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November 2019

海外KOL VS 國內KOL,品牌商如何把握KOL营销技巧和脉门?

By |2019-11-19T15:04:09+00:00November 7th, 2019|中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 客户获取, 影响力营销, 营销组合策略|

越来越多的新兴品牌崛起,各个消费品品类的赛道热闹非凡,抖音,小红书,微博,b站,直播,社群等平台,不断涌现出爆款产品。kol为品牌的传播带来了巨大的流量,并使之迅速崛起。也有不少品牌能够在这个泡沫的市场中走正确的路,收获了可观的流量和转化,取得了耀眼的成绩,但大部分品牌商家都在踩坑中错失了机会。在这个被过剩的内容充斥的时代,用户长期暴露在信息过载环境下,对传统的广告已经产生了免疫,消费者尤其是年轻一代消费者们更愿意独立或参考朋友的意见做出购买消费决定,一个品牌通过kol创造有趣的内容,往往能凭借粉丝传播的影响力和大众传播的覆盖力,给品牌推广带来意想不到的增长。kol内容营销已经站上潮流,但很多品牌主依然未把握住投放的技巧和脉门。 为什么用户更愿意信任KOL? 传统媒体的失灵已经是不争的事实,不仅仅是因为用户注意力发生泛化,更深层的原因在于用户的信任链条已经发生转移。在社会化的网状传播结构中,用户正从“媒体信任”转移到“人格信任”上。商业价值正在往人身上转移,人在未来商业中将扮演越来越重要的位置。 KOL/网红/明星的受众说服力远远超过蓝V/传统媒体,是因为前者具有强烈的人格化属性,用户与KOL的互动沟通,本质上更像是一种社交行为,而非信息获取行为。从长期来看,用户的商业信任都将逐渐转移到人格化媒体中,基于对人的信任,KOL将更加高效地促进交易的完成。 在复杂购买行为中,《消费者行为学》把消费者购买决策分解为引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段,而在KOL的营销过程中,KOL能够帮助用户挖掘自身需求、收集商品信息、进行方案评价,直接引发用户购买,缩短了用户行为链条。 图源:时趣 在特定的传播场景下,用户对KOL的人格化信任极大降低了对品牌的要求。比如在KOL直播场景中,用户的购买行为其实很少取决于品牌力、产品力的大小,而取决于对KOL的信任以及KOL的现场转化手段,用户对品牌、产品的要求已经极大转移到了KOL身上,KOL帮助粉丝用户进行产品筛选。 如何选择投放KOL 符合自身品牌调性和产品属性的才是最好的KOL。01.构建人群,推荐KOL [...]

EM时讯:统计局公布零售数据令人失望;西太银行利润暴跌15%……

By |2019-11-19T14:49:32+00:00November 5th, 2019|中国市场, 中国投资, 中国数字营销, 媒体报道|

澳洲近日时讯:澳统计局数据显示9月零售额增长0.2%,低于市场0.4%的预期;西太银行在截至9月30日的12个月内,利润暴跌15%;CoreLogic数据显示房价10月上涨1.2%,市场待售房屋数量同比减少11%,澳洲房价加速上扬…… 01九月零售数据令人失望 澳元下跌根据澳大利亚统计局(ABS)公布的数据,澳大利亚9月零售额增长0.2%,低于市场0.4%的预期,表明澳央行降息并没有刺激消费。 数据显示,经季节调整后,9月零售额为275.6亿澳元,增长0.2%,增幅低于8月的0.4%。7月至9月零售额则下降0.1%,而市场预期为增长0.3%。 受最新零售数据影响,澳元兑美元从1澳元兑换69.16美分下跌至69.04美分,11:40反弹至69.06美分。 02西太银行年度利润暴跌15%11月4日周一,西太银行(Westpac)发布公告称,在截至9月30日的12个月内,利润暴跌15%,并削减了股息。同时已经启动了25亿澳元的融资以增加其资本储备。本周一西太银行停牌,并正在准备向机构投资者和散户投资者配售股票。预计停牌将持续至周二上午,届时该银行预计将完成机构投资者的融资。融资价格定为每股25.32澳元,西太银行上次收盘价为27.88澳元。 西太银行进行此次配售的原因是,需要在1月份达到审慎监管机构的“毫无疑问的强劲”资本门槛,即10.5%的一级资本充足率。 停牌之际,西太平洋银行(Westpac)报告称,截至9月30日的12个月,其年度现金利润降至68.5亿澳元,较上年同期下降15%。分析师此前预计,年度现金利润将达到69.8亿澳元。 西太平洋银行首席执行官布莱恩·哈泽尔(Brian [...]

October 2019

万圣节尖叫来袭,品牌商们该如何打动用户,给你的“鬼点子”点赞?

