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November 2019

EM时讯:澳育儿费用数据出炉;养老金今年将实现双位数增长

By |2019-11-19T15:48:18+00:00November 19th, 2019|媒体报道, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日时讯:根据澳大利亚家庭研究所公布的数据,目前养育一个孩子每年约8840澳元,养到18岁需要159120澳元;澳洲养老金表现优异,据Chant West的数据,截至11月中旬的一年中,澳洲养老基金(superfund)平均上涨了约14.3%……01澳育儿费用数据出炉根据澳大利亚家庭研究所公布的数据,目前在澳大利亚养育一个孩子的费用为每周140至170澳元,每年8840澳元,养到18岁需要159120澳元。 当然,如果再加上私立学校费用、体育和娱乐、车辆更新、换房以及医疗,养育子女的费用将大幅上升。 然而,好消息是按照目前澳大利亚的育儿补贴政策,许多家庭50%至85%的育儿费用由政府进行补偿。 02私人协约房屋销售大幅回暖房产市场正在全面复苏 悉尼和墨尔本的私人协约房屋销量正在上升,分析人士称,该迹象表明房产市场的复苏已经不再局限于市中心的热点区域,并正向郊区蔓延。据realestate.com.au的数据显示,过去一周内,在维多利亚州的成交房屋中,通过私人协约方式出售的有1091宗,而通过公开拍卖出售的仅有746宗,在新南威尔士州的成交房屋中,通过私人协约方式出售的有1318宗,而通过公开拍卖出售的仅有500宗。 在远郊市场,私人协约销售被认为是房产指标之一,其比拍卖更加常见,后者往往在需求旺盛的市中心地区占据主导地位。 与拍卖不同的是,私人协约销售数据并无公开报告,因而也没有中央数据库或索引。但澳洲最大的在线房产广告商realestate.com.au已开始分析其房源列表,从而发布私人协约销售数据。 分析师表示,私人协约销量正在上升,此外拍卖数据也在走强,表明市场正在全面复苏。 [...]

October 2019

一根卷发棒卖3000元却让无数人种草,戴森凭什么这么“任性”?

By |2019-10-29T13:12:34+00:00October 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国市场, 中国消费者, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

提到戴森,你首先想到的是"黑科技"卷发棒?还是"第一次除完螨后感觉自己前几十年都睡在工地上"的真空吸尘器?或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌?为什么戴森让消费者都变成了粉丝,让未曾拥有的人也拍手叫好?戴森的成长路径是否能供其他品牌借鉴? 潜心钻研40年的新晋网红品牌 1- 设计理念超前押宝未来市场需求 众所周知,戴森最强势的核心产品就是他的真空吸尘器。虽然戴森近几年才成为一个"网红"品牌出现在大众视野中,但其实40年前戴森就已经开始和三个子女在自家后院研制真空吸尘器了,真空吸尘器远不是什么新鲜玩意。 戴森不满意当时风靡市场的Hoover牌吸尘器,他在自家后院研制了5127个失败模型后,第一款成功利用真空齿轮工作的无集尘袋吸尘器才成功问世。 在抚养着三个儿女的情况下,戴森和妻子甚至抵押上了全部的家当以成立独立公司,大批量投入生产。 第一个接受戴森吸尘器设计理念的生产厂家是一个日本的机械制造商,1983年的那款吸尘器通体呈鲑粉色,售价高达2000美金但颇受日本贵族圈层热爱。 ▲1983年的戴森G [...]

探秘德国品牌LAMY如何谱写钢笔市场佳话,称霸中国文具市场?

By |2019-10-29T11:38:15+00:00October 11th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

要说起钢笔,我父亲那一辈的人会说派克、英雄,但是再往后,90后、00后、甚至是80后的人,他们的嘴里开始频繁地提到一个品牌——凌美LAMY。十年前的LAMY,还只是在国内设计界的小圈子里有点名气,被称为设计师专用笔。包豪斯风格造型简洁,出水流畅,可用于绘制设计草图,但价格偏高。在这个中性笔圆珠笔横行的时代,或许有人一直想不通钢笔生存空间在哪里。究竟是什么成就了LAMY在年轻一代中的魅力和使用率? 突破常规 从小众用户着手突破千亿文具市场 2011年,LAMY进驻中国,有了中文官网,2012年开设了天猫旗舰店。 如今,LAMY旗舰店在淘宝上的文化用品类店铺销售额排名前三,第一第二分别是Kindle和故宫淘宝。故宫淘宝店每年15亿销售额,而LAMY有大量销售是通过其它店铺卖出的,请自行脑补其销售额之巨。 1- "小产品,大市场",国产分化、进口加码,文具市场规模不断扩大 中国制笔协会数据显示,目前我国文具市场规模已经超过1500亿,国民品牌 "晨光" 2018年实现营收85.34亿元,同比增长34.26%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

