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July 2019

啤酒之王百威出售澳洲子公司CUB,被日本企业160亿澳元接盘

By |2019-07-30T21:50:50+00:00July 29th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

澳大利亚啤酒行业的高管们表示,日本Asahi(朝日啤酒)以160亿澳元收购Carlton&United Breweries(CUB),可能有助于恢复澳大利亚经过多年衰退后的啤酒销量。竞争监管机构已经确认将审核这一重磅交易。根据AB InBev的一份声明表示,这笔160亿澳元的交易预计将在2020年第一季度完成,并暗示交易价格是扣除利息、税项、折旧和摊销后收入的14.9倍,表明CUB的基础交易利润(underlying trading profits)约为10亿澳元。 日本公司或主导澳洲啤酒市场 CUB是澳大利亚最大的酿酒商,位于墨尔本。CUB于2004年被福斯特集团(Foster's Brewing Group)收购,福斯特于2011年以110亿美元的价格被南非的SABMiller收购。2016年,SABMiller被总部位于比利时的Anheuser-Busch InBev收购。  [...]

她经济时代:故宫、肯德基、王老吉…扎堆跨界推出口红讨好年轻人

By |2019-07-30T21:44:41+00:00July 26th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 社交媒体营销, 营销策略, 营销组合策略|

近两年口红可谓是在品牌心中C位出道,我们看过:KFC的冰淇淋口红、买过王者荣耀的女英雄联名口红、抢过故宫的限量版口红……最近,连专注凉茶20年的王老吉也出了一系列夏日口红(这,谁顶得住)。越来越多的品牌开始跨界出口红,我们的钱包越来越空,心中的疑问也越来越大——“为什么品牌都爱出口红?”。 “她经济”时代到来 口红经济体现消费理念提升 “口红经济”是美国经济学家发现的,一种有趣的经济现象:在美国,每当经济不景气时,口红销量会上升。因为口红比较廉价,在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“,对其起到一种”安慰“的作用。 在经济形势相对稳定的当下,“口红经济”的效应还在,只是变成了众多消费心态中的一种,为口红的火热创造了一定的可能,也体现了消费者购买力以及消费理念提升。 口红作为彩妆产品,其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升,“她经济”时代到来。 “她经济”时代,女性更愿意把钱花在提高颜值上,购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势,成为女性消费者的首要选择。  根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》,我们可以发现:中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ,且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10。 由此可见,女性消费者对于其的购买力,正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红,正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。 [...]

零食行业巨头三只松鼠成功IPO:年营收70亿,市值超80亿!

By |2019-07-22T10:48:49+00:00July 19th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

一波三折后,三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日,“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。这也就意味着,这个诞生于淘宝的网红店,正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”!7月12日-14日,上市三天,三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万;三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80、90后。 当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。 当然,相比于具体的营销套路而言,这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口,品牌化运营的机遇期。 2010年前后,我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年,则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年,天猫商城成为了阿里战略中的重中之重; [...]

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By |2019-07-17T12:49:42+00:00July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

June 2019

品牌广告投放后总是无法打动用户?那是因为不你懂其中的技与术

By |2019-07-01T11:03:01+00:00June 26th, 2019|业务组合管理, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

广告大师奥格威曾经说过,广告唯一正当的功能就是“销售”——不是娱乐大众,也不是运用你的原创力或美学 天赋使人们留下深刻的印象;做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。在通常情况下,广告的目的便是为了借助内容打动用户,从而促使用户完成某种行为,以达到营销的目的。 洞察人性中的“喜”与“恶” 广告对于一个品牌的重要性是不言而喻的。无论是品牌方自己制作的宣传广告,还是由自来水用户形成的口碑型广告,都在很大程度上为用户选择品牌时进行了加分。但是,问题在于这些广告到底如何才能驱动用户的行为,让品牌达到营销的目的呢? 其实,打动用户最好的方法,便是让用户能够感同身受,只有戳中用户内心的痛点才能够打动他们,进而驱动他们的行为。 微信张小龙曾经提过:做产品要把握人性中的“需求”,满足了人性,产品会召唤用户。产品卖点越接近人性的弱点,越容易被用户所理解。 那么什么是人性的弱点呢?有人说人性有五大弱点,也有人说人性有八种基本欲望。但其实化繁为简之后,人性最基本两种心理便是:喜欢和厌恶。所以,以这两个点出发我们可以得到几个不同的思考方向。 “喜欢”的两种打开方式 针对“喜欢”而言,可以归结为2种不同的打开方式:01强化喜欢 简单来说,便是通过放大用户喜欢的元素,暗示用户在经过某些特定的行为之后便可以得到自己喜欢的东西,通过激发用户的向往来达到目的。 [...]

