中国社交媒体营销 Archives - Elitico Marketing
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May 2020

一年卖水净赚近50亿的农夫山泉要上市了,探秘其背后的营销手法

By |2020-09-27T23:56:37+10:00May 8th, 2020|中国市场, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 广告, 营销组合策略|

一贯低调,极少出现在公众视野的农夫山泉创始人钟睒睒或许从来没有像近几天这样受到外界广泛关注。4月29日晚间正式向港交所递交招股说明书,中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人,募资规模预计为10亿美元,招股书数据显示,2017年至2019年,农夫山泉的营收数据分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元,净利润分别为33.86亿、36.12亿和49.54亿元。说好不差钱的农夫山泉,兜兜转转12年,最终还是上了市。 资料显示,农夫山泉仅用了14年时间,赶超饮用水、饮料品牌娃哈哈。可以说农夫山泉已经成为中国饮料行业里面,不容小觑的饮用水品牌。当然,助力农夫山泉走向上市这一层面的除了它的实力与影响力,还有被上市这条消息所遮盖的营销手段。 疫情当下 为何选择现在上市? 第一,农夫山泉提出的发展目标是超越国际品牌,拓展企业的全球化竞争。 这就要求品牌必须需要登陆资本市场,尤其是境外资本市场。这样一来,才能够增强品牌在渠道、品牌和国际化上的投入。全球肆虐的疫情,经济面临众多的不确定性,上市不仅是为了未雨绸缪,还是为了打造国际品牌,布局全球市场。 第二,农夫山泉业务边界不断拓展,意味着公司规模继续扩大。 如今的农夫山泉,早已经不再是「大自然的搬运工」。实际上,农夫山泉在不断的实现产品迭代升级,寻求多品牌、多品类、多渠道和多场景的业务布局。除了饮用水之外,像果汁、茶饮、咖啡、功能饮料都有覆盖。所以,此次如果能在海外成功上市,有利于农夫山泉的营销和研发国际化。 第三,在疫情的不确定下,企业需要有更多的资金作为储备,以应对国际巨头的竞争。 [...]

April 2020

罗志祥人设崩塌,网友“心疼”代言品牌,更有品牌借势玩出花!

By |2020-09-25T13:52:32+10:00April 24th, 2020|中国市场, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

23日上午九点整,罗志祥前女友周扬青在微博发长文“爆料”,称自己与罗志祥分手已经一段时间,最重要的是文中涉及多处男方欺骗、劈腿等的黑料。微博一出,瞬间引爆热搜榜,粉丝脱粉回踩、营销号紧跟时事、网友段子频出,吃瓜到“不亦乐乎”。三个多小时后,罗志祥本人终于回应,寥寥数语似是认下女方所言,不禁让多少人直呼罗志祥以往构建的“搞怪”、“暖男”人设全面崩塌。 这些年罗志祥在大陆综艺市场火热,曾加盟《极限挑战》《这!就是街舞》等节目,在收获无数粉丝的同时,成了品牌方的宠儿,代言横跨食品、护肤品、服饰等多个领域,并拥有自己的公司。 而这些品牌们,该如何应对?   01 「贴心」周扬青长文宣布分手 罗志祥「急」了 先来品品瓜。早在今年年初,罗志祥和周扬青因为在社交网络上停止互动被网友猜测分手,面对这一传闻,罗志祥的经纪人在3月份表示“艺人私事不回应”。 一个月后的今天,周扬青发布长文承认自己已与罗志祥分手了一段时间,更曝男方数次劈腿,并通过两部手机与公司旗下艺人、化妆师等女生维持不正当的男女关系。长文一出,网友吃瓜热情瞬间被点燃。   [...]

报告 | 四大平台KOL粉丝分析研究报告:教你如何做好粉丝营销

By |2020-09-25T13:03:20+10:00April 14th, 2020|中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

KOL投放,一直是品牌短视频营销中最基础、也最考验策略的一环。 品牌结合自身产品推广需求,用多种组合化KOL投放策略,编织起一张涵盖各传播阶段、面向不同消费用户、击穿各兴趣圈层的营销网络,并配合品牌蓝V账号运营及话题挑战赛,用多元营销链路及丰富内容玩法构建平台影响力。 众所周知,得“粉丝”者得“天下”,“粉丝”对于“KOL”与平台都是鱼和水的关系。因为各大平台粉丝用户群体存在差异,所以一些潜在的粉丝价值容易被忽略。为此,克劳锐统计微博、抖音、快手、小红书四大社交平台粉丝数据,带大家一起去发现那些看得见的粉丝价值。 01 各平台KOL粉丝现状 差异是平台文化的一面“镜子” 吃着微博的“瓜”、刷着抖音的小哥哥、为快手老铁双击666、在小红书上点赞收藏测评。 四大平台各具特色,其中的差异也来源于各平台KOL粉丝的现状。   [...]

