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July 2019

零食行业巨头三只松鼠成功IPO:年营收70亿,市值超80亿!

By |2019-07-22T10:48:49+00:00July 19th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

一波三折后,三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日,“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。这也就意味着,这个诞生于淘宝的网红店,正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”!7月12日-14日,上市三天,三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万;三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80、90后。 当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。 当然,相比于具体的营销套路而言,这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口,品牌化运营的机遇期。 2010年前后,我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年,则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年,天猫商城成为了阿里战略中的重中之重; [...]

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By |2019-07-17T12:49:42+00:00July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

产品与营销谁更重要?酒香也怕巷子深,根据不同阶段的侧重点不同

By |2019-07-08T11:13:48+00:00July 5th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人。这句话明确的表达营销比产品更重要,但是事实是这样的吗?歧视它们两个是相辅相成的关系,过硬的产品加上完美的营销,企业才能快速发展。但是要做到时刻把握两个中心很难,所以可以根据产品的发展阶段,来分侧重点,达到资源最大化。今天,就来跟大家探讨一下产品与营销直接的关系。 酒香也怕巷子深 产品和营销同等重要 过去很多品牌都认为只有好的产品才能吸引消费者,他们一直相信:酒香不怕巷子深。于是都去埋头研究产品去了,一个好的技艺传成几代的都有,其中全聚德就是其中之一,创建于清朝同治年间,历经了几代人的努力才有了今天的规模,成为国内餐饮行业中为数不多的上市企业之一。 但随着互联网时代的来临,互联网品牌运势而生,这些品牌会花费很大的精力投入营销,从广告植入,到赞助综艺节目,或是推出各种生动有趣的粉丝活动吸引众多消费者。这其中,对全聚德冲击最大的就是叫个鸭子,一时间互联网上都是关于叫个鸭子的报道和宣传,据说还没有实体店的时候就获得了国内某知名投资机构的千万注资。 毫不夸张的说,互联网品牌叫个鸭子的出现,给全聚德带来不了不小的冲击,同样是以鸭子主题的品牌,叫个鸭子却用几年的时间攻破了全聚德几百年积累的成果。这就是充分发挥营销魅力给品牌带来的效果。 不仅餐饮行业如此,其实任何行业都是一样,传统品牌注重产品品质,不重视营销,他们认为有了好的产品顾客自己就会上门;而互联网品牌则重视营销,产品虽比不了传统品牌,却凭借独特的营销方式让消费者主动为他们传播,用很少的投入就获得很好的传播效果。 这足以证明,这个时代酒香也怕巷子深,营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略,再好的产品也会跟不上时代的需求,被消费者遗忘。相反,如果是真正过硬的产品,再搭配好的营销,品牌销量自然会水到渠成。 同等重要 需要分阶段有侧重点 [...]

June 2019

当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

By |2019-06-11T09:57:39+00:00June 7th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 影响力营销, 社交媒体营销|

今天是端午节,也是高考的第一天。一个是中国的传统节日,一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后,流量之大不言而喻,各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点,目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么,如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢? 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点,每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此,在策划营销活动时就要把握好这些点,也就是说,当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中,总结起来就是几个关键字:考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后,我们要如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢?以下几个思路供大家参考:01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候,文案平平淡淡,仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的,甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点,就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点,让两者建立内在的关联,找到两者之间的共性,再通过图文巧妙融合在一起。只有这样,受众才会眼前一亮,并提升对品牌的认知。  案例参考: ▲杜蕾斯:超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By |2019-06-11T10:21:57+00:00June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

“618”电商界狂欢节将临,京东首推全新icon联动众多品牌预热

By |2019-05-31T11:45:53+00:00May 29th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节,也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁,天猫,京东,网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动,电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战,也就是意味着,想要品牌出圈,远远只有价格战,是不够的!品牌怎么玩出新花样,才是这场战役的最大看点! 今年的京东618,注定是不一样烟火的618,因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴,更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往,堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创:一场视觉盛宴 以前京东618的广告,创意来自于京东,即使植入品牌广告,品牌也是配角。 但是今年,京东第一次推出了全新的618 icon,并且将这个符号开放给品牌,让品牌自己发挥创意。 一时间,品牌们各显神通,将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来,来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By |2019-05-28T10:24:54+00:00May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

号称线上版Costco的云集,都用哪些“套路”吸引740万会员?

By |2019-05-20T11:45:14+00:00May 13th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

5月3日,云集(NASDAQ:YJ)正式登录纳斯达克,凭借创立4年GMV突破200亿元的高速增长表现,成为继拼多多之后又一家社交电商领域上市公司。一直以来,云集都是一个面临争议的复杂体,规模的高速增长与模式上类“传销”的质疑声同在。上市之后,给自己打上会员制电商标签的云集,未来又将往何处去?今天我们来扒一扒云集的会员制度,看看它到底有什么特别之处? 为什么740万人选择成为云集会员? 2018 年年底,有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢?他们就像追星的粉丝一样疯狂,像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”,他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻? 1)每个会员都是分销商  云集的会员跟一般会员不太一样,它的会员都扮演着分销商的角色。 什么意思呢?只要你在平台支付 398 [...]

10亿流量进场!抖音、百度同天入局vlog,品牌如何借势上车?

By |2019-05-14T10:00:03+00:00May 6th, 2019|中国消费者, 中国社交媒体营销, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

vlog正以肉眼可见的速度火起来,经常使用微博、抖音、B站的朋友们也许感觉更加明显。越来越多的内容创业者开始布局vlog,平台也推出了相应的扶持计划。除了那些小有名气的博主以外,就连普通人也开始用这种方式记录自己的生活,这种在年轻群体中备受推崇的表达方式,逐渐影响了品牌的营销方向。 到底什么是vlog? 想要借助一种内容形式来进行品牌推广,首先得了解它的创作方式和营销价值。光从字面上看,Vlog(video weblog)指的是视频播客,其策源地YouTube对它的定义也相当直白:一种个人创作的视频类型,最大特征是有人对着镜头说话。  2012年,YouTube上出现了第一条vlog,直到2016-2017年,中国的第一批vlogger竹子、飞猪、井越才陆续登场。因为2018年vlog在全网爆发,有人将2019年定义为中国的vlog元年,并将其视为下一个流量洼地。 媒体之所以有这样的猜测,是因为当下火爆的短视频、直播正面临着种种问题。一方面是行业内部的马太效应明显,新玩家难以入局。另一方面则是高度同质化的“爆款”太多,相同的配乐、剧本以及与粉丝互动的方式都已经很难吸引现在的观众,vlog自然也就成了大众关注的新对象。 2018年9月苹果纽约新品发布会,邀请了两位来自中国的Vlogger到现场深度体验发布会。他们拍摄了一支《纽约72小时》的Vlog,以美食等日常元素切入,让受众可以从生活化的视角开始,逐渐进入发布会的体验内容。 2018年10 月,OPPO以「发现夜的美」为主题,邀请了多位 Vlogger分赴世界各地拍摄夜景主题Vlog,而他们所使用的手机就是OPPO [...]

March 2019

2019如何玩转社交营销?6成品牌将重用KOL,Vlog将成新宠

By |2019-04-01T10:47:03+00:00March 25th, 2019|中国广告, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。 内容定制促转化 6成品牌社会化营销将重用KOL AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。  KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master [...]