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May 2019

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By |2019-05-14T10:32:50+00:00May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

品牌在洞察需求前需牢记:冲突是营销的魂,通过制造冲打造一流营销

By |2019-05-14T10:06:51+00:00May 8th, 2019|创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告|

没有人会怀疑,一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?答案很简单,就是洞察需求!需求是从冲突中被发现的,比如人性的贪婪,生理需求非常有限,但是心理需求是无限的。作为一个营销人必须明白,有冲突,必定意味着出现了问题、出现了需求,谁能解决问题、解决冲突,谁就能赢得消费者。我们必须时刻告诉自己,在洞察市场机会,满足消费者需求之前,都要牢记冲突是营销的魂。 制造冲突才是一流营销 冲突并不是个一次性产物,对于市场营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利;扩大并制造“冲突”的价值,才是营销的胜利。“冲突”的本质,是随时要发生变化的,没有新的冲突,就意味着没有了新的需求和机会,也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平? 三流营销:发现冲突;二流营销:解决冲突;一流营销:制造冲突; 2014年6月,滋源无硅油洗头水产品上市。2016年底,上市仅30个月的滋源无硅油洗头水,总体销售额过73亿元,成为本土洗护第一品牌,高端洗护第一品牌。2017年,滋源一季度销量猛增80%,洗护市场占有率从2016年的4.6%上升到6.2%。 滋源能够取得如此成功,正是洞察并制造了消费者冲突——首先,洗发水还能怎么卖呢?我们其实可以换一种方式,不叫洗发水,叫洗头水。因为洗发水品牌太多了,但至少我们这是洗头水。然后,我们制造了一句冲突的广告词:“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”。原来消费者有没有这个冲突呢?好象是没有的,但是你提出来之后就有了,有的消费者一看广告,就会想自己洗了一辈子头发,竟然还没有洗过一次头皮,这就产生了冲突,而且它可以比一般洗发水卖更高的价格。 可见:冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大。 制造冲突就要直击要害 制造冲突的目的,是为了获取利益;有了利益之争,自然是刀光剑影;所以,制造冲突绝对不是请客吃饭的革命有友谊,冲突背后往往是变革,是颠覆,甚至是“暴动”。是新产品取代老产品的暴动,是新品牌占领老品牌的入侵,是一个公司争夺另一个公司地盘的战争,甚至是一种思想取代另一种思想的革命。 所以,既然决定了我们要发起一场战争,就要击中要害! [...]

March 2019

2019如何玩转社交营销?6成品牌将重用KOL,Vlog将成新宠

By |2019-04-01T10:47:03+00:00March 25th, 2019|中国广告, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。 内容定制促转化 6成品牌社会化营销将重用KOL AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。  KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master [...]

品牌如何借势“三八妇女节”?实例告诉你,掌握这三点就够了!

By |2019-03-12T11:46:41+00:00March 6th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

3月8日国际妇女节是一个为了纪念女性运动而设立的节日,近些年,随着移动互联网的普及化,“三八妇女节”也成为各行各业借势营销的重头戏之一。关于“三八妇女节”的借势,其实很多品牌都做了许多成功的案例。譬如号称拥有3亿女性用户的天猫,在2018年的3.8消费报告上表示,2018年女王节天猫的销售额仅10个小时就超过去年首日,单价同比增长38%。对于营销人、品牌来说,应如何借势“三八妇女节”呢? 建立节日契合点 节日营销中,首先要突破的便是建立品牌、产品与节日的契合点,并通过海报、线上互动及产品,为消费者营造良好的节日体验,进而收获消费口碑和销量。 案例参考: 1、得到App:高手的灵魂,都是雌雄同体 得到App的6张海报,涵盖了女人在不同的年龄段面临的不同问题:职场、恋爱、家庭、生活、孩子。鼓励更多的女性静心学习,充实灵魂,文案也非常出彩。 穿错了场合也许没事,穿对了就是本事。 ——23岁,第一次主持部门会议的雪雯 再好听的鼓励,都不如跟孩子的交流动听。 ——39岁,跟儿子一起学琴的Aileen [...]

January 2019

春节营销战役一触即发,从这些案例中企业能学到哪些“套路”?

