要说起钢笔，我父亲那一辈的人会说派克、英雄，但是再往后，90后、00后、甚至是80后的人，他们的嘴里开始频繁地提到一个品牌——凌美LAMY。十年前的LAMY，还只是在国内设计界的小圈子里有点名气，被称为设计师专用笔。包豪斯风格造型简洁，出水流畅，可用于绘制设计草图，但价格偏高。在这个中性笔圆珠笔横行的时代，或许有人一直想不通钢笔生存空间在哪里。究竟是什么成就了LAMY在年轻一代中的魅力和使用率？ 突破常规 从小众用户着手突破千亿文具市场 2011年，LAMY进驻中国，有了中文官网，2012年开设了天猫旗舰店。 如今，LAMY旗舰店在淘宝上的文化用品类店铺销售额排名前三，第一第二分别是Kindle和故宫淘宝。故宫淘宝店每年15亿销售额，而LAMY有大量销售是通过其它店铺卖出的，请自行脑补其销售额之巨。 1- "小产品，大市场"，国产分化、进口加码，文具市场规模不断扩大 中国制笔协会数据显示，目前我国文具市场规模已经超过1500亿，国民品牌 "晨光" 2018年实现营收85.34亿元，同比增长34.26%。 [...]
俗话说“金九银十”，每年的这个时候不仅是农耕收获的季节，更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机，因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来，如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴，Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一！ 澳洲品牌成绩惊人 连续多年位居榜单前五 这是一场 5 亿人观礼、18 万品牌斗艳的商业奥林匹克。去年参加天猫双 11 的品牌商已覆盖全球 225 [...]
澳洲近日市场时讯：澳工业部周一发布了资源和能源最新季报，本财年的资源出口额可达到2820亿澳元；有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期，或出现V型反转；农业化工巨头Nufarm已将其南美业务11.8亿澳元的价格出售给住友……01澳工业部预测本财年资源出口或再创纪录 澳工业部周一发布了资源和能源最新季报，本财年的资源出口额可达到2820亿澳元，比2017-2018财年多546亿澳元，其中铁矿石贡献了一半的增长。预测仅铁矿石出口将在2019-2020财年达到创纪录的815亿澳元。 十二个月前，工业部曾预测2019-2020年铁矿石出口额将达到557亿澳元，但巴西的Brumadinho大坝灾难导致至少248人丧生，并使一个重要的矿山关闭，因此扭转了全球铁矿石市场的局面。 铁矿石出口的增加不仅增加了公司利润，而且改善了联邦和西澳州的预算。上周，西澳州政府公布了五年来的首次预算盈余，部分原因是铁矿石特许权使用费比最初的预测高出33％，即17亿澳元。 另外，与去年的最初预测相比，黄金出口的预测已经提高了四分之一以上，今年以来，黄金的出口额预计将达到近250亿澳元。 与铁矿石一样，全球价格上涨推高了冶金煤的出口收入。澳元略微走弱也为冶金煤出口提供了帮助。今年冶金煤出口预计达到372亿澳元。一年前，工业部预计冶金煤出口额为306亿澳元。而动力煤面临持续压力。 液化天然气（LNG）今年的出口额有望达到创纪录的521亿澳元。在2017-18年度，LNG出口价值309亿澳元。资源部长Matt Canavan表示，铁矿石和液化天然气正在支撑可能创纪录的出口额。 他说：“报告强调了采矿业对支持我们总体经济增长的重要性”，“到2019年二季度的一年内，它直接占澳洲GDP增长的三分之一，到2019-20年，资源和能源出口收入预计将达到2820亿澳元。”02澳房地产市场或V型反转 澳大利亚央行表示，房价上涨不会对制定利率政策造成影响。此言一出，有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期，或出现V型反转。 [...]
根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示，今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%，这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬，品牌方营销该何去何从？ 传统广告投放在失效 ？ 有别于传统品牌，互联网公司对于品牌营销有着独特的理解，品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路，营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下，每个企业对于广告支出，都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后，却无法量化投入产出，看不到ROI的转化。 报告来源：央视市场研究（CTR）媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑，我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座，但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看，传统广告作用似乎在失效，这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰，广告还能给品牌带来什么，又应该如何做广告？ 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]
继今年上半年Uber, Lyft, Slack, Pinterest, Zoom等一批各领域的科技独角兽公司结队上市之后，美国又一科技独角兽宣布明年即将上市，它就是Airbnb（爱彼迎）。 作为全球最大的旅游民宿租赁共享平台之一，Airbnb可谓是功勋显著。截止至2017年9月的最近一次风投的私人估值中，公司市值已达310亿美元。据其称今年Q2（第二季度）营收超过10亿美元，目前为公司名下房东赚得了逾800亿美元的收入，平台目前的房源规模超600万。 今年二季度营收超10亿美元 中国成为其最大客源国 成立于 2008 [...]
