中国数字营销

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June 2019

当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

By | 2019-06-11T09:57:39+00:00 June 7th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 影响力营销, 社交媒体营销|

今天是端午节,也是高考的第一天。一个是中国的传统节日,一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后,流量之大不言而喻,各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点,目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么,如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢? 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点,每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此,在策划营销活动时就要把握好这些点,也就是说,当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中,总结起来就是几个关键字:考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后,我们要如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢?以下几个思路供大家参考:01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候,文案平平淡淡,仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的,甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点,就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点,让两者建立内在的关联,找到两者之间的共性,再通过图文巧妙融合在一起。只有这样,受众才会眼前一亮,并提升对品牌的认知。  案例参考: ▲杜蕾斯:超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

March 2019

可口可乐推出新包装:打造本土品牌文化市场,撬动你的味蕾

By | 2019-03-26T11:31:20+00:00 March 25th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道|

瓶身是每个饮料品牌的独家资产,也是十分有效的免费广告位。瓶身的“创意”成为了营销很关键的一部分,视觉的冲击力度往往也决定了产品的吸引力。关于瓶身营销,百事可乐、味全每日C、雪碧等很多厂商都已经做过很多不同的尝试,而这其中也少不可口可乐,几年前推出的“昵称瓶”、“台词瓶”、“歌词瓶”都引起了不少热议,这不,最近几天,可口可乐又有新动作了!推出了一系列的款式可口可乐城市美食罐。 打造城市美食罐 延续城市本土文化 早在2013年,可口可乐就在中国玩起了个性化包装,这一举措让可口可乐中国的业绩显著提升;随后包括加多宝、农夫山泉、小茗同学等饮料、酒水品牌都跟随效仿,而可口可乐这个被可乐耽误的广告公司,我们此前也曾经挖掘关于它的广告史。(相关阅读:被可乐耽误的广告公司!回顾可口可乐广告史,5条经验揭秘核心法则) 其实这次“美食罐”的推出,是在去年城市罐的基础上,来了一次城市美食文化的延续,同时在文案上,还精心打造了一份城市美食指南。 多元深圳,荟萃缤纷 众多少年本是朝着梦想来到深圳,可这座城市里的多元美食更没有叫人失望。吃一份晶莹剔透的鲜虾肠粉,尝一锅醇香浓郁的胡椒猪肚鸡,再和伴侣共饮可口可乐,像极了爱情! 绵绵杭州,吟味清甜 荷莲飘香、断桥残雪、还有那一口香糯的桂花糖藕,这便是透着清甜的杭州味道。 怡然海口,甜享清新 [...]

品牌如何借势“三八妇女节”?实例告诉你,掌握这三点就够了!

By | 2019-03-12T11:46:41+00:00 March 6th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

3月8日国际妇女节是一个为了纪念女性运动而设立的节日,近些年,随着移动互联网的普及化,“三八妇女节”也成为各行各业借势营销的重头戏之一。关于“三八妇女节”的借势,其实很多品牌都做了许多成功的案例。譬如号称拥有3亿女性用户的天猫,在2018年的3.8消费报告上表示,2018年女王节天猫的销售额仅10个小时就超过去年首日,单价同比增长38%。对于营销人、品牌来说,应如何借势“三八妇女节”呢? 建立节日契合点 节日营销中,首先要突破的便是建立品牌、产品与节日的契合点,并通过海报、线上互动及产品,为消费者营造良好的节日体验,进而收获消费口碑和销量。 案例参考: 1、得到App:高手的灵魂,都是雌雄同体 得到App的6张海报,涵盖了女人在不同的年龄段面临的不同问题:职场、恋爱、家庭、生活、孩子。鼓励更多的女性静心学习,充实灵魂,文案也非常出彩。 穿错了场合也许没事,穿对了就是本事。 ——23岁,第一次主持部门会议的雪雯 再好听的鼓励,都不如跟孩子的交流动听。 ——39岁,跟儿子一起学琴的Aileen [...]

February 2019

“表情包”到底该怎么玩?揭秘表情包背后的营销套路!

