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November 2019

EM时讯:澳育儿费用数据出炉;养老金今年将实现双位数增长

By |2019-11-19T15:48:18+00:00November 19th, 2019|媒体报道, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日时讯:根据澳大利亚家庭研究所公布的数据,目前养育一个孩子每年约8840澳元,养到18岁需要159120澳元;澳洲养老金表现优异,据Chant West的数据,截至11月中旬的一年中,澳洲养老基金(superfund)平均上涨了约14.3%……01澳育儿费用数据出炉根据澳大利亚家庭研究所公布的数据,目前在澳大利亚养育一个孩子的费用为每周140至170澳元,每年8840澳元,养到18岁需要159120澳元。 当然,如果再加上私立学校费用、体育和娱乐、车辆更新、换房以及医疗,养育子女的费用将大幅上升。 然而,好消息是按照目前澳大利亚的育儿补贴政策,许多家庭50%至85%的育儿费用由政府进行补偿。 02私人协约房屋销售大幅回暖房产市场正在全面复苏 悉尼和墨尔本的私人协约房屋销量正在上升,分析人士称,该迹象表明房产市场的复苏已经不再局限于市中心的热点区域,并正向郊区蔓延。据realestate.com.au的数据显示,过去一周内,在维多利亚州的成交房屋中,通过私人协约方式出售的有1091宗,而通过公开拍卖出售的仅有746宗,在新南威尔士州的成交房屋中,通过私人协约方式出售的有1318宗,而通过公开拍卖出售的仅有500宗。 在远郊市场,私人协约销售被认为是房产指标之一,其比拍卖更加常见,后者往往在需求旺盛的市中心地区占据主导地位。 与拍卖不同的是,私人协约销售数据并无公开报告,因而也没有中央数据库或索引。但澳洲最大的在线房产广告商realestate.com.au已开始分析其房源列表,从而发布私人协约销售数据。 分析师表示,私人协约销量正在上升,此外拍卖数据也在走强,表明市场正在全面复苏。 [...]

盘点今年双11有哪些亮点!集中体现在三个关键词上

By |2019-11-19T15:19:31+00:00November 12th, 2019|中国市场, 中国新闻, 中国消费者, 媒体报道|

2019年天猫双11成交额1分36秒-100亿 12分49秒-500 亿 1点03分59秒-1000 亿 下午16点31分12秒-2135 亿 24:00成交额-2684亿 比去年增25.7% [...]

海外KOL VS 國內KOL,品牌商如何把握KOL营销技巧和脉门?

By |2019-11-19T15:04:09+00:00November 7th, 2019|中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 客户获取, 影响力营销, 营销组合策略|

越来越多的新兴品牌崛起,各个消费品品类的赛道热闹非凡,抖音,小红书,微博,b站,直播,社群等平台,不断涌现出爆款产品。kol为品牌的传播带来了巨大的流量,并使之迅速崛起。也有不少品牌能够在这个泡沫的市场中走正确的路,收获了可观的流量和转化,取得了耀眼的成绩,但大部分品牌商家都在踩坑中错失了机会。在这个被过剩的内容充斥的时代,用户长期暴露在信息过载环境下,对传统的广告已经产生了免疫,消费者尤其是年轻一代消费者们更愿意独立或参考朋友的意见做出购买消费决定,一个品牌通过kol创造有趣的内容,往往能凭借粉丝传播的影响力和大众传播的覆盖力,给品牌推广带来意想不到的增长。kol内容营销已经站上潮流,但很多品牌主依然未把握住投放的技巧和脉门。 为什么用户更愿意信任KOL? 传统媒体的失灵已经是不争的事实,不仅仅是因为用户注意力发生泛化,更深层的原因在于用户的信任链条已经发生转移。在社会化的网状传播结构中,用户正从“媒体信任”转移到“人格信任”上。商业价值正在往人身上转移,人在未来商业中将扮演越来越重要的位置。 KOL/网红/明星的受众说服力远远超过蓝V/传统媒体,是因为前者具有强烈的人格化属性,用户与KOL的互动沟通,本质上更像是一种社交行为,而非信息获取行为。从长期来看,用户的商业信任都将逐渐转移到人格化媒体中,基于对人的信任,KOL将更加高效地促进交易的完成。 在复杂购买行为中,《消费者行为学》把消费者购买决策分解为引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段,而在KOL的营销过程中,KOL能够帮助用户挖掘自身需求、收集商品信息、进行方案评价,直接引发用户购买,缩短了用户行为链条。 图源:时趣 在特定的传播场景下,用户对KOL的人格化信任极大降低了对品牌的要求。比如在KOL直播场景中,用户的购买行为其实很少取决于品牌力、产品力的大小,而取决于对KOL的信任以及KOL的现场转化手段,用户对品牌、产品的要求已经极大转移到了KOL身上,KOL帮助粉丝用户进行产品筛选。 如何选择投放KOL 符合自身品牌调性和产品属性的才是最好的KOL。01.构建人群,推荐KOL [...]

