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November 2019

EM时讯:澳育儿费用数据出炉;养老金今年将实现双位数增长

By |2019-11-19T15:48:18+00:00November 19th, 2019|媒体报道, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日时讯:根据澳大利亚家庭研究所公布的数据,目前养育一个孩子每年约8840澳元,养到18岁需要159120澳元;澳洲养老金表现优异,据Chant West的数据,截至11月中旬的一年中,澳洲养老基金(superfund)平均上涨了约14.3%……01澳育儿费用数据出炉根据澳大利亚家庭研究所公布的数据,目前在澳大利亚养育一个孩子的费用为每周140至170澳元,每年8840澳元,养到18岁需要159120澳元。 当然,如果再加上私立学校费用、体育和娱乐、车辆更新、换房以及医疗,养育子女的费用将大幅上升。 然而,好消息是按照目前澳大利亚的育儿补贴政策,许多家庭50%至85%的育儿费用由政府进行补偿。 02私人协约房屋销售大幅回暖房产市场正在全面复苏 悉尼和墨尔本的私人协约房屋销量正在上升,分析人士称,该迹象表明房产市场的复苏已经不再局限于市中心的热点区域,并正向郊区蔓延。据realestate.com.au的数据显示,过去一周内,在维多利亚州的成交房屋中,通过私人协约方式出售的有1091宗,而通过公开拍卖出售的仅有746宗,在新南威尔士州的成交房屋中,通过私人协约方式出售的有1318宗,而通过公开拍卖出售的仅有500宗。 在远郊市场,私人协约销售被认为是房产指标之一,其比拍卖更加常见,后者往往在需求旺盛的市中心地区占据主导地位。 与拍卖不同的是,私人协约销售数据并无公开报告,因而也没有中央数据库或索引。但澳洲最大的在线房产广告商realestate.com.au已开始分析其房源列表,从而发布私人协约销售数据。 分析师表示,私人协约销量正在上升,此外拍卖数据也在走强,表明市场正在全面复苏。 [...]

海外KOL VS 國內KOL,品牌商如何把握KOL营销技巧和脉门?

By |2019-11-19T15:04:09+00:00November 7th, 2019|中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 客户获取, 影响力营销, 营销组合策略|

越来越多的新兴品牌崛起,各个消费品品类的赛道热闹非凡,抖音,小红书,微博,b站,直播,社群等平台,不断涌现出爆款产品。kol为品牌的传播带来了巨大的流量,并使之迅速崛起。也有不少品牌能够在这个泡沫的市场中走正确的路,收获了可观的流量和转化,取得了耀眼的成绩,但大部分品牌商家都在踩坑中错失了机会。在这个被过剩的内容充斥的时代,用户长期暴露在信息过载环境下,对传统的广告已经产生了免疫,消费者尤其是年轻一代消费者们更愿意独立或参考朋友的意见做出购买消费决定,一个品牌通过kol创造有趣的内容,往往能凭借粉丝传播的影响力和大众传播的覆盖力,给品牌推广带来意想不到的增长。kol内容营销已经站上潮流,但很多品牌主依然未把握住投放的技巧和脉门。 为什么用户更愿意信任KOL? 传统媒体的失灵已经是不争的事实,不仅仅是因为用户注意力发生泛化,更深层的原因在于用户的信任链条已经发生转移。在社会化的网状传播结构中,用户正从“媒体信任”转移到“人格信任”上。商业价值正在往人身上转移,人在未来商业中将扮演越来越重要的位置。 KOL/网红/明星的受众说服力远远超过蓝V/传统媒体,是因为前者具有强烈的人格化属性,用户与KOL的互动沟通,本质上更像是一种社交行为,而非信息获取行为。从长期来看,用户的商业信任都将逐渐转移到人格化媒体中,基于对人的信任,KOL将更加高效地促进交易的完成。 在复杂购买行为中,《消费者行为学》把消费者购买决策分解为引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段,而在KOL的营销过程中,KOL能够帮助用户挖掘自身需求、收集商品信息、进行方案评价,直接引发用户购买,缩短了用户行为链条。 图源:时趣 在特定的传播场景下,用户对KOL的人格化信任极大降低了对品牌的要求。比如在KOL直播场景中,用户的购买行为其实很少取决于品牌力、产品力的大小,而取决于对KOL的信任以及KOL的现场转化手段,用户对品牌、产品的要求已经极大转移到了KOL身上,KOL帮助粉丝用户进行产品筛选。 如何选择投放KOL 符合自身品牌调性和产品属性的才是最好的KOL。01.构建人群,推荐KOL [...]

