错过一次等一年！澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略，收下这篇就够了……
俗话说“金九银十”，每年的这个时候不仅是农耕收获的季节，更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机，因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来，如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴，Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一！ 澳洲品牌成绩惊人 连续多年位居榜单前五 这是一场 5 亿人观礼、18 万品牌斗艳的商业奥林匹克。去年参加天猫双 11 的品牌商已覆盖全球 225 [...]
October 2019
September 2019
9月有哪些值得去追的营销节点？除了中秋节，这几个节日也不可错过
8月已经进入尾声，9月新的征程即将开始。9月是开学季，同时有重大节日——中秋节，有很多不容错过的营销与事件节点。 主推营销节点 话不多说，先给大家奉上9月必备日历。 01开学季（2019年9月2日前后） 随着人们对于教育事业的普遍关注，开学季早已成为一个“万能向”的营销节点。任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从零食、饮料、生活用品、服装等快消品，到文具、培训、电子产品等和学生学习娱乐相关的产品，只有消费者想不到没有商家做不到。 建议营销主题：自我提升、新学期新气象、感恩教师 1、传播线上 ·可以说关于校园的故事，比如卫龙，关于上课吃零食的几大绝招 ·也可以来波回忆杀，帮助那些离开了校园的人们回忆校园，能够很好的触发传播；比如人民网携手 Faceu [...]
August 2019
你好，约吗？浪漫七夕“套路”深，从实例看各大品牌如何借势营销
告白、收礼、晒幸福，已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式，各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品，抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体，单纯的价格推动、热点营销，已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容，更容易让受众因为情绪合拍，而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。 七夕数据：“男友力”十足 我们先来看一组数据： 截至8月6日下午5点，与七夕相关的、官微Top10推广效果的品牌&明星组合整理如下：包揽前两名的是德国皮具品牌MCM，该品牌与今年4月出道的男团UNINE旗下成员合作，官微推广视频取得了惊人的互动量。 微博七夕营销“男友力”十足。除了张艺兴、蔡徐坤、白宇、朱一龙等当红男星，近期凭借热播电视剧走红的演员李现也入围了榜单，其合作品牌肯德基一向与时俱进、紧跟热点，是社交媒体营销的高手。 看完数据，我们再来看几组比较有创意都案例学习参考。 案例赏析：七夕学套路 在七夕这个节点上，品牌如何通过广告释放信息与消费者建立情感联系显得尤为重要，我们通过案例来佐证。01野兽派联合胡歌：幼稚的人，更懂浪漫 临近七夕，野兽派时隔三年再度请到胡歌代言，拍摄了一支广告影片——《幼稚的人，更懂浪漫》。广告片中，胡歌化身一个满脸胡茬的园丁，在七夕节之前打理客人需要的鲜花。广告还展示了胡歌和他的爱猫豆豆的萌趣日常。一猫一人浪漫而简单的生活小细节真是让人羡慕。 值得注意的是，广告片主题：“幼稚的人，才最懂得浪漫。”，这同样是三年前的主题，把这句话作为2019野兽派七夕的主题不可不谓大胆。而广告片中温馨的画面则让这句话有了重量。 [...]
July 2019
她经济时代：故宫、肯德基、王老吉…扎堆跨界推出口红讨好年轻人
近两年口红可谓是在品牌心中C位出道，我们看过：KFC的冰淇淋口红、买过王者荣耀的女英雄联名口红、抢过故宫的限量版口红……最近，连专注凉茶20年的王老吉也出了一系列夏日口红（这，谁顶得住）。越来越多的品牌开始跨界出口红，我们的钱包越来越空，心中的疑问也越来越大——“为什么品牌都爱出口红？”。 “她经济”时代到来 口红经济体现消费理念提升 “口红经济”是美国经济学家发现的，一种有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气时，口红销量会上升。因为口红比较廉价，在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“，对其起到一种”安慰“的作用。 在经济形势相对稳定的当下，“口红经济”的效应还在，只是变成了众多消费心态中的一种，为口红的火热创造了一定的可能，也体现了消费者购买力以及消费理念提升。 口红作为彩妆产品，其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升，“她经济”时代到来。 “她经济”时代，女性更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势，成为女性消费者的首要选择。 根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》，我们可以发现：中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ，且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10。 由此可见，女性消费者对于其的购买力，正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红，正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。 [...]