EM时讯:统计局公布零售数据令人失望;西太银行利润暴跌15%……

By |2019-11-19T14:49:32+00:00November 5th, 2019|中国市场, 中国投资, 中国数字营销, 媒体报道|

澳洲近日时讯:澳统计局数据显示9月零售额增长0.2%,低于市场0.4%的预期;西太银行在截至9月30日的12个月内,利润暴跌15%;CoreLogic数据显示房价10月上涨1.2%,市场待售房屋数量同比减少11%,澳洲房价加速上扬…… 01九月零售数据令人失望 澳元下跌根据澳大利亚统计局(ABS)公布的数据,澳大利亚9月零售额增长0.2%,低于市场0.4%的预期,表明澳央行降息并没有刺激消费。 数据显示,经季节调整后,9月零售额为275.6亿澳元,增长0.2%,增幅低于8月的0.4%。7月至9月零售额则下降0.1%,而市场预期为增长0.3%。 受最新零售数据影响,澳元兑美元从1澳元兑换69.16美分下跌至69.04美分,11:40反弹至69.06美分。 02西太银行年度利润暴跌15%11月4日周一,西太银行(Westpac)发布公告称,在截至9月30日的12个月内,利润暴跌15%,并削减了股息。同时已经启动了25亿澳元的融资以增加其资本储备。本周一西太银行停牌,并正在准备向机构投资者和散户投资者配售股票。预计停牌将持续至周二上午,届时该银行预计将完成机构投资者的融资。融资价格定为每股25.32澳元,西太银行上次收盘价为27.88澳元。 西太银行进行此次配售的原因是,需要在1月份达到审慎监管机构的“毫无疑问的强劲”资本门槛,即10.5%的一级资本充足率。 停牌之际,西太平洋银行(Westpac)报告称,截至9月30日的12个月,其年度现金利润降至68.5亿澳元,较上年同期下降15%。分析师此前预计,年度现金利润将达到69.8亿澳元。 西太平洋银行首席执行官布莱恩·哈泽尔(Brian [...]

6分钟破亿、超3000万围观……李佳琦带货都用了哪些魔鬼套路?

By |2019-11-19T14:36:54+00:00November 1st, 2019|Elitico营销, 中国市场, 中国消费者, 促销活动, 营销组合策略|

论2019年的超级网红,那非李佳琦莫属了。李佳琦淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看。他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。10月21日,天猫双11预售首日,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款,直播真正成为了商家在天猫双11的标配。在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者:39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。今天就来和大家盘一盘,李佳琦到底都用了哪些魔鬼套路。 建立受众心锚知道李佳琦的中国网友,一定不陌生他的招牌金句: 而今双十一,李佳琦又多了一句口语必杀器: 就像曾经的“OMG”一样,李佳琦通过口头禅的不断重复,建立受众心锚,让我们一听到这四个字,就立马进入抢货的预备状态,自动跳过思考这步,条件反射地点下“马上下单”。 当然,建立心锚的前提是具备诱因,认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招: 快速认知与认同一场直播5小时,三、四十件商品,每件最多讲它5分钟。 况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域,各个品牌档次不一,有些粉丝甚至都没听说过。能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量,李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的? --01. 超快语速专业临场 据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。 [...]

