品牌 & 定位

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June 2019

优质服务价更优!惠购Elitico服务,2020“备战”新财年

By | 2019-06-11T09:58:53+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, Elitico项目展示, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 营销组合策略|

6月份已悄然来临,你知道这预示着什么吗?冬天到了?没错!更重要的是,这意味着一年一度的“财年末”打折季很快就要开始啦! 所谓财政年度(简称“财年”)指一个企业或者各种机构总结财政收支和预算执行过程的年度起止时间,因此又称为 “预算年度”或“会计年度”。 而财年末的打折季是一个重头戏,无论对于商家还是消费者来说,都是非常棒的做法。Elitico Marketing也不会缺席这场盛宴,为你带来专属优惠。1新财年必备:最高加赠15% Elitico Marketing 是一支拥有五年以上市场营销经验的专业团队。 为了开拓更多的市场、更好的服务广大客户,恰逢2019财年结束,双喜临门,Elitico推出特惠活动,不虚、无套路、买就送! $7,500充值$50,000立即赠送优惠时间:即日-6.30 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

专家支招:澳洲这家CEO辞职、将关7家门店的零售巨头如何渡难关

By | 2019-06-03T09:58:44+00:00 May 31st, 2019|Elitico新闻, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

2019年对于澳大利亚零售业而言注定又是艰难的一年,至今已有四家澳洲本土大型品牌消失在人们的视线中。上周,澳大利亚连锁零售商店The Reject Shop(ASX:TRS)公布了年度经营情况,在刚刚宣布关闭部分门店及高达200万澳元的亏损后,Reject Shop的首席执行官随即宣布辞职。 股价下跌75%!预计亏损200多万澳币! 在宣布其首席执行官辞职后,The Reject Shop将于下月关闭其在澳大利亚的七家零售店。此前,这家陷入困境的零售商宣布关闭门店,并下调全年财测,预计亏损高达200万澳元。  该公司表示,Ross Sudano将在“近期”离职,而供应链、战略与创新总经理Dani [...]

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By | 2019-05-14T10:32:50+00:00 May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

京东澳洲办事处悄然关闭,负责人离职!寻求国际化的道路依旧阻碍重重

By | 2019-05-14T10:14:07+00:00 May 10th, 2019|品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

据澳洲本地媒体报道,中国电商巨头京东(JD.com) 澳大利亚办事处在开业不到15个月后于近日关闭,京东澳新地区负责人帕特里克·内斯特尔(Patrick Nestel)也已离职。此前京东创始人刘强东雄心勃勃宣布的南半球扩张计划恐陷入停滞。 成立不到15个月即关门 京东总部位于北京,目前向数以百万计的中国消费者销售来自澳大利亚的食品、乳制品、维生素和化妆品。周三(5月8日),公司证实已关闭其在墨尔本的办公室。 去年2月,京东宣布进军澳大利亚和新西兰市场,并计划通过与腾讯的独家合作伙伴关系向澳新地区的用户提供零售服务。由于受到维多利亚州政府的支持,京东将大洋洲的区域总部设在了墨尔本,地址位于著名的金融街柯林斯大街(Collins Street)。 2018年2月27日京东正式在澳大利亚开设澳新总部 由于拥有超过2.66亿活跃用户,京东是维多利亚州政府认可的数字经济代表,并被认为是本地企业打入中国市场的重要渠道。京东集团董事长兼CEO刘强东去年曾表示:“澳大利亚和新西兰的客户对高质量的产品需求很大,而我们进军澳洲的这一举措正是为满足这一需求迈出的重要一步。” 彼时,澳洲本土零售商曾表示忧虑,担心中国电子商务的到来将对澳大利亚零售市场带来冲击,但目前看来显然是多虑了。亚马逊、阿里巴巴和京东等外国电子商务巨头的进入并未像之前预料的那样对澳大利亚本土零售商构成威胁,相反越来越出现不温不火和撤退的迹象。 [...]

复联4票房快速破10亿,这背后离不开它那套会玩的营销手法

By | 2019-05-06T10:12:14+00:00 May 1st, 2019|Elitico新闻, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

据“猫眼专业版”数据显示,截止至4月25日22点,上映不到两日的《复仇者联盟4:终局之战》(以下简称《复联4》)中国内地总票房已破10亿,综合票房占比高达98.6%,排片占比达84.5%,傲娇的票房数据衬托得同档期的其它影片都成了“小透明”。 《复联4》速破10亿 创造纪录超10项 4月24日大盘5.39亿,环比继续暴涨149.5%,自今年情人节档后,时隔68天单日票房再次攀升至5亿线以上。截止至4月24日,2019年4月累计票房27.28亿,已超越去年同期的26.79亿,开画仅24小时,《复联4》便凭一己之力将月度票房“扭亏为盈”。 经近一轮数据同步,日冠《复联4》5.32亿,累计票房已于今日14时突破9亿。昨日《复联4》以22.59万场、占据了82.7%的市场排片、贡献了98.7%的票房占比。昨日亚军《反贪风暴4》219万、季军《调音师》121万,两部影片降幅均在78%左右,票房占比合计仅为0.6%,其余电影占比未超0.1%。《复联4》上映首日以摧枯拉朽之势席卷影史,截止至上映24小时,《复联4》创造了包括但不限于以下纪录: 1.中国影史最快破亿电影(映前11天1小时55分) 2.中国影史最快破5亿电影(映前2天1小时28分) 3.中国影史映前总预售最高票房,7.44亿 4.进口电影首映日预售最高票房,2.52亿 5.中国影史首部零点场票房破亿电影 [...]

