论2019年的超级网红,那非李佳琦莫属了。李佳琦淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看。他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。10月21日,天猫双11预售首日,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款,直播真正成为了商家在天猫双11的标配。在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者:39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。今天就来和大家盘一盘,李佳琦到底都用了哪些魔鬼套路。

建立受众心锚

知道李佳琦的中国网友,一定不陌生他的招牌金句:

而今双十一,李佳琦又多了一句口语必杀器:

就像曾经的“OMG”一样,李佳琦通过口头禅的不断重复,建立受众心锚,让我们一听到这四个字,就立马进入抢货的预备状态,自动跳过思考这步,条件反射地点下“马上下单”。

当然,建立心锚的前提是具备诱因,认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招:

快速认知与认同

一场直播5小时,三、四十件商品,每件最多讲它5分钟。

况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域,各个品牌档次不一,有些粉丝甚至都没听说过。能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量,李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的?

–01. 超快语速专业临场

据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。

同时,他对留言答疑几乎每条必回,专业程度甚至被称为“智能搜索本人”。他与场外工作人员的技术协调也能在最短时间内完成,反应速度堪称一流。

流畅快速的介绍,一方面充分展示了专业性,让人产生信任感,另一方面,营造出紧张刺激的抢购氛围——不抢?你会错过一个亿!

–02.把握节奏花式科普

同为营销相关人员,最佩服的是,李佳琦对于营销节奏的把握。

每场直播的开始,他会提前提醒哪些产品是他的重点推荐品,而在每天直播的末尾,他也会预告第二天的预售清单,方便观众提前做做功课,这就在直播时长之外完成了我们所说的“活动预热”。

如此,不会让直播失去惊喜感吗?

当然不会。

首先,直播中间会不时穿插抽奖环节、知识科普等内容,让你有种一秒不听就会错过重点的“听课错觉”;

其次,李佳琦作为一个金句大师,他本人的话术就很生动有趣吸引人,比如他在介绍防晒霜那一趴,就用一句“养儿不能防老,防晒可以防老”圈粉无数。

最后,你以为他的科普只有简单口播?naive!他还能随手掏出自制模型给你花式教学!

经过李老师这样的讲解,我想“所有女生”5分钟内,就会有种“我了解我知道我和它很熟”的学习成就感。

简化价格对比
年年参加双十一的网友们,共鸣之一就是:今年的规则太TM复杂了!!李佳琦作为公认的妇女之友,深刻明白广大算术小白的痛苦,在直播中联合小助手,把优惠给你算得明明白白:

大多数人,大概也不会看演算过程,扫到标红加大的“2、3折”,就足够产生剁手冲动了。说到底,这就是充分利用了用户惰性。

偷懒促进消费升级,“别让用户思考”这一条,无论是在营销的开局还是终环,都该被奉为圭臬。

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