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June 2019

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

号称线上版Costco的云集,都用哪些“套路”吸引740万会员?

By | 2019-05-20T11:45:14+00:00 May 13th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

5月3日,云集(NASDAQ:YJ)正式登录纳斯达克,凭借创立4年GMV突破200亿元的高速增长表现,成为继拼多多之后又一家社交电商领域上市公司。一直以来,云集都是一个面临争议的复杂体,规模的高速增长与模式上类“传销”的质疑声同在。上市之后,给自己打上会员制电商标签的云集,未来又将往何处去?今天我们来扒一扒云集的会员制度,看看它到底有什么特别之处? 为什么740万人选择成为云集会员? 2018 年年底,有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢?他们就像追星的粉丝一样疯狂,像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”,他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻? 1)每个会员都是分销商  云集的会员跟一般会员不太一样,它的会员都扮演着分销商的角色。 什么意思呢?只要你在平台支付 398 [...]

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By | 2019-05-14T10:32:50+00:00 May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

品牌在洞察需求前需牢记:冲突是营销的魂,通过制造冲打造一流营销

By | 2019-05-14T10:06:51+00:00 May 8th, 2019|创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告|

没有人会怀疑,一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?答案很简单,就是洞察需求!需求是从冲突中被发现的,比如人性的贪婪,生理需求非常有限,但是心理需求是无限的。作为一个营销人必须明白,有冲突,必定意味着出现了问题、出现了需求,谁能解决问题、解决冲突,谁就能赢得消费者。我们必须时刻告诉自己,在洞察市场机会,满足消费者需求之前,都要牢记冲突是营销的魂。 制造冲突才是一流营销 冲突并不是个一次性产物,对于市场营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利;扩大并制造“冲突”的价值,才是营销的胜利。“冲突”的本质,是随时要发生变化的,没有新的冲突,就意味着没有了新的需求和机会,也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平? 三流营销:发现冲突;二流营销:解决冲突;一流营销:制造冲突; 2014年6月,滋源无硅油洗头水产品上市。2016年底,上市仅30个月的滋源无硅油洗头水,总体销售额过73亿元,成为本土洗护第一品牌,高端洗护第一品牌。2017年,滋源一季度销量猛增80%,洗护市场占有率从2016年的4.6%上升到6.2%。 滋源能够取得如此成功,正是洞察并制造了消费者冲突——首先,洗发水还能怎么卖呢?我们其实可以换一种方式,不叫洗发水,叫洗头水。因为洗发水品牌太多了,但至少我们这是洗头水。然后,我们制造了一句冲突的广告词:“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”。原来消费者有没有这个冲突呢?好象是没有的,但是你提出来之后就有了,有的消费者一看广告,就会想自己洗了一辈子头发,竟然还没有洗过一次头皮,这就产生了冲突,而且它可以比一般洗发水卖更高的价格。 可见:冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大。 制造冲突就要直击要害 制造冲突的目的,是为了获取利益;有了利益之争,自然是刀光剑影;所以,制造冲突绝对不是请客吃饭的革命有友谊,冲突背后往往是变革,是颠覆,甚至是“暴动”。是新产品取代老产品的暴动,是新品牌占领老品牌的入侵,是一个公司争夺另一个公司地盘的战争,甚至是一种思想取代另一种思想的革命。 所以,既然决定了我们要发起一场战争,就要击中要害! [...]

March 2019

品牌如何借势“三八妇女节”?实例告诉你,掌握这三点就够了!

By | 2019-03-12T11:46:41+00:00 March 6th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

3月8日国际妇女节是一个为了纪念女性运动而设立的节日,近些年,随着移动互联网的普及化,“三八妇女节”也成为各行各业借势营销的重头戏之一。关于“三八妇女节”的借势,其实很多品牌都做了许多成功的案例。譬如号称拥有3亿女性用户的天猫,在2018年的3.8消费报告上表示,2018年女王节天猫的销售额仅10个小时就超过去年首日,单价同比增长38%。对于营销人、品牌来说,应如何借势“三八妇女节”呢? 建立节日契合点 节日营销中,首先要突破的便是建立品牌、产品与节日的契合点,并通过海报、线上互动及产品,为消费者营造良好的节日体验,进而收获消费口碑和销量。 案例参考: 1、得到App:高手的灵魂,都是雌雄同体 得到App的6张海报,涵盖了女人在不同的年龄段面临的不同问题:职场、恋爱、家庭、生活、孩子。鼓励更多的女性静心学习,充实灵魂,文案也非常出彩。 穿错了场合也许没事,穿对了就是本事。 ——23岁,第一次主持部门会议的雪雯 再好听的鼓励,都不如跟孩子的交流动听。 ——39岁,跟儿子一起学琴的Aileen [...]

