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April 2018

网购淘房子不是梦,澳洲房产瞄准中国电商市场入驻京东

By |2018-04-11T14:57:02+00:00April 9th, 2018|中国市场, 中国广告, 中国数字营销, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

日前居外网宣布与中国最大在线零售商、电商巨头京东达成合作,为其2.9亿在线用户选购海外房产提供便利,其中,澳洲房产也是主要商品之一。 京东:您的海外房产到了,请签收 事实上,中国另一电商巨头阿里巴巴在2017年进军澳洲市场也曾把房地产电商作为自己的一大战略布局,详细可查看之前报到(澳洲企业的福音,国内电商巨头阿里、京东纷纷布局澳洲市场)。 但是,后进入澳洲市场的京东这次显然占得先机。自2018年4月开始,京东用户将可以直接在京东房产频道上浏览澳大利亚等市场的优质房源。京东用户可以寻找特定城市的居外网签约经纪人,满足中国互联网用户在寻找海外房源时的个性化需求。 对于此次合作,居外网CEO 罗雪欣(Carrie Law)女士表示:“京东是中国乃至世界最先进的商务及电子商业公司,与其合作我们非常兴奋。这属于时代的创新,同时极大地推动了居外网帮助中国人成为全球居民和房产投资者的这一使命。” 这对于消费者是利好,因为这将大大简化与优化线上体验。继腾讯之后,京东与居外网达成战略合作协议,这表明中国互联网巨头已经意识到其用户对海外置业的兴趣,并正在迅速行动满足这一需求。 中国消费者是全球互联网领悟力最强的群体,他们越发倾向用手机来查找海外房产,正如他们采购其他商品和服务的方式一样。2017年上半年,中国消费者在电商的订单金额高达3万亿人民币(4750亿美元),中国已经是世界最大的电商市场。” 澳洲储备银行报告显示,目前中国买家购买了约20%的新建房产,虽然此数字与2016年相比有所下降,但仍然可观。 [...]

乔迁新居,Elitico 换新颜; 丰盈羽翼,我们蓄势待发!

By |2018-04-13T12:33:51+00:00April 6th, 2018|业务组合管理, 中国数字营销, 营销组合策略, 项目管理|

在广大客户朋友的大力支持下,我们正在不断的成长、壮大,开疆拓土步伐日渐加快。在感恩节小长期过后,Elitico发展的又一里程碑——公司迎来盼望已久的乔迁之喜。 新起点,新征程 ·公司新地址:Suit 8B, 85 Bourke Road, Alexandria NSW 2015·联系方式:保持不变 [...]

March 2018

改Slogan,推出黑科技游戏!一个106岁老顽童——奥利奥正长大

By |2018-04-13T12:23:31+00:00March 16th, 2018|业务组合管理, 中国市场, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

作为一个已经106岁的老顽童,奥利奥那个“扭一扭,舔一舔,泡一泡”已经成为独特的品牌识别,也成为很多中国人的儿时记忆。近期,奥利奥动作不断,从升级口味、春节表情包营销,再到如今的全新品牌形象大使、大玩AR黑科技。 从“奇思妙想”到“玩在一起” 在去年6月份,才刚把口味调整为“甜得刚好人人爱”的奥利奥,这一次连广告语都改了,从“奇思妙想奥利奥”改为“玩在一起奥利奥”!曾经提起奥利奥,我们总会马上想起那些充满想象力的广告,在奥利奥的世界里,所有的奇思妙想都会一一实现。可是作为一个进入中国二十余年的品牌,奥利奥更希望能陪伴着消费者成长,让更多人能喜欢奥利奥带来的欢乐。 事实上,这次的品牌升级正是奥利奥寻求的一次成长。在从“奇思妙想”到“玩在一起”的改变当中,不变的是奥利奥相信着人内心的天真是能打开所有人心扉的钥匙。当我们还是小孩子的时候,玩是我们交流的语言,而玩心从不会因为我们的成长而消失,我们希望这小小的夹心饼干能成为所有人玩在一起的起点。 再玩黑科技,推出可以吃的游戏机 随着品牌实力的不断提升,奥利奥接连推出新颖有趣的黑科技,此番奥利奥化身成一款可以吃的游戏机——Oreo Box。是的,你没看错,奥利奥进军游戏界了!你手中的奥利奥,表面上是夹心饼干,实际上还是一把通往奇趣游戏世界的钥匙,来看看究竟是怎么玩吧。第一步:摆一摆。拆开一包奥利奥摆好,这可是通往 OBOX 游戏世界的“钥匙”。第二步:扫一扫。打开支付宝 AR [...]

