数字营销

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示，今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%，这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬，品牌方营销该何去何从？ 传统广告投放在失效 ？ 有别于传统品牌，互联网公司对于品牌营销有着独特的理解，品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路，营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下，每个企业对于广告支出，都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后，却无法量化投入产出，看不到ROI的转化。 报告来源：央视市场研究（CTR）媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑，我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座，但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看，传统广告作用似乎在失效，这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰，广告还能给品牌带来什么，又应该如何做广告？ 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

8月已经进入尾声，9月新的征程即将开始。9月是开学季，同时有重大节日——中秋节，有很多不容错过的营销与事件节点。 主推营销节点 话不多说，先给大家奉上9月必备日历。 01开学季（2019年9月2日前后） 随着人们对于教育事业的普遍关注，开学季早已成为一个“万能向”的营销节点。任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从零食、饮料、生活用品、服装等快消品，到文具、培训、电子产品等和学生学习娱乐相关的产品，只有消费者想不到没有商家做不到。 建议营销主题：自我提升、新学期新气象、感恩教师 1、传播线上 ·可以说关于校园的故事，比如卫龙，关于上课吃零食的几大绝招 ·也可以来波回忆杀，帮助那些离开了校园的人们回忆校园，能够很好的触发传播；比如人民网携手 Faceu [...]

近两年口红可谓是在品牌心中C位出道，我们看过：KFC的冰淇淋口红、买过王者荣耀的女英雄联名口红、抢过故宫的限量版口红……最近，连专注凉茶20年的王老吉也出了一系列夏日口红（这，谁顶得住）。越来越多的品牌开始跨界出口红，我们的钱包越来越空，心中的疑问也越来越大——“为什么品牌都爱出口红？”。 “她经济”时代到来 口红经济体现消费理念提升 “口红经济”是美国经济学家发现的，一种有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气时，口红销量会上升。因为口红比较廉价，在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“，对其起到一种”安慰“的作用。 在经济形势相对稳定的当下，“口红经济”的效应还在，只是变成了众多消费心态中的一种，为口红的火热创造了一定的可能，也体现了消费者购买力以及消费理念提升。 口红作为彩妆产品，其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升，“她经济”时代到来。 “她经济”时代，女性更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势，成为女性消费者的首要选择。  根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》，我们可以发现：中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ，且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10。 由此可见，女性消费者对于其的购买力，正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红，正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。 [...]

618对于电商平台来说，是个业绩增长的好机会，电商平台坐卧针毡会“618”的排兵布阵。当然，这不仅是电商平台的集体狂欢，同时也是消费者疯狂剁手的好时机。 全网平台战报 618结束，电商平台销量呈现了井喷式的增长，国内三四线城市蕴藏的巨大潜能再次被激发。每年到了这时候，电商平台都是凭数据说话，战报接连出炉，记录一一被刷新，场面好不热闹。01京东：2015亿元 从618当日0时起，京东家电仅用2分36秒整体成交额破10亿大关；截止至1点整，京东家电整体成交额相较于去年同期已经翻番。从6月1日12点至6月18日14时，京东累计下单金额高达1795亿元；从2019年6月1日0点到6月18日24点，京东累计下单金额破2015亿元。 02天猫：过百品牌成交超双十一 虽说618不是阿里的主场，但阿里也没放弃这个好机会。6月1日天猫618节庆开场不到1小时，成交额即超去年10小时。 截至1日11时23分，成交额已超过去年6月1日全天业绩。并且，根据天猫618发布的数据显示，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等品牌均在一小时内成交破亿。仅在618首日，天猫就迎来了全面爆发。 今年，天猫似乎提高了对618的重视程度。从3月份开始，天猫方面就已开始为这场战役做准备。直到618电商活动落幕，天猫平台上过百品牌成交已超过去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏等大品牌。 6.18，589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，183个国货美妆品牌增速突破了1000%。 6.18，包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、La [...]

今天是端午节，也是高考的第一天。一个是中国的传统节日，一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后，流量之大不言而喻，各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点，目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么，如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢？ 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点，每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此，在策划营销活动时就要把握好这些点，也就是说，当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中，总结起来就是几个关键字：考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后，我们要如何结合这些特点做营销？并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢？以下几个思路供大家参考：01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候，文案平平淡淡，仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的，甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点，就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点，让两者建立内在的关联，找到两者之间的共性，再通过图文巧妙融合在一起。只有这样，受众才会眼前一亮，并提升对品牌的认知。  案例参考： ▲杜蕾斯：超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]