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October 2019

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By |2019-10-14T11:10:38+00:00October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

September 2019

14.6亿澳元!业绩下滑近5成的澳洲网红奶粉,“嫁入”蒙牛背后的最大原因

By |2019-09-23T10:11:10+00:00September 18th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 公共关系, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略, 项目管理|

9月16日,蒙牛乳业发布公告,宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米(Bellamy's)。公告内容显示,蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议:蒙牛计划以每股12.65澳元(约人民币61.55元)收购贝拉米,总价不超过14.6亿澳元(约合70.73亿人民币)。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司,2014年6月在澳洲证券交易所上市,主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务,其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。  对于这起71亿元的“联姻”,蒙牛在公告中表示,贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品,比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因,值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证,在国内只能以跨境购的方式进行销售。  2016年6月8日,被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布,规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制,并规定2018年1月1日起,未取得注册的品牌,将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定,申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米,其奶粉由代工厂生产,如果想要继续留在中国市场,必须收购符合条件的工厂。 此前,贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪(Bega)的生产工厂,获取注册审批。但在2017年2月,美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂,致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时,贝拉米发布公告称,上述变动改变了公司在CFDA(国家食药监总局)的注册进程,贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]

来杯98#咖啡!比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生,中石化宣布自己卖咖啡

By |2019-09-17T11:42:43+00:00September 13th, 2019|业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 项目管理|

比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生了。 9月3日,中石化易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”,首店落户苏州,正式入局咖啡行业。目前,易捷咖啡已推出三大系列产品:92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。 一边加油,一边卖咖啡 “巨无霸”终于对加油站下手了 值得注意的是,本次中石化易捷的合作伙伴也大有来头。连咖啡,作为互联网咖啡品类的创建者,近年来保持年均研发40余款新品的节奏,能量惊人。与此同时,其线上营销优势也不容小觑。 搜索“易捷咖啡”微信小程序发现,线上共计15款饮品,被划分为四大类别:手冲咖啡、草本茶饮、花牛苹果、经典咖啡。 从定价来看,咖啡的价格区间在12-28元。相较于市面上其他品牌咖啡,价格更加亲民。从品类来看,基本涵盖经典咖啡品类,比如黑白咖啡、香草拿铁、经典可可等。 除了经典咖啡品类之外,易捷咖啡还依托自身强大的供应链能力,将来自祖国各地的特产和扶贫产品融入创意饮品之中。当咖啡遇上“西藏卓玛泉天然冰川饮用水”与“甘肃天水花牛苹果”,便化身为易捷“苹果冰萃咖啡”。 除此之外,易捷咖啡也并非局限于单一品类。小程序中显示,易捷咖啡同时也售卖茶饮和碳酸饮料,比如罗汉普洱、苹果气泡水,满足不同消费者的需求。 值得注意的是,易捷咖啡小程序中还设定了“咖啡库”一栏。咖啡库的玩法类似于喜欢的歌单,购买过的入库套餐会自动存放到库中,即能方便随时下单,又能实时社交分享。库里的咖啡可以像发红包一样直接微信送给好友,易捷咖啡分食社交红利的野心,显而易见。 [...]

July 2019

澳酒局:新财年将投资7900万澳元助力葡萄酒市场,市场营销优先

By |2019-07-17T12:55:52+00:00July 12th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 营销组合策略, 项目管理|

近日,澳大利亚葡萄酒管理局(简称澳酒局)发布的《2019-20年每年运行计划》(Annual Operational Plan 2019–20) 显示,澳酒局将代表澳大利亚葡萄与葡萄酒产业在2019年至2020年对葡萄酒研发、市场拓展以及出口管制等领域进行投资,投资额将达到创纪录的7900万澳元。 年度营运计划  Annual Operational Plan 2019–20 [...]

