数字营销

近两年口红可谓是在品牌心中C位出道，我们看过：KFC的冰淇淋口红、买过王者荣耀的女英雄联名口红、抢过故宫的限量版口红……最近，连专注凉茶20年的王老吉也出了一系列夏日口红（这，谁顶得住）。越来越多的品牌开始跨界出口红，我们的钱包越来越空，心中的疑问也越来越大——“为什么品牌都爱出口红？”。 “她经济”时代到来 口红经济体现消费理念提升 “口红经济”是美国经济学家发现的，一种有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气时，口红销量会上升。因为口红比较廉价，在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“，对其起到一种”安慰“的作用。 在经济形势相对稳定的当下，“口红经济”的效应还在，只是变成了众多消费心态中的一种，为口红的火热创造了一定的可能，也体现了消费者购买力以及消费理念提升。 口红作为彩妆产品，其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升，“她经济”时代到来。 “她经济”时代，女性更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势，成为女性消费者的首要选择。  根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》，我们可以发现：中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ，且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10。 由此可见，女性消费者对于其的购买力，正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红，正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。 [...]

618对于电商平台来说，是个业绩增长的好机会，电商平台坐卧针毡会“618”的排兵布阵。当然，这不仅是电商平台的集体狂欢，同时也是消费者疯狂剁手的好时机。 全网平台战报 618结束，电商平台销量呈现了井喷式的增长，国内三四线城市蕴藏的巨大潜能再次被激发。每年到了这时候，电商平台都是凭数据说话，战报接连出炉，记录一一被刷新，场面好不热闹。01京东：2015亿元 从618当日0时起，京东家电仅用2分36秒整体成交额破10亿大关；截止至1点整，京东家电整体成交额相较于去年同期已经翻番。从6月1日12点至6月18日14时，京东累计下单金额高达1795亿元；从2019年6月1日0点到6月18日24点，京东累计下单金额破2015亿元。 02天猫：过百品牌成交超双十一 虽说618不是阿里的主场，但阿里也没放弃这个好机会。6月1日天猫618节庆开场不到1小时，成交额即超去年10小时。 截至1日11时23分，成交额已超过去年6月1日全天业绩。并且，根据天猫618发布的数据显示，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等品牌均在一小时内成交破亿。仅在618首日，天猫就迎来了全面爆发。 今年，天猫似乎提高了对618的重视程度。从3月份开始，天猫方面就已开始为这场战役做准备。直到618电商活动落幕，天猫平台上过百品牌成交已超过去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏等大品牌。 6.18，589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，183个国货美妆品牌增速突破了1000%。 6.18，包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、La [...]

今天是端午节，也是高考的第一天。一个是中国的传统节日，一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后，流量之大不言而喻，各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点，目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么，如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢？ 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点，每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此，在策划营销活动时就要把握好这些点，也就是说，当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中，总结起来就是几个关键字：考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后，我们要如何结合这些特点做营销？并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢？以下几个思路供大家参考：01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候，文案平平淡淡，仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的，甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点，就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点，让两者建立内在的关联，找到两者之间的共性，再通过图文巧妙融合在一起。只有这样，受众才会眼前一亮，并提升对品牌的认知。  案例参考： ▲杜蕾斯：超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]

“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节，也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁，天猫，京东，网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动，电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战，也就是意味着，想要品牌出圈，远远只有价格战，是不够的！品牌怎么玩出新花样，才是这场战役的最大看点！ 今年的京东618，注定是不一样烟火的618，因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴，更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往，堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创：一场视觉盛宴 以前京东618的广告，创意来自于京东，即使植入品牌广告，品牌也是配角。 但是今年，京东第一次推出了全新的618 icon，并且将这个符号开放给品牌，让品牌自己发挥创意。 一时间，品牌们各显神通，将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来，来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]