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August 2019

你好,约吗?浪漫七夕“套路”深,从实例看各大品牌如何借势营销

By | 2019-08-14T16:02:54+00:00 August 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

告白、收礼、晒幸福,已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式,各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品,抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体,单纯的价格推动、热点营销,已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。 七夕数据:“男友力”十足 我们先来看一组数据: 截至8月6日下午5点,与七夕相关的、官微Top10推广效果的品牌&明星组合整理如下:包揽前两名的是德国皮具品牌MCM,该品牌与今年4月出道的男团UNINE旗下成员合作,官微推广视频取得了惊人的互动量。 微博七夕营销“男友力”十足。除了张艺兴、蔡徐坤、白宇、朱一龙等当红男星,近期凭借热播电视剧走红的演员李现也入围了榜单,其合作品牌肯德基一向与时俱进、紧跟热点,是社交媒体营销的高手。 看完数据,我们再来看几组比较有创意都案例学习参考。 案例赏析:七夕学套路 在七夕这个节点上,品牌如何通过广告释放信息与消费者建立情感联系显得尤为重要,我们通过案例来佐证。01野兽派联合胡歌:幼稚的人,更懂浪漫 临近七夕,野兽派时隔三年再度请到胡歌代言,拍摄了一支广告影片——《幼稚的人,更懂浪漫》。广告片中,胡歌化身一个满脸胡茬的园丁,在七夕节之前打理客人需要的鲜花。广告还展示了胡歌和他的爱猫豆豆的萌趣日常。一猫一人浪漫而简单的生活小细节真是让人羡慕。 值得注意的是,广告片主题:“幼稚的人,才最懂得浪漫。”,这同样是三年前的主题,把这句话作为2019野兽派七夕的主题不可不谓大胆。而广告片中温馨的画面则让这句话有了重量。  [...]

产品为本,内容为王!学会这6招,再也不会说内容营销没效果……

By | 2019-08-05T11:03:38+00:00 August 2nd, 2019|Elitico新闻, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

近年来,伴随着社交媒体的快速兴起,广告的创新形式层出不穷,品牌营销也从传统的直销模式进入到了以新媒体为主要载体的内容营销阶段。同时,随着社交电商、直播种草、短视频推广等内容产业的急速发展,内容营销的模式也在不断更迭。从图文到短视频、从全面推广到垂直领域的发展,品牌在内容营销领域的玩法愈发多样化。 为什么要做内容营销? 面对“内容营销”这个概念,我们必须先明确“为什么做内容营销”,才能知道“怎么做好内容营销”。内容=让产品价值可触摸 2018年《舌尖上的中国3》上映,里面没有捧红某个餐馆和佳肴,而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么程度呢?《舌尖3》播出后,淘宝上的章丘铁锅一度断货,里面王玉海师傅锻打的铁锅,3天内的订单就排到了2021年…… 这口锅之所以种草无数家庭主妇,因为这口锅的诞生居然要历经“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打……”  但这些铁锅的工艺真的是造成消费者疯狂抢购的理由吗?我们做个实验,把章丘铁锅的推广方式做个调整,看看会不会取得《舌尖3》的效果。  假如章丘铁锅没有被《舌尖3》报道,但是它拿到了一笔巨额投资,章丘铁锅用这笔投资,在《舌尖3》中做了8集中插广告,费用在1个亿。  在15秒广告里,同样把“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么,章丘铁锅可能迎来全国的抢购潮吗?虽然没有数据佐证,但我相信你和我的直觉一样,这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。  同样的卖点宣传、更大的曝光量,为什么只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮?而TVC广告却无法达成同样的效果?因为“内容营销”让产品价值可触摸。 [...]

July 2019

5天票房破10亿、口碑炸裂……国漫《哪吒》刷屏背后的营销之道

By | 2019-08-05T10:38:35+00:00 July 31st, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

