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January 2019

2019年营销该怎么做?也许你需要快速了解这几个趋势……

By | 2019-01-23T10:24:24+00:00 January 16th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 微信营销, 百度营销, 社交媒体营销|

营销是一门复杂的科学,每天有成百上千的文章来讲营销,但它对于我们来说依旧是无法解决的难题。虽然营销没有一套固定的成功理论,但有很多方法可以帮助我们更好地做决定,让我们的工作更灵活,更协作,更高效。2019年会出现怎样的营销趋势?一方面,流行文化和营销热点几乎不可控,偶然因素太多,谁也无法预测;另一方面,一些行业宏观趋势已经“被预测”多年,并非2019才涌现。  趋势一 创意的两极分化 广告变得简单粗暴是近年来的明显现象,背后原因是媒介碎片化及用户注意力下降,但在2019年,预计情况会出现一些好转。一方面,风口领域由于要快速扩大市场份额,所采用的广告依旧会是简单粗暴型的,一些处于融资节点的品牌、想博眼球的小品牌也是如此;而另一方面,一些成熟行业的竞争加剧,会筛选出更多的好创意呈现在大众面前。也就是说,创意质量会变得两极分化,但两个极端都会奏效。对好创意的乐观判断有两个依据:第一,国内经济下行压力大,会导致广告主对创意要求更严格,整体创意水平会精品化,但不一定会出现“神级”案例; 第二,内容监管依旧会趋严,太低俗粗暴的广告很可能会有内容风险,导致公关危机,这是品牌方在当今环境下应极力避免的事情。 另外,千人千面在线下广告场景可能会加速应用,比如说分众的广告机,能够通过面部AI识别,向不同的标签的用户推送不同的广告内容,这说明广告的分发效率会提高,广告的友善度会更重要。 趋势二 3D/增强现实表现形式的爆发 通常来说,广告互动形式的焕新与新技术应用普及有关,当技术稍微停滞时,广告内容才会出现创新突破。手机作为移动端载体,近年来最大的改变就是苹果搭载了神经网络引擎的仿生芯片及深感前置镜头,而用户最明显的感知就是面容ID的手机解锁。除了面容ID,这些技术的突破意味着实时3D建模及增强现实的普及。iPhone X发布后,每个人都能建立自己的表情包,曾在抖音等平台火过一阵子。如果我们翻开苹果官网的iPhone详情页会发现,3D增强现实已经成为一个主打功能。苹果的技术创新向来是手机行业的风向标,未来手机移动端交互会走向增强现实的路径上。 [...]

October 2018

September 2018

抖音成为新的营销必争之地,网红带动品牌与用户深度勾搭

By | 2018-10-17T11:20:35+00:00 September 28th, 2018|Elitico新闻, 中国广告, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 微信营销, 推广材料, 数字营销, 社交媒体营销|

