“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节，也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁，天猫，京东，网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动，电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战，也就是意味着，想要品牌出圈，远远只有价格战，是不够的！品牌怎么玩出新花样，才是这场战役的最大看点！ 今年的京东618，注定是不一样烟火的618，因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴，更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往，堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创：一场视觉盛宴 以前京东618的广告，创意来自于京东，即使植入品牌广告，品牌也是配角。 但是今年，京东第一次推出了全新的618 icon，并且将这个符号开放给品牌，让品牌自己发挥创意。 一时间，品牌们各显神通，将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来，来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]
vlog正以肉眼可见的速度火起来，经常使用微博、抖音、B站的朋友们也许感觉更加明显。越来越多的内容创业者开始布局vlog，平台也推出了相应的扶持计划。除了那些小有名气的博主以外，就连普通人也开始用这种方式记录自己的生活，这种在年轻群体中备受推崇的表达方式，逐渐影响了品牌的营销方向。 到底什么是vlog？ 想要借助一种内容形式来进行品牌推广，首先得了解它的创作方式和营销价值。光从字面上看，Vlog（video weblog）指的是视频播客，其策源地YouTube对它的定义也相当直白：一种个人创作的视频类型，最大特征是有人对着镜头说话。 2012年，YouTube上出现了第一条vlog，直到2016-2017年，中国的第一批vlogger竹子、飞猪、井越才陆续登场。因为2018年vlog在全网爆发，有人将2019年定义为中国的vlog元年，并将其视为下一个流量洼地。 媒体之所以有这样的猜测，是因为当下火爆的短视频、直播正面临着种种问题。一方面是行业内部的马太效应明显，新玩家难以入局。另一方面则是高度同质化的“爆款”太多，相同的配乐、剧本以及与粉丝互动的方式都已经很难吸引现在的观众，vlog自然也就成了大众关注的新对象。 2018年9月苹果纽约新品发布会，邀请了两位来自中国的Vlogger到现场深度体验发布会。他们拍摄了一支《纽约72小时》的Vlog，以美食等日常元素切入，让受众可以从生活化的视角开始，逐渐进入发布会的体验内容。 2018年10 月，OPPO以「发现夜的美」为主题，邀请了多位 Vlogger分赴世界各地拍摄夜景主题Vlog，而他们所使用的手机就是OPPO [...]
据信，澳洲商家每出售十件商品中就有一件是通过网购渠道，每5个进行网上购物的消费者中就有1个会使用手机进行购物。 去年的圣诞购物节，零售业的嘉年华，电商独领风骚。无论是环比，还是同比，网购消费支出创下历史新高。这些的数据的背后是一个庞大的网购人群，他们就是澳洲网购达人。 澳洲网购市场呈现爆发式增长 澳洲统计局（ABS）此前公布的数据显示，据2018年11月，澳洲电商销售录得显著增长，符合预期。相关数据显示，澳洲电商销售对整个零售业营收额的贡献率为6.6%，创下历史新高。（相关阅读：澳统计局：11月零售数据好于预期，电商销售贡献率6.6%创新高） 同期相比，电商销售额仅占整个零售业营收额的5.5%。因此，无论是环比，还是同比而言，2018年11月的电商销售都出现显著增长。 回顾2015/16年，只有不到10％的澳大利亚人用手机进行过网购。 到了2017/18年，网购人群迅速扩大。每5个进行网上购物的消费者中就有1个会使用手机进行购物。“ 新一代的消费者正在重塑网络购物。自上次人口普查以来，澳大利亚18至36岁的人口增加了50万人，占澳大利亚总人口的26％。这一群体注重灵活性和透明度，支持新技术和新服务，成为推动网购迅速发展和普及的主力军。” 对于消费大军而言，他们开始有了对“无摩擦、端对端”购物体验的需求，期望能够在购物时能够实现所有设备的轻松转换、支付方式的简单便捷、所有平台的切换便利、以及送货时间/提货地点的灵活度。 在这样的背景下，零售商开始需要实现线下线上购物的整合，形成一个完整的生态系统，以实现有效竞争和增长。 [...]