April 2019

奔驰漏油事件引发热议,奔驰官方本次危机公关都有哪些槽点?

By | 2019-04-29T11:33:11+00:00 April 19th, 2019|Elitico新闻, 公共关系, 品牌 & 定位, 媒体报道|

最近几天,西安利之星奔驰事件持续发酵,占据热搜头条。本可以简单处理好的事情,硬是发展到一发不可收拾。这公关水平,跟奔驰本身的品牌地位显得太不匹配。相信不少品牌公关人士在为西安王女士维权之路的艰难感概的同时,也为奔驰的危机公关操碎了心。 事件还原:奔驰让女人在机盖上哭 陕西西安一女子,花66万买新奔驰,作为自己30岁生日礼物,可车还没开出门就发现发动机漏油。此后,车就一直放在店里。 从3月27日到4月11日,15天之内,经多次协商,该店的解决方案从退款、换车变成免费换发动机,女子不接受,4月11日坐在店内的车顶上要说法,有理有据思路清晰的维权视频在网上引起热议。 “我是受过文化教育的人,但是这件事让我几十年的教育受到了奇耻大辱!我就是太讲道理才被你们欺负。” 视频中的女车主在2019年2月25日在西安利之星汽车有限公司分期购买了全新进口奔驰汽车。在她发现新车发动机存在漏油问题后,与西安利之星汽车进行了15天的耐心交涉,回应却从退款、换车,变成“只换发动机”。 3月28日,西安利之星针对发动机问题,以系统升级为借口 3月28日,西安利之星第一次承诺给女车主一定赔偿 4月1日,西安利之星改变说法,退车变为换车,第二次提出赔偿 4月4日,西安利之星再次改变说法,只愿换发动机,第三次提出赔偿 [...]

星巴克每售出一杯咖啡只赚1元?其实它生意经核心并不在这

By | 2019-04-29T11:04:06+00:00 April 12th, 2019|Elitico新闻, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

最近两年来,星巴克进入了“多事之秋”。前不久公布的2018财年报告显示,星巴克足足赚了45.18亿美元。但其实,并没有想象中那么美好。  我们发现,如果把星巴克的原材料、包装材料、租金、门店运营和折旧统统算在内的话,那么总的成本占自营门店收入的97%。  也就是说,星巴克的自营门店几乎不赚钱! 这似乎与我们对星巴克的固有认知不同,那么,星巴克的自营门店到底赚不赚钱,真相究竟是怎么样的? 星巴克自营门店几乎不赚钱 你有没有想过这样一个问题:为什么星巴克既要做自营店,又要做特许加盟店,而且无论是成熟市场还是新兴市场,二者的比例始终维持在1:1? 表面上看,特许加盟店是“试验场”。在星巴克进入某个市场之前,由有能力的加盟商在星巴克的领导下,扮演开疆拓土的角色,替星巴克承担潜在的经营风险。  但实际上,并没有想象中简单。  以自营门店咖啡为例。 假设一杯焦糖玛奇朵的售价35元,其实这里面有28元是咖啡及门店运营成本,另外有5.85元归入其他成本。  从而可以得出一个结论: 那就是,星巴克每售出一杯咖啡的利润仅有1元钱左右,根本是不赚钱的买卖!  这也就间接回答了,为什么星巴克会允许特许加盟店的原因所在。根据财报显示,2018财年星巴克特许加盟和商品销售收入分别为26.5亿美元和23.8亿美元,合计占财年总收入的20.3%。  [...]

三月商业环境指数上升;研究称零售利润降低是因为网购

By | 2019-04-08T09:52:44+00:00 April 1st, 2019|品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

澳洲市场今日时讯:NAB公布的数据显示,澳大利亚商业环境指数三月份上升3个基点至7点;零售研究机构Power Retail的研究显示,澳大利亚人网上购物热衷享受折扣,导致零售商利润率降低… 澳洲市场今日快讯 1三月商业环境指数上升 根据澳大利亚国民银行(NAB)公布的数据,澳大利亚商业环境指数三月份上升3个基点至7点。每个分指数都有所上升,其中利润率、就业率和贸易指数升至平均水平以上。  然而,商业信心指数三月份下滑两个基点至零点,低于平均水平。 国民银行首席经济师Alan Oster表示,商业环境指数在连续下滑6个月后出现反弹,是好的迹象。 但由于前瞻性指标仍然较弱,商业环境指数的走势还有待进一步观察。 2澳本土美妆品牌将被“代购”收购 [...]

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