抖音,一个拥有大批新生代用户的短视频App,自从将“让崇拜从这里开始”的slogan切换成“记录美好生活”开始,便推翻过去就此成为流量最火爆的App。随着流量的不断迭增,短视频商业化价值逐渐显现,抖音作为短视频App的排头兵,“抖”出来的营销姿势可以说开辟了媒介新纪元。   网红带动品牌力,实力不可小觑   除了品牌自身入驻抖音开展各种营销动作外,不少品牌客户更喜欢通过现有流量增加品牌曝光,而借助信息流进行“侧面”营销往往离不开网红。目前,借助网红成功吸睛的品牌不在少数,其中运用最“6”的品牌当属coco奶茶、海底捞和答案茶等。Coco奶茶:网红才是“新”配方强力推手起初只是有个小姐姐在抖音里发布了一款可以“打开新世界大门”的奶茶配方,结果,该视频获得了二十多万的点赞量,也引发了连锁反应,使得网友们蜂拥而至coco奶茶门店品尝网红款。而coco品牌也迅速抓住机会,将网红套餐直接放上菜单,供网友们一键下单。海底捞:花式吃法“病毒式”蔓延而海底捞则改成了创意厨房,让大家眼前一亮,网友惊呼“原来海底捞还可以这么吃!”网红蘸料:海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香葱一起拌一拌,吃起火锅美滋滋。鸡蛋虾滑面筋:鸡蛋虾滑搅一搅、油面筋戳洞往里灌,确定不是黑暗料理嘛?番茄牛肉饭:调料区的牛肉再加碗饭,来一勺番茄锅底汤再拌一拌。海底捞真的不是你家厨房吗?   答案茶:用“占卜”吸引好奇的你 1月初,90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频:她对着一杯奶茶问:“奶茶你说我除了长得美,还有啥优点没?”掀开瓶盖,答案浮现:“一无所有”。这杯会“占卜”的奶茶迅速在抖音上不胫而走,勾起了大家的好奇心。最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。值得一提的是,当时答案茶还没有一间真正的实体店。第二天,秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频,结果再次“爆”掉。视频播放量达883万,获赞24万,评论超5000条。由此不久后,答案茶正式落地郑州二七万达广场,受欢迎程度可想而知。事实上,最初到店人群中,有80%正是来自抖音用户。答案茶联合创始人张津瑞说:“我会问顾客是从哪里得知我们的,他们告诉我是在抖音上看到的。”与此同时,全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间,答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”张津瑞在朋友圈透露。如今,答案茶已确定了249家加盟店。现在,答案茶抖音号的总播放量已超过5500万,累积粉丝近35万,获赞过百万。此外,更大量的UGC视频又推动了答案茶的二次传播。“有些小网红甚至会带着自拍杆来答案茶做直播,因为买杯答案茶可能使她们迅速吸粉几万。”张津瑞说。 为何品牌专注抖音这片营销阵地?   [...]

品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光!

By | 2018-10-15T11:12:56+00:00 September 12th, 2018|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 微信营销, 推广材料, 社交媒体营销|

  截至2018年5月,平台用户达1亿,月度活跃用户接近3000万,每日笔记曝光数达14亿次,这说的正是小红书。 这家以内容为驱动的社区电商平台的关注度正在跳跃式攀升。我们看到,范冰冰、林允等明星在小红书上为剁手女孩种草,大量的UGC用户在小红书上分享产品使用笔记,引流销售转化,成为新一代的“带货达人”。 鉴于此,到底如何利用小红书进行推广更有效呢?   我们对小红书的理解 一、用户画像小红书的用户以女性居多,男女比例1:9左右。女性用户对购物、美食、时尚这类话题无法抗拒,她们更愿意分享这类生活内容,比较容易形成传播效应。用户年龄分布主要集中在18-35岁,约占70%。其中18-23岁用户是最大使用人群,说明小红书越来越受95s欢迎。 在地域分布上,小红书的用户主要集中北上广深江浙沪等经济比较发达地区,其中广东省的用户最多。 从消费能力上看,小红书用户中,中等消费者占比达36.49%,环比增加5.31%;高消费者占比29.38%,环比增加16.91%;中高消费者占比23.05%,环比减少19.71%。小红书的受众更多是中等消费及以上人群,该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。二、内容定位小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南,目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。 这一点,从小红书的开屏语从“找到国外的好东西”已经改成“标记你的生活”就可以看出。范围更大,可写的东西更多,小红书想要得到更多的用户时间。三、个人IP达人标签化小红书与天猫、京东等不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,用户展现自我是社区的本质。内容生产者,即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主,安利的美容仪常常卖断货,面膜秒变爆款了。个人IP达人的个人化属性更强,具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如小红书美妆博主COCO,pick王菊的内容之所以引爆关注,是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性,价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。 个人IP达人群中传播路径,也并非是自上而下的单向传播,因为每个个体都有机会成为传播主体,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。而基于一个核心信任点,一个群体快速跟进和认同,就会不断波及相似的个体群,最终形成波纹式传播,为爆款产生打造通路。  [...]