澳本财年资源出口或再创纪录;澳房地产市场或V型反转

By |2019-10-14T11:13:51+00:00October 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日市场时讯:澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元;有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转;农业化工巨头Nufarm已将其南美业务11.8亿澳元的价格出售给住友……01澳工业部预测本财年资源出口或再创纪录 澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元,比2017-2018财年多546亿澳元,其中铁矿石贡献了一半的增长。预测仅铁矿石出口将在2019-2020财年达到创纪录的815亿澳元。  十二个月前,工业部曾预测2019-2020年铁矿石出口额将达到557亿澳元,但巴西的Brumadinho大坝灾难导致至少248人丧生,并使一个重要的矿山关闭,因此扭转了全球铁矿石市场的局面。  铁矿石出口的增加不仅增加了公司利润,而且改善了联邦和西澳州的预算。上周,西澳州政府公布了五年来的首次预算盈余,部分原因是铁矿石特许权使用费比最初的预测高出33%,即17亿澳元。  另外,与去年的最初预测相比,黄金出口的预测已经提高了四分之一以上,今年以来,黄金的出口额预计将达到近250亿澳元。  与铁矿石一样,全球价格上涨推高了冶金煤的出口收入。澳元略微走弱也为冶金煤出口提供了帮助。今年冶金煤出口预计达到372亿澳元。一年前,工业部预计冶金煤出口额为306亿澳元。而动力煤面临持续压力。  液化天然气(LNG)今年的出口额有望达到创纪录的521亿澳元。在2017-18年度,LNG出口价值309亿澳元。资源部长Matt Canavan表示,铁矿石和液化天然气正在支撑可能创纪录的出口额。  他说:“报告强调了采矿业对支持我们总体经济增长的重要性”,“到2019年二季度的一年内,它直接占澳洲GDP增长的三分之一,到2019-20年,资源和能源出口收入预计将达到2820亿澳元。”02澳房地产市场或V型反转 澳大利亚央行表示,房价上涨不会对制定利率政策造成影响。此言一出,有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转。  [...]

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By |2019-10-14T11:10:38+00:00October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

September 2019

Airbnb明年上市:二季度营收超10亿美元,中国成其最大客源国

By |2019-09-30T11:07:42+00:00September 25th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

继今年上半年Uber, Lyft, Slack, Pinterest, Zoom等一批各领域的科技独角兽公司结队上市之后,美国又一科技独角兽宣布明年即将上市,它就是Airbnb(爱彼迎)。 作为全球最大的旅游民宿租赁共享平台之一,Airbnb可谓是功勋显著。截止至2017年9月的最近一次风投的私人估值中,公司市值已达310亿美元。据其称今年Q2(第二季度)营收超过10亿美元,目前为公司名下房东赚得了逾800亿美元的收入,平台目前的房源规模超600万。 今年二季度营收超10亿美元 中国成为其最大客源国 成立于 2008 [...]

如何让消费者掉进去“消费循环 ”套路?模型原来还这么简单

By |2019-09-30T11:04:41+00:00September 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国消费者, 市场分析, 市场研究|