最近,一部名为《哪吒之魔童降世》的国漫存在感很高,各种社交平台上都能看到烟熏妆小哪吒的身影,目前《哪吒》票房已破9亿,淘票票9.6分,猫眼9.7分,豆瓣8.8分,3天票房就破7亿,影片有望在本周(7月29日-8月4日)就打破《西游记之大圣归来》保持的国产动画电影票房纪录(9.56亿)以及合拍动画电影《功夫熊猫3》的10.05亿纪录。《哪吒》为什么这么火?除了高水准的制作外,它还有什么特别之处? 颠覆传统的改编 一场崛起的“国漫之光” 关于哪吒你印象中最深的场景是什么? 在许多人的印象中最深的场景不是他闹东海、抽龙筋、痛打龙王三太子,而是四海龙王水淹陈塘关,乌云翻滚,浊浪滔天,逼哪吒挥剑自刎的时候。 一边是父亲逼他去死,一边是龙王要他拿出自己的命,而那个时候的哪吒才7岁,那是他人生最恐惧的时候,没有一个人站到他身边,他寒心而悲愤。但是即使再害怕再恐惧,哪吒依然选择做一个英雄,自己独自扛下这一切。 许多孩子都被哪吒的割肉还母,拆骨还父看哭了。这是对父权的反抗,也是叛逆期的孩子内心那最强烈的一团火焰。 而这一次的《哪吒之魔童降世》完全变了,他反抗的是整个成年人的世界。 很多人说这次的《哪吒》诠释了人性,人们都是带着有色眼镜去看别人,当误解发生时,你怎么解释都没用,甚至别人根本不给你解释的机会,你只有承受这份误解和偏见,努力去跟命运抗争,用行动去证明自己!若天不公,便与它抗争到底! 剧中的每个人物都有自己的独立情感,人和妖之间的对立、善于恶之间的对立,情感与理智之间的对立,有人说它引起了每一个观看者的情感共鸣,里面的人不像以往的作品里过分正直,刚正不阿甚至让人觉得冷漠无情…… [...]

厉害了!报告称澳式高考拟向全球出口,瞄准高需求亚洲市场

By | 2019-07-30T17:53:52+00:00 July 24th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

留学和国际教育长期以来是澳大利亚的一张国际名片,如何进一步强化澳国际教育竞争力?据最新消息,“打强手牌“成为澳大利亚提振留学和国际教育市场竞争力的新思路。 澳洲教育模式 近日,澳大利亚新南威尔士州教育标准局(NSW Education Standards Authority)向联邦教育部提交《澳大利亚学校课程、评估方式和监管产品最终报告》(International opportunities for Australian school [...]

零食行业巨头三只松鼠成功IPO:年营收70亿,市值超80亿!

By | 2019-07-22T10:48:49+00:00 July 19th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

一波三折后,三只松鼠终于登陆了资本市场。7月12日,“零食第一网红”三只松鼠正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。这也就意味着,这个诞生于淘宝的网红店,正式蜕变成为一家休闲食品领域的“参天大树”!7月12日-14日,上市三天,三只松鼠天猫旗舰店粉丝数立增100万;三只松鼠全渠道销售额1.18亿元。 电商七冠王 我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80、90后。 当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。 此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。 而盈利方面也在持续增长。根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;三只松鼠也成为了电商的奇迹。 我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。 另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。 当然,相比于具体的营销套路而言,这才是三只松鼠爆红的真正原因。01电子商务的风口,品牌化运营的机遇期。 2010年前后,我国网民数量和互联网普及率迅速提高。三只松鼠诞生的2012年,则刚好踩准了天猫商城的风口。这一年,天猫商城成为了阿里战略中的重中之重; [...]

市值超百亿澳元,ASX前100名!走进A2乳业营销神话的背后……

By | 2019-07-17T12:49:42+00:00 July 17th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

中国220亿美元(320亿澳元)的婴儿配方奶粉市场正在蓬勃发展。这一过程中既有“一夜暴富”的故事,也不乏惨痛的失败案例。对于a2乳业而言,这家已经成立19年的新西兰公司,在2003年一度接近破产,但是随后获得重生并顺利打开中国市场,从此便步入了自己开挂的发展历程。截至目前,a2乳业已经成为一家市值超百亿澳元、ASX排名前100的公司(截止7月15日,a2乳业市值为116.51亿澳元)。 实力“三人组” 让A2起死回生 2000年,化学工程师兼企业家Corran McLachlan博士和新西兰超级富豪Howard Paterson创立了a2乳业公司。自那时起,两人便开始宣传a2牛奶蛋白对人类健康的多种益处。  基于科学论据称只含A2β-酪蛋白的牛奶更容易消化吸收并可有效降低糖尿病,心脏病和消化问题的风险,两人开始培育生产不含A1β-酪蛋白牛奶的奶牛。 对于该科学论据,一些专家表示,好处被被夸大了。来自悉尼大学的肥胖专家Nick Fuller博士就是此类专家的一个代表。后者认为,如果你没有消化普通牛奶的问题,那么你可能为a2支付了双倍的价格却没有真正的获益。  2003年,两位创始人先后过世。其中,McLachlan死于癌症,而Paterson则在斐济度假期间发生意外事故而亡。a2乳业公司也开始淡出人们的视线,直至新西兰富豪榜成员Cliff [...]

每1分钟卖出5200+瓶的小红瓶,火了85年的养乐多靠什么?