凡是节日皆热点!中秋借势小技巧,打造爆款营销活动就这么简单

By | 2019-01-09T10:23:15+00:00 September 12th, 2018|中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 广告, 影响力营销, 微信营销, 社交媒体营销|

  中秋临近,月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说,“凡是节日皆热点”,因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛,受众的情感共鸣也是固定的,选择在这个时候做营销活动,往往能达到事半功倍的效果。那么,品牌方该怎么做好节日营销呢?在万众瞩目的“中秋”热点到来之际,就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法,并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。   中秋常规套路 一、短小精悍的文案文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的,一般是发布一组节日文案海报即可。不过不能因为它省事就敷衍了事,在文案创作上要深思熟虑,怎么通过短短几句话戳中用户的同理心,这样才能一击即中。纵然当下营销形式多样化,文案仍有力量!1)杜蕾斯:但愿人长久2)百雀羚:月饼,月亮,团圆饭二、脑洞大开的H5H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球;搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,好玩有趣,更利于传播,因此成为很多品牌营销的宠儿。故宫食品:《朕收到一条来自你妈的微信》去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌,万万没想到它还会卖月饼呢,而且还是以皇帝的名义对外宣传,用幽默搞笑的形式向用户进行推广,这波操作真的厉害死skr故宫了。 三、恰到好处的视频广告视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,更容易让用户记住,而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明,视频广告经常被运用到节日营销中,搭配相应的促销活动,会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长,成本也比较高,不适用于时间不足、经费不足的品牌方。天猫X新世相:#新团圆观#团圆一定是归乡吗?团圆一定要有月饼吗?现在我们需要重新定义团圆观了,天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事,在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下,唤起受众对#新团圆观#的理解,对归乡和团圆的渴望。此次中秋节,天猫从故事到观念,多维度打造#新团圆观#价值体系,从情感上,对受众来了一次大洗礼。中秋借势的五点小技巧一、提前做好活动准备 节日营销需要提前布局,方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的,在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间:什么时候开始发布预热的内容?在哪个时间段集中宣传?活动正式上线的时间?制定一个恰当的活动方案,使活动有条不紊的进行,活动的成功几率也会越大。二、建立品牌与节日的契合点“尬聊”大家都知道吧,意思是两个人明明很尴尬,还是要聊下去。这种情景也出现在很品牌借势上,一些品牌在做营销活动的时候,本身品牌的定位和节日毫无契合点,还非要“碰瓷”,强行把节日和品牌形象结合在一起,这种为了营销而营销的往往不能C位出道,反而要被diss。实际上,一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑,挖掘节日和产品的共同点,引导用户由节日联想到我们的产品,强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本,通过我们的产品或服务,更快更方便地获得节日参与感,我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现,加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案,在“团圆”的基础上,勾起了大众更多的回忆与情绪,平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。不同于大喊促销的各类营养品广告,汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀,而产品则在最后和祝福语一起出现,巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬,还深化了一个理念:中秋送礼不只有月饼,还有健康。  三、明确活动人群,击中痛点 从经典的二八定律来看,20%的关键人群,可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群,这是整个活动的基础,只有找到活动传播中的关键人群,有的放矢地发力,才能够产生惊人的效果。 品牌方可根据节日的特点,找到主要的目标受众群体,剖析这个群体的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动,最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日,大家的节日情结也大致相同,这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣,击中他们的痛点了,只要品牌不作死基本是放之四海皆准。 四、制造差异化 [...]

May 2018

中国电商市场火热?调研显示仅1成澳企制定详细电商战略。

By | 2018-05-16T11:35:40+00:00 May 11th, 2018|中国市场, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 客户关系管理, 客户支持, 客户获取, 市场分析, 微信营销, 营销策略|

在中国市场日趋“火热”的当下,澳洲企业都对华人市场都趋之若鹜。但据数据显示,仅有16%的受访澳资企业制定了详尽的在华电商战略。这从侧面也说明,对于澳企来说中国电商市场仍有很多开发潜力,但高收入定会伴随高风险。   电商战略是澳企入华必须面临的挑战 澳大利亚商会-上海(AustCham Shanghai)联合西太银行对在华经营的澳洲企业商业情绪进行了四年来的首次大规模调研。参与本次调研的企业均虽采取匿名处理,但是据了解,必和必拓、力拓、Bluescope钢铁集团、富邑葡萄酒集团、包括澳大利亚国民银行在内的主要金融机构、澳佳宝等大型澳资企业均参与了本次调研。 调研结果显示,78%的受访企业看好未来一年的增长前景;83%的受访企业看好未来五年的增长前景。另有66%的受访企业表示过去一年在中国市场实现了盈利;79%的受访企业预期2018年从中国市场持续实现盈利。近70%的受访企业表示,中国市场的利润增速要明显快于其他市场。并且,许多企业有追加中国市场投资的计划。 相比其他有关在华经营的美资企业和欧资企业调研结果,澳资企业显然更为乐观和看好中国经济增长前景。尽管如此,不能忽视的一点即在中国做生意所需面临的政府监管变化风险越来越大。 而谈到主要挑战,电子商务战略是澳洲企业开发中国市场所面临的一大挑战。尽管中国数字化接纳程度上升,网上购物率处于较高水平,但只有16%的受访澳资企业表示已经制定了详尽的电商战略。 Westpac亚太区总经理Michael Correa说:“调研结果表明澳资企业对开发中国市场持非常乐观的态度。这是一个良好的趋势。但是电商战略制定和复杂数据分析仍是很多澳资企业的短板。” [...]

