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October 2019

2019年中国数字消费者趋势报告:KOL营销助力品牌抓住增长机遇

By |2019-10-29T13:29:00+00:00October 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销|

中国电子商务市场以1.5万亿美元的规模居全球首位,并且有望超越其后全球十大市场的网上零售交易总额;随着智能手机和社交媒体的普及,中国数字消费者达8.55亿人次,位居全球前列。然而,随着中国的数字消费水平持续攀高,电商平台也日趋饱和,而数字消费者与电商平台的相互制约越来越成熟理智,竞争开始不断加剧,企业不得不开始面临消费者多元的需求。新消费时代,品牌该如何抓住增长机遇?这将成为未来中国零售市场的一道需要跨越的鸿沟。针对这样的现象,麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势》报告。在这份报告中,麦肯锡提出了几个意见,以回答“后电商时代,品牌该如何抓住增长机遇”的问题。 全渠道购物 打破线上线下的壁垒 从2012年开始,随着智能手机的逐步普及,大量消费者从线下转移到线上,中国网上零售增长迅猛,门店生意遭受到了严重冲击。彼时,在消费者眼里,方便被放在了首要的位置。 ▲资料来源:2019年中国数字消费者趋势 但是,到了2017年之后,我们看到越来越多的消费者喜欢走进购物中心和单品牌零售店。尽管传统的百货购物中心继续衰落,但消费者却以新的形式重返实体门店。 以服装为例: 根据麦肯锡的调查,88%的线上服装消费者表示,在过去的三个月里曾在实体店购物。而在此前的2017年,这个数据为83%。 调查还显示,从购买渠道来看,在过去三个月内纯线上和纯线下购买的消费者占比分别为8%和7%。而“线上研究,线下购买”和“真正的全渠道”的比例分别为32%和49%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

September 2019

发售2小时破千万、霸占热搜、刷爆朋友圈……周董新歌是怎么做到的?

By |2019-09-23T10:07:35+00:00September 16th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

最近,许久不营业的周杰伦推出了全新单曲《说好不哭》。瞬间全民蜂拥而至,QQ音乐更是直接崩溃。粉丝们内心的怒吼:人家都已经听会了,而我还没打开!!!抛开新歌内容的好坏不说,这波营销操作绝对是成功的。 顶级流量周杰伦又屠榜 9.16晚周杰伦《说好不哭》疯狂刷屏QQ音乐也被杰迷们3元买“爆”了周董再登热搜,话题前10占据6位9.17晚喜提Youtube美国榜第一 QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,《说好不哭》上线一分钟就卖出5万张,上线2个多小时,销售额就突破1000万元,目前已经是QQ音乐史上销售额最高的数字单曲,同时也是QQ音乐平台首个&最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。这是继“夕阳红粉丝”打榜事件之后,周董凭借业务能力再次实现霸屏。 不仅如此,凭借超高人气的周董效应,新歌一上线就占领微博热搜前十名,最巅峰时微博上好几个热搜都是周杰伦新歌的各种相关梗,甚至一度把QQ音乐给“挤爆”了。 周董直接用最强的实力,向当代人证明什么叫占领一代人青春的顶级流量。 网友们还管这种幸福叫“终于等到周杰伦发新歌”,只因为这是时隔一年零四个月周董的再一次发歌,别说歌迷,期间昆凌都一度等不及。 更有网友调侃:“杰伦:阿信一块我一块,文山一块我一块...” 令人瞠目结舌的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%。 [...]

来杯98#咖啡!比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生,中石化宣布自己卖咖啡

By |2019-09-17T11:42:43+00:00September 13th, 2019|业务组合管理, 中国投资, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 项目管理|

