球最大的旅游民宿租赁共享平台之一,Airbnb可谓是功勋显著。截止至2017年9月的最近一次风投的私人估值中,公司市值已达310亿美元。据其称今年Q2(第二季度)营收超过10亿美元,目前为公司名下房东赚得了逾800亿美元的收入,平台目前的房源规模超600万。 今年二季度营收超10亿美元 中国成为其最大客源国 成立于 2008 [...]

如何让消费者掉进去“消费循环 ”套路?模型原来还这么简单

By | 2019-09-30T11:04:41+00:00 September 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国消费者, 市场分析, 市场研究|

在传统的“漏斗式”选购法中,消费者首先选定一组可能购买的候选品牌,然后,系统地减少候选品牌的数量,最后挑选出所要购买的品牌。现在,这一决策过程已演变为一个由四个阶段组成的循环历程,即考虑、评估、购买,以及享受、推介和建立纽带。这一模型对于营销人员充分的了解消费者在各个阶段的心理,以及行为决策有着重要意义,Elitico就给您介绍一下。 消费者购买决策模型 长期以来,营销人员只考虑消费者与品牌的接触点时,一直沿用著名的漏斗模型:一开始,消费者会想到许多品牌,就像是在漏斗的宽口端,然后沿着漏斗壁向下,不断筛减品稗,直到最后选定一个品牌。过去,公司会沿着漏斗壁精心确定少数几个接触点,然后利用付费媒体开展推式营销,建立品牌知名度,吸引消费者的注意,并最终激发他们购买。但是,消费者与品牌的联系是不断变化的,而漏斗模型无法反映这一特点。 但是“漏斗模型”已经无法概括所有的接触点了,也无法概括由产品选择面和数字激增所导致的所有关键购买因素。因而,新的消费者决策历程(consumer decision journey, CDJ)这一模型应运而生,对消费者与品牌之间的联系做出了更细致的描述。 麦肯锡对近20,000名消费者的购买决策进行了研究,开发出了CDJ模型。这些消费者来自三大洲,分属汽车、护肤、保险、消费电子和移动通信这五个行业。研究表明,如今的消费者不再系统地缩小品牌选择范围,其决策历程包含了四个阶段:考虑、评估、购买,以及享受、推介和建立纽带。这一决策历程是循环往复的,而非逐渐缩减的。 消费者购买决策阶段 考虑阶段在消费者做出购买决策之初,脑海里首先会涌现出一些最常提及的产品或品牌:有些是他们在广告或店内展示中看到的,有些是在朋友家偶然碰到的,还有一些则是接受其他外界刺激留下印象的。根据漏斗模型,消费者在这一阶段想到的品牌最多;但是,如今的消费者受到媒体信息的狂轰乱炸,淹没在品牌的海洋中,常常从一开始就会减少要考虑的产品。 [...]

14.6亿澳元!业绩下滑近5成的澳洲网红奶粉,“嫁入”蒙牛背后的最大原因

By | 2019-09-23T10:11:10+00:00 September 18th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 公共关系, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略, 项目管理|

9月16日,蒙牛乳业发布公告,宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米(Bellamy's)。公告内容显示,蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议:蒙牛计划以每股12.65澳元(约人民币61.55元)收购贝拉米,总价不超过14.6亿澳元(约合70.73亿人民币)。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司,2014年6月在澳洲证券交易所上市,主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务,其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。  对于这起71亿元的“联姻”,蒙牛在公告中表示,贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品,比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因,值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证,在国内只能以跨境购的方式进行销售。  2016年6月8日,被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布,规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制,并规定2018年1月1日起,未取得注册的品牌,将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定,申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米,其奶粉由代工厂生产,如果想要继续留在中国市场,必须收购符合条件的工厂。 此前,贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪(Bega)的生产工厂,获取注册审批。但在2017年2月,美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂,致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时,贝拉米发布公告称,上述变动改变了公司在CFDA(国家食药监总局)的注册进程,贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]

“跌跌”不休!澳洲新车销量持续下滑17个月,车企行业面临拐点

By | 2019-09-17T11:45:49+00:00 September 16th, 2019|Elitico新闻, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

