影响力营销

///影响力营销

August 2019

你好,约吗?浪漫七夕“套路”深,从实例看各大品牌如何借势营销

By | 2019-08-14T16:02:54+00:00 August 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

告白、收礼、晒幸福,已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式,各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品,抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体,单纯的价格推动、热点营销,已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。 七夕数据:“男友力”十足 我们先来看一组数据: 截至8月6日下午5点,与七夕相关的、官微Top10推广效果的品牌&明星组合整理如下:包揽前两名的是德国皮具品牌MCM,该品牌与今年4月出道的男团UNINE旗下成员合作,官微推广视频取得了惊人的互动量。 微博七夕营销“男友力”十足。除了张艺兴、蔡徐坤、白宇、朱一龙等当红男星,近期凭借热播电视剧走红的演员李现也入围了榜单,其合作品牌肯德基一向与时俱进、紧跟热点,是社交媒体营销的高手。 看完数据,我们再来看几组比较有创意都案例学习参考。 案例赏析:七夕学套路 在七夕这个节点上,品牌如何通过广告释放信息与消费者建立情感联系显得尤为重要,我们通过案例来佐证。01野兽派联合胡歌:幼稚的人,更懂浪漫 临近七夕,野兽派时隔三年再度请到胡歌代言,拍摄了一支广告影片——《幼稚的人,更懂浪漫》。广告片中,胡歌化身一个满脸胡茬的园丁,在七夕节之前打理客人需要的鲜花。广告还展示了胡歌和他的爱猫豆豆的萌趣日常。一猫一人浪漫而简单的生活小细节真是让人羡慕。 值得注意的是,广告片主题:“幼稚的人,才最懂得浪漫。”,这同样是三年前的主题,把这句话作为2019野兽派七夕的主题不可不谓大胆。而广告片中温馨的画面则让这句话有了重量。  [...]

July 2019

零食行业巨头三只松鼠成功IPO:年营收70亿,市值超80亿!

By | 2019-07-22T10:48:49+00:00 July 19th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

一波三折后,三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日,“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。这也就意味着,这个诞生于淘宝的网红店,正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”!7月12日-14日,上市三天,三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万;三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80、90后。 当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。 当然,相比于具体的营销套路而言,这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口,品牌化运营的机遇期。 2010年前后,我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年,则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年,天猫商城成为了阿里战略中的重中之重; [...]

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By | 2019-07-17T12:49:42+00:00 July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

澳酒局:新财年将投资7900万澳元助力葡萄酒市场,市场营销优先

By | 2019-07-17T12:55:52+00:00 July 12th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 营销组合策略, 项目管理|

近日,澳大利亚葡萄酒管理局(简称澳酒局)发布的《2019-20年每年运行计划》(Annual Operational Plan 2019–20) 显示,澳酒局将代表澳大利亚葡萄与葡萄酒产业在2019年至2020年对葡萄酒研发、市场拓展以及出口管制等领域进行投资,投资额将达到创纪录的7900万澳元。 年度营运计划  Annual Operational Plan 2019–20 [...]

June 2019

电商也要向它学习!一年赚215亿会员费的Costco要来中国了

By | 2019-07-01T15:45:16+00:00 June 26th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 客户关系管理, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 项目管理|

根据媒体消息,Costco开市客上海闵行店将于2019年8月27日开业,这是Costco在中国的第一家门店。早在去年年初,Elitico也跟大家介绍过Costco(>>相关阅读:Costco年收入近16亿继续抢占澳洲市场,新零售的灵丹妙药?),这次关于它入华,又再次刷爆了朋友圈。 Costco是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部,在全球拥有超过770家门店,会员超过9600万人,2018年会员费营收为 31.42 亿美元,折合成人民币就是 215 亿,这背后到底有着什么样的秘诀? 一年赚215亿会员费 国内299元/年 COSTCO中文名“开市客”,这个大型零售超商以便宜著称,所有商品的毛利率不超过 14%,一旦超过了这条标准线就需要向 [...]

当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

By | 2019-06-11T09:57:39+00:00 June 7th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 影响力营销, 社交媒体营销|

今天是端午节,也是高考的第一天。一个是中国的传统节日,一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后,流量之大不言而喻,各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点,目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么,如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢? 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点,每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此,在策划营销活动时就要把握好这些点,也就是说,当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中,总结起来就是几个关键字:考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后,我们要如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢?以下几个思路供大家参考:01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候,文案平平淡淡,仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的,甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点,就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点,让两者建立内在的关联,找到两者之间的共性,再通过图文巧妙融合在一起。只有这样,受众才会眼前一亮,并提升对品牌的认知。  案例参考: ▲杜蕾斯:超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

“618”电商界狂欢节将临,京东首推全新icon联动众多品牌预热

By | 2019-05-31T11:45:53+00:00 May 29th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节,也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁,天猫,京东,网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动,电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战,也就是意味着,想要品牌出圈,远远只有价格战,是不够的!品牌怎么玩出新花样,才是这场战役的最大看点! 今年的京东618,注定是不一样烟火的618,因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴,更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往,堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创:一场视觉盛宴 以前京东618的广告,创意来自于京东,即使植入品牌广告,品牌也是配角。 但是今年,京东第一次推出了全新的618 icon,并且将这个符号开放给品牌,让品牌自己发挥创意。 一时间,品牌们各显神通,将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来,来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]

《权力的游戏》虽遭史诗级烂尾,但一点都不影响HBO玩那些营销套路

By | 2019-05-28T10:26:21+00:00 May 22nd, 2019|市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销|

“权游大结局三联问”:看了吗?受了多少伤?是否已平静? 虽然最后一季口碑遭遇滑铁卢,但也无法掩盖“权游八”创下的惊人数据: 超过170个国家同步播出,全球12亿粉丝; 首播收视人数创纪录地达到1740万; HBO Now的收视人数与第七季首播时相比增长了97%。 这部牵动全球粉丝的大IP,到底是怎么实现全球范围内圈粉的? 其实,比权游剧情还要更精彩的,是权游的“营销套路”! 线上活动玩法多样 梗王的胜利 [...]

号称线上版Costco的云集,都用哪些“套路”吸引740万会员?

By | 2019-05-20T11:45:14+00:00 May 13th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

5月3日,云集(NASDAQ:YJ)正式登录纳斯达克,凭借创立4年GMV突破200亿元的高速增长表现,成为继拼多多之后又一家社交电商领域上市公司。一直以来,云集都是一个面临争议的复杂体,规模的高速增长与模式上类“传销”的质疑声同在。上市之后,给自己打上会员制电商标签的云集,未来又将往何处去?今天我们来扒一扒云集的会员制度,看看它到底有什么特别之处? 为什么740万人选择成为云集会员? 2018 年年底,有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢?他们就像追星的粉丝一样疯狂,像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”,他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻? 1)每个会员都是分销商  云集的会员跟一般会员不太一样,它的会员都扮演着分销商的角色。 什么意思呢?只要你在平台支付 398 [...]

en_USEnglish
zh_CNChinese en_USEnglish