December 2017

昨夜澳洲的朋友圈突发“地震”,华为与微信联手搞了一波事情

By | 2018-01-25T05:30:06+00:00 December 20th, 2017|中国社交媒体营销, 客户关系管理, 影响力营销, 微信营销, 社交媒体营销|

昨天(12月19日)夜里澳洲朋友圈发生“地震”,华为携手微信朋友圈搞了一波事情。华为Mate10产品广告强势插入朋友圈,并且引发了一波评论“群聊”。这意味着微信澳洲朋友圈广告正式到来了,引来了全民刷广告的风潮。一个巨无霸进入广告市场,牵动全民关注,很多人关注这件事是凑热闹,有些人则是或兴奋或紧张的看行情。那么微信朋友圈广告是怎么一回事,我们一起来看一看。 朋友圈广告之始 按照惯例,我们先来看一看朋友圈这条广告,给华为带来了什么?1.广告价值:广告价值是最直接的体现,而且本身朋友圈的价值极高,微信在移动端的地位不言而喻,大众较为喜欢的移动聊天工具之一,覆盖的人群相当广泛;2.官方号召:微信官方本身已经有一定的号召力在里面,推出的广告效果更具权威性,可以说是强强联合; 3.眼球经济:从广告开始投放那一刻开始,华为的广告可谓是博尽眼球,会成为各大媒体传播的一个最直接体现。 (华为朋友圈广告) 微信朋友圈广告最先是在国内上线,微信朋友圈广告首批合作伙伴宝马、可口可乐、vivo在2015年1月25日这一天亮相,而这一天也被称之为“是一个值得载入中国广告史册的一天”。 (vivo朋友圈广告) 当时微信朋友圈中流传的一段文字显示:据说朋友圈广告推送是基于大数据分析,年收入 100 万以上收到的是宝马广告;买不起 [...]

October 2017

康师傅冰红茶携手NBA跨界营销,独创“燃style”燃爆年轻

By | 2018-01-25T05:14:44+00:00 October 18th, 2017|中国市场, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 微信营销|

NBA是当今中国最能吸引年轻人的超级符号、超级IP。康师傅选择在今年的NBA中国赛期间与之合作,是战略级别的体育营销,堪称一件品牌大事。无论从瞄准年轻人群的品牌定位、同样优质的品牌质量、年轻化运动范的社会化传播策略等哪个角度来看,这都是一次准确、有高度的动作。 康师傅X NBA燃爆IP营销 为了吸引球迷对这场盛大的系列传播的关注,康师傅冰红茶上来就端出了大招:NBA凯尔特人队退役球星,绰号“The Truth(真理)”的保罗•皮尔斯。 皮尔斯在上海东方明珠塔下与球迷合影 保罗•皮尔斯,凯尔特人球迷心中永远的34号,当年与加内特、雷阿伦组成的豪华三巨头,留下了不可磨灭的辉煌。这次,他先是来到NBA 5V5篮球赛的决赛现场,在上海东方明珠塔下为这项预热赛事打call。接着,保罗•皮尔斯又随着康师傅冰红茶的步伐走进上海松江大学城,在“巅峰对决燃痛快”校园篮球赛上助力声量。 这次NBA中国赛的赞助商数量创下新高,为了在其中脱颖而出,康师傅冰红茶想了一个开创性的高招:动作营销。他们把一个亮肱二头肌的动作取名为“燃style”,充满年轻人的swag。值得一提的是,在这场比赛中,爱玩的皮大爷把属于康师傅冰红茶的“燃style”玩的飞起,随时随地swag,点燃了这个燃style的传播热情。 关注公众号,回复任一关键词”数字营销|广告宣传|客户关系管理|营销战略|文案设计|中国市场营销|创业“,获得服务优惠报价,回复关键词“专栏“,了解EM人物专访详情,成为采访嘉宾。 [...]

