业务组合管理

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August 2019

社交平台依然是电商的流量必争地,关于提高网红带货转化的几点建议

By | 2019-08-14T16:12:47+00:00 August 14th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

互联网流量增长见顶已是不争的事实,寻找新的流量洼地成为品牌和平台共同目标。其中,以销量为目标的电商品牌,对流量的渴求来得更加急迫。一方面由于电商平台的获客成本越来越高,一方面也是因为社会消费品零售总额增速在放缓。 社交流量到电商流量的转化难点 流量即消费者的注意力,是销量的保证。根据《QuestMobile 中国移动互联网2019半年大报告》的数据,短视频、MOBA、微博依然是最主要的占据用户注意力的应用。流量的不再新增,但可以“采购”或“换取”,所以凝聚大量消费者注意力的社交平台以及平台上的内容,成为电商品牌的“采购”流量的必争之地。 但无论是品牌在社交平台自建账号,还是投放红人KOL,将社交流量转化为电商流量都绝非易事。社交平台为受众提供的是内容场景,而电商平台提供的是消费场景,两个平台流量转化的难点就在于:如何突破场景差异。 消费场景是指适应特定时刻用户(角色)特定目的消费(情节)所需的行为场合和形态(如影院作为约会场所)。因此,消费场景具有时空性、指向性和目的性。内容场景是由相互关联的有意义的信息构成,用以表达某种意义和需求。受众在内容场景呈现出非理性、无目的性等特征。两个场景的差异主要体现在: 信息接受方式 与通过搜索引擎获得信息不同的是,在社交平台的内容场景下,受众是被动接收信息,不带有特定的目标信息(包括商品信息)。而在电商平台的消费场景下,消费者的诉求是明确的,与目标商品信息无关的内容会减少关注。  不安情绪 由于不需要做出重要决策,内容场景下的受众对信息没有太大的防备心理。但当消费者主动在电商平台搜索一件他想要的东西时,他们知道这里的每一个商品广告信息都带有强烈的推销意识,对其展示的内容都带有怀疑的心态。并且会不断地通过查阅详情页、询问客服、在“问大家”和评论区求证商品是否有瑕疵,消费者不安情绪强烈。  决策触发点 [...]

你好,约吗?浪漫七夕“套路”深,从实例看各大品牌如何借势营销

By | 2019-08-14T16:02:54+00:00 August 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

告白、收礼、晒幸福,已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式,各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品,抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体,单纯的价格推动、热点营销,已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。 七夕数据:“男友力”十足 我们先来看一组数据: 截至8月6日下午5点,与七夕相关的、官微Top10推广效果的品牌&明星组合整理如下:包揽前两名的是德国皮具品牌MCM,该品牌与今年4月出道的男团UNINE旗下成员合作,官微推广视频取得了惊人的互动量。 微博七夕营销“男友力”十足。除了张艺兴、蔡徐坤、白宇、朱一龙等当红男星,近期凭借热播电视剧走红的演员李现也入围了榜单,其合作品牌肯德基一向与时俱进、紧跟热点,是社交媒体营销的高手。 看完数据,我们再来看几组比较有创意都案例学习参考。 案例赏析:七夕学套路 在七夕这个节点上,品牌如何通过广告释放信息与消费者建立情感联系显得尤为重要,我们通过案例来佐证。01野兽派联合胡歌:幼稚的人,更懂浪漫 临近七夕,野兽派时隔三年再度请到胡歌代言,拍摄了一支广告影片——《幼稚的人,更懂浪漫》。广告片中,胡歌化身一个满脸胡茬的园丁,在七夕节之前打理客人需要的鲜花。广告还展示了胡歌和他的爱猫豆豆的萌趣日常。一猫一人浪漫而简单的生活小细节真是让人羡慕。 值得注意的是,广告片主题:“幼稚的人,才最懂得浪漫。”,这同样是三年前的主题,把这句话作为2019野兽派七夕的主题不可不谓大胆。而广告片中温馨的画面则让这句话有了重量。  [...]