6分钟破亿、超3000万围观……李佳琦带货都用了哪些魔鬼套路?

By |2019-11-19T14:36:54+00:00November 1st, 2019|Elitico营销, 中国市场, 中国消费者, 促销活动, 营销组合策略|

论2019年的超级网红,那非李佳琦莫属了。李佳琦淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看。他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。10月21日,天猫双11预售首日,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款,直播真正成为了商家在天猫双11的标配。在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者:39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。今天就来和大家盘一盘,李佳琦到底都用了哪些魔鬼套路。 建立受众心锚知道李佳琦的中国网友,一定不陌生他的招牌金句: 而今双十一,李佳琦又多了一句口语必杀器: 就像曾经的“OMG”一样,李佳琦通过口头禅的不断重复,建立受众心锚,让我们一听到这四个字,就立马进入抢货的预备状态,自动跳过思考这步,条件反射地点下“马上下单”。 当然,建立心锚的前提是具备诱因,认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招: 快速认知与认同一场直播5小时,三、四十件商品,每件最多讲它5分钟。 况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域,各个品牌档次不一,有些粉丝甚至都没听说过。能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量,李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的? --01. 超快语速专业临场 据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。 [...]

October 2019

KOL和KOC哪个才是品牌方真爱?双十一战线正式打响:网红直播种草、明星入局带货、品牌点燃战火……

By |2019-11-19T14:35:58+00:00October 28th, 2019|Elitico新闻, Elitico营销, Other, 中国消费者, 营销组合策略|

KOL不就是已经坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗?10月21日“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦,淘宝直播双11预售开门红!接着双十一快靠近,今天探讨一下品牌如何在俩中取胜。KOL VS KOC对一个在网络上混迹的人来说,最悲哀的事情莫过于,还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天,一个营销新名词——KOC横空出世,似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。 KOL大家见得多了,不必多解释。KOC(Key Opinion Customer关键意见消费者)是新名词,还有争论,一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。 通俗地理解,你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义,大都是以KOL作为“镜像”来进行的,有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。各种解释层出不穷,有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。 从KOL到KOC一字之差天壤之别 在快手、微信群的世界,除了品牌和用户,还有一个新的角色:KOC(Key [...]

一根卷发棒卖3000元却让无数人种草,戴森凭什么这么“任性”?

By |2019-10-29T13:12:34+00:00October 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国市场, 中国消费者, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

提到戴森,你首先想到的是"黑科技"卷发棒?还是"第一次除完螨后感觉自己前几十年都睡在工地上"的真空吸尘器?或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌?为什么戴森让消费者都变成了粉丝,让未曾拥有的人也拍手叫好?戴森的成长路径是否能供其他品牌借鉴? 潜心钻研40年的新晋网红品牌 1- 设计理念超前押宝未来市场需求 众所周知,戴森最强势的核心产品就是他的真空吸尘器。虽然戴森近几年才成为一个"网红"品牌出现在大众视野中,但其实40年前戴森就已经开始和三个子女在自家后院研制真空吸尘器了,真空吸尘器远不是什么新鲜玩意。 戴森不满意当时风靡市场的Hoover牌吸尘器,他在自家后院研制了5127个失败模型后,第一款成功利用真空齿轮工作的无集尘袋吸尘器才成功问世。 在抚养着三个儿女的情况下,戴森和妻子甚至抵押上了全部的家当以成立独立公司,大批量投入生产。 第一个接受戴森吸尘器设计理念的生产厂家是一个日本的机械制造商,1983年的那款吸尘器通体呈鲑粉色,售价高达2000美金但颇受日本贵族圈层热爱。 ▲1983年的戴森G [...]

探秘德国品牌LAMY如何谱写钢笔市场佳话,称霸中国文具市场?

