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November 2019

盘点今年双11有哪些亮点!集中体现在三个关键词上

By |2019-11-19T15:19:31+00:00November 12th, 2019|中国市场, 中国新闻, 中国消费者, 媒体报道|

2019年天猫双11成交额1分36秒-100亿 12分49秒-500 亿 1点03分59秒-1000 亿 下午16点31分12秒-2135 亿 24:00成交额-2684亿 比去年增25.7% [...]

海外KOL VS 國內KOL,品牌商如何把握KOL营销技巧和脉门?

By |2019-11-19T15:04:09+00:00November 7th, 2019|中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 客户获取, 影响力营销, 营销组合策略|

越来越多的新兴品牌崛起,各个消费品品类的赛道热闹非凡,抖音,小红书,微博,b站,直播,社群等平台,不断涌现出爆款产品。kol为品牌的传播带来了巨大的流量,并使之迅速崛起。也有不少品牌能够在这个泡沫的市场中走正确的路,收获了可观的流量和转化,取得了耀眼的成绩,但大部分品牌商家都在踩坑中错失了机会。在这个被过剩的内容充斥的时代,用户长期暴露在信息过载环境下,对传统的广告已经产生了免疫,消费者尤其是年轻一代消费者们更愿意独立或参考朋友的意见做出购买消费决定,一个品牌通过kol创造有趣的内容,往往能凭借粉丝传播的影响力和大众传播的覆盖力,给品牌推广带来意想不到的增长。kol内容营销已经站上潮流,但很多品牌主依然未把握住投放的技巧和脉门。 为什么用户更愿意信任KOL? 传统媒体的失灵已经是不争的事实,不仅仅是因为用户注意力发生泛化,更深层的原因在于用户的信任链条已经发生转移。在社会化的网状传播结构中,用户正从“媒体信任”转移到“人格信任”上。商业价值正在往人身上转移,人在未来商业中将扮演越来越重要的位置。 KOL/网红/明星的受众说服力远远超过蓝V/传统媒体,是因为前者具有强烈的人格化属性,用户与KOL的互动沟通,本质上更像是一种社交行为,而非信息获取行为。从长期来看,用户的商业信任都将逐渐转移到人格化媒体中,基于对人的信任,KOL将更加高效地促进交易的完成。 在复杂购买行为中,《消费者行为学》把消费者购买决策分解为引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段,而在KOL的营销过程中,KOL能够帮助用户挖掘自身需求、收集商品信息、进行方案评价,直接引发用户购买,缩短了用户行为链条。 图源:时趣 在特定的传播场景下,用户对KOL的人格化信任极大降低了对品牌的要求。比如在KOL直播场景中,用户的购买行为其实很少取决于品牌力、产品力的大小,而取决于对KOL的信任以及KOL的现场转化手段,用户对品牌、产品的要求已经极大转移到了KOL身上,KOL帮助粉丝用户进行产品筛选。 如何选择投放KOL 符合自身品牌调性和产品属性的才是最好的KOL。01.构建人群,推荐KOL [...]

6分钟破亿、超3000万围观……李佳琦带货都用了哪些魔鬼套路?

By |2019-11-19T14:36:54+00:00November 1st, 2019|Elitico营销, 中国市场, 中国消费者, 促销活动, 营销组合策略|

论2019年的超级网红,那非李佳琦莫属了。李佳琦淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看。他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。10月21日,天猫双11预售首日,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款,直播真正成为了商家在天猫双11的标配。在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者:39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。今天就来和大家盘一盘,李佳琦到底都用了哪些魔鬼套路。 建立受众心锚知道李佳琦的中国网友,一定不陌生他的招牌金句: 而今双十一,李佳琦又多了一句口语必杀器: 就像曾经的“OMG”一样,李佳琦通过口头禅的不断重复,建立受众心锚,让我们一听到这四个字,就立马进入抢货的预备状态,自动跳过思考这步,条件反射地点下“马上下单”。 当然,建立心锚的前提是具备诱因,认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招: 快速认知与认同一场直播5小时,三、四十件商品,每件最多讲它5分钟。 况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域,各个品牌档次不一,有些粉丝甚至都没听说过。能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量,李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的? --01. 超快语速专业临场 据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。 [...]

October 2019

万圣节尖叫来袭,品牌商们该如何打动用户,给你的“鬼点子”点赞?