By | 2019-03-04T10:14:15+00:00 February 27th, 2019|中国数字营销, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

微信、微博、表情包,在这三个现代人每日必刷、每日必用的“三宝”中,代表人们搞笑、高兴、丧等特定感情的表情包,不仅被使用的最频繁,就连传播度和曝光度也是最高的。 俗话说,“十年文案老司机,干不过一个表情包”。有时候,从事营销工作多年的专业人士,再用心策划的事件营销,也比不上一款爆火表情包的传播来得广。 那么,表情包和营销究竟有何关系? 杨超越,大家都熟悉了。靠着颜值和独一无二的“锦鲤”形象加成,杨超越自从在创造101成功出道,就一路顺风顺水。如此顺意的人生,谁不想拥有?因此,不用公关在背后长篇大论、费尽心思的做推广,一张简简单单的表情包,配上文字就火速承包了所有想“蹭欧气”的人的朋友圈,其传播效果可见一斑。 但品牌究竟该如何将表情包利用到营销中呢?今天,广告君就和大家一起来探秘表情包背后的营销套路。 1 纵观如今的市场,上至九十九,下至刚会走,从尔康、雪姨的再度翻红,到结合热门事件诞生的梗,表情包凭借其生动多变的情感表达,早已在悄无声息间融入了现代人的生活中。 为什么表情包如此受追捧? 1、特点鲜明。 简单的文字和特效,魔性的人物或动物的表情等鲜明的特点,让你一秒识别“同道中人”,从而聚拢大众碎片化的注意力,便于大众记忆和更广范围、更多维度、更高热度的商业信息点传播。 [...]

January 2019

2019年营销该怎么做?也许你需要快速了解这几个趋势……

By | 2019-01-23T10:24:24+00:00 January 16th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 微信营销, 百度营销, 社交媒体营销|

营销是一门复杂的科学,每天有成百上千的文章来讲营销,但它对于我们来说依旧是无法解决的难题。虽然营销没有一套固定的成功理论,但有很多方法可以帮助我们更好地做决定,让我们的工作更灵活,更协作,更高效。2019年会出现怎样的营销趋势?一方面,流行文化和营销热点几乎不可控,偶然因素太多,谁也无法预测;另一方面,一些行业宏观趋势已经“被预测”多年,并非2019才涌现。  趋势一 创意的两极分化 广告变得简单粗暴是近年来的明显现象,背后原因是媒介碎片化及用户注意力下降,但在2019年,预计情况会出现一些好转。一方面,风口领域由于要快速扩大市场份额,所采用的广告依旧会是简单粗暴型的,一些处于融资节点的品牌、想博眼球的小品牌也是如此;而另一方面,一些成熟行业的竞争加剧,会筛选出更多的好创意呈现在大众面前。也就是说,创意质量会变得两极分化,但两个极端都会奏效。对好创意的乐观判断有两个依据:第一,国内经济下行压力大,会导致广告主对创意要求更严格,整体创意水平会精品化,但不一定会出现“神级”案例; 第二,内容监管依旧会趋严,太低俗粗暴的广告很可能会有内容风险,导致公关危机,这是品牌方在当今环境下应极力避免的事情。 另外,千人千面在线下广告场景可能会加速应用,比如说分众的广告机,能够通过面部AI识别,向不同的标签的用户推送不同的广告内容,这说明广告的分发效率会提高,广告的友善度会更重要。 趋势二 3D/增强现实表现形式的爆发 通常来说,广告互动形式的焕新与新技术应用普及有关,当技术稍微停滞时,广告内容才会出现创新突破。手机作为移动端载体,近年来最大的改变就是苹果搭载了神经网络引擎的仿生芯片及深感前置镜头,而用户最明显的感知就是面容ID的手机解锁。除了面容ID,这些技术的突破意味着实时3D建模及增强现实的普及。iPhone X发布后,每个人都能建立自己的表情包,曾在抖音等平台火过一阵子。如果我们翻开苹果官网的iPhone详情页会发现,3D增强现实已经成为一个主打功能。苹果的技术创新向来是手机行业的风向标,未来手机移动端交互会走向增强现实的路径上。 [...]

December 2018

【EM快报】澳2018节礼日消费达24亿,天猫等14款app被点名

By | 2019-01-10T10:27:54+00:00 December 31st, 2018|中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|

一周中澳市场快讯播报:澳洲零售商协会(APA)委托罗伊摩根(Roy Morgan)研究发现,今年节礼日销售额预计达到24.6亿澳元,略高于2017年的23.8亿澳元和2016年的23亿澳元;14款App存在过度收集用户个人信息、未经用户同意收集使用用户个人信息等问题,包括QQ音乐、酷我音乐、快手、手机天猫等……  澳洲市场快讯 2018年澳洲人节礼日消费仅略高于去年 1 2018年澳洲人节礼日消费仅略高于去年据《悉尼先驱晨报》消息,尽管11月“黑色星期五”的大幅折扣刚过不久,每年12月26号节礼日这天,仍是澳洲人参与度最高的购物盛会。 比价类网站Finder.com.au预计超过一半的澳洲人,在这天购买打折的电器、高端的时尚商品等。 澳洲零售商协会(APA)委托罗伊摩根(Roy Morgan)研究发现,今年节礼日销售额预计达到24.6亿澳元,略高于2017年的23.8亿澳元和2016年的23亿澳元。圣诞节后的重要销售额增长率仅为0.4%。根据澳洲统计局的数据,过去12个月,百货公司的零售额增长不到1%。 2 [...]