最新的研究表明,澳大利亚千禧一代买车意愿明显不及他们的父辈,继而导致新车销量持续下滑。更为严峻的是,本轮新车销售下跌周期较2008/09全球金融危机爆发时期大幅延长。数据显示,今年8月份,澳洲新车销量为85,633辆,同比减少10.1%。澳洲新车销售放缓已经持续17个月有余,超过了全球金融危机期间的15个月。住房价格下跌、经济前景不明、就业前景加剧等不利因素导致潜在购车消费者不安情绪上升。 买车不再是必选项,租赁服务兴起 在一份新报告中,重组公司KordaMentha指出,社会和技术变革给汽车行业带来了额外的压力。对于很多人而言,买车已经成为一种非必选项。 伴随越来越多的人开始选择优步(Uber)和Taxify等网约车,再加上澳洲大城市日益变得拥挤,住房密度日趋上升,澳洲车企行业也面临“拐点”。 KordaMentha 指出,外卖送餐服务(如UberEats)的快速扩张、Coles和Woolworths线上渠道的普及,以及电商亚马逊的兴起是消费者行为转变的重要影响因素。  另外,伴随市场上大量车辆在线租赁服务的兴起,车主享有更多的灵活性。其中包括Carly,Carbar和HelloCars等积极参与者。  传统大型车企也开始寻求跨界转型,提高适应市场需求的灵活性。例如,本田推出了名为Drivible的租赁服务。Holden也推出了一项为Maven的服务,用户可以通过手机APP预定车辆供个人使用,最低1个小时。 车辆订阅服务商Carly母公司,澳交所上市公司Collaborate首席执行官克里斯•诺恩(Chris Noone)表示,悉尼和墨尔本对集团服务的需求出现激增。  [...]

发售2小时破千万、霸占热搜、刷爆朋友圈……周董新歌是怎么做到的?

By | 2019-09-23T10:07:35+00:00 September 16th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

最近,许久不营业的周杰伦推出了全新单曲《说好不哭》。瞬间全民蜂拥而至,QQ音乐更是直接崩溃。粉丝们内心的怒吼:人家都已经听会了,而我还没打开!!!抛开新歌内容的好坏不说,这波营销操作绝对是成功的。 顶级流量周杰伦又屠榜 9.16晚周杰伦《说好不哭》疯狂刷屏QQ音乐也被杰迷们3元买“爆”了周董再登热搜,话题前10占据6位9.17晚喜提Youtube美国榜第一 QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,《说好不哭》上线一分钟就卖出5万张,上线2个多小时,销售额就突破1000万元,目前已经是QQ音乐史上销售额最高的数字单曲,同时也是QQ音乐平台首个&最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。这是继“夕阳红粉丝”打榜事件之后,周董凭借业务能力再次实现霸屏。 不仅如此,凭借超高人气的周董效应,新歌一上线就占领微博热搜前十名,最巅峰时微博上好几个热搜都是周杰伦新歌的各种相关梗,甚至一度把QQ音乐给“挤爆”了。 周董直接用最强的实力,向当代人证明什么叫占领一代人青春的顶级流量。 网友们还管这种幸福叫“终于等到周杰伦发新歌”,只因为这是时隔一年零四个月周董的再一次发歌,别说歌迷,期间昆凌都一度等不及。 更有网友调侃:“杰伦:阿信一块我一块,文山一块我一块...” 令人瞠目结舌的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%。 [...]

纵览澳洲各公司财报表现:争相抢占中国市场,关乎品牌的成与败

By | 2019-09-17T11:37:38+00:00 September 11th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

又是财报季,各个企业先后发布财报公告。2019财年,有的公司遭遇挫折,有的公司狂飙突进。而在这个财报季我们看到,澳洲与中国的经济共生关系,不仅体现在矿业,还体现在消费品行业。从葡萄酒、奶粉到维生素,澳交所的行业领头羊们,无一不在公告中辟出关于中国市场状况的重要篇幅。每一家紧盯中国市场的澳洲消费品公司,都在比以往更努力地抢占中国市场。 电商法影响 代购渠道巨变 在各品牌对中国市场进行分析时,贝拉米、澳佳宝(Blackmores)和Swisse都提到了同一个问题:中国新电商法对代购的影响。 Swisse的全球总体收入增长了4.8%至3.831亿澳元,中国市场销售额增长了21.9%。Swisse的母公司健合(H&H)国际控股(1112.HK)承认,总体数据显示增长速度低于预期,并表示,“中国实施新的电商法导致代购商减少库存并减少交易,这对今年年初以来澳洲市场的业务产生了影响。” 与Swisse“惺惺相惜”的是澳佳宝,作为澳洲本土最大的维生素品牌,在所有市场中的业绩都有增长,但只有最大的海外市场中国是个例外。中国市场的销售额,包括出口和在澳洲境内的销售额为1.22亿澳元,与去年相比下降了15%。(详见:澳洲网红保健品线上销售遭重挫,深受众多代购追捧的它是如何跌倒的?) 在中国的新电商法落地之前,已有不少对新法冲击代购的担忧,现在看来,这些担忧并不是多余的。 从2008年起,澳大利亚代购从最初几位手提购物篮的个人代购开始,迅速发展为一个价值数十亿澳元的产业。这个产业整合了零售、营销和物流服务,并在暗中为澳洲的消费品牌打开了一道通往中国市场的大门。A2、贝拉米、爱他美、奔富、澳佳宝、Swisse……“闯进”了中国市场并迅速崛起。 那些自认为可以绕过代购而削减成本或直接在中国市场销售的品牌,已经付出了意想不到的代价。 商业策略管理教授斯图亚特·欧尔(Stuart [...]

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