By |2019-11-19T14:36:40+00:00October 31st, 2019|Chinese Consumers, Customer Relationship Management, Elitico营销, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 客户获取|

随着社会化营销成为当下最为有效的社交方式之一,能率先入场并全面转型成为实时社会化营销的方式,不仅越来越受品牌广告主青睐,而且其商业化能力也越来越强。在重大的、好玩的节日面前,人们似乎总是卸下了很多防备、心里变柔软了一样,很乐意于欢欢喜喜地投入到一股节日促销购物的大潮。距离2019年万圣节仅仅只有几天,对这个自带流量的节日,品牌商们也早早暗自定下目标,务求让客户留下挥之不去的阴影,而且是面积越大越好。万圣节掀起“恐怖营销”狂潮万圣节起源于西方,近些年因受到众多“追求刺激”年轻群体追捧而风靡全球。随着万圣节流行程度的逐年飙升,蹭节日热点的品牌也越来越多,回顾其中不乏一些让人眼前一亮的创意营销案例,或许让你从中寻找灵感。 --1.肯德基曾推“血袋”吸睛 曾经,肯德基与梦工厂经典怪物形象史瑞克联手,推出“怪力血袋饮”。第一眼看到这款饮料时,让人脑海中立刻浮现出无数个影视作品中“恐怖”场景。 鲜红的颜色搭配上与真正血袋相似度极高的包装,感觉这一袋喝完自己都要变成“吸血鬼”了。不过,虽然嘴里满口都是拒绝,但很多人身体还是会很诚实地去买一袋来尝尝。 肯德基推出的万圣节限定怪力血袋饮 --2.Airbnb:邀请用户入住“吸血鬼城堡” 不得不说,Airbnb绝对是万圣节营销中的 “狠角色”,它所策划的活动,“恐怖”指数远超众人想象。罗马尼亚布朗城堡因小说《德古拉》而走红,从此成为大家口中的“吸血鬼城堡”。 2016年万圣节之际,Airbnb将德古拉城堡作为房源之一,正式上线。用户可通过互动答题方式,获得报名资格,Airbnb则会从中抽取两位用户,入住德古拉城堡。 [...]

KOL和KOC哪个才是品牌方真爱?双十一战线正式打响:网红直播种草、明星入局带货、品牌点燃战火……

By |2019-11-19T14:35:58+00:00October 28th, 2019|Elitico新闻, Elitico营销, Other, 中国消费者, 营销组合策略|

KOL不就是已经坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗?10月21日“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦,淘宝直播双11预售开门红!接着双十一快靠近,今天探讨一下品牌如何在俩中取胜。KOL VS KOC对一个在网络上混迹的人来说,最悲哀的事情莫过于,还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天,一个营销新名词——KOC横空出世,似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。 KOL大家见得多了,不必多解释。KOC(Key Opinion Customer关键意见消费者)是新名词,还有争论,一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。 通俗地理解,你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义,大都是以KOL作为“镜像”来进行的,有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。各种解释层出不穷,有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。 从KOL到KOC一字之差天壤之别 在快手、微信群的世界,除了品牌和用户,还有一个新的角色:KOC(Key [...]

2019年中国数字消费者趋势报告:KOL营销助力品牌抓住增长机遇

By |2019-10-29T13:29:00+00:00October 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销|

中国电子商务市场以1.5万亿美元的规模居全球首位,并且有望超越其后全球十大市场的网上零售交易总额;随着智能手机和社交媒体的普及,中国数字消费者达8.55亿人次,位居全球前列。然而,随着中国的数字消费水平持续攀高,电商平台也日趋饱和,而数字消费者与电商平台的相互制约越来越成熟理智,竞争开始不断加剧,企业不得不开始面临消费者多元的需求。新消费时代,品牌该如何抓住增长机遇?这将成为未来中国零售市场的一道需要跨越的鸿沟。针对这样的现象,麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势》报告。在这份报告中,麦肯锡提出了几个意见,以回答“后电商时代,品牌该如何抓住增长机遇”的问题。 全渠道购物 打破线上线下的壁垒 从2012年开始,随着智能手机的逐步普及,大量消费者从线下转移到线上,中国网上零售增长迅猛,门店生意遭受到了严重冲击。彼时,在消费者眼里,方便被放在了首要的位置。 ▲资料来源:2019年中国数字消费者趋势 但是,到了2017年之后,我们看到越来越多的消费者喜欢走进购物中心和单品牌零售店。尽管传统的百货购物中心继续衰落,但消费者却以新的形式重返实体门店。 以服装为例: 根据麦肯锡的调查,88%的线上服装消费者表示,在过去的三个月里曾在实体店购物。而在此前的2017年,这个数据为83%。 调查还显示,从购买渠道来看,在过去三个月内纯线上和纯线下购买的消费者占比分别为8%和7%。而“线上研究,线下购买”和“真正的全渠道”的比例分别为32%和49%。 [...]