比瑞幸更凶狠的咖啡品牌诞生了。 9月3日,中石化易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”,首店落户苏州,正式入局咖啡行业。目前,易捷咖啡已推出三大系列产品:92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。 一边加油,一边卖咖啡 “巨无霸”终于对加油站下手了 值得注意的是,本次中石化易捷的合作伙伴也大有来头。连咖啡,作为互联网咖啡品类的创建者,近年来保持年均研发40余款新品的节奏,能量惊人。与此同时,其线上营销优势也不容小觑。 搜索“易捷咖啡”微信小程序发现,线上共计15款饮品,被划分为四大类别:手冲咖啡、草本茶饮、花牛苹果、经典咖啡。 从定价来看,咖啡的价格区间在12-28元。相较于市面上其他品牌咖啡,价格更加亲民。从品类来看,基本涵盖经典咖啡品类,比如黑白咖啡、香草拿铁、经典可可等。 除了经典咖啡品类之外,易捷咖啡还依托自身强大的供应链能力,将来自祖国各地的特产和扶贫产品融入创意饮品之中。当咖啡遇上“西藏卓玛泉天然冰川饮用水”与“甘肃天水花牛苹果”,便化身为易捷“苹果冰萃咖啡”。 除此之外,易捷咖啡也并非局限于单一品类。小程序中显示,易捷咖啡同时也售卖茶饮和碳酸饮料,比如罗汉普洱、苹果气泡水,满足不同消费者的需求。 值得注意的是,易捷咖啡小程序中还设定了“咖啡库”一栏。咖啡库的玩法类似于喜欢的歌单,购买过的入库套餐会自动存放到库中,即能方便随时下单,又能实时社交分享。库里的咖啡可以像发红包一样直接微信送给好友,易捷咖啡分食社交红利的野心,显而易见。 [...]

9月有哪些值得去追的营销节点?除了中秋节,这几个节日也不可错过

By |2019-09-17T11:39:26+00:00September 9th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

8月已经进入尾声,9月新的征程即将开始。9月是开学季,同时有重大节日——中秋节,有很多不容错过的营销与事件节点。 主推营销节点 话不多说,先给大家奉上9月必备日历。 01开学季(2019年9月2日前后) 随着人们对于教育事业的普遍关注,开学季早已成为一个“万能向”的营销节点。任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从零食、饮料、生活用品、服装等快消品,到文具、培训、电子产品等和学生学习娱乐相关的产品,只有消费者想不到没有商家做不到。 建议营销主题:自我提升、新学期新气象、感恩教师 1、传播线上 ·可以说关于校园的故事,比如卫龙,关于上课吃零食的几大绝招 ·也可以来波回忆杀,帮助那些离开了校园的人们回忆校园,能够很好的触发传播;比如人民网携手 Faceu [...]

August 2019

3天连开2家旗舰酒吧!探秘星巴克“不务正业”背后的营销逻辑

By |2019-09-02T10:23:13+00:00August 28th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

无论品牌是选择跨界营销,还是联合营销,基本上都是为了强化品牌符号,增加品牌的记忆点。近年,品牌逐步开始业态多元化的发展,以求突破自身行业的限制,拓宽品牌的产品和业态。全新的业态,以寻求更多的消费者和谋求更广阔的消费市场。被誉为咖啡第一品牌的星巴克,也变得越来越“不务正业”,将臻选咖啡店和酒吧融合在一起! 星巴克旗舰店酒坊 3天连开2家 8月2日,北京星巴克嘉里中心旗舰店酒坊(BAR MIXATO)正式开业,地点位于建国门外大街光华路;三天后,星巴克臻选北京坊旗舰店也盛大揭幕,地点位于西城区煤市街廊头条13号院。 在星巴克酒坊里,不仅有咖啡与茶的混搭,还有让你微醺的经典饮品,更有精心搭配的小食。实际上,酒坊名字中的“MIXATO”,在意大利语中就是“融合”的意思,象征着酒与咖啡的全方位融合。 也就是说,星巴克在传统的咖啡场景中融入酒吧元素,并不是为了博人眼球,而是经过深思熟虑的结果。 先看星巴克嘉里中心旗舰店: 从店铺的陈设来看,不仅有长长的调酒吧台,还有专业的调酒师团队,打造了多款特调咖啡酒和特调饮品。 比如,浓缩咖啡马天尼,就是用意式浓咖啡与经典伏特加的融合;比如,法兰西75号,就是一款由金酒、普洛赛克起泡酒和新鲜柠檬汁制作的饮品。 [...]