6·18 电商年中狂欢盛宴,京东淘宝拼多多争相出招

By |2019-06-25T10:09:16+00:00June 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|

618对于电商平台来说,是个业绩增长的好机会,电商平台坐卧针毡会“618”的排兵布阵。当然,这不仅是电商平台的集体狂欢,同时也是消费者疯狂剁手的好时机。 全网平台战报 618结束,电商平台销量呈现了井喷式的增长,国内三四线城市蕴藏的巨大潜能再次被激发。每年到了这时候,电商平台都是凭数据说话,战报接连出炉,记录一一被刷新,场面好不热闹。01京东:2015亿元 从618当日0时起,京东家电仅用2分36秒整体成交额破10亿大关;截止至1点整,京东家电整体成交额相较于去年同期已经翻番。从6月1日12点至6月18日14时,京东累计下单金额高达1795亿元;从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额破2015亿元。 02天猫:过百品牌成交超双十一 虽说618不是阿里的主场,但阿里也没放弃这个好机会。6月1日天猫618节庆开场不到1小时,成交额即超去年10小时。 截至1日11时23分,成交额已超过去年6月1日全天业绩。并且,根据天猫618发布的数据显示,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等品牌均在一小时内成交破亿。仅在618首日,天猫就迎来了全面爆发。 今年,天猫似乎提高了对618的重视程度。从3月份开始,天猫方面就已开始为这场战役做准备。直到618电商活动落幕,天猫平台上过百品牌成交已超过去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏等大品牌。 6.18,589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,183个国货美妆品牌增速突破了1000%。 6.18,包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、La [...]

优质服务价更优!惠购Elitico服务,2020“备战”新财年

By |2019-06-11T09:58:53+00:00June 3rd, 2019|Elitico新闻, Elitico项目展示, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 营销组合策略|

6月份已悄然来临,你知道这预示着什么吗?冬天到了?没错!更重要的是,这意味着一年一度的“财年末”打折季很快就要开始啦! 所谓财政年度(简称“财年”)指一个企业或者各种机构总结财政收支和预算执行过程的年度起止时间,因此又称为 “预算年度”或“会计年度”。 而财年末的打折季是一个重头戏,无论对于商家还是消费者来说,都是非常棒的做法。Elitico Marketing也不会缺席这场盛宴,为你带来专属优惠。1新财年必备:最高加赠15% Elitico Marketing 是一支拥有五年以上市场营销经验的专业团队。 为了开拓更多的市场、更好的服务广大客户,恰逢2019财年结束,双喜临门,Elitico推出特惠活动,不虚、无套路、买就送! $7,500充值$50,000立即赠送优惠时间:即日-6.30 [...]

January 2019

澳葡萄酒出口年增长10%,28.2亿创新高!中国出口额超4成

By |2019-01-30T10:37:22+00:00January 25th, 2019|业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 市场分析, 市场研究|

