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October 2019

KOL和KOC哪个才是品牌方真爱?双十一战线正式打响:网红直播种草、明星入局带货、品牌点燃战火……

By |2019-10-29T13:51:52+00:00October 28th, 2019|Elitico新闻, Elitico营销, Other, 中国消费者, 营销组合策略|

KOL不就是已经坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗?10月21日“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦,淘宝直播双11预售开门红!接着双十一快靠近,今天探讨一下品牌如何在俩中取胜。KOL VS KOC对一个在网络上混迹的人来说,最悲哀的事情莫过于,还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天,一个营销新名词——KOC横空出世,似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。 KOL大家见得多了,不必多解释。KOC(Key Opinion Customer关键意见消费者)是新名词,还有争论,一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。 通俗地理解,你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义,大都是以KOL作为“镜像”来进行的,有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。各种解释层出不穷,有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。 从KOL到KOC一字之差天壤之别 在快手、微信群的世界,除了品牌和用户,还有一个新的角色:KOC(Key [...]

2019年中国数字消费者趋势报告:KOL营销助力品牌抓住增长机遇

By |2019-10-29T13:29:00+00:00October 23rd, 2019|Elitico新闻, 中国市场, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销|

中国电子商务市场以1.5万亿美元的规模居全球首位,并且有望超越其后全球十大市场的网上零售交易总额;随着智能手机和社交媒体的普及,中国数字消费者达8.55亿人次,位居全球前列。然而,随着中国的数字消费水平持续攀高,电商平台也日趋饱和,而数字消费者与电商平台的相互制约越来越成熟理智,竞争开始不断加剧,企业不得不开始面临消费者多元的需求。新消费时代,品牌该如何抓住增长机遇?这将成为未来中国零售市场的一道需要跨越的鸿沟。针对这样的现象,麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势》报告。在这份报告中,麦肯锡提出了几个意见,以回答“后电商时代,品牌该如何抓住增长机遇”的问题。 全渠道购物 打破线上线下的壁垒 从2012年开始,随着智能手机的逐步普及,大量消费者从线下转移到线上,中国网上零售增长迅猛,门店生意遭受到了严重冲击。彼时,在消费者眼里,方便被放在了首要的位置。 ▲资料来源:2019年中国数字消费者趋势 但是,到了2017年之后,我们看到越来越多的消费者喜欢走进购物中心和单品牌零售店。尽管传统的百货购物中心继续衰落,但消费者却以新的形式重返实体门店。 以服装为例: 根据麦肯锡的调查,88%的线上服装消费者表示,在过去的三个月里曾在实体店购物。而在此前的2017年,这个数据为83%。 调查还显示,从购买渠道来看,在过去三个月内纯线上和纯线下购买的消费者占比分别为8%和7%。而“线上研究,线下购买”和“真正的全渠道”的比例分别为32%和49%。 [...]

一根卷发棒卖3000元却让无数人种草,戴森凭什么这么“任性”?

By |2019-10-29T13:12:34+00:00October 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国市场, 中国消费者, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

提到戴森,你首先想到的是"黑科技"卷发棒?还是"第一次除完螨后感觉自己前几十年都睡在工地上"的真空吸尘器?或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌?为什么戴森让消费者都变成了粉丝,让未曾拥有的人也拍手叫好?戴森的成长路径是否能供其他品牌借鉴? 潜心钻研40年的新晋网红品牌 1- 设计理念超前押宝未来市场需求 众所周知,戴森最强势的核心产品就是他的真空吸尘器。虽然戴森近几年才成为一个"网红"品牌出现在大众视野中,但其实40年前戴森就已经开始和三个子女在自家后院研制真空吸尘器了,真空吸尘器远不是什么新鲜玩意。 戴森不满意当时风靡市场的Hoover牌吸尘器,他在自家后院研制了5127个失败模型后,第一款成功利用真空齿轮工作的无集尘袋吸尘器才成功问世。 在抚养着三个儿女的情况下,戴森和妻子甚至抵押上了全部的家当以成立独立公司,大批量投入生产。 第一个接受戴森吸尘器设计理念的生产厂家是一个日本的机械制造商,1983年的那款吸尘器通体呈鲑粉色,售价高达2000美金但颇受日本贵族圈层热爱。 ▲1983年的戴森G [...]