By |2019-01-14T11:55:10+00:00January 9th, 2019|中国消费者, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

春节是中国人心目中最重要的节日,岁末年初,春节营销战役一触即发,情感、明星、红包、互动……各种各样的营销思路席卷着消费者的认知。随着猪年春节的来临,各大企业、品牌也相继上演了各自的营销大戏,助力品牌决胜春节营销旺季。 紧追年味,引爆热点 农夫山泉:典藏版“金猪”瓶针对每年的生肖,农夫山泉都会推出生肖款的高端纯净水,每一次推出的纪念版都俘获了一众消费者。2018年12月,农夫山泉联手故宫文化服务中心,推出猪年纪念版的高端玻璃瓶瓶装水,限量发售20万套,依然只送不卖。这次活动截止到2019年2月28日24:00,既可以通过微信扫描农夫山泉550ml天然水“好水旺财”促销装产品标签上方的二维码抽奖获得,也可以通过微信H5页面抽奖获得。而对没抽中奖的朋友会送出一张别致的珍贵福卡,并配以恰如其分的新年祝福语,让消费者深深感受到了农夫山泉的别致用心。Vans猪年联名:不胖不立,肥年快乐 从13年蛇年开始,vans已连续数年围绕中国传统“农历”新年,打造生肖系列,向世界传递中国传统文化。今年的 "Year of the Pig" 猪年生肖,毫不避讳猪胖而慵懒的形象,以“不胖,不立,肥年快乐”为主题,生动诠释当下年轻人忠于自我、自由生长, 并因此收获精神余裕的生活哲学。百事可乐:2019 把乐带回家 今年的贺岁主题《2019把乐带回家——摘星者》由邓超、张一山、刘昊然、周冬雨、杨洋,还有百事新春特使翟天临,电影致敬为梦远行的宇航员,“跨越未知、执着圆梦。倒数时刻、危机边缘,是家和爱的羁绊,给予他们力量。无论与亲人相隔多远,家永远在身后。”百事摘星者文案更是直击人心,温暖有心。“把乐带回家”系列已经成为百事每年的压轴营销,顾名思义,就是希望春节的时候,百事可乐能将“欢乐”送到每家每户,所以该系列微电影主要以回家、团圆为主题,充满着新年的气氛,这其中有亲情、有爱情、有人情、有友情,但都少不了快乐、分享的元素。 [...]

October 2018

6小时转发破百万,看支付宝“锦鲤”,学微博营销知识点

By |2018-10-29T11:34:20+00:00October 10th, 2018|Elitico营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

近年来,新浪微博发展迅速,已成为我国目前为止规模最大的自媒体平台,其中微博中最受关注的当属微博大V。微博大V具有大量的粉丝,自然成为了微博中的“领头羊”。 随着微博大V的热度不断上升,微博大V广告也应运而起,微博大V广告的发展为社会来了巨大商机。微博大V广告,凭借着微博具有的强大运作能力,在信息化的长河中迅猛发展。 本期的将会带给大家,如何利用微博大V网红营销,为品牌与企业打造品牌营销。   微博营销报告 明星KOL影响力强粉丝效应显著   国庆前夕,支付宝在微博上又破了一个新纪录:不到六小时转发量破百万,成为企业品牌营销史上最快达成百万级互动量的新案例。而此前微博与AdMaster联合发布的《微博营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示,微博营销项目对企业在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中,广告投放10天左右的微博项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显,对品牌认知度的提升最为显著。此外,涵盖KOL广告投放的微博项目在品牌推荐度提升上最明显,同时在喜爱度、预购度与推荐度的提升率上均高于微博项目均值。在微博广告效果评估方面,调研数据显示,因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大,明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%。在企业营销活动中,KOL通过微博与粉丝热情互动,粉丝团为自己喜爱的明星疯狂打CALL,微博阵地已成为品牌与消费者沟通的桥梁。同时,广告形式丰富的微博可以多点触达消费者,让品牌广告出现在更多目标受众面前。例如邀请KOL参演品牌短视频的举措,不仅可以最大化传播品牌故事,更能够形成消费者与品牌方的共鸣。另外还得出结论:在提升品牌认知度方面,微博丰富的广告形式和营销解决方案对认知度较低的新产品或新活动效果明显。对于认知度高的品牌,通过微博话题与热点吸引流量,有助于品牌认知度的进一步提升。>>点击这里,查看详细报告  [...]