February 2019

元宵节借势营销哪家强?各品牌节日营销套路大起底

By | 2019-03-04T10:25:50+00:00 February 20th, 2019|中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场分析, 广告|

不出十五都是年,在互联网界,每一个节日都是值得推敲和设计的。这不,春节刚刚过去不久,元宵佳节又来了。作为春节后的第一个营销节点,元宵节营销往往也成为各大品牌新年开工的第一炮,今天一起来盘点各大品牌的元宵节营销案例,看看他们都在玩什么“套路”。 套路一 放大元宵、汤圆等节日元素 元宵节作为中国传统的节日,逐渐的演变为社会化媒体的一种情感传递,不管是从家喻户晓的传统习俗入手还是吃汤圆、猜灯谜、赏花灯等花样过节,元宵节作为新一年的第一个月圆之夜,充满着话题。 ▲宝马(元宵节观花灯?都给你!) ▲可口可乐 元宵节当然离不开元宵,从北方的“滚元宵”到南方的“煮汤圆”,无论是卖还是送,只要和元宵沾上边,这波借势营销就成功了一半。一碗圆滚滚的元宵,再加上一句暖洋洋的祝福,就是一张合格的元宵节海报,这也是很多品牌惯用的手法,十分应景,品牌好感度瞬间飙升。 套路二 节日祝福融入产品,碰撞出新火花 元宵节的主要活动是大众娱乐,但是其社会文化意义却不仅仅是娱乐。承载着数千年文化积淀与蕴涵的元宵节,更是对新一年美好生活的祝福和期望,其中最大的祝愿就是:团圆。 [...]

December 2018

抢夺流量高地,网红电商高速增长!新品牌建设应该抓住这4个基点

By | 2018-12-10T11:08:36+00:00 December 7th, 2018|中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 社交媒体营销|

    2014年以来,网红电商崛起,意味着品牌营销开始互联网化,也为传统企业指明了前进的方向。网红开创了品牌互联网化的一些创新打法,无论你是哪个行业的传统品牌,如果不能尽快掌握这些创新打法,也许在明天就会被淘汰。本文就网红电商与大家进行一些探讨。  红电商究竟为什么能爆炸成长? 网红电商之所以能实现如此爆发式的增长,根本原因在于其对传统服装供应链的颠覆,极大提升了供应链的整体效率。这种效率提升的背后,就是网络协同的力量。  一是淘宝等电商平台;二是各类社交媒体平台,典型的如微博和微信,也包括很多新的直播平台;三是快速反应供应链平台。网红电商的成功,便源于它们在这三个平台都得到了指数级增长的资源支持。具体来讲:1.电商平台 在淘宝上,网红跟过去的淘品牌极为类似,都可以通过店铺工具和系统接触迎接海量的用户。 因为淘宝能够承受巨大用户流量的流入,网红才能完成自己最擅长的饥饿营销,通过预售抢货的模式,事先预告上新时间,披露上新款式,充分吊足“粉丝”的胃口,让他们迫不及待地等待上新,然后进行疯狂抢购。  2.社交媒体平台通过微博、微信、直播等社交媒体,网红电商能够跟海量用户直接进行沟通交流。这种沟通的优点不仅在于能够塑造自己的形象,构建“粉丝”社群,也能够通过“粉丝”测试新款,即根据“粉丝”的点赞、转发和评论,比较精确地预估产量,以及上新时应如何安排库存。 3.快速反应供应链平台网红电商的饥饿营销和预售模式,需要供应链发生根本改变,以实现快速反应的需求。这种改变的根源,在于预售卖完后网红电商需要大量补单,而补单必须在两周内完成。要知道,一般的“粉丝”往往没有太多的耐心,如果等待发货的时间太长,就会失去购买的意愿。一般的服装品牌一年大概也就是4~6次上新,而网红电商中的佼佼者甚至能做到两三个星期就有一次上新。因此,有大量返单能力的快速反应供应链平台便成为网红电商的一个重要支撑。借助电商平台、社交平台和快速反应供应链平台的三级支撑,网红电商的社会效应和经济效应与日俱增,甚至形成了一种新型的商业模式。它的成功证明,随着互联网平台的进一步发展,平台与平台之间的融合互动日趋深化,单点突破的可能性越来越大,只要留心总有机会。    [...]