October 2019

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By |2019-10-14T11:10:38+00:00October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

September 2019

Airbnb明年上市:二季度营收超10亿美元,中国成其最大客源国

By |2019-09-30T11:07:42+00:00September 25th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

继今年上半年Uber, Lyft, Slack, Pinterest, Zoom等一批各领域的科技独角兽公司结队上市之后,美国又一科技独角兽宣布明年即将上市,它就是Airbnb(爱彼迎)。 作为全球最大的旅游民宿租赁共享平台之一,Airbnb可谓是功勋显著。截止至2017年9月的最近一次风投的私人估值中,公司市值已达310亿美元。据其称今年Q2(第二季度)营收超过10亿美元,目前为公司名下房东赚得了逾800亿美元的收入,平台目前的房源规模超600万。 今年二季度营收超10亿美元 中国成为其最大客源国 成立于 2008 [...]

14.6亿澳元!业绩下滑近5成的澳洲网红奶粉,“嫁入”蒙牛背后的最大原因

By |2019-09-23T10:11:10+00:00September 18th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 公共关系, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略, 项目管理|

9月16日,蒙牛乳业发布公告,宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米(Bellamy's)。公告内容显示,蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议:蒙牛计划以每股12.65澳元(约人民币61.55元)收购贝拉米,总价不超过14.6亿澳元(约合70.73亿人民币)。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司,2014年6月在澳洲证券交易所上市,主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务,其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。  对于这起71亿元的“联姻”,蒙牛在公告中表示,贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品,比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因,值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证,在国内只能以跨境购的方式进行销售。  2016年6月8日,被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布,规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制,并规定2018年1月1日起,未取得注册的品牌,将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定,申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米,其奶粉由代工厂生产,如果想要继续留在中国市场,必须收购符合条件的工厂。 此前,贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪(Bega)的生产工厂,获取注册审批。但在2017年2月,美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂,致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时,贝拉米发布公告称,上述变动改变了公司在CFDA(国家食药监总局)的注册进程,贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]

“跌跌”不休!澳洲新车销量持续下滑17个月,车企行业面临拐点

By |2019-09-17T11:45:49+00:00September 16th, 2019|Elitico新闻, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

最新的研究表明,澳大利亚千禧一代买车意愿明显不及他们的父辈,继而导致新车销量持续下滑。更为严峻的是,本轮新车销售下跌周期较2008/09全球金融危机爆发时期大幅延长。数据显示,今年8月份,澳洲新车销量为85,633辆,同比减少10.1%。澳洲新车销售放缓已经持续17个月有余,超过了全球金融危机期间的15个月。住房价格下跌、经济前景不明、就业前景加剧等不利因素导致潜在购车消费者不安情绪上升。 买车不再是必选项,租赁服务兴起 在一份新报告中,重组公司KordaMentha指出,社会和技术变革给汽车行业带来了额外的压力。对于很多人而言,买车已经成为一种非必选项。 伴随越来越多的人开始选择优步(Uber)和Taxify等网约车,再加上澳洲大城市日益变得拥挤,住房密度日趋上升,澳洲车企行业也面临“拐点”。 KordaMentha 指出,外卖送餐服务(如UberEats)的快速扩张、Coles和Woolworths线上渠道的普及,以及电商亚马逊的兴起是消费者行为转变的重要影响因素。  另外,伴随市场上大量车辆在线租赁服务的兴起,车主享有更多的灵活性。其中包括Carly,Carbar和HelloCars等积极参与者。  传统大型车企也开始寻求跨界转型,提高适应市场需求的灵活性。例如,本田推出了名为Drivible的租赁服务。Holden也推出了一项为Maven的服务,用户可以通过手机APP预定车辆供个人使用,最低1个小时。 车辆订阅服务商Carly母公司,澳交所上市公司Collaborate首席执行官克里斯•诺恩(Chris Noone)表示,悉尼和墨尔本对集团服务的需求出现激增。  [...]