报告称短视频活跃用户8.21亿,透过现象看娱乐营销升级本质

By |2019-08-26T10:13:56+00:00August 19th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 社交媒体营销, 营销组合策略|

从《亲爱的热爱的》中的“现男友”,到《陈情令》中的“博君一肖”,再到被称为“国漫之光”的《哪吒》,这些娱乐话题热度持续走高的背后,以抖音为首的短视频平台功不可没。生而娱乐、创而娱乐的短视频平台,正日益成为全民娱乐新阵地。如何利用不断发展的短视频市场,挖掘娱乐营销新玩法,已成为品牌方与短视频平台共同关注的议题。短视频时代,娱乐营销产业正在变革,并面临升级。 星粉互动升级:花式互撩打破边界 全民娱乐时代,粉丝群体表现出明确的强表达、强沟通、强参与欲望,传统的代言、站台、转评赞的互动方式遭遇瓶颈,出现模式趋同、风格单调、活跃度低、接受度低等难题。 要真正玩转明星效应,释放粉丝能量,就必须摒弃自嗨式打法,建立多元情感联系通路,寻求互动共鸣。而短视频平台凭借天生的年轻化属性与娱乐化基因异军突起,创造出了让市场更加兴奋的星粉互撩新模式。 “李雪琴你好,我是吴亦凡。别管我在哪,你看这灯,多亮。”今年1月,一条吴亦凡回应李雪琴的抖音视频爆红,在抖音平台内引发无数合拍模仿的同时影响力外溢,成为各大平台津津乐道的娱乐事件。不止吴亦凡,目前,抖音已有2000+明星达人入驻,涵盖娱乐、音乐、时尚、体育等众多领域,独特的星粉互动生态也逐步建立。 吴亦凡回应李雪琴 ▲部分入驻抖音明星 从吴亦凡回应李雪琴、李佳琦回应天天小朋友的回应式互动,到罗志祥“最会玩抖音的猪”的追星式互动,再到通过贴纸、合拍、模仿、剪辑、明星挑战赛等内容创作式互动,抖音通过创新多种星粉互动形式,进一步展现了其在娱乐营销方面鲜明的“抖音气质”。 这种气质来源于抖音天然的娱乐氛围,大幅度消解了品牌营销常有的距离感,使得明星互动数据均远高于其他传统视频及社交平台。 ▲抖音上的明星合拍贴纸及挑战赛 [...]

你好,约吗?浪漫七夕“套路”深,从实例看各大品牌如何借势营销

By |2019-08-14T16:02:54+00:00August 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

告白、收礼、晒幸福,已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式,各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品,抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体,单纯的价格推动、热点营销,已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。 七夕数据:“男友力”十足 我们先来看一组数据: 截至8月6日下午5点,与七夕相关的、官微Top10推广效果的品牌&明星组合整理如下:包揽前两名的是德国皮具品牌MCM,该品牌与今年4月出道的男团UNINE旗下成员合作,官微推广视频取得了惊人的互动量。 微博七夕营销“男友力”十足。除了张艺兴、蔡徐坤、白宇、朱一龙等当红男星,近期凭借热播电视剧走红的演员李现也入围了榜单,其合作品牌肯德基一向与时俱进、紧跟热点,是社交媒体营销的高手。 看完数据,我们再来看几组比较有创意都案例学习参考。 案例赏析:七夕学套路 在七夕这个节点上,品牌如何通过广告释放信息与消费者建立情感联系显得尤为重要,我们通过案例来佐证。01野兽派联合胡歌:幼稚的人,更懂浪漫 临近七夕,野兽派时隔三年再度请到胡歌代言,拍摄了一支广告影片——《幼稚的人,更懂浪漫》。广告片中,胡歌化身一个满脸胡茬的园丁,在七夕节之前打理客人需要的鲜花。广告还展示了胡歌和他的爱猫豆豆的萌趣日常。一猫一人浪漫而简单的生活小细节真是让人羡慕。 值得注意的是,广告片主题:“幼稚的人,才最懂得浪漫。”,这同样是三年前的主题,把这句话作为2019野兽派七夕的主题不可不谓大胆。而广告片中温馨的画面则让这句话有了重量。  [...]