By |2019-11-19T14:36:40+00:00October 31st, 2019|Chinese Consumers, Customer Relationship Management, Elitico营销, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 客户获取|

随着社会化营销成为当下最为有效的社交方式之一,能率先入场并全面转型成为实时社会化营销的方式,不仅越来越受品牌广告主青睐,而且其商业化能力也越来越强。在重大的、好玩的节日面前,人们似乎总是卸下了很多防备、心里变柔软了一样,很乐意于欢欢喜喜地投入到一股节日促销购物的大潮。距离2019年万圣节仅仅只有几天,对这个自带流量的节日,品牌商们也早早暗自定下目标,务求让客户留下挥之不去的阴影,而且是面积越大越好。万圣节掀起“恐怖营销”狂潮万圣节起源于西方,近些年因受到众多“追求刺激”年轻群体追捧而风靡全球。随着万圣节流行程度的逐年飙升,蹭节日热点的品牌也越来越多,回顾其中不乏一些让人眼前一亮的创意营销案例,或许让你从中寻找灵感。 --1.肯德基曾推“血袋”吸睛 曾经,肯德基与梦工厂经典怪物形象史瑞克联手,推出“怪力血袋饮”。第一眼看到这款饮料时,让人脑海中立刻浮现出无数个影视作品中“恐怖”场景。 鲜红的颜色搭配上与真正血袋相似度极高的包装,感觉这一袋喝完自己都要变成“吸血鬼”了。不过,虽然嘴里满口都是拒绝,但很多人身体还是会很诚实地去买一袋来尝尝。 肯德基推出的万圣节限定怪力血袋饮 --2.Airbnb:邀请用户入住“吸血鬼城堡” 不得不说,Airbnb绝对是万圣节营销中的 “狠角色”,它所策划的活动,“恐怖”指数远超众人想象。罗马尼亚布朗城堡因小说《德古拉》而走红,从此成为大家口中的“吸血鬼城堡”。 2016年万圣节之际,Airbnb将德古拉城堡作为房源之一,正式上线。用户可通过互动答题方式,获得报名资格,Airbnb则会从中抽取两位用户,入住德古拉城堡。 [...]

2019年中国数字消费者趋势报告:KOL营销助力品牌抓住增长机遇

By |2019-10-29T13:29:00+00:00October 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销|

中国电子商务市场以1.5万亿美元的规模居全球首位,并且有望超越其后全球十大市场的网上零售交易总额;随着智能手机和社交媒体的普及,中国数字消费者达8.55亿人次,位居全球前列。然而,随着中国的数字消费水平持续攀高,电商平台也日趋饱和,而数字消费者与电商平台的相互制约越来越成熟理智,竞争开始不断加剧,企业不得不开始面临消费者多元的需求。新消费时代,品牌该如何抓住增长机遇?这将成为未来中国零售市场的一道需要跨越的鸿沟。针对这样的现象,麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势》报告。在这份报告中,麦肯锡提出了几个意见,以回答“后电商时代,品牌该如何抓住增长机遇”的问题。 全渠道购物 打破线上线下的壁垒 从2012年开始,随着智能手机的逐步普及,大量消费者从线下转移到线上,中国网上零售增长迅猛,门店生意遭受到了严重冲击。彼时,在消费者眼里,方便被放在了首要的位置。 ▲资料来源:2019年中国数字消费者趋势 但是,到了2017年之后,我们看到越来越多的消费者喜欢走进购物中心和单品牌零售店。尽管传统的百货购物中心继续衰落,但消费者却以新的形式重返实体门店。 以服装为例: 根据麦肯锡的调查,88%的线上服装消费者表示,在过去的三个月里曾在实体店购物。而在此前的2017年,这个数据为83%。 调查还显示,从购买渠道来看,在过去三个月内纯线上和纯线下购买的消费者占比分别为8%和7%。而“线上研究,线下购买”和“真正的全渠道”的比例分别为32%和49%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By |2019-10-14T11:10:38+00:00October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]

September 2019

14.6亿澳元!业绩下滑近5成的澳洲网红奶粉,“嫁入”蒙牛背后的最大原因

By |2019-09-23T10:11:10+00:00September 18th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 公共关系, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略, 项目管理|

9月16日,蒙牛乳业发布公告,宣布拟收购澳大利亚有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品商贝拉米(Bellamy's)。公告内容显示,蒙牛与贝拉米已于9月15日签署协议:蒙牛计划以每股12.65澳元(约人民币61.55元)收购贝拉米,总价不超过14.6亿澳元(约合70.73亿人民币)。 贝拉米业绩下滑近五成 产品屡次出现问题 蒙牛此次收购的贝拉米是一家在澳洲创立的公司,2014年6月在澳洲证券交易所上市,主要从事有机婴幼儿配方奶粉和婴幼儿食品的销售业务,其业务在澳洲、新西兰、中国和东南亚均有分布。  对于这起71亿元的“联姻”,蒙牛在公告中表示,贝拉米公司“拥有一系列全面的优质和超优质有机婴儿配方奶粉和婴儿食品产品,比蒙牛集团现有的业务板块录得更高的利润率”。贝拉米的定位、产品与销售渠道与蒙牛现有的婴幼儿配方奶粉业务形成互辅。幕后真正收购的原因,值得我们一起来探讨: 至今未通过奶粉配方注册 目前贝拉米尚未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证,在国内只能以跨境购的方式进行销售。  2016年6月8日,被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布,规定我国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制,并规定2018年1月1日起,未取得注册的品牌,将不得在我国境内销售。 上述“奶粉新政”规定,申请注册的最基本要求是品牌和企业拥有达到条件的认证工厂。以轻资产运营模式为主的贝拉米,其奶粉由代工厂生产,如果想要继续留在中国市场,必须收购符合条件的工厂。 此前,贝拉米欲通过挂靠代工方澳洲乳制品公司百嘉奶酪(Bega)的生产工厂,获取注册审批。但在2017年2月,美赞臣收购了百嘉奶酪旗下的两家工厂,致使贝拉米与百嘉的合作终止。彼时,贝拉米发布公告称,上述变动改变了公司在CFDA(国家食药监总局)的注册进程,贝拉米中文版的配方注册可能推迟到2018年1月1日之后。 [...]