一根卷发棒卖3000元却让无数人种草,戴森凭什么这么“任性”?

By |2019-10-29T13:12:34+00:00October 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国市场, 中国消费者, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

提到戴森,你首先想到的是"黑科技"卷发棒?还是"第一次除完螨后感觉自己前几十年都睡在工地上"的真空吸尘器?或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌?为什么戴森让消费者都变成了粉丝,让未曾拥有的人也拍手叫好?戴森的成长路径是否能供其他品牌借鉴? 潜心钻研40年的新晋网红品牌 1- 设计理念超前押宝未来市场需求 众所周知,戴森最强势的核心产品就是他的真空吸尘器。虽然戴森近几年才成为一个"网红"品牌出现在大众视野中,但其实40年前戴森就已经开始和三个子女在自家后院研制真空吸尘器了,真空吸尘器远不是什么新鲜玩意。 戴森不满意当时风靡市场的Hoover牌吸尘器,他在自家后院研制了5127个失败模型后,第一款成功利用真空齿轮工作的无集尘袋吸尘器才成功问世。 在抚养着三个儿女的情况下,戴森和妻子甚至抵押上了全部的家当以成立独立公司,大批量投入生产。 第一个接受戴森吸尘器设计理念的生产厂家是一个日本的机械制造商,1983年的那款吸尘器通体呈鲑粉色,售价高达2000美金但颇受日本贵族圈层热爱。 ▲1983年的戴森G [...]

澳最大连锁药房在中国开首家门店,连3年双11大赢家为何走向线下?

By |2019-10-29T13:27:48+00:00October 16th, 2019|中国市场, 中国消费者|

澳大利亚最大的药房连锁店Chemist Warehouse宣布将于本月下旬在中国开设第一家实体门店,以充分利用中国消费者市场不断增长的机会,扩大其在中国的业务。继四年前和中国电商巨头阿里巴巴(Alibaba)合作以来,该公司在中国业务迅速扩大。但是在宣布开始新店之前,中国的跨境电商门店仅限于展示目的,即消费者可以去门店查看他们喜欢的产品,然后在线上下单,并通过快递送达。但是,这家新的门店将允许消费者在店内直接购买。 中国首家门店落户郑州与天猫国际签订未来两年战略合作协议据Chemist Warehouse中国区首席执行官Nancy Jian透露,新店落户中国河南省会城市郑州,后者拥有人口超过9500万人。实体店将完全通过Chemist Warehouse供应链进行供货。 “这将是一家真正的Chemist Warehouse商店,100%专用于出售Chemist Warehouse商品,”Jain女士 [...]

EM时讯:中美贸易关系缓和,澳商界表示欢迎;联邦政府拷问银行降息

By |2019-10-29T13:27:31+00:00October 14th, 2019|中国市场, 中国投资, 中国新闻, 中国消费者|

中美贸易关系缓和,澳大利亚商界领袖们对中美贸易紧张局势的消解表示欢迎,从而对澳大利亚向中国的出口影响;澳大利亚油气生产商Santos Limited表示,将以13.9亿美元收购全球最大独立油气生产商ConocoPhilips在澳洲北部的业务……  0 1 中美贸易谈判取得积极进展美国总统唐纳德·任命的上周末表示,美国本周将取消计划对2500亿美元的中国商品加征关税,而中国将购买价值400亿至500亿美元的美国农产品,如果承诺得以实现,这将是2017年美国向中国出口的农产品的双向以上。澳洲商界领袖们对中美贸易紧张局势的消解表示欢迎,但又有人担心,彼此之间达成的任何最终协议的细节都可能对澳洲向中国的出口产生不利影响。  澳洲牛肉出口公司Elders首席执行官马克·艾里森(Mark Allison)表示,澳大利亚对中国的农产品出口应该不受美中任何具体贸易协定的打击,因为美澳的农业部门不同。大豆和猪肉的主要国家。 艾里森认为,澳大利亚与中国之间每年有30亿澳元的肉类贸易贸易受到阻碍,因为大多数美国牛肉都含有中国市场可以替代的生长激素。 澳联行中国代表亚当·卡利亚里尼(亚当·卡利亚里尼)于今年8月警告说中国同意增加从美国进口的美中贸易协定可能会给在农业,商品,服务以及液化天然气等领域带来“长期下行风险”。但他说,任何协议都不太可能打击澳大利亚向中国的煤炭和铁矿石出口。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]