澳在线教育市场2024年或突破70亿;政府推进母乳喂养

By | 2019-08-14T15:59:22+00:00 August 5th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 市场分析, 市场研究|

澳洲市场近日快讯:澳洲在线教育市场发展势头迅猛,2018年创造了40亿澳元收入。预计到2024年,在线教育未来年均复合增长率将超过8%,行业收入有望突破70亿元;澳大利亚将进一步致力于母乳喂养婴儿数量的提升,并宣布拨出829万专款支持澳洲母乳喂养战略的实施…… 澳洲市场近日快讯 01澳在线教育模式发展迅猛 未经确认的雅虎新闻及《澳洲人报》近期报道显示,澳洲在线教育市场发展势头迅猛,2018年创造了40亿澳元收入。预计到2024年,在线教育未来年均复合增长率将超过8%,行业收入有望突破70亿元。报道称,这得益于技术的进步、学习者的热情和智能设备的日益普及。  Austrade 澳贸委首席执行官Dr Stephanie Fahey斐思迪博士认为,无国界和离岸交付模式下衍生出的新型教育形式及由此带来的新市场机遇值得重点关注。据悉,过去五年来澳大利亚在线教育行业迅速扩张,超过1,100家在线教育机构的收入达到约54亿澳元。当前为澳大利亚教育生态系统提供服务的本土教育科技公司数量超过350家。02澳政府拨款推进母乳喂养战略 澳大利亚联邦卫生部部长葛瑞格.亨特(Greg Hunt)在8月3日上周六的一份声明中表示,澳大利亚将进一步致力于母乳喂养婴儿数量的提升,并宣布拨出829万专款支持澳洲母乳喂养战略的实施。 [...]

July 2019

啤酒之王百威出售澳洲子公司CUB,被日本企业160亿澳元接盘

By | 2019-07-30T21:50:50+00:00 July 29th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

澳大利亚啤酒行业的高管们表示,日本Asahi(朝日啤酒)以160亿澳元收购Carlton&United Breweries(CUB),可能有助于恢复澳大利亚经过多年衰退后的啤酒销量。竞争监管机构已经确认将审核这一重磅交易。根据AB InBev的一份声明表示,这笔160亿澳元的交易预计将在2020年第一季度完成,并暗示交易价格是扣除利息、税项、折旧和摊销后收入的14.9倍,表明CUB的基础交易利润(underlying trading profits)约为10亿澳元。 日本公司或主导澳洲啤酒市场 CUB是澳大利亚最大的酿酒商,位于墨尔本。CUB于2004年被福斯特集团(Foster's Brewing Group)收购,福斯特于2011年以110亿美元的价格被南非的SABMiller收购。2016年,SABMiller被总部位于比利时的Anheuser-Busch InBev收购。  [...]

她经济时代:故宫、肯德基、王老吉…扎堆跨界推出口红讨好年轻人

By | 2019-07-30T21:44:41+00:00 July 26th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 社交媒体营销, 营销策略, 营销组合策略|

近两年口红可谓是在品牌心中C位出道,我们看过:KFC的冰淇淋口红、买过王者荣耀的女英雄联名口红、抢过故宫的限量版口红……最近,连专注凉茶20年的王老吉也出了一系列夏日口红(这,谁顶得住)。越来越多的品牌开始跨界出口红,我们的钱包越来越空,心中的疑问也越来越大——“为什么品牌都爱出口红?”。 “她经济”时代到来 口红经济体现消费理念提升 “口红经济”是美国经济学家发现的,一种有趣的经济现象:在美国,每当经济不景气时,口红销量会上升。因为口红比较廉价,在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“,对其起到一种”安慰“的作用。 在经济形势相对稳定的当下,“口红经济”的效应还在,只是变成了众多消费心态中的一种,为口红的火热创造了一定的可能,也体现了消费者购买力以及消费理念提升。 口红作为彩妆产品,其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升,“她经济”时代到来。 “她经济”时代,女性更愿意把钱花在提高颜值上,购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势,成为女性消费者的首要选择。  根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》,我们可以发现:中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ,且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10。 由此可见,女性消费者对于其的购买力,正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红,正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。 [...]

零食行业巨头三只松鼠成功IPO:年营收70亿,市值超80亿!

By | 2019-07-22T10:48:49+00:00 July 19th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

一波三折后,三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日,“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。这也就意味着,这个诞生于淘宝的网红店,正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”!7月12日-14日,上市三天,三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万;三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80、90后。 当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。 当然,相比于具体的营销套路而言,这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口,品牌化运营的机遇期。 2010年前后,我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年,则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年,天猫商城成为了阿里战略中的重中之重; [...]