By |2019-10-29T11:38:15+00:00October 11th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

要说起钢笔,我父亲那一辈的人会说派克、英雄,但是再往后,90后、00后、甚至是80后的人,他们的嘴里开始频繁地提到一个品牌——凌美LAMY。十年前的LAMY,还只是在国内设计界的小圈子里有点名气,被称为设计师专用笔。包豪斯风格造型简洁,出水流畅,可用于绘制设计草图,但价格偏高。在这个中性笔圆珠笔横行的时代,或许有人一直想不通钢笔生存空间在哪里。究竟是什么成就了LAMY在年轻一代中的魅力和使用率? 突破常规 从小众用户着手突破千亿文具市场 2011年,LAMY进驻中国,有了中文官网,2012年开设了天猫旗舰店。 如今,LAMY旗舰店在淘宝上的文化用品类店铺销售额排名前三,第一第二分别是Kindle和故宫淘宝。故宫淘宝店每年15亿销售额,而LAMY有大量销售是通过其它店铺卖出的,请自行脑补其销售额之巨。 1- "小产品,大市场",国产分化、进口加码,文具市场规模不断扩大 中国制笔协会数据显示,目前我国文具市场规模已经超过1500亿,国民品牌 "晨光" 2018年实现营收85.34亿元,同比增长34.26%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

澳本财年资源出口或再创纪录;澳房地产市场或V型反转

By |2019-10-14T11:13:51+00:00October 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日市场时讯:澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元;有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转;农业化工巨头Nufarm已将其南美业务11.8亿澳元的价格出售给住友……01澳工业部预测本财年资源出口或再创纪录 澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元,比2017-2018财年多546亿澳元,其中铁矿石贡献了一半的增长。预测仅铁矿石出口将在2019-2020财年达到创纪录的815亿澳元。  十二个月前,工业部曾预测2019-2020年铁矿石出口额将达到557亿澳元,但巴西的Brumadinho大坝灾难导致至少248人丧生,并使一个重要的矿山关闭,因此扭转了全球铁矿石市场的局面。  铁矿石出口的增加不仅增加了公司利润,而且改善了联邦和西澳州的预算。上周,西澳州政府公布了五年来的首次预算盈余,部分原因是铁矿石特许权使用费比最初的预测高出33%,即17亿澳元。  另外,与去年的最初预测相比,黄金出口的预测已经提高了四分之一以上,今年以来,黄金的出口额预计将达到近250亿澳元。  与铁矿石一样,全球价格上涨推高了冶金煤的出口收入。澳元略微走弱也为冶金煤出口提供了帮助。今年冶金煤出口预计达到372亿澳元。一年前,工业部预计冶金煤出口额为306亿澳元。而动力煤面临持续压力。  液化天然气(LNG)今年的出口额有望达到创纪录的521亿澳元。在2017-18年度,LNG出口价值309亿澳元。资源部长Matt Canavan表示,铁矿石和液化天然气正在支撑可能创纪录的出口额。  他说:“报告强调了采矿业对支持我们总体经济增长的重要性”,“到2019年二季度的一年内,它直接占澳洲GDP增长的三分之一,到2019-20年,资源和能源出口收入预计将达到2820亿澳元。”02澳房地产市场或V型反转 澳大利亚央行表示,房价上涨不会对制定利率政策造成影响。此言一出,有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转。  [...]

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By |2019-10-14T11:10:38+00:00October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

September 2019

Airbnb明年上市:二季度营收超10亿美元,中国成其最大客源国

By |2019-09-30T11:07:42+00:00September 25th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

继今年上半年Uber, Lyft, Slack, Pinterest, Zoom等一批各领域的科技独角兽公司结队上市之后,美国又一科技独角兽宣布明年即将上市,它就是Airbnb(爱彼迎)。 作为全球最大的旅游民宿租赁共享平台之一,Airbnb可谓是功勋显著。截止至2017年9月的最近一次风投的私人估值中,公司市值已达310亿美元。据其称今年Q2(第二季度)营收超过10亿美元,目前为公司名下房东赚得了逾800亿美元的收入,平台目前的房源规模超600万。 今年二季度营收超10亿美元 中国成为其最大客源国 成立于 2008 [...]