February 2018

澳洲折扣零售商TRS业绩亮眼 前景光明带动股票大涨

By |2018-03-08T01:08:58+00:00February 26th, 2018|业务组合管理, 品牌 & 定位, 营销策略, 营销组合策略|

澳洲折扣零售商The Reject Shop(ASX:TRS)近日发布公告称公司可比销售额增长0.4%。公告发布当天,TRS澳交所股价涨13.05%,报收于6.67澳元,成交量较前一交易日飙涨421%达到439,197手。 销售状况逐步改善 净利润同期上涨 该公告指出,TRS公司可比销售额增长0.4%(第一季度下滑1.9%;第二季度上涨2.2%),推动半年税后净利润(NPAT)达到1770万澳元,较去年同期上涨1.1%,较上半年1,600万的NPAT指导值取得100多万澳元增长,这些都得益于销售状况逐步改善带来的结果。 TRS董事长Bill Stevens称,尽管市场的激烈竞争和严峻经济环境继续对西澳销售业务产生消极影响,导致当地零售店可比销量下滑,然而受到可比客户数量增长的提振,公司前半财年整体业绩仍取得积极性上涨。 根据TRS最新澳交所公告,公司的资产负债表依然稳固,凸显出强劲的经营性现金流及对资金及资产负债率的良好管理。据公告上半财年公司息税折旧摊销前收入(EBITDA)为3530万澳元,较上财年同期微涨0.8%。毛利率上涨约50个基点。 业务变革奏效 [...]

报告丨2018中国人新年俗报告:读懂城乡消费新趋势

By |2018-03-08T01:00:44+00:00February 23rd, 2018|市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

阿里巴巴发布《2018中国人新年俗报告》,报告显示,一度淡化的传统年俗在互联网技术的加持下新妆回归:除夕夜,上亿用户和家人一起抢春晚淘宝红包,全球2.51亿支付宝用户集齐五福;同时,带父母出门年夜饭、出境游、看电影成为新潮流;而中国货全球卖,全球货中国买让中国年变成世界节…… 互联网激活传统年味 在互联网的推动下,传统年俗新妆回归。用手机扫福,成为新年俗一景。截至除夕,全球有2.51亿用户集齐支付宝五福。扫福地点南至阿根廷,北抵挪威,2300余座城市参与。红包不缺席,除夕夜共有1.5亿用户打开手机淘宝,接收明星的春晚视频拜年和红包福袋。数据显示,上海、北京之外,三亚、抚顺、舟山、嘉兴、马鞍山等十个城市的老年用户抢红包最踊跃,堪称「新潮长辈」聚集地。 民众祈福热度持续升温,年初一到年初三,高德导航数据显示,衡阳南岳大庙、韶关南华禅寺、郑州少林寺位居最热目的地前三甲。 用手机抢购庙会门票也成风潮。大麦网数据显示:春节期间,北京地坛庙会门票2秒内秒光,创下互联网销售新记录,而龙潭庙会、延庆冰雪文化庙会等热门门票,也都在20秒内被秒空。 在全球买全球卖成为常态的今天,和喜欢淘洋年货的国内同胞相反,旅居海外的华人越来越热衷在春节海淘中国老字号。天猫的数据显示:老干妈、永久、大白兔、张小泉、西泠印社、龙泉宝剑等,成为华侨搜索热度最高的年货品牌。   父母在,一起游 移动互联网不仅提高了生活效率,也拉近了人与人的距离。报告显示,春节带爸妈和家人出门吃喝玩乐,成为新年俗的重要组成部分。口碑平台数据显示,今年除夕,通过口碑和支付宝下单的年夜饭消费超过30万顿。新零售的网红店盒马鲜生也大受欢迎,春节期间各城市分店线下体验消费飙升,北京、杭州、上海到店消费的人数分别比平时增长了131%,129%,89%。 以前是「父母在,不远游」,现在是「父母在,一起游」。飞猪数据显示,「最喜欢去海外过年城市」前五位是北上广深杭,在境外过年平均花销上,泰州、漳州、肇庆等三四线城市冲到了最前面。 [...]

