广告

September 2019

发售2小时破千万、霸占热搜、刷爆朋友圈……周董新歌是怎么做到的?

By | 2019-09-23T10:07:35+00:00 September 16th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

最近,许久不营业的周杰伦推出了全新单曲《说好不哭》。瞬间全民蜂拥而至,QQ音乐更是直接崩溃。粉丝们内心的怒吼:人家都已经听会了,而我还没打开!!!抛开新歌内容的好坏不说,这波营销操作绝对是成功的。 顶级流量周杰伦又屠榜 9.16晚周杰伦《说好不哭》疯狂刷屏QQ音乐也被杰迷们3元买“爆”了周董再登热搜,话题前10占据6位9.17晚喜提Youtube美国榜第一 QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,《说好不哭》上线一分钟就卖出5万张,上线2个多小时,销售额就突破1000万元,目前已经是QQ音乐史上销售额最高的数字单曲,同时也是QQ音乐平台首个&最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。这是继“夕阳红粉丝”打榜事件之后,周董凭借业务能力再次实现霸屏。 不仅如此,凭借超高人气的周董效应,新歌一上线就占领微博热搜前十名,最巅峰时微博上好几个热搜都是周杰伦新歌的各种相关梗,甚至一度把QQ音乐给“挤爆”了。 周董直接用最强的实力,向当代人证明什么叫占领一代人青春的顶级流量。 网友们还管这种幸福叫“终于等到周杰伦发新歌”,只因为这是时隔一年零四个月周董的再一次发歌,别说歌迷,期间昆凌都一度等不及。 更有网友调侃:“杰伦:阿信一块我一块,文山一块我一块...” 令人瞠目结舌的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%。 [...]

9月有哪些值得去追的营销节点?除了中秋节,这几个节日也不可错过

By | 2019-09-17T11:39:26+00:00 September 9th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

8月已经进入尾声,9月新的征程即将开始。9月是开学季,同时有重大节日——中秋节,有很多不容错过的营销与事件节点。 主推营销节点 话不多说,先给大家奉上9月必备日历。 01开学季(2019年9月2日前后) 随着人们对于教育事业的普遍关注,开学季早已成为一个“万能向”的营销节点。任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从零食、饮料、生活用品、服装等快消品,到文具、培训、电子产品等和学生学习娱乐相关的产品,只有消费者想不到没有商家做不到。 建议营销主题:自我提升、新学期新气象、感恩教师 1、传播线上 ·可以说关于校园的故事,比如卫龙,关于上课吃零食的几大绝招 ·也可以来波回忆杀,帮助那些离开了校园的人们回忆校园,能够很好的触发传播;比如人民网携手 Faceu [...]

August 2019

澳洲网红保健品线上销售遭重挫,深受众多代购追捧的它是如何跌倒的?

By | 2019-08-26T10:29:51+00:00 August 21st, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国消费者, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告|

随着对中国前景的担忧加剧,澳佳宝(Blackmores,ASX:BKL)的股价在全年业绩不佳的情况下继续下滑,公司最大股东Marcus Blackmore损失巨大,过去一年来,其持有的资产账面价值已经下降4亿澳元。澳佳宝股价周一继续下跌3.5%,低于65澳元。相比之下,去年同期澳佳宝股价一度达到163澳元。澳佳宝首席财务官Aaron Canning上周表示,由于中国对“代购”商品的安全标准提高,税收也更加严格,许多以前从澳大利亚零售商那里购买大量维生素的小型代购运营商退出了该行业。 2019财年的全年财报 净利润同比下降24% 此前Blackmores(澳佳宝)公布2019财年(即2018年7月至2019年6月)业绩,数据显示,公司19财年总营业收入为6.10亿澳元,同比只增长了1%;全年的息税前利润(EBIT)为8054万澳元,同比跌幅19%;全年净利润5300万澳元,跌幅达到了24%。 中国区 ( China )业绩下降15% [...]

July 2019

她经济时代:故宫、肯德基、王老吉…扎堆跨界推出口红讨好年轻人

By | 2019-07-30T21:44:41+00:00 July 26th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 社交媒体营销, 营销策略, 营销组合策略|