By | 2019-07-18T10:20:08+00:00 July 17th, 2019|Elitico新闻, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

你今日饮咗未? 这是益力多的粤语广告语,对其他省份的朋友来说,可能更为熟悉的是普通话版的“今天养乐多了没”这一句。 “益力多”和“养乐多”均是日本“Yakult”品牌旗下的活性乳酸菌饮品,在广东和香港地区采用“益力多”,在内地其他城市以及台湾采用“养乐多”。(以下均用“养乐多”)在大陆市场上同一个产品用了不同的名称,其实并不利于品牌塑造,但小红瓶还是闯出了亮眼的成绩。 每1分钟 5200+ 瓶养乐多被买走 最近养乐多(中国)投资有限公司董事长、总经理「平野晋」就在接受采访时表示:养乐多 2002 年进入中国大陆市场初期,每天大约销售 6 [...]

澳酒局:新财年将投资7900万澳元助力葡萄酒市场,市场营销优先

By | 2019-07-17T12:55:52+00:00 July 12th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 营销组合策略, 项目管理|

近日,澳大利亚葡萄酒管理局(简称澳酒局)发布的《2019-20年每年运行计划》(Annual Operational Plan 2019–20) 显示,澳酒局将代表澳大利亚葡萄与葡萄酒产业在2019年至2020年对葡萄酒研发、市场拓展以及出口管制等领域进行投资,投资额将达到创纪录的7900万澳元。 年度营运计划  Annual Operational Plan 2019–20 [...]

产品与营销谁更重要?酒香也怕巷子深,根据不同阶段的侧重点不同

By | 2019-07-08T11:13:48+00:00 July 5th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人。这句话明确的表达营销比产品更重要,但是事实是这样的吗?歧视它们两个是相辅相成的关系,过硬的产品加上完美的营销,企业才能快速发展。但是要做到时刻把握两个中心很难,所以可以根据产品的发展阶段,来分侧重点,达到资源最大化。今天,就来跟大家探讨一下产品与营销直接的关系。 酒香也怕巷子深 产品和营销同等重要 过去很多品牌都认为只有好的产品才能吸引消费者,他们一直相信:酒香不怕巷子深。于是都去埋头研究产品去了,一个好的技艺传成几代的都有,其中全聚德就是其中之一,创建于清朝同治年间,历经了几代人的努力才有了今天的规模,成为国内餐饮行业中为数不多的上市企业之一。 但随着互联网时代的来临,互联网品牌运势而生,这些品牌会花费很大的精力投入营销,从广告植入,到赞助综艺节目,或是推出各种生动有趣的粉丝活动吸引众多消费者。这其中,对全聚德冲击最大的就是叫个鸭子,一时间互联网上都是关于叫个鸭子的报道和宣传,据说还没有实体店的时候就获得了国内某知名投资机构的千万注资。 毫不夸张的说,互联网品牌叫个鸭子的出现,给全聚德带来不了不小的冲击,同样是以鸭子主题的品牌,叫个鸭子却用几年的时间攻破了全聚德几百年积累的成果。这就是充分发挥营销魅力给品牌带来的效果。 不仅餐饮行业如此,其实任何行业都是一样,传统品牌注重产品品质,不重视营销,他们认为有了好的产品顾客自己就会上门;而互联网品牌则重视营销,产品虽比不了传统品牌,却凭借独特的营销方式让消费者主动为他们传播,用很少的投入就获得很好的传播效果。 这足以证明,这个时代酒香也怕巷子深,营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略,再好的产品也会跟不上时代的需求,被消费者遗忘。相反,如果是真正过硬的产品,再搭配好的营销,品牌销量自然会水到渠成。 同等重要 需要分阶段有侧重点 [...]

June 2019

电商也要向它学习!一年赚215亿会员费的Costco要来中国了

By | 2019-07-01T15:45:16+00:00 June 26th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 客户关系管理, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 项目管理|

根据媒体消息,Costco开市客上海闵行店将于2019年8月27日开业,这是Costco在中国的第一家门店。早在去年年初,Elitico也跟大家介绍过Costco(>>相关阅读:Costco年收入近16亿继续抢占澳洲市场,新零售的灵丹妙药?),这次关于它入华,又再次刷爆了朋友圈。 Costco是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部,在全球拥有超过770家门店,会员超过9600万人,2018年会员费营收为 31.42 亿美元,折合成人民币就是 215 亿,这背后到底有着什么样的秘诀? 一年赚215亿会员费 国内299元/年 COSTCO中文名“开市客”,这个大型零售超商以便宜著称,所有商品的毛利率不超过 14%,一旦超过了这条标准线就需要向 [...]

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