September 2018

凡是节日皆热点!中秋借势小技巧,打造爆款营销活动就这么简单

By |2019-01-09T10:23:15+00:00September 12th, 2018|中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 广告, 影响力营销, 微信营销, 社交媒体营销|

  中秋临近,月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说,“凡是节日皆热点”,因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛,受众的情感共鸣也是固定的,选择在这个时候做营销活动,往往能达到事半功倍的效果。那么,品牌方该怎么做好节日营销呢?在万众瞩目的“中秋”热点到来之际,就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法,并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。   中秋常规套路 一、短小精悍的文案文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的,一般是发布一组节日文案海报即可。不过不能因为它省事就敷衍了事,在文案创作上要深思熟虑,怎么通过短短几句话戳中用户的同理心,这样才能一击即中。纵然当下营销形式多样化,文案仍有力量!1)杜蕾斯:但愿人长久2)百雀羚:月饼,月亮,团圆饭二、脑洞大开的H5H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球;搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,好玩有趣,更利于传播,因此成为很多品牌营销的宠儿。故宫食品:《朕收到一条来自你妈的微信》去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌,万万没想到它还会卖月饼呢,而且还是以皇帝的名义对外宣传,用幽默搞笑的形式向用户进行推广,这波操作真的厉害死skr故宫了。 三、恰到好处的视频广告视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,更容易让用户记住,而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明,视频广告经常被运用到节日营销中,搭配相应的促销活动,会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长,成本也比较高,不适用于时间不足、经费不足的品牌方。天猫X新世相:#新团圆观#团圆一定是归乡吗?团圆一定要有月饼吗?现在我们需要重新定义团圆观了,天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事,在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下,唤起受众对#新团圆观#的理解,对归乡和团圆的渴望。此次中秋节,天猫从故事到观念,多维度打造#新团圆观#价值体系,从情感上,对受众来了一次大洗礼。中秋借势的五点小技巧一、提前做好活动准备 节日营销需要提前布局,方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的,在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间:什么时候开始发布预热的内容?在哪个时间段集中宣传?活动正式上线的时间?制定一个恰当的活动方案,使活动有条不紊的进行,活动的成功几率也会越大。二、建立品牌与节日的契合点“尬聊”大家都知道吧,意思是两个人明明很尴尬,还是要聊下去。这种情景也出现在很品牌借势上,一些品牌在做营销活动的时候,本身品牌的定位和节日毫无契合点,还非要“碰瓷”,强行把节日和品牌形象结合在一起,这种为了营销而营销的往往不能C位出道,反而要被diss。实际上,一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑,挖掘节日和产品的共同点,引导用户由节日联想到我们的产品,强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本,通过我们的产品或服务,更快更方便地获得节日参与感,我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现,加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案,在“团圆”的基础上,勾起了大众更多的回忆与情绪,平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。不同于大喊促销的各类营养品广告,汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀,而产品则在最后和祝福语一起出现,巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬,还深化了一个理念:中秋送礼不只有月饼,还有健康。  三、明确活动人群,击中痛点 从经典的二八定律来看,20%的关键人群,可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群,这是整个活动的基础,只有找到活动传播中的关键人群,有的放矢地发力,才能够产生惊人的效果。 品牌方可根据节日的特点,找到主要的目标受众群体,剖析这个群体的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动,最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日,大家的节日情结也大致相同,这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣,击中他们的痛点了,只要品牌不作死基本是放之四海皆准。 四、制造差异化 [...]

June 2018

世界杯首战点燃,数亿流量红利!品牌如何借势营销?

