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November 2017

得“小”者得天下 数据对比黑色星期五与双11

By |2018-01-25T05:53:57+00:00November 27th, 2017|中国消费者, 客户关系管理, 客户支持, 客户获取, 市场分析, 市场研究, 广告, 营销组合策略, 项目管理|

美国版本的「双十一」黑色星期五刚刚过去,这个购物狂欢节的销售额又创新高。购物者被折扣吸引,用移动设备购买更多商品,这也给假日购物旺季开了一个好头。对比刚刚过去不久让人忍不住剁手的双十一有有什么不同呢?我们今天来逐一对比分析一下。 数据说话:79亿美元VS1682亿人民币 黑色星期五:据 Adobe 统计数据显示,在黑五当天,消费者通过网络渠道购买商品的销售额达到了 50.3 亿美元,折合人民币 331 亿元,与 2016 [...]

澳大利亚最大茶叶连锁店如何成就了“快时尚”

By |2018-01-25T05:05:34+00:00November 10th, 2017|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销策略, 营销组合策略|

茶叶是一个古老的产品,本来就适合包装成古色古香的调调。但是澳洲的本土品牌T2的茶叶店不仅能赚钱,而且会很时尚。在高端的购物中心里开一家这样的茶叶店PK星巴克,是什么样的感觉? 实体零售商的转型 茶叶品牌T2是澳大利亚最大的茶叶连锁店,也是澳大利亚最成功的本土品牌,传统茶产品行业的的创新业态模式。2013年以750亿美元的价格被联合利华收购,成功地在实体零售商开拓一片新的天地。T2是一家让人很难不去注意的店,简洁的设计,鲜艳的色彩,即便只是路过,也总忍不住要朝里张望几眼,直到某天实在是受不了好奇心的驱使,走进去一看才知道竟然是卖茶叶的。它的创始人Maryanne Shearer 最开始确实是想做一家家居用品店的,但在和最初的合伙人考虑再三之后,选择了第二个方案——做一家茶叶铺。现在T2在澳洲及海外拥有超过60家连锁店,每个月销售的茶叶可以大约泡900万杯茶。联合利华认为T2是澳大利亚创业故事中最神奇的一个,它带动了全新的一代人喝茶,开发了所有茶叶零售商最渴望的群体。 从来不打广告,靠口碑和顾客忠诚度传播 第一家T2开业于1996年,位于墨尔本充满艺术气息的Fitzroy区的Brunswick街。最初,两位创始人Maryanne Shearer和Jan O’Connor 是想做一家家居用品连锁店,但是当她们发现更大更有影响力的品牌比如Country [...]

September 2017

看品牌主们的各路产品创新,LV推出首款针织球鞋,充气旅行箱开启便携生活

By |2018-01-25T06:07:34+00:00September 25th, 2017|业务组合管理, 品牌 & 定位, 营销策略, 营销组合策略, 项目管理|

随着市场竞争越来越激烈,产品的不断创新成为品牌主时常要讨论的议题。如何给消费者提供更适合需求的产品,如何把握消费者的痛点,如何在各种同质化竞争中吸引眼球,那么,又采用什么样的宣传方式才能更好的推广产品,都是品牌主值得思考的问题。近一周,各大国际品牌有哪些值得关注的新产品? Louis Vuitton推出首款针织球鞋 Louis Vuitton推出首款意大利制针织球鞋V.N.R运动鞋。用三股纱线织出一整块针织面料,质地细密厚实又弹性十足。无缝鞋面仅重60克,如袜子般轻裹双足,舒适贴合又稳固牢靠。鞋舌处装饰有诞生于20世纪60年代、男装创意总监Kim Jones重新设计的标志性“飞行、航行、旅行”三V图案。目前有橘色、卡其绿以及黑色可供选择。更为丰富的配色款式也将陆续推出。 V.N.R运动鞋在全球指定Louis Vuitton专卖店与官方线上旗舰店发售。 FREITAG推出充气式旅行箱 瑞士品牌FREITAG推出一款充气旅行箱“ZIPPELIN”,目前正在kickstarter网站众筹中。对比一般的箱式或带轮的包式旅行箱,ZIPPELIN在设计上以折叠自行车为灵感,使用者可以将旅行箱的车轮卸下,卷起包体以节省储放空间,再次使用时利用自行车充气泵打气即可。箱包外层使用了防水的旧卡车篷布,里衬则是自行车内胎材质,配备多个收纳区域,特殊的包带设计不仅固定了箱体,还能作为背带或手提带方便使用者转换携带方式。ZIPPELIN整体重量仅为3.6kg,充气后容量可达86L,共有十余种不同的款式提供挑选。 [...]

iPhone 8/X上市引热议,看完热闹,你也该了解的苹果背后的营销故事

By |2018-01-25T05:28:04+00:00September 18th, 2017|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 数字营销, 营销策略, 营销组合策略|

9月13日,苹果公司举行新品发布会,介绍了新一代iPhone 8以及重头戏iPhone X等一系列产品。各种高科技成功的吸引了人们的眼球。苹果的成功不仅仅是苹果产品的成功,也是营销策略的成功。苹果的营销不是独立的,而是和企业文化、技术仅仅的联系在一起的,而价值观、用户体验等营销又是融合在一起的。是每一个企业都值得学习的品牌。 饥饿营销 首先苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈有关新一代iPhone的任何相关信息,只告诉市场,有新一代的iPhone将要面市。等到市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时,苹果总裁就会现身全球开发者大会做隆重的产品发布介绍,然而只是对iPhone进行简单介绍,等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让消费者随处可见,无所不在,与之前形成强烈反差。消费者在这段期间被吊足了胃口,一旦看到iPhone上市,如在沙漠中看到绿洲,热情高涨,于是纷纷争先购买。苹果公司的饥饿营销,并非单纯控制产品产量,而是把产品的信息做成一种难以实现的渴望,让每个人都非常渴望主动了解iPhone,拥有iPhone。当然,这种饥饿营销的基础,是苹果强大的品牌下拥有着一帮苹果粉丝,他们以自己的影响力,为苹果织造了一个强大的宣传网络。 关注公众号,回复任一关键词”数字营销|广告宣传|客户关系管理|营销战略|文案设计|中国市场营销|创业“,获得服务优惠报价,回复关键词“专栏“,了解EM人物专访详情,成为采访嘉宾。 口碑营销 苹果公司在营销时,其口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行文化认同的培养,逐步培育长期的客户。口碑营销有利于企业努力使消费者通过亲朋之间的交流,将产品信息、品牌传播开来。口碑营销让苹果的产品诱惑无限,吸引消费者先夺为快。苹果每年只能开发出1-2款产品,但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致,既能让人们吃惊、兴奋,又可以知道如何使用它,这样的方式成为了口碑营销成功的最强基石。同时,苹果产品的保密工作做得非常出色,其每年的年度大会也很会为媒体和消费者创造谈资,在每个新产品发布前引发各界强烈的讨论。苹果公司成功实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环,iPhone的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。 客户体验 Apple [...]