论2019年的超级网红，那非李佳琦莫属了。李佳琦淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看。他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。10月21日，天猫双11预售首日，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款，直播真正成为了商家在天猫双11的标配。在这场直播大战中，“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者：39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一，他再次刷新直播纪录。今天就来和大家盘一盘，李佳琦到底都用了哪些魔鬼套路。 建立受众心锚知道李佳琦的中国网友，一定不陌生他的招牌金句： 而今双十一，李佳琦又多了一句口语必杀器： 就像曾经的“OMG”一样，李佳琦通过口头禅的不断重复，建立受众心锚，让我们一听到这四个字，就立马进入抢货的预备状态，自动跳过思考这步，条件反射地点下“马上下单”。 当然，建立心锚的前提是具备诱因，认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招： 快速认知与认同一场直播5小时，三、四十件商品，每件最多讲它5分钟。 况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域，各个品牌档次不一，有些粉丝甚至都没听说过。能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量，李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的？ --01. 超快语速专业临场 据网友统计，李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字，口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息，前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。 [...]

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示，今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%，这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬，品牌方营销该何去何从？ 传统广告投放在失效 ？ 有别于传统品牌，互联网公司对于品牌营销有着独特的理解，品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路，营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下，每个企业对于广告支出，都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后，却无法量化投入产出，看不到ROI的转化。 报告来源：央视市场研究（CTR）媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑，我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座，但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看，传统广告作用似乎在失效，这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰，广告还能给品牌带来什么，又应该如何做广告？ 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

9月16日，蒙牛乳业发布公告，宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米（Bellamy's）。公告内容显示，蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议：蒙牛计划以每股12.65澳元（约人民币61.55元）收购贝拉米，总价不超过14.6亿澳元（约合70.73亿人民币）。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司，2014年6月在澳洲证券交易所上市，主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务，其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。  对于这起71亿元的“联姻”，蒙牛在公告中表示，贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品，比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因，值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证，在国内只能以跨境购的方式进行销售。  2016年6月8日，被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布，规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制，并规定2018年1月1日起，未取得注册的品牌，将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定，申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米，其奶粉由代工厂生产，如果想要继续留在中国市场，必须收购符合条件的工厂。 此前，贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪（Bega）的生产工厂，获取注册审批。但在2017年2月，美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂，致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时，贝拉米发布公告称，上述变动改变了公司在CFDA（国家食药监总局）的注册进程，贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]