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June 2019

当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

By | 2019-06-11T09:57:39+00:00 June 7th, 2019|Elitico新闻, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 媒体报道, 影响力营销, 社交媒体营销|

今天是端午节,也是高考的第一天。一个是中国的传统节日,一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后,流量之大不言而喻,各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点,目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么,如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢? 内容为王 你需要掌握以下技巧 一年中有那么多的营销节点,每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此,在策划营销活动时就要把握好这些点,也就是说,当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。 其实本次的营销节点中,总结起来就是几个关键字:考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。 了解节日/热点的主要特征之后,我们要如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢?以下几个思路供大家参考:01深挖品牌与节点的交叉点 多好品牌在制作营销产品的时候,文案平平淡淡,仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的,甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点,就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点,让两者建立内在的关联,找到两者之间的共性,再通过图文巧妙融合在一起。只有这样,受众才会眼前一亮,并提升对品牌的认知。  案例参考: ▲杜蕾斯:超“长”发挥02引起用户情感共鸣 大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。 [...]

优衣库T恤遭疯抢,这波少见的“大”场面背后营销套路你知多少?

By | 2019-06-11T10:21:57+00:00 June 3rd, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

前两天,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了。随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。资深“联名小王子”UNIQLO与美国涂鸦艺术家 KAWS的最后一次联名合作系列在6月3号发售,没想到一大波年轻人竟然为了买买买在门店大打出手,简直是在用生命诠释紧追潮流的心! 前有为星巴克“猫爪杯”大打出手,后有为UNIQLO X KAWS联名UT“拼命”,年轻人的消费观念和行为再一次刷新了大众的认知! 2分钟卖700件 优衣库 X KAWS到底有多火? 6月3号0点,优衣库电商平台推出优衣库 [...]

May 2019

“618”电商界狂欢节将临,京东首推全新icon联动众多品牌预热

By | 2019-05-31T11:45:53+00:00 May 29th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

“618”已经成为电商界的狂欢节。 618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节,也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁,天猫,京东,网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。 随着消费升级和新零售趋势推动,电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战,也就是意味着,想要品牌出圈,远远只有价格战,是不够的!品牌怎么玩出新花样,才是这场战役的最大看点! 今年的京东618,注定是不一样烟火的618,因为它不不仅仅是消费者的饕殄盛宴,更是京东给这个全民大促日举办的豪华成人礼。京东618广告这一次不同以往,堪称是“品牌界的创造101”。 创意共创:一场视觉盛宴 以前京东618的广告,创意来自于京东,即使植入品牌广告,品牌也是配角。 但是今年,京东第一次推出了全新的618 icon,并且将这个符号开放给品牌,让品牌自己发挥创意。 一时间,品牌们各显神通,将618 icon与自己独具品牌特色的产品创意地结合起来,来了一个创意的百花齐放、百家争鸣。 [...]

EM快讯:电商“先涨再降”被告误导消费者,西太预计今年三次降息

By | 2019-05-28T10:33:52+00:00 May 27th, 2019|中国投资, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

澳洲市场今日时讯:一场财年折扣促销活动使得澳洲电子产品零售商Kogan.com打折潜规则曝光,同时遭到ACCC起诉;Westpac首席经济学家Bill Evans称,预计2019年澳央行将三次降息… 澳洲市场今日快讯 1先涨价再打折,Kogan被告误导消费者 因判定在线零售商Kogan.com(ASX:KGN)通过令人“困惑”的促销活动误导消费者,澳大利亚竞争与消费者委员会ACCC正对其采取法律行动。  ACCC表示,去年6月27日至30日期间,Kogan通过电子邮件和短信为消费者提供“TAXTIME”折扣码(即在结算页面输入“TAXTIME”可获得10%折扣),营销活动中使用的宣传语还包括“仅剩40小时!”和“今晚午夜结束!”等 。  而就在促销活动开始之前,这家在线零售商刚刚对600多种产品的价格进行了调升,其中大部分商品的价格升幅至少在10%以上。  ACCC称,Kogan使用的促销宣传语会给消费者带来只能在“有限时间”内以“折扣”价格购买商品的错误印象,而企业只能在消费者以低于平常价格购买商品的情况下才能称自己在“打折”或者“促销”。对于此举,ACCC已向联邦法院提起诉讼,指控Kogan的行为对消费者做出了虚假或误导性陈述,违反了消费者法。  ACCC在声明中举例称,在促销活动之前,一台苹果MacBook的售价为2099澳元,而促销活动开始的前一天,这台电脑的售价升至2449澳元。而到了促销结束后的7月2日,这台电脑的售价已回落至2149澳元。  [...]

接地气!宜家推出“0元Lagom”系列,「软」营销融入消费者心理

By | 2019-05-28T10:24:54+00:00 May 24th, 2019|中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

在营销方面,宜家有诸多为人称道的地方。尤其特别的一点是,宜家的营销大多没有「脑洞大开」的吸睛操作,却能在精心布局之下,保持相对低调的同时让人感到会心一笑。近日,宜家就推出了一款新产品系列,但价格却是实打实的「0」元。这究竟是怎么回事呢? 0元系列,出售一种生活方式 宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官网专门设立了IKEA Live Lagom页面,展示如何将宜家的旧产品焕然一新。  比如,购物袋制作成野餐布、废弃的罐子用来放餐具、纸杯蛋糕托盘可以拿来种植等等。 也就是说,宜家这次的新品推广,并不是为了卖产品,而是在出售一种生活方式。 活动主题中的「Lagom」,其实是一个瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」的理念。延伸到生活上,则是对待所有事物有一种自我约束和节制。 未来几个月,宜家英国还要在全国店内举办相关的体验活动,邀请消费者在店里学习如何进行可持续的家居生活。 宜家英国的相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到正面临气候变化的问题,但许多人并没有将其与自身联系起来,我们想要正面地解决这个问题。」 [...]