澳最大连锁药房在中国开首家门店,连3年双11大赢家为何走向线下?

By |2019-10-29T13:27:48+00:00October 16th, 2019|中国市场, 中国消费者|

澳大利亚最大的药房连锁店Chemist Warehouse宣布将于本月下旬在中国开设第一家实体门店,以充分利用中国消费者市场不断增长的机会,扩大其在中国的业务。继四年前和中国电商巨头阿里巴巴(Alibaba)合作以来,该公司在中国业务迅速扩大。但是在宣布开始新店之前,中国的跨境电商门店仅限于展示目的,即消费者可以去门店查看他们喜欢的产品,然后在线上下单,并通过快递送达。但是,这家新的门店将允许消费者在店内直接购买。 中国首家门店落户郑州与天猫国际签订未来两年战略合作协议据Chemist Warehouse中国区首席执行官Nancy Jian透露,新店落户中国河南省会城市郑州,后者拥有人口超过9500万人。实体店将完全通过Chemist Warehouse供应链进行供货。 “这将是一家真正的Chemist Warehouse商店,100%专用于出售Chemist Warehouse商品,”Jain女士 [...]

EM时讯:中美贸易关系缓和,澳商界表示欢迎;联邦政府拷问银行降息

By |2019-10-29T13:27:31+00:00October 14th, 2019|中国市场, 中国投资, 中国新闻, 中国消费者|

中美贸易关系缓和,澳大利亚商界领袖们对中美贸易紧张局势的消解表示欢迎,从而对澳大利亚向中国的出口影响;澳大利亚油气生产商Santos Limited表示,将以13.9亿美元收购全球最大独立油气生产商ConocoPhilips在澳洲北部的业务……  0 1 中美贸易谈判取得积极进展美国总统唐纳德·任命的上周末表示,美国本周将取消计划对2500亿美元的中国商品加征关税,而中国将购买价值400亿至500亿美元的美国农产品,如果承诺得以实现,这将是2017年美国向中国出口的农产品的双向以上。澳洲商界领袖们对中美贸易紧张局势的消解表示欢迎,但又有人担心,彼此之间达成的任何最终协议的细节都可能对澳洲向中国的出口产生不利影响。  澳洲牛肉出口公司Elders首席执行官马克·艾里森(Mark Allison)表示,澳大利亚对中国的农产品出口应该不受美中任何具体贸易协定的打击,因为美澳的农业部门不同。大豆和猪肉的主要国家。 艾里森认为,澳大利亚与中国之间每年有30亿澳元的肉类贸易贸易受到阻碍,因为大多数美国牛肉都含有中国市场可以替代的生长激素。 澳联行中国代表亚当·卡利亚里尼(亚当·卡利亚里尼)于今年8月警告说中国同意增加从美国进口的美中贸易协定可能会给在农业,商品,服务以及液化天然气等领域带来“长期下行风险”。但他说,任何协议都不太可能打击澳大利亚向中国的煤炭和铁矿石出口。 [...]

探秘德国品牌LAMY如何谱写钢笔市场佳话,称霸中国文具市场?

