近年来,新浪微博发展迅速,已成为我国目前为止规模最大的自媒体平台,其中微博中最受关注的当属微博大V。微博大V具有大量的粉丝,自然成为了微博中的“领头羊”。

随着微博大V的热度不断上升,微博大V广告也应运而起,微博大V广告的发展为社会来了巨大商机。微博大V广告,凭借着微博具有的强大运作能力,在信息化的长河中迅猛发展。

本期的将会带给大家,如何利用微博大V网红营销,为品牌与企业打造品牌营销。

 

微博营销报告
明星KOL影响力强粉丝效应显著

 

国庆前夕,支付宝在微博上又破了一个新纪录:不到六小时转发量破百万,成为企业品牌营销史上最快达成百万级互动量的新案例。
而此前微博与AdMaster联合发布的《微博营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示,微博营销项目对企业在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中,广告投放10天左右的微博项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显,对品牌认知度的提升最为显著。此外,涵盖KOL广告投放的微博项目在品牌推荐度提升上最明显,同时在喜爱度、预购度与推荐度的提升率上均高于微博项目均值
在微博广告效果评估方面,调研数据显示,因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大,明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%
在企业营销活动中,KOL通过微博与粉丝热情互动,粉丝团为自己喜爱的明星疯狂打CALL,微博阵地已成为品牌与消费者沟通的桥梁。同时,广告形式丰富的微博可以多点触达消费者,让品牌广告出现在更多目标受众面前。例如邀请KOL参演品牌短视频的举措,不仅可以最大化传播品牌故事,更能够形成消费者与品牌方的共鸣。另外还得出结论:在提升品牌认知度方面,微博丰富的广告形式和营销解决方案对认知度较低的新产品或新活动效果明显。对于认知度高的品牌,通过微博话题与热点吸引流量,有助于品牌认知度的进一步提升。>>点击这里,查看详细报告

 

微博中的营销是什么

微博带来的是传播方式的一场变革。以前的传播方式是金字塔型的,从上到下。而现在,传播进入了体育场型的传播,进入了一个全民记者的时代,在这个时代人人都是信息源。微博的意义不仅仅止于记录个人的状态和心情,也不单单是贡献几句诙谐或优雅的饶舌。随着信息技术的高速发展,信息发布的门槛降低,使得“人人都可以写博客”、“人人都可以是编辑”的观念深入人心。一些重大事件发生后,微博上都有大量的新鲜信息发布,从某种程度上来说,微博成了新闻爆料站与民间意见集散地。几乎各种新闻事件的最新进展等消息,也是通过微博发布出来的。微博带来的传播变革,同样深刻的影响了营销传播的发展,微博营销发布信息的主体无须通过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本

 

因此微博不仅开创了人际传播的新模式,而且开辟了企业营销的新天地。在2018年,微博成为商家必争之地。基于微博的微博营销,也将成为不少企业下一步的营销重点。谁能更加重视微博的巨大价值,谁能更早一步探索出适合自身特点的微博营销之路,谁就能在这个新大陆上获得丰硕的回报。网红则是微博营销的后起之秀,却微博营销的道路上,越走越远,越走越红。如何正确的定义微博营销呢?归根结底,微博营销就是在微博这一社会化媒体上进行的营销,它是通过预测顾客需求,应当可以满足需求的商品和服务,从生产商流向顾客以实现组织目标的活动。就是利用技术去共同创造、了解、喜欢和信任。如果学过传统营销,肯定了解4p的营销理念:营销无非就是开发出一个产品,确定价格,然后投放到市场进行推广。不过现在微博营销的模式,更依赖于4c的营销理念。

微博营销的4c是内容、语境、联系、社会

微博营销就是指在一个特定语境中发布大量相关的知识性的内容,用户通过内容来与自己喜欢的事物人或者品牌建立深度联系,并形成相应的共同社区。

 