澳洲连锁超市巨头狂砸10亿力压对手,股价升至2年来最高点

By |2018-02-21T02:13:39+00:00February 7th, 2018|业务组合管理, 市场分析, 市场研究, 营销策略, 营销组合策略|

澳洲连锁超市巨头Woolworths狂砸10亿澳元大打价格战,股价升至2年来最高点。分析师们预计Woolworths的销售将在未来两年内继续增长,甩出竞争对手好几条街。 股价升至2年来最高点 Woolworths的股价2月2日达到两年以来最高位,冲到了27.75澳元高位,收盘价是27.70澳元,这是2015年10月以来的最高位。花旗分析师Bryan Raymond以及Craig Woolford认为,Woolworths将在未来2年时间内,继续在销售额方面领先自己最大的竞争对手Coles。据悉,Woolworths在2016年开始逆转Coles,成为全澳销售额增速最快的大型零售商。这主要归功于Woolworths决定投入10亿澳元,用以降低商品价格并提升服务质量。 Raymond和Woolford还表示:“澳洲食杂行业的发展势头依然非常迅猛,随着Coles和Aldi这类连锁超市的快速发展,小型的独立超市则日渐式微。” 根据两人的预测,Woolworths的销售额将在今年增长4.2%,而Coles的增幅则只有1%。Raymond表示:“Woolworths主打长期战略,而Coles则试图通过扩大渠道来增加盈利。” 力压Coles同店销售大涨4.9% 回过头来,早在2017年10月底的时候,Woolworths公布了2018财年第一季度销售数据,集团季度销售总额同比增长3.7%。其中,食品部门销售增长最为显著,销售额增幅4.7%,达到96亿澳元。Woolworths继续抢占行业市场份额,在和Coles的竞争中就扳回一局。 (图:18财年第一季度销售数据) [...]

January 2018

无视零售业低迷环境,知名户外品牌Kathmandu利润超出去年同期20%

By |2018-01-30T05:22:15+00:00January 29th, 2018|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

户外运动连锁品牌Kathmandu(ASX:KMD)宣布,公司于圣诞期间在澳大利亚的优异销售业绩将有助于公司在2017-2018年财年的上半年获得更高的利润。 在澳圣诞销售告捷 公司1月24日发布公告宣布,这一财年上半年的税后净利润预期将不少于1200万纽元(合1100万澳元),比去年同期1000万纽元(合920万澳元)上涨了20%。总营业额预测为20.4亿纽元左右(合18.7亿澳元),比去年的19.63亿纽元(合18亿澳元)上涨了3.9%。但是,按照固定汇率计算, 1月21日之前的25周内,总体同店销售额下降了0.8%。身为Kathmandu最大的市场,澳大利亚的同店销售额增长了1.9%,而新西兰市场的同店销售额则降低了6.4%。 圣诞销售季期间,澳大利亚的许多零售商销售业绩低迷。David Jones第四季度的营业额下降了3.8%。总的来说,是因为线上零售商开始抢占市场份额,而消费者对实体零售的信心持续下滑,导致实体零售商受到日益激烈的市场竞争的冲击。 Kathmandu的首席执行官Xavier Simonet说,在圣诞销售期间保持销售额增长和提高毛利率之间的平衡促使了公司业绩稳健增长。他补充道:“上半年我们也同时通过减少存货和降低债务加强了公司的财务状况。” Kathmandu在2016年初,通过减少折扣活动和降低成本,使公司重新开始盈利。此后,KathMandu大举退出英国市场而专注于澳新市场。目前该公司在澳大利亚有115间实体店,新西兰47间,英国1一间,并计划在2018年将澳新市场的店铺增至180间。   [...]

Costco年收入近16亿继续抢占澳洲市场,新零售的灵丹妙药?