在传统的“漏斗式”选购法中,消费者首先选定一组可能购买的候选品牌,然后,系统地减少候选品牌的数量,最后挑选出所要购买的品牌。现在,这一决策过程已演变为一个由四个阶段组成的循环历程,即考虑、评估、购买,以及享受、推介和建立纽带。这一模型对于营销人员充分的了解消费者在各个阶段的心理,以及行为决策有着重要意义,Elitico就给您介绍一下。 消费者购买决策模型 长期以来,营销人员只考虑消费者与品牌的接触点时,一直沿用著名的漏斗模型:一开始,消费者会想到许多品牌,就像是在漏斗的宽口端,然后沿着漏斗壁向下,不断筛减品稗,直到最后选定一个品牌。过去,公司会沿着漏斗壁精心确定少数几个接触点,然后利用付费媒体开展推式营销,建立品牌知名度,吸引消费者的注意,并最终激发他们购买。但是,消费者与品牌的联系是不断变化的,而漏斗模型无法反映这一特点。 但是“漏斗模型”已经无法概括所有的接触点了,也无法概括由产品选择面和数字激增所导致的所有关键购买因素。因而,新的消费者决策历程(consumer decision journey, CDJ)这一模型应运而生,对消费者与品牌之间的联系做出了更细致的描述。 麦肯锡对近20,000名消费者的购买决策进行了研究,开发出了CDJ模型。这些消费者来自三大洲,分属汽车、护肤、保险、消费电子和移动通信这五个行业。研究表明,如今的消费者不再系统地缩小品牌选择范围,其决策历程包含了四个阶段:考虑、评估、购买,以及享受、推介和建立纽带。这一决策历程是循环往复的,而非逐渐缩减的。 消费者购买决策阶段 考虑阶段在消费者做出购买决策之初,脑海里首先会涌现出一些最常提及的产品或品牌:有些是他们在广告或店内展示中看到的,有些是在朋友家偶然碰到的,还有一些则是接受其他外界刺激留下印象的。根据漏斗模型,消费者在这一阶段想到的品牌最多;但是,如今的消费者受到媒体信息的狂轰乱炸,淹没在品牌的海洋中,常常从一开始就会减少要考虑的产品。 [...]

14.6亿澳元!业绩下滑近5成的澳洲网红奶粉,“嫁入”蒙牛背后的最大原因

By |2019-09-23T10:11:10+00:00September 18th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 公共关系, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略, 项目管理|

9月16日,蒙牛乳业发布公告,宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米(Bellamy's)。公告内容显示,蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议:蒙牛计划以每股12.65澳元(约人民币61.55元)收购贝拉米,总价不超过14.6亿澳元(约合70.73亿人民币)。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司,2014年6月在澳洲证券交易所上市,主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务,其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。  对于这起71亿元的“联姻”,蒙牛在公告中表示,贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品,比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因,值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证,在国内只能以跨境购的方式进行销售。  2016年6月8日,被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布,规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制,并规定2018年1月1日起,未取得注册的品牌,将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定,申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米,其奶粉由代工厂生产,如果想要继续留在中国市场,必须收购符合条件的工厂。 此前,贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪(Bega)的生产工厂,获取注册审批。但在2017年2月,美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂,致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时,贝拉米发布公告称,上述变动改变了公司在CFDA(国家食药监总局)的注册进程,贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]

“跌跌”不休!澳洲新车销量持续下滑17个月,车企行业面临拐点

By |2019-09-17T11:45:49+00:00September 16th, 2019|Elitico新闻, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

最新的研究表明,澳大利亚千禧一代买车意愿明显不及他们的父辈,继而导致新车销量持续下滑。更为严峻的是,本轮新车销售下跌周期较2008/09全球金融危机爆发时期大幅延长。数据显示,今年8月份,澳洲新车销量为85,633辆,同比减少10.1%。澳洲新车销售放缓已经持续17个月有余,超过了全球金融危机期间的15个月。住房价格下跌、经济前景不明、就业前景加剧等不利因素导致潜在购车消费者不安情绪上升。 买车不再是必选项,租赁服务兴起 在一份新报告中,重组公司KordaMentha指出,社会和技术变革给汽车行业带来了额外的压力。对于很多人而言,买车已经成为一种非必选项。 伴随越来越多的人开始选择优步(Uber)和Taxify等网约车,再加上澳洲大城市日益变得拥挤,住房密度日趋上升,澳洲车企行业也面临“拐点”。 KordaMentha 指出,外卖送餐服务(如UberEats)的快速扩张、Coles和Woolworths线上渠道的普及,以及电商亚马逊的兴起是消费者行为转变的重要影响因素。  另外,伴随市场上大量车辆在线租赁服务的兴起,车主享有更多的灵活性。其中包括Carly,Carbar和HelloCars等积极参与者。  传统大型车企也开始寻求跨界转型,提高适应市场需求的灵活性。例如,本田推出了名为Drivible的租赁服务。Holden也推出了一项为Maven的服务,用户可以通过手机APP预定车辆供个人使用,最低1个小时。 车辆订阅服务商Carly母公司,澳交所上市公司Collaborate首席执行官克里斯•诺恩(Chris Noone)表示,悉尼和墨尔本对集团服务的需求出现激增。  [...]