想搭上电商这趟顺风车?做电商前的思考关键与成功要素

By | 2018-12-10T10:50:34+00:00 December 5th, 2018|Elitico新闻, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 广告, 社交媒体营销, 移动应用开发, 网站开发|

电子商务发展到今天的地步,技术层面的主导作用已经完全不在,线上和线下的商业本质重回一致。要想把生意做好做大,唯有用好的产品服务好你的顾客,并要持续保持下去。今天,我们要从团队、产品、用户、渠道、几个关键要素说说现阶段该从哪些关键点进行品牌突围以及电商运营的关键成功要素是什么?  做电商 这些问题你思考过吗? 1、转型方向、方法传统企业转型电商一定要有全局观,不能盲目跟风。无论是入驻天猫、京东等大的电商平台、还是搭建独立的商城,或者也赶一把时髦做跨境进出口电商,这些固然很火。但也要根据企业自身的优势和团队的实力来选择。比如一些中小企业看中大平台的流量优势,可以入驻天猫、京东开店,但也切记“贪大求全”。什么平台都想上,力量分散,苦了运营还出不了成果。而对于一些看中品牌打造和企业长远发展且有一定经济实力的中大型企业,则可以借助第三方技术服务商搭建独立平台。大电商的时代似乎已过,但对于垂直细分领域,消费者依然有很多“强”需求,这就有很多机遇可以把握了。2、成本控制、团队组建电商与传统企业不同的是,他需要你迅速做出决策,并立马付诸行动,一旦最好的活动时机错过了,再好的方案也白费。通常传统企业会成立专门的电商部门进行“试水”。一般运营、推广的人员还是相对好招募的。但组建技术团队成本就太高了,而且缺乏成熟的经验,很容易走弯路。这时,我们可能会想到各类服务商,如商城系统服务商、代运营服务商、推广服务商等。但市场鱼龙混杂,服务商的水准也相差甚远。比如做商城系统的却没有完备的解决方案、做SEM的却没有数据报表、做运营服务商的结果就只是派两个人来做管理等。所以在选择服务商时要慎重,公司实力、行业口碑、产品的稳定性以及成功的案例都将是重要的参考标准,切不可“病急乱投医”,尤其成功的客户案例则是服务商实力的最好证明。   3、传统企业做电商,仓库如何转变 和传统零售相比,电商平台突破了时空限制。应用户多样化的需求,电商上架的SKU更多。因此电商仓库具有SKU量大、批次多、商品规格差异大等特点。在B2C模式下,要求仓库能够精准地按照客户订单进行拣货打包,对仓储物流的进出库效率、准确率等要求较高。 通常,传统企业电商仓储主要有三种形式:原有仓库分区、自建电商仓储、外包给第三方仓储。但由于传统企业转型期,销量还不确定。基于成本和运营风险的考虑,在原有的仓库改造出一个电商仓则成为大部分传统企业的首选。 企业自建仓储则需巨额投资,建设周期长,资金回笼慢。这种模式更适合规模大、资金足、商品数量多、sku多、订单量高的企业。其实对于转型中的传统企业,缺乏电商仓库的运营经验。将仓储外包给第三方也是一种不错的选择。然后自己可以将重心放在核心业务上,有利于降低管理难度、提升服务质量。 那么在选择第三方仓库时则要实地考察地理位置、以及仓库建设的完备程度(硬件、软件、服务能力、租赁成本等。) [...]

October 2018

分析称澳就业前景好于预期;京东天猫宣布双11“打法”

By | 2018-11-05T11:13:25+00:00 October 22nd, 2018|品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

  一周中澳市场快讯播报:澳储行副行长表示,就业“未来6个月的增长可能略高于长期平均水平”;双11来临,天猫、京东相继宣布“玩法”……   澳洲市场快讯 澳储行:澳洲就业前景好于预期   1 澳储行:澳就业前景好于预期 过去18个月,澳大利亚就业增长强劲,帮助支撑了家庭支出、经济增长以及工资和通胀压力的小幅上升。过去,澳大利亚的就业增长一直在放缓——这让人怀疑,在未来一段时间,澳洲的经济是否会进一步陷入低迷。澳储行副行长盖伊•德贝尔(Guy Debelle)表示,近期领先劳动力市场指标的差异可能反映了企业和员工之间的联系,而不是未来就业可能出现的放缓。 德贝尔表示,就业“未来6个月的增长可能略高于长期平均水平”。迄今为止,这些预测似乎正在逐步变成现实,尽管速度非常缓慢。今年上半年,澳大利亚经济增速已超过趋势水平,失业率下降了1个百分点,至5.3%,为6年来最低水平。更广泛的劳动力市场利用率不足指标最近也有所改善。这表明,随着澳洲的经济增长复苏,就业前景也逐步向好。 [...]

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