在传统的“漏斗式”选购法中，消费者首先选定一组可能购买的候选品牌，然后，系统地减少候选品牌的数量，最后挑选出所要购买的品牌。现在，这一决策过程已演变为一个由四个阶段组成的循环历程，即考虑、评估、购买，以及享受、推介和建立纽带。这一模型对于营销人员充分的了解消费者在各个阶段的心理，以及行为决策有着重要意义，Elitico就给您介绍一下。 消费者购买决策模型 长期以来，营销人员只考虑消费者与品牌的接触点时，一直沿用著名的漏斗模型：一开始，消费者会想到许多品牌，就像是在漏斗的宽口端，然后沿着漏斗壁向下，不断筛减品稗，直到最后选定一个品牌。过去，公司会沿着漏斗壁精心确定少数几个接触点，然后利用付费媒体开展推式营销，建立品牌知名度，吸引消费者的注意，并最终激发他们购买。但是，消费者与品牌的联系是不断变化的，而漏斗模型无法反映这一特点。 但是“漏斗模型”已经无法概括所有的接触点了，也无法概括由产品选择面和数字激增所导致的所有关键购买因素。因而，新的消费者决策历程(consumer decision journey, CDJ)这一模型应运而生，对消费者与品牌之间的联系做出了更细致的描述。 麦肯锡对近20,000名消费者的购买决策进行了研究，开发出了CDJ模型。这些消费者来自三大洲，分属汽车、护肤、保险、消费电子和移动通信这五个行业。研究表明，如今的消费者不再系统地缩小品牌选择范围，其决策历程包含了四个阶段：考虑、评估、购买，以及享受、推介和建立纽带。这一决策历程是循环往复的，而非逐渐缩减的。 消费者购买决策阶段 考虑阶段在消费者做出购买决策之初，脑海里首先会涌现出一些最常提及的产品或品牌：有些是他们在广告或店内展示中看到的，有些是在朋友家偶然碰到的，还有一些则是接受其他外界刺激留下印象的。根据漏斗模型，消费者在这一阶段想到的品牌最多；但是，如今的消费者受到媒体信息的狂轰乱炸，淹没在品牌的海洋中，常常从一开始就会减少要考虑的产品。 [...]
9月16日，蒙牛乳业发布公告，宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米（Bellamy's）。公告内容显示，蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议：蒙牛计划以每股12.65澳元（约人民币61.55元）收购贝拉米，总价不超过14.6亿澳元（约合70.73亿人民币）。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司，2014年6月在澳洲证券交易所上市，主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务，其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。 对于这起71亿元的“联姻”，蒙牛在公告中表示，贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品，比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因，值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证，在国内只能以跨境购的方式进行销售。 2016年6月8日，被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布，规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制，并规定2018年1月1日起，未取得注册的品牌，将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定，申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米，其奶粉由代工厂生产，如果想要继续留在中国市场，必须收购符合条件的工厂。 此前，贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪（Bega）的生产工厂，获取注册审批。但在2017年2月，美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂，致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时，贝拉米发布公告称，上述变动改变了公司在CFDA（国家食药监总局）的注册进程，贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]
最新的研究表明，澳大利亚千禧一代买车意愿明显不及他们的父辈，继而导致新车销量持续下滑。更为严峻的是，本轮新车销售下跌周期较2008/09全球金融危机爆发时期大幅延长。数据显示，今年8月份，澳洲新车销量为85,633辆，同比减少10.1%。澳洲新车销售放缓已经持续17个月有余，超过了全球金融危机期间的15个月。住房价格下跌、经济前景不明、就业前景加剧等不利因素导致潜在购车消费者不安情绪上升。 买车不再是必选项，租赁服务兴起 在一份新报告中，重组公司KordaMentha指出，社会和技术变革给汽车行业带来了额外的压力。对于很多人而言，买车已经成为一种非必选项。 伴随越来越多的人开始选择优步（Uber）和Taxify等网约车，再加上澳洲大城市日益变得拥挤，住房密度日趋上升，澳洲车企行业也面临“拐点”。 KordaMentha 指出，外卖送餐服务（如UberEats）的快速扩张、Coles和Woolworths线上渠道的普及，以及电商亚马逊的兴起是消费者行为转变的重要影响因素。 另外，伴随市场上大量车辆在线租赁服务的兴起，车主享有更多的灵活性。其中包括Carly，Carbar和HelloCars等积极参与者。 传统大型车企也开始寻求跨界转型，提高适应市场需求的灵活性。例如，本田推出了名为Drivible的租赁服务。Holden也推出了一项为Maven的服务，用户可以通过手机APP预定车辆供个人使用，最低1个小时。 车辆订阅服务商Carly母公司，澳交所上市公司Collaborate首席执行官克里斯•诺恩（Chris Noone）表示，悉尼和墨尔本对集团服务的需求出现激增。 [...]