网红做了什么

网红就是“网络红人”,是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。她们总是会在自己的微博中对粉丝们道早安,晚安,甚至时时汇报行踪,工作、生活,当然是绝对的正面、阳光形象。而“早安”、“晚安”消息后一定会跟上新的工作动态。还有一些网红会选择在微博中抬高他们的品味,发表富有哲理的人生感悟。
网红之间互相在微博中留言,转发已经成了之间帮做宣传的一种默契。当然,不怕麻烦的网红们也愿意逐条回复粉丝的留言,以增加互动和曝光率,也就是现在所谓的“宠粉”。
网红在微博的前期炒作,主要以性感美女网上炫富与民生欢庆,因为着重点,总而言之就是找很多敏感话题和段子;
话题策划好之后,文字风格需要策划定位,在初期炒作阶段,发表的微博段子都非常诙谐幽默,具有很强的娱乐效果,可读性很高,使得不少新浪微博的名人大v都主动转发此段子,这样就可以拥有不少的粉丝。而在微博炒作的高潮,一些网红会被邀请参加一些大型的活动,可以与明星同台,并且会获得平面媒体的报道,粉丝暴涨。
同时网红们也会经常进行一些抽奖活动,现在大多数的网红都经营着自己的淘宝店,像这些抽奖活动就会用自己店里的商品进行抽奖销售。还有包括直播录小视频,说段子,讨论热门话题等都是网红进行微博营销的一种方式,与粉丝们进行互动,也是保持顾客忠诚度的一种手段。
除了自己经营淘宝店货或个人品牌,有广告商找上门进行付费推广也不足为奇,广告收费也成了网红赚钱的主要方式。
网红经济是不是一种短命模式?事实上,关于网红经济的争议,自这一概念崛起那一刻起,就没有停止过。尤其是有一个最为积累的问题,网红经济是不是泡沫,会不会和其他互联网出现的众多风口一般,只能各领风骚三五年,最终成为一种短命模式,过一段时间就会销声匿迹?
目前来所,网红可能会从火热爆发期进入一个稳定期,但要说其是短命模式,还有待推敲。因为作为一种能从1.0进化到3.0的互联网商业模式,不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说,网红经济在都已经有了非常清晰的概念和方向

 

 

企业该如何开展网红营销呢

01 选择有一定粉丝量的网红
网红网红,没有粉丝基础就谈不上“红”,最起码在你的品牌发布相关消息的时候,网红名字就能成为一个关注点。你总不想被用户说“什么什么,这是谁?”吧~
02 粉丝的参与度上面之所以提到的是“一定量”的粉丝,就代表粉丝数量不是以多取胜、越多越好的。对网红营销来说,网红的粉丝量不是唯一的评判标准,你还需要关注粉丝的参与度与粉丝粘性。 通常情况下,当网红的粉丝数量达到一定规模时,粉丝的参与度会出现下滑趋势。简单来说,大家都是吃瓜群众。
所以,不是一个人的微博粉丝多,Ta就是网红;不是直播间的在线观看人数突破十万,这个直播网红就能给代言的品牌赚钱。不要被网红的粉丝量糊弄住,只有拥有参与度高的粉丝的网红,才有可能具备商业转化价值。
03 用户与粉丝的匹配度充分考查你选择的网红的自身特点、属性和能力,Ta的粉丝群体主要是哪类人,男性多还是女性多,年龄和职业特点是什么,主要分布在哪里,需求又是什么…… 如今垂直领域的网红越来越多,也是最被营销专家们看好的网红类别,他们的粉丝受众也大都是垂直的,年龄、性别、阶层、爱好,都更有稳定性、群聚性,可以说只要品牌选对了垂直网红,营销效果就会事半功倍。
04 网红公司的实力除了有针对性地选择内容契合度高的网红,网红背后的团队也不容忽视。建议企业首选有丰富网红管理经验的提供商,提高效率,减少风险。
05 打造品牌形象 亚马逊在有新品上线时,往往会在网红的亚马逊Influencer Page中展示,以此测试新品市场。你的企业也可以效仿,通过网红塑造自己的品牌形象,包装品牌,打造品牌知名度,而不仅仅是为了某一次销售。06 选好展示形式选对网红只是成功的一半,根据产品和营销目标设定不同的产品展示形式,让网红“不违和”地展示出来,继而粉丝乐意买单,也是网红营销的重要一环。

网红根据产品特性,在一段时间的了解和体验后,可以做独立的产品评测、开箱文、试用心得。

或者是网红在自己的原创内容中植入产品信息,这种软性植入一般都有较高的浏览量,转化效果较难评估。

以上方式的优势在于,可以让粉丝在短时间内全面、直观地了解产品,产生消费欲望。但是品牌、产品、网红三者之前特性差异不可太大,否则网红配合度不高,即便配合度高,粉丝也不会买账。

07 打造你自己的网红

如果总是觉得外面的“妖艳贱货”不合适,就干脆打造你自己的网红吧! 前提是你的品牌有强大的营销团队去策划包装,提前预设网红的才艺定位、调性定位、标签定位,使之迎合品牌,并且在全渠道维护社交ID形象。 还要有足够的耐心等待网红的成长,最后,寻找一个爆发的契机,如果没有,就制造一个爆发契机。

总结起来,微博网红营销中,精准营销、与品牌深度匹配的大V资源、起到好处的营销创意以及营销数据的分析与统计是缺一不可的。Elitico Marketing拥有海量的微博大V资源,覆盖各行各业,可以针对您的品牌与企业,匹配最佳大V,同时对营销活动有着丰富的经验、精准的数据分析、有效的覆盖投放。
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