澳大利亚葡萄酒管理局1月22日发布的《澳大利亚葡萄酒出口报告》显示,截至2018年12月的一年里,澳洲葡萄酒国际需求旺盛,出口额继续保持强劲增长,年增长幅度为10%,出口额达到28.2亿澳元,突破了2017年25.6亿澳元的历史记录,再创新高。出口总量也同样刷新2017年8.11亿升的记录,达8.5亿升,增幅为5%,创历史最高水平。 硕果累累 再创多项历史记录 澳洲葡萄酒协会(Wine Australia)首席执行官安德烈亚斯.克拉克(Andreas Clark)表示,各种破纪录的数据显示国际社会对澳洲葡萄酒的强劲需求,也凸显出澳大利亚葡萄酒出口商一直努力开发和维护国际葡萄酒市场所取得的卓越成效。 2018年澳大利亚葡萄酒出口情况 总体来看,葡萄酒出口价格和量方面较2017年的增幅有所减缓,平均离岸价(FOB)上涨5%至3.32澳元/升。 数据显示,瓶装葡萄酒的出口额上升7%至22.4亿澳元,而出口量则下降3%至3.61亿升。 这使得瓶装葡萄酒的平均价格上涨了10%,达到每升离岸价格6.20澳元的创纪录水平。  [...]

【EM快报】新关税减免生效利好澳洲出口行业;天猫等电商做调整迎新法

By |2019-01-14T12:08:34+00:00January 7th, 2019|业务组合管理, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

一周中澳市场快讯播报:全国零售协会(National Retail Association)预计澳大利亚购物者将在圣诞季创造500亿澳元零售额;共享单车线上排队退押金的用户已经超过1000万。如果按照押金99元或者199元计算,应退押金在10.5亿到21亿元…… 澳洲市场快讯 澳中新关税减免生效 利好多个出口行业 1 澳中新关税减免生效 利好多个出口行业据NEWS消息,2019年1月1日起,澳洲与中国、韩国的自由贸易协定中,削减或取消部分产品关税的措施开始生效,共覆盖瓶装葡萄酒等1500种产品。在相关关税取消后,澳洲龙虾、番茄酱乃至新鲜樱桃将大举进入中国市场。1月1日起,向韩国出口的新鲜、炙烤及冰冻羔羊肉关税从11.2%降至9%。出口到中国的瓶装葡萄酒将免除关税。贸易部长伯明翰(Simon Birmingham)表示:“中国和韩国是澳洲最大的贸易伙伴,这些关税减免措施将极大促进澳洲企业出口海外市场。2017-2018财年,澳洲到中国的出口商品总值涨至1063亿澳元,比前一财年增长了11.27%。 [...]

November 2018

报告:Airbnb挤压长期租房带动短租,“重塑”澳房产租赁市场

By |2018-11-12T12:35:41+00:00November 9th, 2018|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

澳大利亚住房和城市研究所(AHURI)发布的最新报告显示,尽管短租平台爱彼迎(Airbnb)并没有导致租房可负担性问题出现“明显恶化”,但是爱彼迎的存在的确导致可用于长租的房源数量明显减少,尤其是那些短租需求旺盛的热门旅游地区。 该份报告对短租平台对住房可负担性压力的影响程度进行了广泛调研。结果在悉尼和墨尔本的内城区,以及海滩地区,每7处出租物业中便有1处在爱彼迎平台上进行挂牌,用于短租(定义:租期不超过三个月)。   哪些地区短租需求旺盛 调研结果显示,悉尼的达令赫斯特(Darlinghurst)和海滩地区(Bondi、Bronte、Coogee、和Manly)用于在爱彼迎进行短租的房源集中程度相对较高,占到当地可出租房源的11-15%。据统计,2014年11月,爱彼迎平台上显示的悉尼短租房源大约为5,000处。2017年12月,这一数据迅速上升至28,000处。随后略有回落,于2018年2月降至大约20,000处。值得一提的是,爱彼迎平台上悉尼地区的房源数量在12月份和1月份会出现激增的现象,即传统的圣诞节和新年旺季。  就墨尔本而言,爱彼迎平台上的短租房源主要集中在中部、Docklands、Southbank, Fitzroy 和St Kilda地区。和悉尼一样,爱彼迎平台上的墨尔本的短租房源也呈现逐步上升的态势,从2015年8月的5000处增加至2018年2月的18,000处。   [...]