报告 | 澳洲2019基准报告:教育与旅游等五个产业将带动贸易

By | 2019-05-28T10:27:26+00:00 May 20th, 2019|中国投资, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

此前,澳洲政府发布2019年基准报告,提出支持澳大利亚成为一个安全低风险的投资与商业目的地的几个理由。首要理由就是澳大利亚强劲的经济增长,成为从1992年到2008年间唯一一个没有出现经济衰退的主要发达经济体。 食品与纤维出口510亿澳元 帮助吸引全球资本涌入澳洲 澳洲是全球主要农产品生产国,截至2017年数据显示,澳洲食品与纤维的出口价值约为510亿澳元,其中食品出口占了63%。 澳大利亚的食品与纤维出口到了亚洲地区十大出口市场中的九个 根据Brookings Institution(鲁金斯学会)数据,10个新晋中产阶级消费者中就有9个将会居住在亚洲,这一数量约为15亿人。 澳洲从地理位置上来说靠近亚洲,且一直以来享有安全可靠的产品来源等良好声誉。 2019基准报告中认为,这将能帮助吸引全球资本涌入澳洲,使其享受这一地区人口增长的红利。 国际教育每年贡献超300亿 [...]

号称线上版Costco的云集,都用哪些“套路”吸引740万会员?

By | 2019-05-20T11:45:14+00:00 May 13th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销|

5月3日,云集(NASDAQ:YJ)正式登录纳斯达克,凭借创立4年GMV突破200亿元的高速增长表现,成为继拼多多之后又一家社交电商领域上市公司。一直以来,云集都是一个面临争议的复杂体,规模的高速增长与模式上类“传销”的质疑声同在。上市之后,给自己打上会员制电商标签的云集,未来又将往何处去?今天我们来扒一扒云集的会员制度,看看它到底有什么特别之处? 为什么740万人选择成为云集会员? 2018 年年底,有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢?他们就像追星的粉丝一样疯狂,像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”,他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻? 1)每个会员都是分销商  云集的会员跟一般会员不太一样,它的会员都扮演着分销商的角色。 什么意思呢?只要你在平台支付 398 [...]

一流产品却卖不动?砸钱为什么解决不了问题?用“六脉神剑”提升品牌

By | 2019-05-14T10:32:50+00:00 May 13th, 2019|中国广告, 中国消费者, 创意设计, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告|

恒大冰泉,曾动用 40 亿元试图进入包装水市场,但以失败告终;娃哈哈斥巨资推出“爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,仍然没有成功。 大家心里都有这样的困惑:产品一流,却为什么卖不动? 其实,进入消费者心智,必须要掌握法则和规律,而不是单纯用钱来砸。顾客的心智里,每个品类最终只能留下 1-2 个品牌。这就是“认知稀缺”的残酷性。那么,你作为一个新品牌,该如何建立认知,成为顾客心智里被留下的品牌呢? 第一层进化 价值差异化 这里解决的是定位问题,定位必须做到:有效区隔、感受鲜明、无人超越。 [...]

10亿流量进场!抖音、百度同天入局vlog,品牌如何借势上车?

By | 2019-05-14T10:00:03+00:00 May 6th, 2019|中国消费者, 中国社交媒体营销, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销|

vlog正以肉眼可见的速度火起来,经常使用微博、抖音、B站的朋友们也许感觉更加明显。越来越多的内容创业者开始布局vlog,平台也推出了相应的扶持计划。除了那些小有名气的博主以外,就连普通人也开始用这种方式记录自己的生活,这种在年轻群体中备受推崇的表达方式,逐渐影响了品牌的营销方向。 到底什么是vlog? 想要借助一种内容形式来进行品牌推广,首先得了解它的创作方式和营销价值。光从字面上看,Vlog(video weblog)指的是视频播客,其策源地YouTube对它的定义也相当直白:一种个人创作的视频类型,最大特征是有人对着镜头说话。  2012年,YouTube上出现了第一条vlog,直到2016-2017年,中国的第一批vlogger竹子、飞猪、井越才陆续登场。因为2018年vlog在全网爆发,有人将2019年定义为中国的vlog元年,并将其视为下一个流量洼地。 媒体之所以有这样的猜测,是因为当下火爆的短视频、直播正面临着种种问题。一方面是行业内部的马太效应明显,新玩家难以入局。另一方面则是高度同质化的“爆款”太多,相同的配乐、剧本以及与粉丝互动的方式都已经很难吸引现在的观众,vlog自然也就成了大众关注的新对象。 2018年9月苹果纽约新品发布会,邀请了两位来自中国的Vlogger到现场深度体验发布会。他们拍摄了一支《纽约72小时》的Vlog,以美食等日常元素切入,让受众可以从生活化的视角开始,逐渐进入发布会的体验内容。 2018年10 月,OPPO以「发现夜的美」为主题,邀请了多位 Vlogger分赴世界各地拍摄夜景主题Vlog,而他们所使用的手机就是OPPO [...]

March 2019

2019如何玩转社交营销?6成品牌将重用KOL,Vlog将成新宠

By | 2019-04-01T10:47:03+00:00 March 25th, 2019|中国广告, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。 内容定制促转化 6成品牌社会化营销将重用KOL AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。  KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master [...]

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