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July 2019

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By | 2019-07-17T12:49:42+00:00 July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

澳酒局:新财年将投资7900万澳元助力葡萄酒市场,市场营销优先

By | 2019-07-17T12:55:52+00:00 July 12th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 营销组合策略, 项目管理|

近日,澳大利亚葡萄酒管理局(简称澳酒局)发布的《2019-20年每年运行计划》(Annual Operational Plan 2019–20) 显示,澳酒局将代表澳大利亚葡萄与葡萄酒产业在2019年至2020年对葡萄酒研发、市场拓展以及出口管制等领域进行投资,投资额将达到创纪录的7900万澳元。 年度营运计划  Annual Operational Plan 2019–20 [...]

June 2019

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

“618”电商界狂欢节将临,京东首推全新icon联动众多品牌预热

By | 2019-05-31T11:45:53+00:00 May 29th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节,也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁,天猫,京东,网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动,电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战,也就是意味着,想要品牌出圈,远远只有价格战,是不够的!品牌怎么玩出新花样,才是这场战役的最大看点! 今年的京东618,注定是不一样烟火的618,因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴,更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往,堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创:一场视觉盛宴 以前京东618的广告,创意来自于京东,即使植入品牌广告,品牌也是配角。 但是今年,京东第一次推出了全新的618 icon,并且将这个符号开放给品牌,让品牌自己发挥创意。 一时间,品牌们各显神通,将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来,来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

号称线上版Costco的云集,都用哪些“套路”吸引740万会员?

By | 2019-05-20T11:45:14+00:00 May 13th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

5月3日,云集(NASDAQ:YJ)正式登录纳斯达克,凭借创立4年GMV突破200亿元的高速增长表现,成为继拼多多之后又一家社交电商领域上市公司。一直以来,云集都是一个面临争议的复杂体,规模的高速增长与模式上类“传销”的质疑声同在。上市之后,给自己打上会员制电商标签的云集,未来又将往何处去?今天我们来扒一扒云集的会员制度,看看它到底有什么特别之处? 为什么740万人选择成为云集会员? 2018 年年底,有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢?他们就像追星的粉丝一样疯狂,像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”,他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻? 1)每个会员都是分销商  云集的会员跟一般会员不太一样,它的会员都扮演着分销商的角色。 什么意思呢?只要你在平台支付 398 [...]

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By | 2019-05-14T10:32:50+00:00 May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

March 2019

2019如何玩转社交营销?6成品牌将重用KOL,Vlog将成新宠

By | 2019-04-01T10:47:03+00:00 March 25th, 2019|中国广告, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。 内容定制促转化 6成品牌社会化营销将重用KOL AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。  KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master [...]

可口可乐推出新包装:打造本土品牌文化市场,撬动你的味蕾

By | 2019-03-26T11:31:20+00:00 March 25th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道|

瓶身是每个饮料品牌的独家资产,也是十分有效的免费广告位。瓶身的“创意”成为了营销很关键的一部分,视觉的冲击力度往往也决定了产品的吸引力。关于瓶身营销,百事可乐、味全每日C、雪碧等很多厂商都已经做过很多不同的尝试,而这其中也少不可口可乐,几年前推出的“昵称瓶”、“台词瓶”、“歌词瓶”都引起了不少热议,这不,最近几天,可口可乐又有新动作了!推出了一系列的款式可口可乐城市美食罐。 打造城市美食罐 延续城市本土文化 早在2013年,可口可乐就在中国玩起了个性化包装,这一举措让可口可乐中国的业绩显著提升;随后包括加多宝、农夫山泉、小茗同学等饮料、酒水品牌都跟随效仿,而可口可乐这个被可乐耽误的广告公司,我们此前也曾经挖掘关于它的广告史。(相关阅读:被可乐耽误的广告公司!回顾可口可乐广告史,5条经验揭秘核心法则) 其实这次“美食罐”的推出,是在去年城市罐的基础上,来了一次城市美食文化的延续,同时在文案上,还精心打造了一份城市美食指南。 多元深圳,荟萃缤纷 众多少年本是朝着梦想来到深圳,可这座城市里的多元美食更没有叫人失望。吃一份晶莹剔透的鲜虾肠粉,尝一锅醇香浓郁的胡椒猪肚鸡,再和伴侣共饮可口可乐,像极了爱情! 绵绵杭州,吟味清甜 荷莲飘香、断桥残雪、还有那一口香糯的桂花糖藕,这便是透着清甜的杭州味道。 怡然海口,甜享清新 [...]

February 2019

元宵节借势营销哪家强?各品牌节日营销套路大起底

By | 2019-03-04T10:25:50+00:00 February 20th, 2019|中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场分析, 广告|

不出十五都是年,在互联网界,每一个节日都是值得推敲和设计的。这不,春节刚刚过去不久,元宵佳节又来了。作为春节后的第一个营销节点,元宵节营销往往也成为各大品牌新年开工的第一炮,今天一起来盘点各大品牌的元宵节营销案例,看看他们都在玩什么“套路”。 套路一 放大元宵、汤圆等节日元素 元宵节作为中国传统的节日,逐渐的演变为社会化媒体的一种情感传递,不管是从家喻户晓的传统习俗入手还是吃汤圆、猜灯谜、赏花灯等花样过节,元宵节作为新一年的第一个月圆之夜,充满着话题。 ▲宝马(元宵节观花灯?都给你!) ▲可口可乐 元宵节当然离不开元宵,从北方的“滚元宵”到南方的“煮汤圆”,无论是卖还是送,只要和元宵沾上边,这波借势营销就成功了一半。一碗圆滚滚的元宵,再加上一句暖洋洋的祝福,就是一张合格的元宵节海报,这也是很多品牌惯用的手法,十分应景,品牌好感度瞬间飙升。 套路二 节日祝福融入产品,碰撞出新火花 元宵节的主要活动是大众娱乐,但是其社会文化意义却不仅仅是娱乐。承载着数千年文化积淀与蕴涵的元宵节,更是对新一年美好生活的祝福和期望,其中最大的祝愿就是:团圆。 [...]

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