卖房、卖火箭、LV首秀……直播带货风起云涌,平台争入局品牌抢时机

By |2020-09-24T17:25:02+10:00April 10th, 2020|中国市场, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场分析, 营销组合策略|

“直播”自从2016年兴起以来,成为了初试和复试的热门考点。数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,增长率为10.6%;2020年用户规模预计达5.26亿人。在疫情与资本市场的双重压力下,中小企业正处于不进则退,水深火热的危与机当中。   01 直播风云再起 薇娅:卖完火箭又卖房 前几天,薇娅直播卖“宇宙级”的火箭,原价4500万的火箭,在直播间大额优惠500万,如今只需4000万就可享有。链接上架后就有800多个客户纷纷拍下50W的定金,最终被长光卫星技术有限公司拍下。 卖完火箭后,终于开始卖房了,引起了1400多万网友的同时在线观看这应该是第一次有这么多人同时围观“网络卖房”了。 4月2日,薇娅“家装节”专场直播正式开幕,为消费者带去了沙发、茶几、双人床、床垫、电视、洗碗柜等产品,合计为33款。不过,与过去在直播间不同的是,这次的直播阵地搬到了样板间。 也就是说,卖房只是家装节的一部分! 正如卖火箭、卖兰博基尼一样,动辄几百万数千万的超高定价,以及看似不可能完成的带货任务,本身就极富有争议性。而这种争议的背后,代表的是整个舆论的关注度。如果用一句话概括的话,那就是靠着卖火箭、卖兰博基尼和卖房,能够让“薇娅带货”始终保持话题性和新鲜度。如此一来,既不会被老用户遗忘,又能够吸引来新用户! [...]

March 2020

孙杨败诉、肖战深陷粉丝门……面对代言人的负面,品牌该如何应对?

By |2020-09-24T15:07:15+10:00March 6th, 2020|中国市场, 中国投资, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

目前,无论国内还是国外企业对于明星代言,有人热衷,有人反对支持者认为明星作为公众人物,有大批的粉丝粉丝带来流量,能快速让公众提高对品牌的认识和好感度反对者则认为,明星作为公众人物一举一动被媒体和公众“监视”,很容易被爆出“负面新闻”对于代言的品牌来说,会成为沉重的打击总体来说,明星代言是一把双刃剑用对人,事半功倍;用错人,万劫不复都有可能。 最近,全民抵制肖战、孙杨败诉被禁赛、球迷创造“9分+赚钱”的“韦德公式”的,都有不少品牌捏了把汗。 品牌与明星利益捆绑的同时,也需要承担来自对方的不可控风险。代言人遭遇负面,品牌的反应决定其是受波及重创、不受影响还是从中获益。品牌怎么做才能保全自身利益?做出反应的背后究竟哪些考量?   01 细看最近代言人暴雷事件 肖战从顶流到全网黑 这几天肖战粉丝认为AO3中上传的一篇文章将肖战“女化”,肖战的设定是有性别认知障碍的发廊妹,大多数粉丝们认为这样同人文章“侮辱”了自己的爱豆,于是愤怒的火苗点燃,集合起来以“涉黄”等理由按下了举报键。 在大量举报下AO3在中国大陆被屏蔽,维基百科词条已经更新,一场持续5天且不知何时停止的战斗打响了。同时,两大同人创作平台LOFTER和AO3也被进一步殃及。 随着肖战粉丝战队火力集结,对面阵营的CP粉也坐不住了开始反击,发起文学自由的维护战,事件逐步发酵成肖战粉丝与同人创作粉丝的对峙。 [...]

February 2020

钉钉被小学生逼疯,拍片“在线求饶”!告诉品牌该如何与新生代用户沟通

By |2020-09-24T13:56:14+10:00February 21st, 2020|中国市场, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

一场突如其来的疫情让以餐饮业为代表的线下服务业遭受重创,却让在线办公软件迎来了春天。阿里钉钉、腾讯的企业微信和腾讯会议、字节跳动的飞书、华为的WeLink等办公软件上演“群雄逐鹿”,在线战“疫”。 受疫情影响的不仅仅是办公。在教育部下发“停课不停学”通知的背景下,全国各地中小学在线“开学”上课。全国中小学人民教师变身主播,通过钉钉直播为学生们上课。 然而,在下载量在各大app排行榜登顶的“喜讯”之下,钉钉居然被一群小学生组团打了一星,而钉钉的两波求饶操作更是让人“心疼”!   01 小学生出征,寸草不生 被教育部选中作为给小学生上网课的平台,一时间钉钉的下载量取得巨大的突破,并一跃成为苹果Apple Store下载榜第一。 然而不爽被占用寒假时间上网课的小学生,听说一个APP评分低于1就会被强制下架,所以被网课支配的小学生们集体出征,以“此生无悔入钉钉,分期付款给五星”为理由,疯狂给钉钉打一星,几天之内钉钉从4.9分跌至1.3分。 作为中国领先的智能移动办公平台,钉钉除了远程办公之外,还有超大视频会议功能、屏幕共享、多端使用等免费功能,对于办公需求的用户来说,其功能不仅全面而且很强大。 [...]