By |2018-06-26T09:58:35+00:00June 19th, 2018|中国市场, 中国广告, 创意设计, 品牌 & 定位|

昨天(6月14号)俄罗斯VS沙特开始点燃2018世界杯,作为全球营(球)销(迷)人的借(足)势(球)盛宴,无论你的品牌大小,都肯定要蹭一下世界杯的热度吧。那么问题来了,到底该怎么蹭呢?借势营销怎么玩? 产品营销 ·世界杯主题包装 对于一些快消品品牌,在世界杯来临之际,最简单有效的方式,就是换上一身世界杯的外衣,绚丽多彩的同时,也能够通过包装吸引球迷和观众,促进销售; 简单的包上外衣只是普通级别的做法,更厉害的是在产品包装设置一些小功能,获取球迷的情感感召。比如可口可乐的2018世界杯看球神器: 在瓶身上设计不同足球队的腰封,撕下来后可当手环使用,为球迷加油打call来提供专属工具。 ·专属世界杯套餐 每次世界杯线下最火爆的当属各类餐饮店了,在这个时候,当然要推出世界杯相关的专属套餐了,可以推出世界杯观球的特惠套餐,同时也可以根据不同的队,推出专属的球队套餐。 一般的做法,就是在原有的产品上配以各个国家对应的装饰配件如:国旗、球服样式等,当然也可以在容器上做文章,提前定制一些世界杯图案的杯子盘子(其实可以自己用贴纸进行装饰)。 除了餐饮,其他的品牌可以做一些定制的产品,做法也是装饰和配件,比如vivo发布了FIFA世界杯主题定制手机: [...]

六一儿童节借势营销三部曲,耐克广告“别叫我宝贝”又刷屏

By |2018-06-08T17:50:41+00:00June 1st, 2018|创意设计, 广告, 影响力营销|

这个六一,作为每年一度的年龄自主普查,相信会有更多高龄宝宝集中亮相,踊跃晒出童年照片,磨皮剪刀手自拍、佩奇手表&纹身、麦当劳儿童套餐及“我还是宝宝”等低幼宣言。 这个即将全民狂欢的节日,该如何借势营销? 借势营销3步曲 先聊聊,两种假的“借势营销''1、只借势不营销:创意好,品牌信息弱,火了内容,却记不住品牌。为大众精神文明竭尽心力,却隐去功与名,奉献的了无痕迹。 2、强行碰瓷:本着“有热点,必须走一波”的心态,丝毫不考虑品牌与事件的结合,快刀斩乱麻,将品牌logo以3M贴形式粗暴碰瓷,强势曝光。自己嗨,外人尬。 广告大师-克劳德 霍普金斯,在他的《科学的广告》一书中提到:“没有人会为了娱乐目的读广告,不管广告是长是短”。 借势传播,应该是围绕热点,洞悉情绪痛点,植入产品信息,开展传播。好的借势内容,应面对热点“”润物细无声”融入,伴随式传播,让大众一瞥惊艳,回味莞尔。 一个公式,讲讲借势创意的产生:借势创意=情绪痛点+事件标签+产品元素 1挖掘情绪痛点 [...]

April 2018

Anzac Day,不能忘却的纪念!浅析借势营销效果欠佳之因

By |2018-05-02T11:38:37+00:00April 25th, 2018|创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

大家可能知道今天(4月25日)是公共假期,但Anzac Day究竟是为了什么放假呢?并且,不放过任何一个热点早已是营销界约定俗成的惯例,今天也许多多少少会有人借势营销一波,但是效果可能欠佳,究竟是为什么? Anzac Day由来 每年的4月25日,是澳大利亚和新西兰人民共同纪念的Anzac Day澳新军团日,以缅怀1915年4月25日,在第一次世界大战加里波利战争中牺牲的澳新军团。 一战英国对德宣战后,澳大利亚和新西兰作为协约国的支持者也参加了战役。 1915年4月25日,澳新军团于黎明时分从土耳其加利波利半岛登陆。但由于错误的地点登陆,原本预期的平坦海滩变为了陡崖之底。他们在极其不利的环境下面临的是土耳其组织完备、军备精良的大批部队。 加利波利战役很快陷入了僵局,双方只得慢慢地消耗着彼此的军力。终于,联军在经历八个月的僵持后彻退,这期间,一共有8,141名士兵阵亡,1.8万名士兵受伤。而澳大利亚则是这次战争中,伤亡率最高的国家。 澳大利亚和新西兰是两个年轻的国家,其部队却勇于充当先锋角色。那时的澳大利亚皇家军队是由志愿者们组成的,他们勇敢的承担了战争责任。 [...]