营销组合策略

近年来，伴随着社交媒体的快速兴起，广告的创新形式层出不穷，品牌营销也从传统的直销模式进入到了以新媒体为主要载体的内容营销阶段。同时，随着社交电商、直播种草、短视频推广等内容产业的急速发展，内容营销的模式也在不断更迭。从图文到短视频、从全面推广到垂直领域的发展，品牌在内容营销领域的玩法愈发多样化。 为什么要做内容营销？ 面对“内容营销”这个概念，我们必须先明确“为什么做内容营销”，才能知道“怎么做好内容营销”。内容=让产品价值可触摸 2018年《舌尖上的中国3》上映，里面没有捧红某个餐馆和佳肴，而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么程度呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，里面王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的订单就排到了2021年…… 这口锅之所以种草无数家庭主妇，因为这口锅的诞生居然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”  但这些铁锅的工艺真的是造成消费者疯狂抢购的理由吗？我们做个实验，把章丘铁锅的推广方式做个调整，看看会不会取得《舌尖3》的效果。  假如章丘铁锅没有被《舌尖3》报道，但是它拿到了一笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，在《舌尖3》中做了8集中插广告，费用在1个亿。  在15秒广告里，同样把“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么，章丘铁锅可能迎来全国的抢购潮吗？虽然没有数据佐证，但我相信你和我的直觉一样，这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。  同样的卖点宣传、更大的曝光量，为什么只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮？而TVC广告却无法达成同样的效果？因为“内容营销”让产品价值可触摸。 [...]

中国220亿美元（320亿澳元）的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事，也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言，这家已经成立19年的新西兰公司，在2003年一度接近破产，但是随后获得重生并顺利打开中国市场，从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前，a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司（截止7月15日，a2乳业市值为116.51亿澳元）。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年，化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起，两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病，心脏病和消化问题的风险，两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据，一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为，如果你没有消化普通牛奶的问题，那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年，两位创始人先后过世。其中，McLachlan死于癌症，而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线，直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的营销人。这句话明确的表达营销比产品更重要，但是事实是这样的吗？歧视它们两个是相辅相成的关系，过硬的产品加上完美的营销，企业才能快速发展。但是要做到时刻把握两个中心很难，所以可以根据产品的发展阶段，来分侧重点，达到资源最大化。今天，就来跟大家探讨一下产品与营销直接的关系。 酒香也怕巷子深 产品和营销同等重要 过去很多品牌都认为只有好的产品才能吸引消费者，他们一直相信：酒香不怕巷子深。于是都去埋头研究产品去了，一个好的技艺传成几代的都有，其中全聚德就是其中之一，创建于清朝同治年间，历经了几代人的努力才有了今天的规模，成为国内餐饮行业中为数不多的上市企业之一。 但随着互联网时代的来临，互联网品牌运势而生，这些品牌会花费很大的精力投入营销，从广告植入，到赞助综艺节目，或是推出各种生动有趣的粉丝活动吸引众多消费者。这其中，对全聚德冲击最大的就是叫个鸭子，一时间互联网上都是关于叫个鸭子的报道和宣传，据说还没有实体店的时候就获得了国内某知名投资机构的千万注资。 毫不夸张的说，互联网品牌叫个鸭子的出现，给全聚德带来不了不小的冲击，同样是以鸭子主题的品牌，叫个鸭子却用几年的时间攻破了全聚德几百年积累的成果。这就是充分发挥营销魅力给品牌带来的效果。 不仅餐饮行业如此，其实任何行业都是一样，传统品牌注重产品品质，不重视营销，他们认为有了好的产品顾客自己就会上门；而互联网品牌则重视营销，产品虽比不了传统品牌，却凭借独特的营销方式让消费者主动为他们传播，用很少的投入就获得很好的传播效果。 这足以证明，这个时代酒香也怕巷子深，营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略，再好的产品也会跟不上时代的需求，被消费者遗忘。相反，如果是真正过硬的产品，再搭配好的营销，品牌销量自然会水到渠成。 同等重要 需要分阶段有侧重点 [...]

前两天，相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售，没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手，简直是在用生命诠释紧追潮流的心！ 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手，后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”，年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知！ 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火？ 6月3号0点，优衣库电商平台推出优衣库 [...]