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July 2019

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By |2019-07-17T12:49:42+00:00July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

澳酒局:新财年将投资7900万澳元助力葡萄酒市场,市场营销优先

By |2019-07-17T12:55:52+00:00July 12th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 营销组合策略, 项目管理|

近日,澳大利亚葡萄酒管理局(简称澳酒局)发布的《2019-20年每年运行计划》(Annual Operational Plan 2019–20) 显示,澳酒局将代表澳大利亚葡萄与葡萄酒产业在2019年至2020年对葡萄酒研发、市场拓展以及出口管制等领域进行投资,投资额将达到创纪录的7900万澳元。 年度营运计划  Annual Operational Plan 2019–20 [...]

产品与营销谁更重要?酒香也怕巷子深,根据不同阶段的侧重点不同

By |2019-07-08T11:13:48+00:00July 5th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人。这句话明确的表达营销比产品更重要,但是事实是这样的吗?歧视它们两个是相辅相成的关系,过硬的产品加上完美的营销,企业才能快速发展。但是要做到时刻把握两个中心很难,所以可以根据产品的发展阶段,来分侧重点,达到资源最大化。今天,就来跟大家探讨一下产品与营销直接的关系。 酒香也怕巷子深 产品和营销同等重要 过去很多品牌都认为只有好的产品才能吸引消费者,他们一直相信:酒香不怕巷子深。于是都去埋头研究产品去了,一个好的技艺传成几代的都有,其中全聚德就是其中之一,创建于清朝同治年间,历经了几代人的努力才有了今天的规模,成为国内餐饮行业中为数不多的上市企业之一。 但随着互联网时代的来临,互联网品牌运势而生,这些品牌会花费很大的精力投入营销,从广告植入,到赞助综艺节目,或是推出各种生动有趣的粉丝活动吸引众多消费者。这其中,对全聚德冲击最大的就是叫个鸭子,一时间互联网上都是关于叫个鸭子的报道和宣传,据说还没有实体店的时候就获得了国内某知名投资机构的千万注资。 毫不夸张的说,互联网品牌叫个鸭子的出现,给全聚德带来不了不小的冲击,同样是以鸭子主题的品牌,叫个鸭子却用几年的时间攻破了全聚德几百年积累的成果。这就是充分发挥营销魅力给品牌带来的效果。 不仅餐饮行业如此,其实任何行业都是一样,传统品牌注重产品品质,不重视营销,他们认为有了好的产品顾客自己就会上门;而互联网品牌则重视营销,产品虽比不了传统品牌,却凭借独特的营销方式让消费者主动为他们传播,用很少的投入就获得很好的传播效果。 这足以证明,这个时代酒香也怕巷子深,营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略,再好的产品也会跟不上时代的需求,被消费者遗忘。相反,如果是真正过硬的产品,再搭配好的营销,品牌销量自然会水到渠成。 同等重要 需要分阶段有侧重点 [...]

June 2019

优质服务价更优!惠购Elitico服务,2020“备战”新财年

By |2019-06-11T09:58:53+00:00June 3rd, 2019|Elitico新闻, Elitico项目展示, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 营销组合策略|

6月份已悄然来临,你知道这预示着什么吗?冬天到了?没错!更重要的是,这意味着一年一度的“财年末”打折季很快就要开始啦! 所谓财政年度(简称“财年”)指一个企业或者各种机构总结财政收支和预算执行过程的年度起止时间,因此又称为 “预算年度”或“会计年度”。 而财年末的打折季是一个重头戏,无论对于商家还是消费者来说,都是非常棒的做法。Elitico Marketing也不会缺席这场盛宴,为你带来专属优惠。1新财年必备:最高加赠15% Elitico Marketing 是一支拥有五年以上市场营销经验的专业团队。 为了开拓更多的市场、更好的服务广大客户,恰逢2019财年结束,双喜临门,Elitico推出特惠活动,不虚、无套路、买就送! $7,500充值$50,000立即赠送优惠时间:即日-6.30 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By |2019-06-11T10:21:57+00:00June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

March 2019

2019如何玩转社交营销?6成品牌将重用KOL,Vlog将成新宠

By |2019-04-01T10:47:03+00:00March 25th, 2019|中国广告, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。 内容定制促转化 6成品牌社会化营销将重用KOL AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。  KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master [...]

January 2019

春节营销战役一触即发,从这些案例中企业能学到哪些“套路”?