最近，许久不营业的周杰伦推出了全新单曲《说好不哭》。瞬间全民蜂拥而至，QQ音乐更是直接崩溃。粉丝们内心的怒吼：人家都已经听会了，而我还没打开！！！抛开新歌内容的好坏不说，这波营销操作绝对是成功的。 顶级流量周杰伦又屠榜 9.16晚周杰伦《说好不哭》疯狂刷屏QQ音乐也被杰迷们3元买“爆”了周董再登热搜，话题前10占据6位9.17晚喜提Youtube美国榜第一 QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示，《说好不哭》上线一分钟就卖出5万张，上线2个多小时，销售额就突破1000万元，目前已经是QQ音乐史上销售额最高的数字单曲，同时也是QQ音乐平台首个&最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。这是继“夕阳红粉丝”打榜事件之后，周董凭借业务能力再次实现霸屏。 不仅如此，凭借超高人气的周董效应，新歌一上线就占领微博热搜前十名，最巅峰时微博上好几个热搜都是周杰伦新歌的各种相关梗，甚至一度把QQ音乐给“挤爆”了。 周董直接用最强的实力，向当代人证明什么叫占领一代人青春的顶级流量。 网友们还管这种幸福叫“终于等到周杰伦发新歌”，只因为这是时隔一年零四个月周董的再一次发歌，别说歌迷，期间昆凌都一度等不及。 更有网友调侃：“杰伦：阿信一块我一块，文山一块我一块...” 令人瞠目结舌的是，腾讯音乐股价在新歌发布期间，直接上涨 1.24%。 [...]
比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生了。 9月3日，中石化易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”，首店落户苏州，正式入局咖啡行业。目前，易捷咖啡已推出三大系列产品：92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列）。 一边加油，一边卖咖啡 “巨无霸”终于对加油站下手了 值得注意的是，本次中石化易捷的合作伙伴也大有来头。连咖啡，作为互联网咖啡品类的创建者，近年来保持年均研发40余款新品的节奏，能量惊人。与此同时，其线上营销优势也不容小觑。 搜索“易捷咖啡”微信小程序发现，线上共计15款饮品，被划分为四大类别：手冲咖啡、草本茶饮、花牛苹果、经典咖啡。 从定价来看，咖啡的价格区间在12-28元。相较于市面上其他品牌咖啡，价格更加亲民。从品类来看，基本涵盖经典咖啡品类，比如黑白咖啡、香草拿铁、经典可可等。 除了经典咖啡品类之外，易捷咖啡还依托自身强大的供应链能力，将来自祖国各地的特产和扶贫产品融入创意饮品之中。当咖啡遇上“西藏卓玛泉天然冰川饮用水”与“甘肃天水花牛苹果”，便化身为易捷“苹果冰萃咖啡”。 除此之外，易捷咖啡也并非局限于单一品类。小程序中显示，易捷咖啡同时也售卖茶饮和碳酸饮料，比如罗汉普洱、苹果气泡水，满足不同消费者的需求。 值得注意的是，易捷咖啡小程序中还设定了“咖啡库”一栏。咖啡库的玩法类似于喜欢的歌单，购买过的入库套餐会自动存放到库中，即能方便随时下单，又能实时社交分享。库里的咖啡可以像发红包一样直接微信送给好友，易捷咖啡分食社交红利的野心，显而易见。 [...]
English 
Chinese 