故宫月饼成新晋网红,中秋节借势营销哔哩哔哩、同道大叔纷纷跨界

By | 2018-01-25T05:23:58+00:00 October 4th, 2017|中国市场, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 微信营销|

目前虽正值九月下旬,但一年一度的中秋节商业大战却已经打响,月饼市场无疑成为最激烈的战场。故宫月饼今年可谓赚足了眼球,“朕的心意”H5页面刷爆了很多人的朋友圈,甚至同道大叔、哔哩哔哩这些年轻群体喜爱的“网红”和新晋网站,也成为了中秋大众中的十分有力“传声筒”。 传统文化做背景 故宫食品主要还是得以于故宫文化这一具有巨大影响力的“千年IP”,而故宫食品的设计也十分具有浓意的中国传统文化,其名字也很文艺——“朕的心意”。 而此次月饼的包装也是如此。比如 “古来君王御驾亲征守江山,吾亦可静护后宫佳人以常饱”等具有浓浓宫廷味的介绍文案,再加上古典意境的包装,引来不少用户点赞与喜爱。故宫食品的合作顾问苑洪琪表示:精致,是宫廷食品最大的特点。很多宫廷食品都来自于民间,只不过进入宫廷后,在食材选用、做法工艺上更加考究。在历史上,皇宫“造办处”代表着皇家标准与规范,以老字号为代表的传统工匠,再按照此标准进行生产和制作。希望通过打造故宫食品,让传统老字号展现全新生命力。 关注公众号,回复任一关键词”数字营销|广告宣传|客户关系管理|营销战略|文案设计|中国市场营销|创业“,获得服务优惠报价,回复关键词“专栏“,了解EM人物专访详情,成为采访嘉宾。 个性化产品瞄准年轻市场 哔哩哔哩从“弹幕网”开始便受到众多90后与00后用户的追捧,在今年也推出了月饼产品。从外形上看,月饼融合了二次元风格,风格活泼可爱。用户如果在近期打开哔哩哔哩的App,会收到相关系统消息在月饼产品的推荐。对于网站与月饼的融合跨界,有业内人士评价:哔哩哔哩重在于瞄准了年轻一代的购买力以及购买喜好,比起大多数停留在传统款式的月饼产品来说,年轻人会更喜欢购买个性化的商品。在如今的“网红IP”里,在星座领域有2000万粉丝影响力的同道大叔,具有不可小觑的影响力。今年,“中华老字号”五芳斋联合同道大叔,从年轻人吃喝玩乐的娱乐消费心理出发,推出了“傾星物语”的星座月饼,受到年轻人的喜爱与好评。从商业模式上看,月饼品牌跨界了网络超级IP,通过瞄准消费市场中的“舆论领袖”来寻找契机,不仅可以帮助产品增加销售业绩,也加深了品牌与年轻消费者之间的联系。 味道和创意双比拼 从事月饼食品的业内人士认为,月饼行业的利润十分可观。月饼的售价是远远高于成本的,行业利润在40%以上,加上技术门槛并不高,甚至不需要有特定的生产线,很多食品工厂都可做代工,市面上不少大品牌的月饼也都是贴牌而已。因为今年中秋节和国庆节重叠,对月饼销售有影响,所以大家都会更早的开始布局,抢夺先机,也不惜以各种奇怪口味为噱头来吸引年轻的消费者。从消费趋势来看,过去几年“高端豪华”的月饼市场热度如今已经降温遇冷,大众消费者对于月饼的购买需求,恢复到了理性消费的阶段,追求个性化和高品质的食品,也是消费升级后年轻群体的消费需求。有销售人员表示:“从消费价格来看,今年消费者对于购买月饼的价格选择区间都处于中档价位。市场上超过千元的豪华礼盒基本看不到了,也很难卖出去,五六百元左右的就算很贵了。”未来中秋节的“月饼大战”不仅只是一场“味道的战争”,也是一场营销创意界的比拼。 [...]

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