转眼之间，时间已经到了2018年的岁末，卖家们是否已经开始思考2019年的海外营销策略及趋势了呢？营销趋势时刻都在改变，为了达到最佳的营销效果，营销人员需紧跟流行的营销趋势，并且及时对自己的营销方案进行调整。放眼2019,对于需要在市场进行营销的人来说，有哪些值得注意的趋势呢？ 即时通讯应用 将在2019占主导地位 即时通讯应用程序的使用频率已经超过了社媒应用程序，且该趋势似乎还将在2019年占据主导地位。无论是联系朋友，还是与自己喜爱的品牌保持联系，人们都正从社交媒体上的公开帖子转向私人信息。让即时通讯走到聚光灯之下的是，通过了解人们使用即时通讯应用的习惯，品牌可以找到他们所寻求的高参与度互动方式。早在2017年，就已经有营销人员认为即时通讯会是第一个影响社媒营销策略的趋势。WhatsApp、Messenger、Viber和微信占据了通讯市场的大半份额，且他们已经推出了许多通讯之外的功能，从Stories（短视频）和新闻更新，到用于客户服务和电商功能的自动化机器人。 * 来源：调研机构Statista * （图为即时通讯软件的月活用户数量排名；单位：百万） 品牌应该勇于尝试新的可能，如果你稍微留意，就会发现一些大品牌和发布商都已经在充分利用即时通讯趋势。 [...]
在进口博览会期间，有来自82个国家和地区的1400余家海外展商与3000余家国内客商，进行对接洽谈。进博会的召开意味着向世界宣告中国进一步扩大了进口，为国内企业开启新通道、新商机，尤其是跨境电商。阿里宣布五年内实现2000亿美金的大进口计划；网易考拉完成了200亿元的采购协议；京东计划采购近千亿元的进口商品。进口贸易新风口下，跨境电商巨头们蠢蠢欲动。在刚刚过去的上周，“黑五”接棒双十一，各大跨境电商也同样各出花样进行一波促销大战。 “黑五”主要跨境电商平台战报 据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。其中，出口跨境电商交易规模为3.47万亿元，同比增长26%。进口跨境电商交易规模达1.03万亿元，同比增长19.4%。而美国的“黑五”堪比中国的“双十一”，2018年在线销售额62.2亿美元的业绩跟天猫双11当天2135亿元（合307亿美元）的销售额相比，只有天猫双11销售额的五分之一。而跟双11电商行业全网GMV首度超4000亿元相比，“黑五”在线销售额占比只有约九分之一。今年黑五期间，各大跨境电商平台战报： 网易考拉：网易考拉“黑五洋货节”10小时销售额超去年“黑五”全天，品类方面，与“双十一”消费者聚焦在母婴、保健品、个护不同，“黑五”大卖品类更强调“消费升级”，美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等成为了消费者的最爱。 洋码头：“黑五”第3分42秒交易额突破1亿元，美妆、箱包、服饰配件、鞋履、居家食品是最受消费者欢迎的TOP5品类，其中尤以箱包、服饰配件类增幅最为显著，显示出中国消费者持续高涨的海外购物消费力。活动开始前半小时，洋码头App流量订单转化率高达85%。 京东海囤全球：黑五当天，京东海囤全球保健品销售额是去年同期2.6倍，电脑办公用品销售额是去年同期的4.5倍，护肤精华类销售额是去年同期3.3倍。平台上商品销量前五的国家分别为美国、日本、德国、澳大利亚和韩国，类别涵盖母婴、美妆、保健、个护、数码、家居、美食等十余种品类。其中，最受消费者喜爱的Top10品牌是a2、尤妮佳、吕、浪琴、Calbee、Swisse、虎牌、Nintendo、美孚、壳牌，涵盖了人们生活的多个方面。 亚马逊：“黑五”仅用了9个小时，就在商品销售数量上超过去年水平。消费者目前已经购买了超过100万件玩具和70万件时尚单品。亚马逊同时发布了迄今为止最畅销的物品清单，其中包括第三代Echo Dot、Fire [...]