发售2小时破千万、霸占热搜、刷爆朋友圈……周董新歌是怎么做到的?

By |2019-09-23T10:07:35+00:00September 16th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

最近,许久不营业的周杰伦推出了全新单曲《说好不哭》。瞬间全民蜂拥而至,QQ音乐更是直接崩溃。粉丝们内心的怒吼:人家都已经听会了,而我还没打开!!!抛开新歌内容的好坏不说,这波营销操作绝对是成功的。 顶级流量周杰伦又屠榜 9.16晚周杰伦《说好不哭》疯狂刷屏QQ音乐也被杰迷们3元买“爆”了周董再登热搜,话题前10占据6位9.17晚喜提Youtube美国榜第一 QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,《说好不哭》上线一分钟就卖出5万张,上线2个多小时,销售额就突破1000万元,目前已经是QQ音乐史上销售额最高的数字单曲,同时也是QQ音乐平台首个&最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。这是继“夕阳红粉丝”打榜事件之后,周董凭借业务能力再次实现霸屏。 不仅如此,凭借超高人气的周董效应,新歌一上线就占领微博热搜前十名,最巅峰时微博上好几个热搜都是周杰伦新歌的各种相关梗,甚至一度把QQ音乐给“挤爆”了。 周董直接用最强的实力,向当代人证明什么叫占领一代人青春的顶级流量。 网友们还管这种幸福叫“终于等到周杰伦发新歌”,只因为这是时隔一年零四个月周董的再一次发歌,别说歌迷,期间昆凌都一度等不及。 更有网友调侃:“杰伦:阿信一块我一块,文山一块我一块...” 令人瞠目结舌的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%。 [...]

9月有哪些值得去追的营销节点?除了中秋节,这几个节日也不可错过

By |2019-09-17T11:39:26+00:00September 9th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

8月已经进入尾声,9月新的征程即将开始。9月是开学季,同时有重大节日——中秋节,有很多不容错过的营销与事件节点。 主推营销节点 话不多说,先给大家奉上9月必备日历。 01开学季(2019年9月2日前后) 随着人们对于教育事业的普遍关注,开学季早已成为一个“万能向”的营销节点。任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从零食、饮料、生活用品、服装等快消品,到文具、培训、电子产品等和学生学习娱乐相关的产品,只有消费者想不到没有商家做不到。 建议营销主题:自我提升、新学期新气象、感恩教师 1、传播线上 ·可以说关于校园的故事,比如卫龙,关于上课吃零食的几大绝招 ·也可以来波回忆杀,帮助那些离开了校园的人们回忆校园,能够很好的触发传播;比如人民网携手 Faceu [...]

August 2019

3天连开2家旗舰酒吧!探秘星巴克“不务正业”背后的营销逻辑

By |2019-09-02T10:23:13+00:00August 28th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

无论品牌是选择跨界营销,还是联合营销,基本上都是为了强化品牌符号,增加品牌的记忆点。近年,品牌逐步开始业态多元化的发展,以求突破自身行业的限制,拓宽品牌的产品和业态。全新的业态,以寻求更多的消费者和谋求更广阔的消费市场。被誉为咖啡第一品牌的星巴克,也变得越来越“不务正业”,将臻选咖啡店和酒吧融合在一起! 星巴克旗舰店酒坊 3天连开2家 8月2日,北京星巴克嘉里中心旗舰店酒坊(BAR MIXATO)正式开业,地点位于建国门外大街光华路;三天后,星巴克臻选北京坊旗舰店也盛大揭幕,地点位于西城区煤市街廊头条13号院。 在星巴克酒坊里,不仅有咖啡与茶的混搭,还有让你微醺的经典饮品,更有精心搭配的小食。实际上,酒坊名字中的“MIXATO”,在意大利语中就是“融合”的意思,象征着酒与咖啡的全方位融合。 也就是说,星巴克在传统的咖啡场景中融入酒吧元素,并不是为了博人眼球,而是经过深思熟虑的结果。 先看星巴克嘉里中心旗舰店: 从店铺的陈设来看,不仅有长长的调酒吧台,还有专业的调酒师团队,打造了多款特调咖啡酒和特调饮品。 比如,浓缩咖啡马天尼,就是用意式浓咖啡与经典伏特加的融合;比如,法兰西75号,就是一款由金酒、普洛赛克起泡酒和新鲜柠檬汁制作的饮品。 [...]