June 2019

电商也要向它学习!一年赚215亿会员费的Costco要来中国了

By |2019-07-01T15:45:16+00:00June 26th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 客户关系管理, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 项目管理|

根据媒体消息,Costco开市客上海闵行店将于2019年8月27日开业,这是Costco在中国的第一家门店。早在去年年初,Elitico也跟大家介绍过Costco(>>相关阅读:Costco年收入近16亿继续抢占澳洲市场,新零售的灵丹妙药?),这次关于它入华,又再次刷爆了朋友圈。 Costco是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部,在全球拥有超过770家门店,会员超过9600万人,2018年会员费营收为 31.42 亿美元,折合成人民币就是 215 亿,这背后到底有着什么样的秘诀? 一年赚215亿会员费 国内299元/年 COSTCO中文名“开市客”,这个大型零售超商以便宜著称,所有商品的毛利率不超过 14%,一旦超过了这条标准线就需要向 [...]

April 2018

乔迁新居,Elitico 换新颜; 丰盈羽翼,我们蓄势待发!

By |2018-04-13T12:33:51+00:00April 6th, 2018|业务组合管理, 中国数字营销, 营销组合策略, 项目管理|

在广大客户朋友的大力支持下,我们正在不断的成长、壮大,开疆拓土步伐日渐加快。在感恩节小长期过后,Elitico发展的又一里程碑——公司迎来盼望已久的乔迁之喜。 新起点,新征程 ·公司新地址:Suit 8B, 85 Bourke Road, Alexandria NSW 2015·联系方式:保持不变 [...]

March 2018

【讲座】在澳洲创业最主要靠什么?各路专家支招,助您看清前方路

By |2018-03-08T06:52:06+00:00March 7th, 2018|Elitico新闻, Elitico营销, 营销策略, 项目管理|

对于澳大利亚的“老移民”来说,语言是最大的障碍,进入主流职场的机会微乎其微。于是自主创业就成为一个很好的选择。大多数老移民都会选择开餐厅,开超市,开咖啡馆等方式自主创业。 传统在澳华人创业机遇 早年,很大一部分中国大陆移民的学历相对较高,但实际上澳洲更需要蓝领技术工人。而很多高学历的人没办法接受不体面的工作。此外,中国移民的英语能力一般,这也容易让雇主当作借口将他们拒之门外。中国人才在澳大利亚是处于被浪费的困境。对华人来说:一条传统的道路走不通时,另辟蹊径不失为一个办法——自主创业。如果做得比较好的话就能够实现进入较高阶层的梦想。对于老移民来说,语言是最大的障碍,进入主流职场的机会微乎其微。于是自主创业就成为一个很好的选择。大多数老移民都会选择开餐厅,开超市,开咖啡馆等方式自主创业。很长一段时间,在澳华人的创业机遇都出现在以下领域。 代购 每当你进入澳大利亚,海关对于你行李中食品的严格检查,一定会让你留下深刻印象。那是当地政府为了确保天然的食品资源不受到外来的侵害。葡萄酒、蜂蜜、橄榄油、鱼油、奶粉、海鲜、水果……澳洲的天然食品,在中国越来越受追捧。 游艇 游艇是澳大利亚和新西兰人均拥有量最多的国家,每8人拥有1艘游艇。以悉尼为例,游艇数以万计,而上海相当于全澳大利亚的人口,游艇却只是数以百计。在澳洲,一些小游艇其实也不贵大概5万澳币,折合人民币还不到30万。 房地产 房地产永远是全世界各地投资者们的最爱之一。在澳大利亚,同样也是一个充满着机会的目标。 餐饮业 [...]

