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October 2019

一根卷发棒卖3000元却让无数人种草,戴森凭什么这么“任性”?

By |2019-10-29T13:12:34+00:00October 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国市场, 中国消费者, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

提到戴森,你首先想到的是"黑科技"卷发棒?还是"第一次除完螨后感觉自己前几十年都睡在工地上"的真空吸尘器?或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌?为什么戴森让消费者都变成了粉丝,让未曾拥有的人也拍手叫好?戴森的成长路径是否能供其他品牌借鉴? 潜心钻研40年的新晋网红品牌 1- 设计理念超前押宝未来市场需求 众所周知,戴森最强势的核心产品就是他的真空吸尘器。虽然戴森近几年才成为一个"网红"品牌出现在大众视野中,但其实40年前戴森就已经开始和三个子女在自家后院研制真空吸尘器了,真空吸尘器远不是什么新鲜玩意。 戴森不满意当时风靡市场的Hoover牌吸尘器,他在自家后院研制了5127个失败模型后,第一款成功利用真空齿轮工作的无集尘袋吸尘器才成功问世。 在抚养着三个儿女的情况下,戴森和妻子甚至抵押上了全部的家当以成立独立公司,大批量投入生产。 第一个接受戴森吸尘器设计理念的生产厂家是一个日本的机械制造商,1983年的那款吸尘器通体呈鲑粉色,售价高达2000美金但颇受日本贵族圈层热爱。 ▲1983年的戴森G [...]

探秘德国品牌LAMY如何谱写钢笔市场佳话,称霸中国文具市场?

By |2019-10-29T11:38:15+00:00October 11th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

要说起钢笔,我父亲那一辈的人会说派克、英雄,但是再往后,90后、00后、甚至是80后的人,他们的嘴里开始频繁地提到一个品牌——凌美LAMY。十年前的LAMY,还只是在国内设计界的小圈子里有点名气,被称为设计师专用笔。包豪斯风格造型简洁,出水流畅,可用于绘制设计草图,但价格偏高。在这个中性笔圆珠笔横行的时代,或许有人一直想不通钢笔生存空间在哪里。究竟是什么成就了LAMY在年轻一代中的魅力和使用率? 突破常规 从小众用户着手突破千亿文具市场 2011年,LAMY进驻中国,有了中文官网,2012年开设了天猫旗舰店。 如今,LAMY旗舰店在淘宝上的文化用品类店铺销售额排名前三,第一第二分别是Kindle和故宫淘宝。故宫淘宝店每年15亿销售额,而LAMY有大量销售是通过其它店铺卖出的,请自行脑补其销售额之巨。 1- "小产品,大市场",国产分化、进口加码,文具市场规模不断扩大 中国制笔协会数据显示,目前我国文具市场规模已经超过1500亿,国民品牌 "晨光" 2018年实现营收85.34亿元,同比增长34.26%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

澳本财年资源出口或再创纪录;澳房地产市场或V型反转

By |2019-10-14T11:13:51+00:00October 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日市场时讯:澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元;有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转;农业化工巨头Nufarm已将其南美业务11.8亿澳元的价格出售给住友……01澳工业部预测本财年资源出口或再创纪录 澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元,比2017-2018财年多546亿澳元,其中铁矿石贡献了一半的增长。预测仅铁矿石出口将在2019-2020财年达到创纪录的815亿澳元。  十二个月前,工业部曾预测2019-2020年铁矿石出口额将达到557亿澳元,但巴西的Brumadinho大坝灾难导致至少248人丧生,并使一个重要的矿山关闭,因此扭转了全球铁矿石市场的局面。  铁矿石出口的增加不仅增加了公司利润,而且改善了联邦和西澳州的预算。上周,西澳州政府公布了五年来的首次预算盈余,部分原因是铁矿石特许权使用费比最初的预测高出33%,即17亿澳元。  另外,与去年的最初预测相比,黄金出口的预测已经提高了四分之一以上,今年以来,黄金的出口额预计将达到近250亿澳元。  与铁矿石一样,全球价格上涨推高了冶金煤的出口收入。澳元略微走弱也为冶金煤出口提供了帮助。今年冶金煤出口预计达到372亿澳元。一年前,工业部预计冶金煤出口额为306亿澳元。而动力煤面临持续压力。  液化天然气(LNG)今年的出口额有望达到创纪录的521亿澳元。在2017-18年度,LNG出口价值309亿澳元。资源部长Matt Canavan表示,铁矿石和液化天然气正在支撑可能创纪录的出口额。  他说:“报告强调了采矿业对支持我们总体经济增长的重要性”,“到2019年二季度的一年内,它直接占澳洲GDP增长的三分之一,到2019-20年,资源和能源出口收入预计将达到2820亿澳元。”02澳房地产市场或V型反转 澳大利亚央行表示,房价上涨不会对制定利率政策造成影响。此言一出,有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转。  [...]

