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June 2019

当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

By | 2019-06-11T09:57:39+00:00 June 7th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 影响力营销, 社交媒体营销|

今天是端午节,也是高考的第一天。一个是中国的传统节日,一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后,流量之大不言而喻,各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点,目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么,如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢? 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点,每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此,在策划营销活动时就要把握好这些点,也就是说,当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中,总结起来就是几个关键字:考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后,我们要如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢?以下几个思路供大家参考:01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候,文案平平淡淡,仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的,甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点,就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点,让两者建立内在的关联,找到两者之间的共性,再通过图文巧妙融合在一起。只有这样,受众才会眼前一亮,并提升对品牌的认知。  案例参考: ▲杜蕾斯:超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

“618”电商界狂欢节将临,京东首推全新icon联动众多品牌预热

By | 2019-05-31T11:45:53+00:00 May 29th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节,也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁,天猫,京东,网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动,电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战,也就是意味着,想要品牌出圈,远远只有价格战,是不够的!品牌怎么玩出新花样,才是这场战役的最大看点! 今年的京东618,注定是不一样烟火的618,因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴,更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往,堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创:一场视觉盛宴 以前京东618的广告,创意来自于京东,即使植入品牌广告,品牌也是配角。 但是今年,京东第一次推出了全新的618 icon,并且将这个符号开放给品牌,让品牌自己发挥创意。 一时间,品牌们各显神通,将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来,来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By | 2019-05-14T10:32:50+00:00 May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

品牌在洞察需求前需牢记:冲突是营销的魂,通过制造冲打造一流营销

By | 2019-05-14T10:06:51+00:00 May 8th, 2019|创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告|

没有人会怀疑,一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?答案很简单,就是洞察需求!需求是从冲突中被发现的,比如人性的贪婪,生理需求非常有限,但是心理需求是无限的。作为一个营销人必须明白,有冲突,必定意味着出现了问题、出现了需求,谁能解决问题、解决冲突,谁就能赢得消费者。我们必须时刻告诉自己,在洞察市场机会,满足消费者需求之前,都要牢记冲突是营销的魂。 制造冲突才是一流营销 冲突并不是个一次性产物,对于市场营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利;扩大并制造“冲突”的价值,才是营销的胜利。“冲突”的本质,是随时要发生变化的,没有新的冲突,就意味着没有了新的需求和机会,也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平? 三流营销:发现冲突;二流营销:解决冲突;一流营销:制造冲突; 2014年6月,滋源无硅油洗头水产品上市。2016年底,上市仅30个月的滋源无硅油洗头水,总体销售额过73亿元,成为本土洗护第一品牌,高端洗护第一品牌。2017年,滋源一季度销量猛增80%,洗护市场占有率从2016年的4.6%上升到6.2%。 滋源能够取得如此成功,正是洞察并制造了消费者冲突——首先,洗发水还能怎么卖呢?我们其实可以换一种方式,不叫洗发水,叫洗头水。因为洗发水品牌太多了,但至少我们这是洗头水。然后,我们制造了一句冲突的广告词:“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”。原来消费者有没有这个冲突呢?好象是没有的,但是你提出来之后就有了,有的消费者一看广告,就会想自己洗了一辈子头发,竟然还没有洗过一次头皮,这就产生了冲突,而且它可以比一般洗发水卖更高的价格。 可见:冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大。 制造冲突就要直击要害 制造冲突的目的,是为了获取利益;有了利益之争,自然是刀光剑影;所以,制造冲突绝对不是请客吃饭的革命有友谊,冲突背后往往是变革,是颠覆,甚至是“暴动”。是新产品取代老产品的暴动,是新品牌占领老品牌的入侵,是一个公司争夺另一个公司地盘的战争,甚至是一种思想取代另一种思想的革命。 所以,既然决定了我们要发起一场战争,就要击中要害! [...]

March 2019

2019如何玩转社交营销?6成品牌将重用KOL,Vlog将成新宠

By | 2019-04-01T10:47:03+00:00 March 25th, 2019|中国广告, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。 内容定制促转化 6成品牌社会化营销将重用KOL AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。  KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master [...]

品牌如何借势“三八妇女节”?实例告诉你,掌握这三点就够了!

By | 2019-03-12T11:46:41+00:00 March 6th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

3月8日国际妇女节是一个为了纪念女性运动而设立的节日,近些年,随着移动互联网的普及化,“三八妇女节”也成为各行各业借势营销的重头戏之一。关于“三八妇女节”的借势,其实很多品牌都做了许多成功的案例。譬如号称拥有3亿女性用户的天猫,在2018年的3.8消费报告上表示,2018年女王节天猫的销售额仅10个小时就超过去年首日,单价同比增长38%。对于营销人、品牌来说,应如何借势“三八妇女节”呢? 建立节日契合点 节日营销中,首先要突破的便是建立品牌、产品与节日的契合点,并通过海报、线上互动及产品,为消费者营造良好的节日体验,进而收获消费口碑和销量。 案例参考: 1、得到App:高手的灵魂,都是雌雄同体 得到App的6张海报,涵盖了女人在不同的年龄段面临的不同问题:职场、恋爱、家庭、生活、孩子。鼓励更多的女性静心学习,充实灵魂,文案也非常出彩。 穿错了场合也许没事,穿对了就是本事。 ——23岁,第一次主持部门会议的雪雯 再好听的鼓励,都不如跟孩子的交流动听。 ——39岁,跟儿子一起学琴的Aileen [...]