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By | 2019-07-17T12:49:42+00:00 July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

June 2019

品牌广告投放后总是无法打动用户?那是因为不你懂其中的技与术

By | 2019-07-01T11:03:01+00:00 June 26th, 2019|业务组合管理, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

广告大师奥格威曾经说过,广告唯一正当的功能就是“销售”——不是娱乐大众,也不是运用你的原创力或美学 天赋使人们留下深刻的印象;做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。在通常情况下,广告的目的便是为了借助内容打动用户,从而促使用户完成某种行为,以达到营销的目的。 洞察人性中的“喜”与“恶” 广告对于一个品牌的重要性是不言而喻的。无论是品牌方自己制作的宣传广告,还是由自来水用户形成的口碑型广告,都在很大程度上为用户选择品牌时进行了加分。但是,问题在于这些广告到底如何才能驱动用户的行为,让品牌达到营销的目的呢? 其实,打动用户最好的方法,便是让用户能够感同身受,只有戳中用户内心的痛点才能够打动他们,进而驱动他们的行为。 微信张小龙曾经提过:做产品要把握人性中的“需求”,满足了人性,产品会召唤用户。产品卖点越接近人性的弱点,越容易被用户所理解。 那么什么是人性的弱点呢?有人说人性有五大弱点,也有人说人性有八种基本欲望。但其实化繁为简之后,人性最基本两种心理便是:喜欢和厌恶。所以,以这两个点出发我们可以得到几个不同的思考方向。 “喜欢”的两种打开方式 针对“喜欢”而言,可以归结为2种不同的打开方式:01强化喜欢 简单来说,便是通过放大用户喜欢的元素,暗示用户在经过某些特定的行为之后便可以得到自己喜欢的东西,通过激发用户的向往来达到目的。 [...]

6·18 电商年中狂欢盛宴,京东淘宝拼多多争相出招

By | 2019-06-25T10:09:16+00:00 June 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|

618对于电商平台来说,是个业绩增长的好机会,电商平台坐卧针毡会“618”的排兵布阵。当然,这不仅是电商平台的集体狂欢,同时也是消费者疯狂剁手的好时机。 全网平台战报 618结束,电商平台销量呈现了井喷式的增长,国内三四线城市蕴藏的巨大潜能再次被激发。每年到了这时候,电商平台都是凭数据说话,战报接连出炉,记录一一被刷新,场面好不热闹。01京东:2015亿元 从618当日0时起,京东家电仅用2分36秒整体成交额破10亿大关;截止至1点整,京东家电整体成交额相较于去年同期已经翻番。从6月1日12点至6月18日14时,京东累计下单金额高达1795亿元;从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额破2015亿元。 02天猫:过百品牌成交超双十一 虽说618不是阿里的主场,但阿里也没放弃这个好机会。6月1日天猫618节庆开场不到1小时,成交额即超去年10小时。 截至1日11时23分,成交额已超过去年6月1日全天业绩。并且,根据天猫618发布的数据显示,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等品牌均在一小时内成交破亿。仅在618首日,天猫就迎来了全面爆发。 今年,天猫似乎提高了对618的重视程度。从3月份开始,天猫方面就已开始为这场战役做准备。直到618电商活动落幕,天猫平台上过百品牌成交已超过去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏等大品牌。 6.18,589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,183个国货美妆品牌增速突破了1000%。 6.18,包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、La [...]

优质服务价更优!惠购Elitico服务,2020“备战”新财年

By | 2019-06-11T09:58:53+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, Elitico项目展示, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 营销组合策略|

6月份已悄然来临,你知道这预示着什么吗?冬天到了?没错!更重要的是,这意味着一年一度的“财年末”打折季很快就要开始啦! 所谓财政年度(简称“财年”)指一个企业或者各种机构总结财政收支和预算执行过程的年度起止时间,因此又称为 “预算年度”或“会计年度”。 而财年末的打折季是一个重头戏,无论对于商家还是消费者来说,都是非常棒的做法。Elitico Marketing也不会缺席这场盛宴,为你带来专属优惠。1新财年必备:最高加赠15% Elitico Marketing 是一支拥有五年以上市场营销经验的专业团队。 为了开拓更多的市场、更好的服务广大客户,恰逢2019财年结束,双喜临门,Elitico推出特惠活动,不虚、无套路、买就送! $7,500充值$50,000立即赠送优惠时间:即日-6.30 [...]

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