By |2019-10-29T11:38:15+00:00October 11th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

要说起钢笔,我父亲那一辈的人会说派克、英雄,但是再往后,90后、00后、甚至是80后的人,他们的嘴里开始频繁地提到一个品牌——凌美LAMY。十年前的LAMY,还只是在国内设计界的小圈子里有点名气,被称为设计师专用笔。包豪斯风格造型简洁,出水流畅,可用于绘制设计草图,但价格偏高。在这个中性笔圆珠笔横行的时代,或许有人一直想不通钢笔生存空间在哪里。究竟是什么成就了LAMY在年轻一代中的魅力和使用率? 突破常规 从小众用户着手突破千亿文具市场 2011年,LAMY进驻中国,有了中文官网,2012年开设了天猫旗舰店。 如今,LAMY旗舰店在淘宝上的文化用品类店铺销售额排名前三,第一第二分别是Kindle和故宫淘宝。故宫淘宝店每年15亿销售额,而LAMY有大量销售是通过其它店铺卖出的,请自行脑补其销售额之巨。 1- "小产品,大市场",国产分化、进口加码,文具市场规模不断扩大 中国制笔协会数据显示,目前我国文具市场规模已经超过1500亿,国民品牌 "晨光" 2018年实现营收85.34亿元,同比增长34.26%。 [...]

错过一次等一年!澳洲品牌商家备战双十一独家三大攻略,收下这篇就够了……

By |2019-10-28T11:24:01+00:00October 9th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 市场分析, 市场研究|

    俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农耕收获的季节,更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机,因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来,如距今仅剩1个多月的“双11”。面对如此盛宴,Elitico为商家做了三套整体规划备战2019双十一!   澳洲品牌成绩惊人   连续多年位居榜单前五   这是一场 [...]

澳本财年资源出口或再创纪录;澳房地产市场或V型反转

By |2019-10-14T11:13:51+00:00October 7th, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 中国投资, 市场分析, 市场研究|

澳洲近日市场时讯:澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元;有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转;农业化工巨头Nufarm已将其南美业务11.8亿澳元的价格出售给住友……01澳工业部预测本财年资源出口或再创纪录 澳工业部周一发布了资源和能源最新季报,本财年的资源出口额可达到2820亿澳元,比2017-2018财年多546亿澳元,其中铁矿石贡献了一半的增长。预测仅铁矿石出口将在2019-2020财年达到创纪录的815亿澳元。  十二个月前,工业部曾预测2019-2020年铁矿石出口额将达到557亿澳元,但巴西的Brumadinho大坝灾难导致至少248人丧生,并使一个重要的矿山关闭,因此扭转了全球铁矿石市场的局面。  铁矿石出口的增加不仅增加了公司利润,而且改善了联邦和西澳州的预算。上周,西澳州政府公布了五年来的首次预算盈余,部分原因是铁矿石特许权使用费比最初的预测高出33%,即17亿澳元。  另外,与去年的最初预测相比,黄金出口的预测已经提高了四分之一以上,今年以来,黄金的出口额预计将达到近250亿澳元。  与铁矿石一样,全球价格上涨推高了冶金煤的出口收入。澳元略微走弱也为冶金煤出口提供了帮助。今年冶金煤出口预计达到372亿澳元。一年前,工业部预计冶金煤出口额为306亿澳元。而动力煤面临持续压力。  液化天然气(LNG)今年的出口额有望达到创纪录的521亿澳元。在2017-18年度,LNG出口价值309亿澳元。资源部长Matt Canavan表示,铁矿石和液化天然气正在支撑可能创纪录的出口额。  他说:“报告强调了采矿业对支持我们总体经济增长的重要性”,“到2019年二季度的一年内,它直接占澳洲GDP增长的三分之一,到2019-20年,资源和能源出口收入预计将达到2820亿澳元。”02澳房地产市场或V型反转 澳大利亚央行表示,房价上涨不会对制定利率政策造成影响。此言一出,有地产研究人士预计房地产市场反弹将强于预期,或出现V型反转。  [...]

上半年中国广告市场下滑8.8%,营销焦虑下品牌该如何“走”出去?

By |2019-10-14T11:10:38+00:00October 4th, 2019|Elitico新闻, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略, 项目管理|

根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从? 传统广告投放在失效 ? 有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。 报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部 这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。 从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告? 营销焦虑背景下 如何打破“传统广告”模式 [...]