零食行业巨头三只松鼠成功IPO：年营收70亿，市值超80亿！
一波三折后，三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日，“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市，发行价14.68元。截止当日收盘，上涨44.01%，市值84.77亿元。这也就意味着，这个诞生于淘宝的网红店，正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”！7月12日-14日，上市三天，三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万；三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道，三只松鼠是以休闲食品为核心，瞄准80、90后。 当年，刚刚成立两个月，三只松鼠就像一匹黑马一样，在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额，夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾，2016年5.02亿，2017年数据定格在了5.22亿，到了2018年，截至11月11日24时，三只松鼠全网销售额达6.82亿元，同比增长30.51%，刷新行业纪录。其中，天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元，是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示，也就是从2015年起，三只松鼠扭亏为盈，2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元；三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下，2019年1月线上零食销售额98亿元，其中三只松鼠销售额15亿元，百草味销售额11亿元，良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域，三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外，根据天猫食品行业数据显示：三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋，销量超过该品类第二名、第三名的总和，成为全网每日坚果销量冠军。 当然，相比于具体的营销套路而言，这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口，品牌化运营的机遇期。 2010年前后，我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年，则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年，天猫商城成为了阿里战略中的重中之重； [...]
June 2019
6·18 电商年中狂欢盛宴，京东淘宝拼多多争相出招
618对于电商平台来说，是个业绩增长的好机会，电商平台坐卧针毡会“618”的排兵布阵。当然，这不仅是电商平台的集体狂欢，同时也是消费者疯狂剁手的好时机。 全网平台战报 618结束，电商平台销量呈现了井喷式的增长，国内三四线城市蕴藏的巨大潜能再次被激发。每年到了这时候，电商平台都是凭数据说话，战报接连出炉，记录一一被刷新，场面好不热闹。01京东：2015亿元 从618当日0时起，京东家电仅用2分36秒整体成交额破10亿大关；截止至1点整，京东家电整体成交额相较于去年同期已经翻番。从6月1日12点至6月18日14时，京东累计下单金额高达1795亿元；从2019年6月1日0点到6月18日24点，京东累计下单金额破2015亿元。 02天猫：过百品牌成交超双十一 虽说618不是阿里的主场，但阿里也没放弃这个好机会。6月1日天猫618节庆开场不到1小时，成交额即超去年10小时。 截至1日11时23分，成交额已超过去年6月1日全天业绩。并且，根据天猫618发布的数据显示，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等品牌均在一小时内成交破亿。仅在618首日，天猫就迎来了全面爆发。 今年，天猫似乎提高了对618的重视程度。从3月份开始，天猫方面就已开始为这场战役做准备。直到618电商活动落幕，天猫平台上过百品牌成交已超过去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏等大品牌。 6.18，589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，183个国货美妆品牌增速突破了1000%。 6.18，包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、La [...]
当端午与高考相遇，流量爆发时品牌把握热点？这波借势你可以这么玩
今天是端午节，也是高考的第一天。一个是中国的传统节日，一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后，流量之大不言而喻，各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点，目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么，如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢？ 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点，每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此，在策划营销活动时就要把握好这些点，也就是说，当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中，总结起来就是几个关键字：考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后，我们要如何结合这些特点做营销？并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢？以下几个思路供大家参考：01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候，文案平平淡淡，仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的，甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点，就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点，让两者建立内在的关联，找到两者之间的共性，再通过图文巧妙融合在一起。只有这样，受众才会眼前一亮，并提升对品牌的认知。 案例参考： ▲杜蕾斯：超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]
优衣库T恤遭疯抢，这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少？
前两天，相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售，没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手，简直是在用生命诠释紧追潮流的心！ 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手，后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”，年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知！ 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火？ 6月3号0点，优衣库电商平台推出优衣库 [...]
May 2019
“618”电商界狂欢节将临，京东首推全新icon联动众多品牌预热
“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节，也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁，天猫，京东，网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动，电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战，也就是意味着，想要品牌出圈，远远只有价格战，是不够的！品牌怎么玩出新花样，才是这场战役的最大看点！ 今年的京东618，注定是不一样烟火的618，因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴，更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往，堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创：一场视觉盛宴 以前京东618的广告，创意来自于京东，即使植入品牌广告，品牌也是配角。 但是今年，京东第一次推出了全新的618 icon，并且将这个符号开放给品牌，让品牌自己发挥创意。 一时间，品牌们各显神通，将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来，来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]
接地气！宜家推出“0元Lagom”系列，「软」营销融入消费者心理
在营销方面，宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是，宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作，却能在精心布局之下，保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日，宜家就推出了一款新产品系列，但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢？ 0元系列，出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」，在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面，展示如何将宜家的旧产品焕然一新。 比如，购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说，宜家这次的新品推广，并不是为了卖产品，而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」，其实是一个瑞典词汇，代表一种「不多不少，适当就好」的理念。延伸到生活上，则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月，宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动，邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示，「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题，但许多人并没有将其与自身联系起来，我们想要正面地解决这个问题。」 [...]
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