February 2018

抱腿新指南:细数春晚背后的金主爸爸,淘宝狂砸3个亿拿标王

By |2018-03-08T01:01:08+00:00February 21st, 2018|后期制作, 推广材料, 物料制作管理|

不知从哪年起,看春晚成为全球华人过除夕的必备项目,而央视春晚因拥有数十亿关注度,成为品牌营销不容错过的大IP、大热点,刚刚结束的2018狗年春晚也不例外,各大品牌纷纷角逐“春晚营销站”。2018年春晚包揽众多槽点,成功登上微博排行榜前列,也成为每年的收视冠军。   淘宝掏3亿成标王 今年春晚,淘宝与央视达成独家互动合作。据知情人士透露,淘宝拿到的是春晚广告的“标王”。据阿里巴巴投资的AI财经社报道称,淘宝今年掏了3个亿给央视春晚,获得的权益包括:春晚电视画面淘宝的互动提示logo露出、主持人口播、屏幕下方提示字幕、多屏互动等广告资源。 此外,淘宝还将在春晚播出过程中,设立四个互动环节发放6亿份实物奖品,总价值1.7亿元。 据说,淘宝的标王来之不易,此前刚刚完成D轮融资的快手视频出了高达3亿元的价格与之竞争。 春晚首次落户电影方 而另一个土豪是在大年初一上映的《捉妖记2》,其通过与麦当劳联合营销以及单独投放,形成了长达一分钟的投放。成为首家与央视春晚合作的电影片方,打破了央视春晚自1983年开播以来的新纪录。举国上下齐欢聚的春晚搭配合家欢定位的《捉妖记2》,让春节欢乐祥和的节日气氛更上一层楼。 《捉妖记2》与央视春晚达成的合作也是其史上的一次大手笔营销,其预告片将登陆2018年央视春晚倒计时黄金60秒。这也是央视春晚首次与电影片方合作。 《捉妖记1》取得了22.4亿票房,借春晚在2上发力也不令人意外。此前,这一黄金位置常年被汽车、家电、互联网等财力雄厚的广告大户占据。 [...]

什么行业在澳洲创业最“吸金”?解读澳洲优越的投资环境

By |2018-02-21T02:40:13+00:00February 19th, 2018|业务组合管理, 市场分析, 市场研究, 项目管理|

在最新发布的“国家间海外人士移居调查”中,澳大利亚的生活质量指数在接受调查的67个国家中排第16位。毋庸置疑,对于移民来说,澳洲的生活质量也是极高的。经济合作与发展组织(OECD)调查还显示:移民往往更具创业精神,更可能自主创业或者为自己打工。那么,澳洲有哪些优越的创业条件呢? 连续26年保持经济增长 强有力的体制、表现卓越的服务业和可应对全球变化的能力,为澳大利亚的经济提供了支撑。以服务业为基础的澳大利亚经济,具有足够的实力可提供其亚洲邻国正在寻求的金融服务、专业服务、医疗保健服务、教育服务和旅游服务。 GDP达到1.3万亿美元(1.7万亿澳元);澳大利亚是世界第13大经济体。 唯一实现经济连续26年增长的主要发达经济体。 预计至2021年每年实际GDP增长率达到2.9%——所有主要发达经济体中最高的增长率。在20项产业中,有15项产业的生产率水平高于全球平均水平。 百分之七十五的经济属于以服务业为基础的行业。过去二十年来,增长率位列前三的去掉“三项”产业均属于服务业(信息媒体及电信业、金融及保险业、专业、科学及技术服务业)。 获得所有主要评级机构的“AAA”评级,并且是全世界政府债务水平最低的国家之一。 健康透明的商业环境 澳大利亚拥有世界上最为透明、监管到位的营商环境以及成熟的金融产业,可为企业提供资金来源。 [...]

澳洲保险巨头QBE换帅,新官上任这把火是否可以扭转局势?

By |2018-02-21T02:36:34+00:00February 16th, 2018|业务组合管理, 品牌 & 定位, 项目管理|

新年好! 去年9月份,领导澳大利亚保险巨头QBE(ASX:QBE)长达五年之久的首席执行官John Neal被迫下台,由原首席财务官Pat Regan取而代之,在本月月初正式上任。   新官上任,再度下调利润 这位保险巨头继任者一上台就坚定了改革的态度,似乎是要和过去划清界限。上周,QBE赶在2月底17年财报公布前再次更新了业绩状况,分别提到了利润下调,两项重大减计,以及利润亏损预期,包括美国玛利亚飓风、加州山火、澳洲夏季风暴等极端天气因素继续扩大公司的理赔规模: – 公司综合经营比率COR(赔付和费用成本与保费收入比重,是衡量保险公司盈亏重要指标。若COR<100%,表示承保获利,反之亏损)从十月份100-102%目标区间再次调至104%; – [...]