January 2019

春节营销战役一触即发,从这些案例中企业能学到哪些“套路”?

By | 2019-01-14T11:55:10+00:00 January 9th, 2019|中国消费者, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

春节是中国人心目中最重要的节日,岁末年初,春节营销战役一触即发,情感、明星、红包、互动……各种各样的营销思路席卷着消费者的认知。随着猪年春节的来临,各大企业、品牌也相继上演了各自的营销大戏,助力品牌决胜春节营销旺季。 紧追年味,引爆热点 农夫山泉:典藏版“金猪”瓶针对每年的生肖,农夫山泉都会推出生肖款的高端纯净水,每一次推出的纪念版都俘获了一众消费者。2018年12月,农夫山泉联手故宫文化服务中心,推出猪年纪念版的高端玻璃瓶瓶装水,限量发售20万套,依然只送不卖。这次活动截止到2019年2月28日24:00,既可以通过微信扫描农夫山泉550ml天然水“好水旺财”促销装产品标签上方的二维码抽奖获得,也可以通过微信H5页面抽奖获得。而对没抽中奖的朋友会送出一张别致的珍贵福卡,并配以恰如其分的新年祝福语,让消费者深深感受到了农夫山泉的别致用心。Vans猪年联名:不胖不立,肥年快乐 从13年蛇年开始,vans已连续数年围绕中国传统“农历”新年,打造生肖系列,向世界传递中国传统文化。今年的 "Year of the Pig" 猪年生肖,毫不避讳猪胖而慵懒的形象,以“不胖,不立,肥年快乐”为主题,生动诠释当下年轻人忠于自我、自由生长, 并因此收获精神余裕的生活哲学。百事可乐:2019 把乐带回家 今年的贺岁主题《2019把乐带回家——摘星者》由邓超、张一山、刘昊然、周冬雨、杨洋,还有百事新春特使翟天临,电影致敬为梦远行的宇航员,“跨越未知、执着圆梦。倒数时刻、危机边缘,是家和爱的羁绊,给予他们力量。无论与亲人相隔多远,家永远在身后。”百事摘星者文案更是直击人心,温暖有心。“把乐带回家”系列已经成为百事每年的压轴营销,顾名思义,就是希望春节的时候,百事可乐能将“欢乐”送到每家每户,所以该系列微电影主要以回家、团圆为主题,充满着新年的气氛,这其中有亲情、有爱情、有人情、有友情,但都少不了快乐、分享的元素。 [...]

October 2018

6小时转发破百万,看支付宝“锦鲤”,学微博营销知识点

By | 2018-10-29T11:34:20+00:00 October 10th, 2018|Elitico营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

近年来,新浪微博发展迅速,已成为我国目前为止规模最大的自媒体平台,其中微博中最受关注的当属微博大V。微博大V具有大量的粉丝,自然成为了微博中的“领头羊”。 随着微博大V的热度不断上升,微博大V广告也应运而起,微博大V广告的发展为社会来了巨大商机。微博大V广告,凭借着微博具有的强大运作能力,在信息化的长河中迅猛发展。 本期的将会带给大家,如何利用微博大V网红营销,为品牌与企业打造品牌营销。   微博营销报告 明星KOL影响力强粉丝效应显著   国庆前夕,支付宝在微博上又破了一个新纪录:不到六小时转发量破百万,成为企业品牌营销史上最快达成百万级互动量的新案例。而此前微博与AdMaster联合发布的《微博营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示,微博营销项目对企业在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中,广告投放10天左右的微博项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显,对品牌认知度的提升最为显著。此外,涵盖KOL广告投放的微博项目在品牌推荐度提升上最明显,同时在喜爱度、预购度与推荐度的提升率上均高于微博项目均值。在微博广告效果评估方面,调研数据显示,因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大,明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%。在企业营销活动中,KOL通过微博与粉丝热情互动,粉丝团为自己喜爱的明星疯狂打CALL,微博阵地已成为品牌与消费者沟通的桥梁。同时,广告形式丰富的微博可以多点触达消费者,让品牌广告出现在更多目标受众面前。例如邀请KOL参演品牌短视频的举措,不仅可以最大化传播品牌故事,更能够形成消费者与品牌方的共鸣。另外还得出结论:在提升品牌认知度方面,微博丰富的广告形式和营销解决方案对认知度较低的新产品或新活动效果明显。对于认知度高的品牌,通过微博话题与热点吸引流量,有助于品牌认知度的进一步提升。>>点击这里,查看详细报告  [...]

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