By |2019-01-14T11:55:10+00:00January 9th, 2019|中国消费者, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

春节是中国人心目中最重要的节日,岁末年初,春节营销战役一触即发,情感、明星、红包、互动……各种各样的营销思路席卷着消费者的认知。随着猪年春节的来临,各大企业、品牌也相继上演了各自的营销大戏,助力品牌决胜春节营销旺季。 紧追年味,引爆热点 农夫山泉:典藏版“金猪”瓶针对每年的生肖,农夫山泉都会推出生肖款的高端纯净水,每一次推出的纪念版都俘获了一众消费者。2018年12月,农夫山泉联手故宫文化服务中心,推出猪年纪念版的高端玻璃瓶瓶装水,限量发售20万套,依然只送不卖。这次活动截止到2019年2月28日24:00,既可以通过微信扫描农夫山泉550ml天然水“好水旺财”促销装产品标签上方的二维码抽奖获得,也可以通过微信H5页面抽奖获得。而对没抽中奖的朋友会送出一张别致的珍贵福卡,并配以恰如其分的新年祝福语,让消费者深深感受到了农夫山泉的别致用心。Vans猪年联名:不胖不立,肥年快乐 从13年蛇年开始,vans已连续数年围绕中国传统“农历”新年,打造生肖系列,向世界传递中国传统文化。今年的 "Year of the Pig" 猪年生肖,毫不避讳猪胖而慵懒的形象,以“不胖,不立,肥年快乐”为主题,生动诠释当下年轻人忠于自我、自由生长, 并因此收获精神余裕的生活哲学。百事可乐:2019 把乐带回家 今年的贺岁主题《2019把乐带回家——摘星者》由邓超、张一山、刘昊然、周冬雨、杨洋,还有百事新春特使翟天临,电影致敬为梦远行的宇航员,“跨越未知、执着圆梦。倒数时刻、危机边缘,是家和爱的羁绊,给予他们力量。无论与亲人相隔多远,家永远在身后。”百事摘星者文案更是直击人心,温暖有心。“把乐带回家”系列已经成为百事每年的压轴营销,顾名思义,就是希望春节的时候,百事可乐能将“欢乐”送到每家每户,所以该系列微电影主要以回家、团圆为主题,充满着新年的气氛,这其中有亲情、有爱情、有人情、有友情,但都少不了快乐、分享的元素。 [...]

December 2018

“跨境新势力——电商法解读高峰论坛”

By |2018-12-18T11:54:36+00:00December 18th, 2018|中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 营销组合策略|

  “跨境・新势力”,解读电商法高峰论坛悉尼站于12月15日在悉尼ICC成功举办,澳洲众多顶级品牌及小商家近千人参与了当日的活动。活动就2019年中国即将实行的电商法内容以及产业发展进行了详细的解读,活动旨在让更多的在澳小商家及品牌对中国的时下政策有更多的了解。活动当天,Swisse、Vierra、LifeSpace、Cemoy、Enervite、AromaticHerbs、NSF、OliveOil 以及 Dr Earth 众多澳洲顶级品牌参与了此次活动。本次活动悉尼站活动由魔法灯以及EliticoMarketing发起、澳中大健康产业商会、网易悉尼联合主办。   跨境新势力12月15日活动 魔法灯创始人&CEOKevin王凯在开幕时讲到,跨境电商已经被国内大众所熟知,海外商品也如雨后春笋般的涌入到中国市场,国内市场的国际化以及对海外产品需求的热度都为海外品牌提供了“良机”。但随着众多品牌的涌入,加之众多平台争夺市场,销售模式也从以前单一的呈现往多样化发展,加之国家早在2016年就已经开始草拟《电商法》,跨境电商这条路就愈发显得不够清晰。   [...]

November 2018

澳元汇率下跌推动入境游人数,国内幼儿园逐利资本化受阻

By |2018-11-29T11:34:15+00:00November 19th, 2018|中国消费者, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

一周中澳市场快讯播报:澳洲入境游人数再创新高,澳元下跌起到推动作用;国内重磅新政出台,幼儿园逐利资本化受阻,幼教板块遭重挫……  澳洲市场快讯 澳元汇率下跌推动入境游人数创新高   1 澳洲入境游人数创新高 去年澳大利亚吸引的境外游客数量达到创纪录的900万人。据业内人士分析,澳大利亚境外游客数量大幅飙升,一方面得益于航班班次增加、新开航线的推动;另一方面,澳元汇率的下跌也起到了推动作用。 据了解,过去一年,澳元兑主要货币汇率出现下跌,继而推动澳大利亚入境游成本降低,入境游客数量明显增加,其中来自中国和新西兰的游客人数最多。 澳大利亚旅游服务供应商代表机构,旅游运输论坛(the Tourism Transport [...]

双11天猫2135亿创新高;首届CIIE成交578.3亿美元

By |2018-11-13T11:39:15+00:00November 12th, 2018|市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

    在刚刚过去的周末,可谓是一片热火朝天。年度最大的“剁手节”刚刚落幕,而各大电商都交出了自己的答卷:天猫第十个双十一总交易额突破2,135亿元,同比增长27%;自11月1日0点起到11月11日24点整,京东双11累计下单金额达1,598亿元,创历史新高。 随着双11的开幕,而中国国际进口博览会在11月10日已经完美落幕,首届中国国际进口博览会已经闭幕,共吸引了172个国家、地区和国际组织参会,3600多家企业参展,超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。   双11交易额再超预期 天猫2135亿 京东1598亿   天猫“双11”的成交额冲破100亿元只花了2分05秒,比2017年快了近一分钟。 [...]