September 2019

Airbnb明年上市:二季度营收超10亿美元,中国成其最大客源国

By |2019-09-30T11:07:42+00:00September 25th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

继今年上半年Uber, Lyft, Slack, Pinterest, Zoom等一批各领域的科技独角兽公司结队上市之后,美国又一科技独角兽宣布明年即将上市,它就是Airbnb(爱彼迎)。 作为全球最大的旅游民宿租赁共享平台之一,Airbnb可谓是功勋显著。截止至2017年9月的最近一次风投的私人估值中,公司市值已达310亿美元。据其称今年Q2(第二季度)营收超过10亿美元,目前为公司名下房东赚得了逾800亿美元的收入,平台目前的房源规模超600万。 今年二季度营收超10亿美元 中国成为其最大客源国 成立于 2008 [...]

来杯98#咖啡!比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生,中石化宣布自己卖咖啡

By |2019-09-17T11:42:43+00:00September 13th, 2019|业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 项目管理|

比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生了。 9月3日,中石化易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”,首店落户苏州,正式入局咖啡行业。目前,易捷咖啡已推出三大系列产品:92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。 一边加油,一边卖咖啡 “巨无霸”终于对加油站下手了 值得注意的是,本次中石化易捷的合作伙伴也大有来头。连咖啡,作为互联网咖啡品类的创建者,近年来保持年均研发40余款新品的节奏,能量惊人。与此同时,其线上营销优势也不容小觑。 搜索“易捷咖啡”微信小程序发现,线上共计15款饮品,被划分为四大类别:手冲咖啡、草本茶饮、花牛苹果、经典咖啡。 从定价来看,咖啡的价格区间在12-28元。相较于市面上其他品牌咖啡,价格更加亲民。从品类来看,基本涵盖经典咖啡品类,比如黑白咖啡、香草拿铁、经典可可等。 除了经典咖啡品类之外,易捷咖啡还依托自身强大的供应链能力,将来自祖国各地的特产和扶贫产品融入创意饮品之中。当咖啡遇上“西藏卓玛泉天然冰川饮用水”与“甘肃天水花牛苹果”,便化身为易捷“苹果冰萃咖啡”。 除此之外,易捷咖啡也并非局限于单一品类。小程序中显示,易捷咖啡同时也售卖茶饮和碳酸饮料,比如罗汉普洱、苹果气泡水,满足不同消费者的需求。 值得注意的是,易捷咖啡小程序中还设定了“咖啡库”一栏。咖啡库的玩法类似于喜欢的歌单,购买过的入库套餐会自动存放到库中,即能方便随时下单,又能实时社交分享。库里的咖啡可以像发红包一样直接微信送给好友,易捷咖啡分食社交红利的野心,显而易见。 [...]

August 2019

3天连开2家旗舰酒吧!探秘星巴克“不务正业”背后的营销逻辑

By |2019-09-02T10:23:13+00:00August 28th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

无论品牌是选择跨界营销,还是联合营销,基本上都是为了强化品牌符号,增加品牌的记忆点。近年,品牌逐步开始业态多元化的发展,以求突破自身行业的限制,拓宽品牌的产品和业态。全新的业态,以寻求更多的消费者和谋求更广阔的消费市场。被誉为咖啡第一品牌的星巴克,也变得越来越“不务正业”,将臻选咖啡店和酒吧融合在一起! 星巴克旗舰店酒坊 3天连开2家 8月2日,北京星巴克嘉里中心旗舰店酒坊(BAR MIXATO)正式开业,地点位于建国门外大街光华路;三天后,星巴克臻选北京坊旗舰店也盛大揭幕,地点位于西城区煤市街廊头条13号院。 在星巴克酒坊里,不仅有咖啡与茶的混搭,还有让你微醺的经典饮品,更有精心搭配的小食。实际上,酒坊名字中的“MIXATO”,在意大利语中就是“融合”的意思,象征着酒与咖啡的全方位融合。 也就是说,星巴克在传统的咖啡场景中融入酒吧元素,并不是为了博人眼球,而是经过深思熟虑的结果。 先看星巴克嘉里中心旗舰店: 从店铺的陈设来看,不仅有长长的调酒吧台,还有专业的调酒师团队,打造了多款特调咖啡酒和特调饮品。 比如,浓缩咖啡马天尼,就是用意式浓咖啡与经典伏特加的融合;比如,法兰西75号,就是一款由金酒、普洛赛克起泡酒和新鲜柠檬汁制作的饮品。 [...]