在今天的营销市场，品牌抢占流量的战火早已点燃。每个商家、销售员都在大声说出卖点，无差别的广告投放，流量明星的强势代言，言辞激烈的吐槽海报…… 面对各种刷屏的营销套路，用户早已见怪不怪。忽略了消费者需求的差异性，单方面的填鸭式输出早已无法满足所有人的期望值。如何在用户逐渐产生抗体的痛点上做文章，这才是品牌营销的关键。 用户感知 用户能够感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。在绝大部分营销里面，创造这种消费者感知往往比产品事实更重要，视觉冲突就是打造产品感知的一大利器。 拿海尔空调举例来说，为了展示空调产品的自清洁功能，他们推出了一组非自清洁空调与自清洁空调内部对比的海报。 海尔空调通过一组海报直观地揭示了“自清洁”与“非自清洁”空调的效果对比，讲清了海尔自清洁空调与普通空调的差异化优势。 [...]
市场生存，营销先行。市场竞争越来越激烈，越来越多的新方式逐步呈现在我们眼前，而站外引流就是其中一条不错的道路。 而站外引流中最直接有效的不外乎社交媒体营销，它能帮助你精准地找到客户并在与其建立紧密联系的同时竖起良好的口碑，从而带来订单的转化。Instagram是众多社交平台中被公认最能促进互动并且用户粘性最高。 为什么要做Instagram营销 数据是一切可信赖的基石。在Instagram上，每月的活跃用户超过8亿，55% 年龄介乎18到29岁，其互动率也是所有大型社交平台中最高（Instagram上面参与度要比Facebook高15%，比Twitter要高20%），而最重要的是几乎80%的账号都关注了至少一个商业号，因此通过Instagram来扩展自己的业务无疑是非常明智的。当然还有一些其他数据可供参考： 60%的用户表示会在Instagram了解新商品信息。 超过2亿Instagram拍客每天至少访问一个商家主页。 每天在Instagram上对图片进行点赞的用户有十六亿之多。 40%的用户反映视频营销比纯文本的效果好。 [...]
最近几年，社交网络的爆发，带动了商业广告的发展，许多企业开始转变思路从移动广告入手，开始重点往移动端用户群体去精准定向推广成为了一种营销手段。 Facebook作为全球最大的社交网站，据Facebook海外数据2018年Q1报告，坐拥全球21.9亿用户，日活跃人数占到70%，这个数字对于任何企业来说，都可以帮助你吸引大量的潜在客户。 Facebook商业模式 Facebook模式又可成为SNS模式（社会性网络服务），帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，简单的来说，也就是建立起一个网络社交服务平台，用户在Facebook这个平台上，可以创建属于自己的一个专区，并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴，可以寻找、联络身边的好友并互动，也可以进行在线交易，在这里的一切都是真实的。Facebook本身不具备销售功能，Facebook更多的是趋向于如何讲故事，然后让用户去产生购物的行为。所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。如果说阿里巴巴是B2B的模式，亚马逊是B2C的模式，那么Facebook商业模式就是B2B2C的模式，即我们通过Facebook让海外B端联系到我们，让更多的B端进行销售，同时通过Facebook让C端粉丝认识我们，产生购买欲望。这就意味着Facebook的广告在进行投放的时候需要明确你的受众群体，他们能接受什么类型的广告内容。 Facebook广告类型&出价模式 Facebook为用户提供九种广告类型：Facebook 出价模式分为以下几种：1.CPM（1000 [...]