产品为本,内容为王!学会这6招,再也不会说内容营销没效果……

By |2019-08-05T11:03:38+00:00August 2nd, 2019|Elitico新闻, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

近年来,伴随着社交媒体的快速兴起,广告的创新形式层出不穷,品牌营销也从传统的直销模式进入到了以新媒体为主要载体的内容营销阶段。同时,随着社交电商、直播种草、短视频推广等内容产业的急速发展,内容营销的模式也在不断更迭。从图文到短视频、从全面推广到垂直领域的发展,品牌在内容营销领域的玩法愈发多样化。 为什么要做内容营销? 面对“内容营销”这个概念,我们必须先明确“为什么做内容营销”,才能知道“怎么做好内容营销”。内容=让产品价值可触摸 2018年《舌尖上的中国3》上映,里面没有捧红某个餐馆和佳肴,而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么程度呢?《舌尖3》播出后,淘宝上的章丘铁锅一度断货,里面王玉海师傅锻打的铁锅,3天内的订单就排到了2021年…… 这口锅之所以种草无数家庭主妇,因为这口锅的诞生居然要历经“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打……”  但这些铁锅的工艺真的是造成消费者疯狂抢购的理由吗?我们做个实验,把章丘铁锅的推广方式做个调整,看看会不会取得《舌尖3》的效果。  假如章丘铁锅没有被《舌尖3》报道,但是它拿到了一笔巨额投资,章丘铁锅用这笔投资,在《舌尖3》中做了8集中插广告,费用在1个亿。  在15秒广告里,同样把“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么,章丘铁锅可能迎来全国的抢购潮吗?虽然没有数据佐证,但我相信你和我的直觉一样,这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。  同样的卖点宣传、更大的曝光量,为什么只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮?而TVC广告却无法达成同样的效果?因为“内容营销”让产品价值可触摸。 [...]

July 2019

5天票房破10亿、口碑炸裂……国漫《哪吒》刷屏背后的营销之道

By |2019-08-05T10:38:35+00:00July 31st, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

最近,一部名为《哪吒之魔童降世》的国漫存在感很高,各种社交平台上都能看到烟熏妆小哪吒的身影,目前《哪吒》票房已破9亿,淘票票9.6分,猫眼9.7分,豆瓣8.8分,3天票房就破7亿,影片有望在本周(7月29日-8月4日)就打破《西游记之大圣归来》保持的国产动画电影票房纪录(9.56亿)以及合拍动画电影《功夫熊猫3》的10.05亿纪录。《哪吒》为什么这么火?除了高水准的制作外,它还有什么特别之处? 颠覆传统的改编 一场崛起的“国漫之光” 关于哪吒你印象中最深的场景是什么? 在许多人的印象中最深的场景不是他闹东海、抽龙筋、痛打龙王三太子,而是四海龙王水淹陈塘关,乌云翻滚,浊浪滔天,逼哪吒挥剑自刎的时候。 一边是父亲逼他去死,一边是龙王要他拿出自己的命,而那个时候的哪吒才7岁,那是他人生最恐惧的时候,没有一个人站到他身边,他寒心而悲愤。但是即使再害怕再恐惧,哪吒依然选择做一个英雄,自己独自扛下这一切。 许多孩子都被哪吒的割肉还母,拆骨还父看哭了。这是对父权的反抗,也是叛逆期的孩子内心那最强烈的一团火焰。 而这一次的《哪吒之魔童降世》完全变了,他反抗的是整个成年人的世界。 很多人说这次的《哪吒》诠释了人性,人们都是带着有色眼镜去看别人,当误解发生时,你怎么解释都没用,甚至别人根本不给你解释的机会,你只有承受这份误解和偏见,努力去跟命运抗争,用行动去证明自己!若天不公,便与它抗争到底! 剧中的每个人物都有自己的独立情感,人和妖之间的对立、善于恶之间的对立,情感与理智之间的对立,有人说它引起了每一个观看者的情感共鸣,里面的人不像以往的作品里过分正直,刚正不阿甚至让人觉得冷漠无情…… [...]