澳GDP增速放缓,有下行风险;传腾讯欲搬谷歌云当救兵

By | 2018-12-17T10:27:41+00:00 December 10th, 2018|中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 市场分析, 市场研究|

一周中澳市场快讯播报:由于消费者支出有所下降,澳洲GDP增长率预计将会下降0.3个百分点;据报道,谷歌正在秘密计划让腾讯成为谷歌云在中国的代理……    澳洲市场快讯 GDP增速放缓,澳洲经济仍有下行风险 1 GDP增速放缓,澳经济仍有下行风险根据ABS公布的9月份季度商业指标,澳大利亚第三季度的GDP增长率仍存在下行风险。西太平洋银行(Westpac)提供的澳大利亚经济数据显示,由于消费者支出有所下降,GDP增长率预计将会下降0.3个百分点,这表明经济增长从6月份开始的三个月内出现明显下降。   非农业类的私人企业增速与上一季度持平,比市场预期的增长率低0.4%。Westpac高级经济学家安德鲁·汉兰(Andrew Hanlan)表示,“GDP增长明显低于我们0.7%的预期。”在周一发布经济数据之前,经济学家预测澳大利亚国内生产总值的季度增长率为0.6%。   [...]

抢夺流量高地,网红电商高速增长!新品牌建设应该抓住这4个基点

By | 2018-12-10T11:08:36+00:00 December 7th, 2018|中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 社交媒体营销|

    2014年以来,网红电商崛起,意味着品牌营销开始互联网化,也为传统企业指明了前进的方向。网红开创了品牌互联网化的一些创新打法,无论你是哪个行业的传统品牌,如果不能尽快掌握这些创新打法,也许在明天就会被淘汰。本文就网红电商与大家进行一些探讨。  红电商究竟为什么能爆炸成长? 网红电商之所以能实现如此爆发式的增长,根本原因在于其对传统服装供应链的颠覆,极大提升了供应链的整体效率。这种效率提升的背后,就是网络协同的力量。  一是淘宝等电商平台;二是各类社交媒体平台,典型的如微博和微信,也包括很多新的直播平台;三是快速反应供应链平台。网红电商的成功,便源于它们在这三个平台都得到了指数级增长的资源支持。具体来讲:1.电商平台 在淘宝上,网红跟过去的淘品牌极为类似,都可以通过店铺工具和系统接触迎接海量的用户。 因为淘宝能够承受巨大用户流量的流入,网红才能完成自己最擅长的饥饿营销,通过预售抢货的模式,事先预告上新时间,披露上新款式,充分吊足“粉丝”的胃口,让他们迫不及待地等待上新,然后进行疯狂抢购。  2.社交媒体平台通过微博、微信、直播等社交媒体,网红电商能够跟海量用户直接进行沟通交流。这种沟通的优点不仅在于能够塑造自己的形象,构建“粉丝”社群,也能够通过“粉丝”测试新款,即根据“粉丝”的点赞、转发和评论,比较精确地预估产量,以及上新时应如何安排库存。 3.快速反应供应链平台网红电商的饥饿营销和预售模式,需要供应链发生根本改变,以实现快速反应的需求。这种改变的根源,在于预售卖完后网红电商需要大量补单,而补单必须在两周内完成。要知道,一般的“粉丝”往往没有太多的耐心,如果等待发货的时间太长,就会失去购买的意愿。一般的服装品牌一年大概也就是4~6次上新,而网红电商中的佼佼者甚至能做到两三个星期就有一次上新。因此,有大量返单能力的快速反应供应链平台便成为网红电商的一个重要支撑。借助电商平台、社交平台和快速反应供应链平台的三级支撑,网红电商的社会效应和经济效应与日俱增,甚至形成了一种新型的商业模式。它的成功证明,随着互联网平台的进一步发展,平台与平台之间的融合互动日趋深化,单点突破的可能性越来越大,只要留心总有机会。    [...]

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