January 2020

历史首次!头条豪掷6亿《囧妈》免费网播,干净利索的营销战引爆网络

By |2020-09-23T15:44:09+10:00January 29th, 2020|中国市场, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场分析|

随着春节期间的疫情越来越严重,很多定档春节期间上映的电影都命悬一线,终于1月23日,电影《熊出没之狂野大陆》正式宣布撤档,成为今年春节档首部撤档的电影,随后《姜子牙》、《囧妈》、《夺冠》、《紧急救援》、《唐人街探案3》、《急先锋》均发布声明, 宣布退出春节档, 这是一个无比艰难、涉及巨额损失的决定,但我们都能理解。 因为,平安才是最大的春节档。 原以为“最惨春节档“就此尘埃落定 然鹅 大年二九相继宣布撤档后,人家大年三十就宣布网络平台上线, 并且免费观看!!果然,徐峥老师不是按常理出牌的人。 这波史无前例的操作,瞬间在互联网上炸开了锅,一天的时间热度飙升仅次于疫情。   [...]

你好,2020!新年第一波广告来袭,看品牌如何追新年的姿势!

By |2020-09-22T17:21:25+10:00January 6th, 2020|中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 推广材料, 营销组合策略|

2020到了,我们就这样,一起见证了2010年代的落幕。已经迈入下一个十年,你有哪些未完成的要去完成?你还有哪些很冒险的梦将要迈出第一步?你好新年! 新年伊始,看看近期品牌追新年的姿势,它们如何找到品牌与新年的关联点,或许对于各大品牌接下来如何做好新春广告,有一定的启发。   01 「飒式」新年 阿迪达斯《新年造万象》 阿迪这支短片,请来半个娱乐圈明星—— 陈奕迅、易烊千玺、彭于晏、宁泽涛、Angelababy、王诗龄以及刘亦菲都来了。 他们一颦一笑,甚至一个眼神,都足以再多重放几遍。 「造」似乎是品牌尤其喜欢的一个词。小到节日营销主题活动,中到特色节(情人节,光棍节,中秋节),大到自己创造节日(淘宝造物节)。 [...]

December 2019

2020新年快乐!盘点2019最火的4种营销模式!透过案例看本质!

By |2020-09-22T17:06:40+10:00December 31st, 2019|中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|

Elitico祝各位2020新年快乐! 2019年哪些营销符号在你的脑海里留下了深刻的印象呢?国潮、情怀、沙雕、跨界、洗脑、排队、疯抢……是不是这些类似的词语在自己的脑海里回放呢?纵观2019年的营销市场,在每一个人心中总有自己的欣赏和羡慕的。纵观市场,在2019众多案例中,总是不缺乏以下4种营销模式。   01 直播经济 电商营销新形势 2019的直播带货在营销行业应该是炙手可热,且最受用户欢迎的营销。在直播+网红的加持下,成功塑造出了李佳琦、张沫凡、薇娅、张大奕、雪梨等主播。而直播卖货的形式被频繁提起,让电商有了营销的新形式。 直播卖货之所能被更多人和品牌关注,对消费者来说,其呈现形式极具亲和力、有趣;对品牌来说,是直播能够直接看见效果,达到营销的终极目的。这种不断刷新用户对消费模式认知的形式,之所以能卖货其根本原因是,直播卖货卖的是一种效果和消费者潜意识中对自己认知的销售,很容易使消费者产生购买行为。 正因为收益转化显而易见,才让更多的品牌看见了直播带货的红利,越来越来的品牌涌入到直播带货的浪潮中,让直播带货形式成为一种新潮流。   [...]

October 2019

2019年中国数字消费者趋势报告:KOL营销助力品牌抓住增长机遇

By |2019-10-29T13:29:00+11:00October 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销|

中国电子商务市场以1.5万亿美元的规模居全球首位,并且有望超越其后全球十大市场的网上零售交易总额;随着智能手机和社交媒体的普及,中国数字消费者达8.55亿人次,位居全球前列。然而,随着中国的数字消费水平持续攀高,电商平台也日趋饱和,而数字消费者与电商平台的相互制约越来越成熟理智,竞争开始不断加剧,企业不得不开始面临消费者多元的需求。新消费时代,品牌该如何抓住增长机遇?这将成为未来中国零售市场的一道需要跨越的鸿沟。针对这样的现象,麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势》报告。在这份报告中,麦肯锡提出了几个意见,以回答“后电商时代,品牌该如何抓住增长机遇”的问题。 全渠道购物 打破线上线下的壁垒 从2012年开始,随着智能手机的逐步普及,大量消费者从线下转移到线上,中国网上零售增长迅猛,门店生意遭受到了严重冲击。彼时,在消费者眼里,方便被放在了首要的位置。 ▲资料来源:2019年中国数字消费者趋势 但是,到了2017年之后,我们看到越来越多的消费者喜欢走进购物中心和单品牌零售店。尽管传统的百货购物中心继续衰落,但消费者却以新的形式重返实体门店。 以服装为例: 根据麦肯锡的调查,88%的线上服装消费者表示,在过去的三个月里曾在实体店购物。而在此前的2017年,这个数据为83%。 调查还显示,从购买渠道来看,在过去三个月内纯线上和纯线下购买的消费者占比分别为8%和7%。而“线上研究,线下购买”和“真正的全渠道”的比例分别为32%和49%。 [...]