论2019年的超级网红，那非李佳琦莫属了。李佳琦淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看。他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。10月21日，天猫双11预售首日，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款，直播真正成为了商家在天猫双11的标配。在这场直播大战中，“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者：39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一，他再次刷新直播纪录。今天就来和大家盘一盘，李佳琦到底都用了哪些魔鬼套路。 建立受众心锚知道李佳琦的中国网友，一定不陌生他的招牌金句： 而今双十一，李佳琦又多了一句口语必杀器： 就像曾经的“OMG”一样，李佳琦通过口头禅的不断重复，建立受众心锚，让我们一听到这四个字，就立马进入抢货的预备状态，自动跳过思考这步，条件反射地点下“马上下单”。 当然，建立心锚的前提是具备诱因，认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招： 快速认知与认同一场直播5小时，三、四十件商品，每件最多讲它5分钟。 况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域，各个品牌档次不一，有些粉丝甚至都没听说过。能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量，李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的？ --01. 超快语速专业临场 据网友统计，李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字，口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息，前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。 [...]

提到戴森，你首先想到的是"黑科技"卷发棒？还是"第一次除完螨后感觉自己前几十年都睡在工地上"的真空吸尘器？或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌？为什么戴森让消费者都变成了粉丝，让未曾拥有的人也拍手叫好？戴森的成长路径是否能供其他品牌借鉴？ 潜心钻研40年的新晋网红品牌 1- 设计理念超前押宝未来市场需求 众所周知，戴森最强势的核心产品就是他的真空吸尘器。虽然戴森近几年才成为一个"网红"品牌出现在大众视野中，但其实40年前戴森就已经开始和三个子女在自家后院研制真空吸尘器了，真空吸尘器远不是什么新鲜玩意。 戴森不满意当时风靡市场的Hoover牌吸尘器，他在自家后院研制了5127个失败模型后，第一款成功利用真空齿轮工作的无集尘袋吸尘器才成功问世。 在抚养着三个儿女的情况下，戴森和妻子甚至抵押上了全部的家当以成立独立公司，大批量投入生产。 第一个接受戴森吸尘器设计理念的生产厂家是一个日本的机械制造商，1983年的那款吸尘器通体呈鲑粉色，售价高达2000美金但颇受日本贵族圈层热爱。 ▲1983年的戴森G [...]

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示，今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%，这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬，品牌方营销该何去何从？ 传统广告投放在失效 ？ 有别于传统品牌，互联网公司对于品牌营销有着独特的理解，品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路，营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下，每个企业对于广告支出，都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后，却无法量化投入产出，看不到ROI的转化。 报告来源：央视市场研究（CTR）媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑，我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座，但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看，传统广告作用似乎在失效，这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰，广告还能给品牌带来什么，又应该如何做广告？ 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

8月27日，澳洲最大的家禽企业Ingham’s（ASX：ING）发布2019财年全年财报。这对于刚刚过完100岁生日的Ingham’s来说，是一份惨淡的全年财报。财报发布当天，Ingham’s 股价开盘暴跌20%，最后收于下跌17.08 %至 3.35澳元/股。 老牌家禽巨头Ingham’s 提起Ingham’s，可能一些投资者对这一名字并不熟悉，但在澳洲你吃到的鸡肉，则很可能是来自它家的生产线。  Ingham’s 创建于1918年，如今已经发展成为澳洲最大的家禽生产加工企业，也是备受认可的鸡肉供应商和批发商。在澳洲家禽市场占有约40%的份额（排名第一），在新西兰占有34%的份额（排名第二），员工人数超过8000人。 该公司的主要业务为肉鸡养殖和鸡肉加工，常年为零售、快餐、食品服务行业的餐馆及客户提供优质产品。另外，Ingham’s还经营饲料业务，在澳洲牲畜饲料以及新西兰奶牛饲料市场拥有强大的市场地位。 财报涨幅微弱，利润增长基于资产出售 [...]

从《亲爱的热爱的》中的“现男友”，到《陈情令》中的“博君一肖”，再到被称为“国漫之光”的《哪吒》，这些娱乐话题热度持续走高的背后，以抖音为首的短视频平台功不可没。生而娱乐、创而娱乐的短视频平台，正日益成为全民娱乐新阵地。如何利用不断发展的短视频市场，挖掘娱乐营销新玩法，已成为品牌方与短视频平台共同关注的议题。短视频时代，娱乐营销产业正在变革，并面临升级。 星粉互动升级：花式互撩打破边界 全民娱乐时代，粉丝群体表现出明确的强表达、强沟通、强参与欲望，传统的代言、站台、转评赞的互动方式遭遇瓶颈，出现模式趋同、风格单调、活跃度低、接受度低等难题。 要真正玩转明星效应，释放粉丝能量，就必须摒弃自嗨式打法，建立多元情感联系通路，寻求互动共鸣。而短视频平台凭借天生的年轻化属性与娱乐化基因异军突起，创造出了让市场更加兴奋的星粉互撩新模式。 “李雪琴你好，我是吴亦凡。别管我在哪，你看这灯，多亮。”今年1月，一条吴亦凡回应李雪琴的抖音视频爆红，在抖音平台内引发无数合拍模仿的同时影响力外溢，成为各大平台津津乐道的娱乐事件。不止吴亦凡，目前，抖音已有2000+明星达人入驻，涵盖娱乐、音乐、时尚、体育等众多领域，独特的星粉互动生态也逐步建立。 吴亦凡回应李雪琴 ▲部分入驻抖音明星 从吴亦凡回应李雪琴、李佳琦回应天天小朋友的回应式互动，到罗志祥“最会玩抖音的猪”的追星式互动，再到通过贴纸、合拍、模仿、剪辑、明星挑战赛等内容创作式互动，抖音通过创新多种星粉互动形式，进一步展现了其在娱乐营销方面鲜明的“抖音气质”。 这种气质来源于抖音天然的娱乐氛围，大幅度消解了品牌营销常有的距离感，使得明星互动数据均远高于其他传统视频及社交平台。 ▲抖音上的明星合拍贴纸及挑战赛 [...]