社交平台依然是电商的流量必争地,关于提高网红带货转化的几点建议

By |2019-08-14T16:12:47+00:00August 14th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

互联网流量增长见顶已是不争的事实,寻找新的流量洼地成为品牌和平台共同目标。其中,以销量为目标的电商品牌,对流量的渴求来得更加急迫。一方面由于电商平台的获客成本越来越高,一方面也是因为社会消费品零售总额增速在放缓。 社交流量到电商流量的转化难点 流量即消费者的注意力,是销量的保证。根据《QuestMobile 中国移动互联网2019半年大报告》的数据,短视频、MOBA、微博依然是最主要的占据用户注意力的应用。流量的不再新增,但可以“采购”或“换取”,所以凝聚大量消费者注意力的社交平台以及平台上的内容,成为电商品牌的“采购”流量的必争之地。 但无论是品牌在社交平台自建账号,还是投放红人KOL,将社交流量转化为电商流量都绝非易事。社交平台为受众提供的是内容场景,而电商平台提供的是消费场景,两个平台流量转化的难点就在于:如何突破场景差异。 消费场景是指适应特定时刻用户(角色)特定目的消费(情节)所需的行为场合和形态(如影院作为约会场所)。因此,消费场景具有时空性、指向性和目的性。内容场景是由相互关联的有意义的信息构成,用以表达某种意义和需求。受众在内容场景呈现出非理性、无目的性等特征。两个场景的差异主要体现在: 信息接受方式 与通过搜索引擎获得信息不同的是,在社交平台的内容场景下,受众是被动接收信息,不带有特定的目标信息(包括商品信息)。而在电商平台的消费场景下,消费者的诉求是明确的,与目标商品信息无关的内容会减少关注。  不安情绪 由于不需要做出重要决策,内容场景下的受众对信息没有太大的防备心理。但当消费者主动在电商平台搜索一件他想要的东西时,他们知道这里的每一个商品广告信息都带有强烈的推销意识,对其展示的内容都带有怀疑的心态。并且会不断地通过查阅详情页、询问客服、在“问大家”和评论区求证商品是否有瑕疵,消费者不安情绪强烈。  决策触发点 [...]

你好,约吗?浪漫七夕“套路”深,从实例看各大品牌如何借势营销

By |2019-08-14T16:02:54+00:00August 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

告白、收礼、晒幸福,已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式,各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品,抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体,单纯的价格推动、热点营销,已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。 七夕数据:“男友力”十足 我们先来看一组数据: 截至8月6日下午5点,与七夕相关的、官微Top10推广效果的品牌&明星组合整理如下:包揽前两名的是德国皮具品牌MCM,该品牌与今年4月出道的男团UNINE旗下成员合作,官微推广视频取得了惊人的互动量。 微博七夕营销“男友力”十足。除了张艺兴、蔡徐坤、白宇、朱一龙等当红男星,近期凭借热播电视剧走红的演员李现也入围了榜单,其合作品牌肯德基一向与时俱进、紧跟热点,是社交媒体营销的高手。 看完数据,我们再来看几组比较有创意都案例学习参考。 案例赏析:七夕学套路 在七夕这个节点上,品牌如何通过广告释放信息与消费者建立情感联系显得尤为重要,我们通过案例来佐证。01野兽派联合胡歌:幼稚的人,更懂浪漫 临近七夕,野兽派时隔三年再度请到胡歌代言,拍摄了一支广告影片——《幼稚的人,更懂浪漫》。广告片中,胡歌化身一个满脸胡茬的园丁,在七夕节之前打理客人需要的鲜花。广告还展示了胡歌和他的爱猫豆豆的萌趣日常。一猫一人浪漫而简单的生活小细节真是让人羡慕。 值得注意的是,广告片主题:“幼稚的人,才最懂得浪漫。”,这同样是三年前的主题,把这句话作为2019野兽派七夕的主题不可不谓大胆。而广告片中温馨的画面则让这句话有了重量。  [...]

澳在线教育市场2024年或突破70亿;政府推进母乳喂养

By |2019-08-14T15:59:22+00:00August 5th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 市场分析, 市场研究|

澳洲市场近日快讯:澳洲在线教育市场发展势头迅猛,2018年创造了40亿澳元收入。预计到2024年,在线教育未来年均复合增长率将超过8%,行业收入有望突破70亿元;澳大利亚将进一步致力于母乳喂养婴儿数量的提升,并宣布拨出829万专款支持澳洲母乳喂养战略的实施…… 澳洲市场近日快讯 01澳在线教育模式发展迅猛 未经确认的雅虎新闻及《澳洲人报》近期报道显示,澳洲在线教育市场发展势头迅猛,2018年创造了40亿澳元收入。预计到2024年,在线教育未来年均复合增长率将超过8%,行业收入有望突破70亿元。报道称,这得益于技术的进步、学习者的热情和智能设备的日益普及。  Austrade 澳贸委首席执行官Dr Stephanie Fahey斐思迪博士认为,无国界和离岸交付模式下衍生出的新型教育形式及由此带来的新市场机遇值得重点关注。据悉,过去五年来澳大利亚在线教育行业迅速扩张,超过1,100家在线教育机构的收入达到约54亿澳元。当前为澳大利亚教育生态系统提供服务的本土教育科技公司数量超过350家。02澳政府拨款推进母乳喂养战略 澳大利亚联邦卫生部部长葛瑞格.亨特(Greg Hunt)在8月3日上周六的一份声明中表示,澳大利亚将进一步致力于母乳喂养婴儿数量的提升,并宣布拨出829万专款支持澳洲母乳喂养战略的实施。 [...]