近年来，新浪微博发展迅速，已成为我国目前为止规模最大的自媒体平台，其中微博中最受关注的当属微博大V。微博大V具有大量的粉丝，自然成为了微博中的“领头羊”。 随着微博大V的热度不断上升，微博大V广告也应运而起，微博大V广告的发展为社会来了巨大商机。微博大V广告，凭借着微博具有的强大运作能力，在信息化的长河中迅猛发展。 本期的将会带给大家，如何利用微博大V网红营销，为品牌与企业打造品牌营销。 微博营销报告 明星KOL影响力强粉丝效应显著 国庆前夕，支付宝在微博上又破了一个新纪录：不到六小时转发量破百万，成为企业品牌营销史上最快达成百万级互动量的新案例。而此前微博与AdMaster联合发布的《微博营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示，微博营销项目对企业在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中，广告投放10天左右的微博项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显，对品牌认知度的提升最为显著。此外，涵盖KOL广告投放的微博项目在品牌推荐度提升上最明显，同时在喜爱度、预购度与推荐度的提升率上均高于微博项目均值。在微博广告效果评估方面，调研数据显示，因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大，明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%。在企业营销活动中，KOL通过微博与粉丝热情互动，粉丝团为自己喜爱的明星疯狂打CALL，微博阵地已成为品牌与消费者沟通的桥梁。同时，广告形式丰富的微博可以多点触达消费者，让品牌广告出现在更多目标受众面前。例如邀请KOL参演品牌短视频的举措，不仅可以最大化传播品牌故事，更能够形成消费者与品牌方的共鸣。另外还得出结论：在提升品牌认知度方面，微博丰富的广告形式和营销解决方案对认知度较低的新产品或新活动效果明显。对于认知度高的品牌，通过微博话题与热点吸引流量，有助于品牌认知度的进一步提升。>>点击这里，查看详细报告 [...]
抖音，一个拥有大批新生代用户的短视频App，自从将“让崇拜从这里开始”的slogan切换成“记录美好生活”开始，便推翻过去就此成为流量最火爆的App。随着流量的不断迭增，短视频商业化价值逐渐显现，抖音作为短视频App的排头兵，“抖”出来的营销姿势可以说开辟了媒介新纪元。 网红带动品牌力，实力不可小觑 除了品牌自身入驻抖音开展各种营销动作外，不少品牌客户更喜欢通过现有流量增加品牌曝光，而借助信息流进行“侧面”营销往往离不开网红。目前，借助网红成功吸睛的品牌不在少数，其中运用最“6”的品牌当属coco奶茶、海底捞和答案茶等。Coco奶茶：网红才是“新”配方强力推手起初只是有个小姐姐在抖音里发布了一款可以“打开新世界大门”的奶茶配方，结果，该视频获得了二十多万的点赞量，也引发了连锁反应，使得网友们蜂拥而至coco奶茶门店品尝网红款。而coco品牌也迅速抓住机会，将网红套餐直接放上菜单，供网友们一键下单。海底捞：花式吃法“病毒式”蔓延而海底捞则改成了创意厨房，让大家眼前一亮，网友惊呼“原来海底捞还可以这么吃！”网红蘸料：海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香葱一起拌一拌，吃起火锅美滋滋。鸡蛋虾滑面筋：鸡蛋虾滑搅一搅、油面筋戳洞往里灌，确定不是黑暗料理嘛？番茄牛肉饭：调料区的牛肉再加碗饭，来一勺番茄锅底汤再拌一拌。海底捞真的不是你家厨房吗？ 答案茶：用“占卜”吸引好奇的你 1月初，90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频：她对着一杯奶茶问：“奶茶你说我除了长得美，还有啥优点没？”掀开瓶盖，答案浮现：“一无所有”。这杯会“占卜”的奶茶迅速在抖音上不胫而走，勾起了大家的好奇心。最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。值得一提的是，当时答案茶还没有一间真正的实体店。第二天，秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频，结果再次“爆”掉。视频播放量达883万，获赞24万，评论超5000条。由此不久后，答案茶正式落地郑州二七万达广场，受欢迎程度可想而知。事实上，最初到店人群中，有80%正是来自抖音用户。答案茶联合创始人张津瑞说：“我会问顾客是从哪里得知我们的，他们告诉我是在抖音上看到的。”与此同时，全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间，答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”张津瑞在朋友圈透露。如今，答案茶已确定了249家加盟店。现在，答案茶抖音号的总播放量已超过5500万，累积粉丝近35万，获赞过百万。此外，更大量的UGC视频又推动了答案茶的二次传播。“有些小网红甚至会带着自拍杆来答案茶做直播，因为买杯答案茶可能使她们迅速吸粉几万。”张津瑞说。 为何品牌专注抖音这片营销阵地？ [...]
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