近两年口红可谓是在品牌心中C位出道,我们看过:KFC的冰淇淋口红、买过王者荣耀的女英雄联名口红、抢过故宫的限量版口红……最近,连专注凉茶20年的王老吉也出了一系列夏日口红(这,谁顶得住)。越来越多的品牌开始跨界出口红,我们的钱包越来越空,心中的疑问也越来越大——“为什么品牌都爱出口红?”。 “她经济”时代到来 口红经济体现消费理念提升 “口红经济”是美国经济学家发现的,一种有趣的经济现象:在美国,每当经济不景气时,口红销量会上升。因为口红比较廉价,在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“,对其起到一种”安慰“的作用。 在经济形势相对稳定的当下,“口红经济”的效应还在,只是变成了众多消费心态中的一种,为口红的火热创造了一定的可能,也体现了消费者购买力以及消费理念提升。 口红作为彩妆产品,其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升,“她经济”时代到来。 “她经济”时代,女性更愿意把钱花在提高颜值上,购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势,成为女性消费者的首要选择。  根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》,我们可以发现:中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ,且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10。 由此可见,女性消费者对于其的购买力,正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红,正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。 [...]

零食行业巨头三只松鼠成功IPO:年营收70亿,市值超80亿!

By | 2019-07-22T10:48:49+00:00 July 19th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

一波三折后,三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日,“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。这也就意味着,这个诞生于淘宝的网红店,正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”!7月12日-14日,上市三天,三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万;三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80、90后。 当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。 当然,相比于具体的营销套路而言,这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口,品牌化运营的机遇期。 2010年前后,我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年,则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年,天猫商城成为了阿里战略中的重中之重; [...]

June 2019

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

号称线上版Costco的云集,都用哪些“套路”吸引740万会员?

By | 2019-05-20T11:45:14+00:00 May 13th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

5月3日,云集(NASDAQ:YJ)正式登录纳斯达克,凭借创立4年GMV突破200亿元的高速增长表现,成为继拼多多之后又一家社交电商领域上市公司。一直以来,云集都是一个面临争议的复杂体,规模的高速增长与模式上类“传销”的质疑声同在。上市之后,给自己打上会员制电商标签的云集,未来又将往何处去?今天我们来扒一扒云集的会员制度,看看它到底有什么特别之处? 为什么740万人选择成为云集会员? 2018 年年底,有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢?他们就像追星的粉丝一样疯狂,像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”,他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻? 1)每个会员都是分销商  云集的会员跟一般会员不太一样,它的会员都扮演着分销商的角色。 什么意思呢?只要你在平台支付 398 [...]

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By | 2019-05-14T10:32:50+00:00 May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

品牌在洞察需求前需牢记:冲突是营销的魂,通过制造冲打造一流营销

By | 2019-05-14T10:06:51+00:00 May 8th, 2019|创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告|

没有人会怀疑,一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?答案很简单,就是洞察需求!需求是从冲突中被发现的,比如人性的贪婪,生理需求非常有限,但是心理需求是无限的。作为一个营销人必须明白,有冲突,必定意味着出现了问题、出现了需求,谁能解决问题、解决冲突,谁就能赢得消费者。我们必须时刻告诉自己,在洞察市场机会,满足消费者需求之前,都要牢记冲突是营销的魂。 制造冲突才是一流营销 冲突并不是个一次性产物,对于市场营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利;扩大并制造“冲突”的价值,才是营销的胜利。“冲突”的本质,是随时要发生变化的,没有新的冲突,就意味着没有了新的需求和机会,也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平? 三流营销:发现冲突;二流营销:解决冲突;一流营销:制造冲突; 2014年6月,滋源无硅油洗头水产品上市。2016年底,上市仅30个月的滋源无硅油洗头水,总体销售额过73亿元,成为本土洗护第一品牌,高端洗护第一品牌。2017年,滋源一季度销量猛增80%,洗护市场占有率从2016年的4.6%上升到6.2%。 滋源能够取得如此成功,正是洞察并制造了消费者冲突——首先,洗发水还能怎么卖呢?我们其实可以换一种方式,不叫洗发水,叫洗头水。因为洗发水品牌太多了,但至少我们这是洗头水。然后,我们制造了一句冲突的广告词:“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”。原来消费者有没有这个冲突呢?好象是没有的,但是你提出来之后就有了,有的消费者一看广告,就会想自己洗了一辈子头发,竟然还没有洗过一次头皮,这就产生了冲突,而且它可以比一般洗发水卖更高的价格。 可见:冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大。 制造冲突就要直击要害 制造冲突的目的,是为了获取利益;有了利益之争,自然是刀光剑影;所以,制造冲突绝对不是请客吃饭的革命有友谊,冲突背后往往是变革,是颠覆,甚至是“暴动”。是新产品取代老产品的暴动,是新品牌占领老品牌的入侵,是一个公司争夺另一个公司地盘的战争,甚至是一种思想取代另一种思想的革命。 所以,既然决定了我们要发起一场战争,就要击中要害! [...]

en_USEnglish
zh_CNChinese en_USEnglish