By |2018-01-25T00:44:22+00:00January 12th, 2018|业务组合管理, 中国市场, 品牌 & 定位, 客户关系管理, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略, 项目管理|

美国折扣零售商好事多(Costco)在澳大利亚900亿澳元的食品杂货业中大展拳脚,并且已成功威胁到澳洲本土超市巨头Woolworths和Coles的地位。根据该公司监管机构提供的最新文件显示,在截止9月底的53周里,Costco的年收入上升至15.94亿澳元,高于2016年的收入15.2亿澳元。其净利润几乎翻了一番,达到了1349万澳元。 年收入近16亿抢占澳洲市场 Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,七年后华盛顿州西雅图成立的Costco,全美第二大、全球第七大零售商。在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中,排名第16。2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,Costco名列第68位。据了解,好事多于2009年登陆澳大利亚,此后不断与澳洲老牌企业西农集团(Wesfarmers)和Woolworths集团抢占业务,在杂货店,酒类,服装和日用百货的销售总额达到了70亿。 关于Costco: 1983年 Seattle 附近开设第一家店面 截止2017年的5月为止,全世界范围有729家分店。其中508家分布在美国的44个州,94家在加拿大 到2015年为止,Costco [...]

December 2017

澳洲园艺巨头Costa剑走偏锋,如何靠水果种出38倍市盈率?

By |2018-01-25T05:38:38+00:00December 11th, 2017|业务组合管理, 品牌 & 定位, 客户关系管理, 客户支持, 客户获取, 市场分析, 市场研究, 电子邮件, 营销组合策略|

澳大利亚园艺业巨头Costa Group(ASX:CGC)于2015年7月IPO,短短2年多的时间便暴涨逾225%,和必要消费板块可怜的13%来说,简直是天差地别。作为防御型的股票,起初不被众人看好,跌破2澳元。此后却能逐渐发力,实属不易。截至本周一(11月14日),Costa收盘价录得6.87澳元,静态市盈率达到了38倍。细看各挑产品线的,纵观Costa的发展之路。 Costa在下一盘很大的棋 Costa目前占据了牛油果12%的市场份额且是唯一一家在5个州都拥有牛油果种植及收割能力的公司。这次Avocado Ridge的收购使Costa的种植面积猛增4倍,无疑展示出了公司进军牛油果市场的意图和决心。 瑞银分析师认为价值3.5亿牛油果市场目前每年以超10%的增速扩张,让许多中小型私人或家庭商户找到了生存之道。 OC Funds Management的投资分析师Stephen Evans称:“Costa仍拥有巨大的发展潜力。比如说:收购一些现有的小型果园,然后将这些果园衔接成单个大型实体来运营和管理。” [...]

披萨连锁Domino’s是如何从濒临破产逆袭成全球第二?

By |2018-01-25T01:13:53+00:00December 4th, 2017|促销活动, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 营销组合策略|

成立于1960年代的Domino’s(达美乐),1969年由于举债经营导致资金链断裂,欠下150万巨债,差一点破产。这样的一个公司是怎样反转结局成为人生赢家,后来成为全美扩张最快的公司?这跟他们紧随科技潮流的花式内容营销密不可分。连他们自己的市场总监都说“Domino’s其实是一家科技公司,只是刚好在卖披萨。” 以科技创建内容 以内容征服用户 在过去的六年里,Domino's发布了一系列破坏性的数字化产品服务,包括手机应用程序、卫星定位、短信订餐、电子自行车、机器人披萨送货机和无人机。而现在,身价估计至少1.3亿澳元的Meij揭开了Domino's最新的高科技“武器”,人工智能。Domino's正在利用人工智能的力量来鼓励澳洲和新西兰消费者吃更多的披萨。2007年,大多数披萨公司还在接听电话订单的时候,Domino’s已经推出了电脑和移动端的订餐页面。 2008年,Domino’s成为业界第一个推出订单跟踪服务的公司,用户可以实时追踪披萨的进展。 2011年,Domino’s上线过一款名叫“Pizza Hero”的应用,顾客可以使用这款App来自己设计披萨,模拟使用不同的面团,添加不同的原料,例如蔬菜,肉,酱料,芝士等等。在完成制作后,可以直接在线下单,距离你最近的Domino’s就会将你私人订制的披萨做出来。并且,你可以将这款披萨保存为“我的最爱”,方便下次点餐。 将科技高度利用 与用户尽情互动 2012年,无人机刚刚开始流行,Domino’s英国分公司也紧跟热潮,开始用无人机进行送餐。(注意人家2012年就开始玩了啊。)但是这种披萨配送方式是随机抽选的,比较幸运的顾客才会得到这样一个机会。他们还严肃认真为自己制定了条款:若一个小时之内未能送达就全部免单! [...]