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June 2019

Here’s how to identify and define your brand to engage customers

By |2019-07-04T12:35:23+00:00June 27th, 2019|Branding & Positioning, Elitico's News, Market Analysis, Market Research, Marketing Mix Tactic|

These three simple questions will help you figure out what [...]

电商也要向它学习!一年赚215亿会员费的Costco要来中国了

By |2019-07-01T15:45:16+00:00June 26th, 2019|Elitico新闻, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 品牌 & 定位, 媒体报道, 客户关系管理, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 项目管理|

根据媒体消息,Costco开市客上海闵行店将于2019年8月27日开业,这是Costco在中国的第一家门店。早在去年年初,Elitico也跟大家介绍过Costco(>>相关阅读:Costco年收入近16亿继续抢占澳洲市场,新零售的灵丹妙药?),这次关于它入华,又再次刷爆了朋友圈。 Costco是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部,在全球拥有超过770家门店,会员超过9600万人,2018年会员费营收为 31.42 亿美元,折合成人民币就是 215 亿,这背后到底有着什么样的秘诀? 一年赚215亿会员费 国内299元/年 COSTCO中文名“开市客”,这个大型零售超商以便宜著称,所有商品的毛利率不超过 14%,一旦超过了这条标准线就需要向 [...]

品牌广告投放后总是无法打动用户?那是因为不你懂其中的技与术

By |2019-07-01T11:03:01+00:00June 26th, 2019|业务组合管理, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

广告大师奥格威曾经说过,广告唯一正当的功能就是“销售”——不是娱乐大众,也不是运用你的原创力或美学 天赋使人们留下深刻的印象;做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。在通常情况下,广告的目的便是为了借助内容打动用户,从而促使用户完成某种行为,以达到营销的目的。 洞察人性中的“喜”与“恶” 广告对于一个品牌的重要性是不言而喻的。无论是品牌方自己制作的宣传广告,还是由自来水用户形成的口碑型广告,都在很大程度上为用户选择品牌时进行了加分。但是,问题在于这些广告到底如何才能驱动用户的行为,让品牌达到营销的目的呢? 其实,打动用户最好的方法,便是让用户能够感同身受,只有戳中用户内心的痛点才能够打动他们,进而驱动他们的行为。 微信张小龙曾经提过:做产品要把握人性中的“需求”,满足了人性,产品会召唤用户。产品卖点越接近人性的弱点,越容易被用户所理解。 那么什么是人性的弱点呢?有人说人性有五大弱点,也有人说人性有八种基本欲望。但其实化繁为简之后,人性最基本两种心理便是:喜欢和厌恶。所以,以这两个点出发我们可以得到几个不同的思考方向。 “喜欢”的两种打开方式 针对“喜欢”而言,可以归结为2种不同的打开方式:01强化喜欢 简单来说,便是通过放大用户喜欢的元素,暗示用户在经过某些特定的行为之后便可以得到自己喜欢的东西,通过激发用户的向往来达到目的。 [...]

EM时讯:澳养老金账户新规7.1起实施,医疗巨头对华销售模式转型

By |2019-06-25T10:47:46+00:00June 24th, 2019|Elitico新闻, 媒体报道|

澳洲市场近日快讯:自7月1日起,澳大利亚将开始对养老金账户的改革,改革的目标包括清理至多1000万个意外产生的多重账户;澳洲最大上市医疗公司、全球血液制品巨头CSL(ASX:CSL)今日发布公告称,2020财年将在中国施行分销模式转型,CSL的股票在早盘交易中下跌超过4%…… 澳洲市场近日快讯 01澳养老金账户新规7.1起实施 自7月1日起,澳大利亚将开始对养老金账户的改革。澳大利亚金融服务委员会(Financial Services Council)首席执行官Sally Loane表示,改革的目标包括清理至多1000万个意外产生的多重账户。此前生产力委员会曾发现,这些账户每年会产生26亿澳元的非必要费用和保险费。  “这些账户就像僵尸一样躺在那里,被各种费用和保险费吞噬。” Loane告诉AAP记者。  相关部门提醒澳大利亚居民,要注意检查是否会受到此次改革影响。许多人可能没有意识到,对于那些超过16个月没有收到养老金的账户,由该账户提供的人寿保险也将会在这次改革中被撤销。  [...]

6·18 电商年中狂欢盛宴,京东淘宝拼多多争相出招

By |2019-06-25T10:09:16+00:00June 21st, 2019|Elitico新闻, 业务组合管理, 创意设计, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|

618对于电商平台来说,是个业绩增长的好机会,电商平台坐卧针毡会“618”的排兵布阵。当然,这不仅是电商平台的集体狂欢,同时也是消费者疯狂剁手的好时机。 全网平台战报 618结束,电商平台销量呈现了井喷式的增长,国内三四线城市蕴藏的巨大潜能再次被激发。每年到了这时候,电商平台都是凭数据说话,战报接连出炉,记录一一被刷新,场面好不热闹。01京东:2015亿元 从618当日0时起,京东家电仅用2分36秒整体成交额破10亿大关;截止至1点整,京东家电整体成交额相较于去年同期已经翻番。从6月1日12点至6月18日14时,京东累计下单金额高达1795亿元;从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额破2015亿元。 02天猫:过百品牌成交超双十一 虽说618不是阿里的主场,但阿里也没放弃这个好机会。6月1日天猫618节庆开场不到1小时,成交额即超去年10小时。 截至1日11时23分,成交额已超过去年6月1日全天业绩。并且,根据天猫618发布的数据显示,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等品牌均在一小时内成交破亿。仅在618首日,天猫就迎来了全面爆发。 今年,天猫似乎提高了对618的重视程度。从3月份开始,天猫方面就已开始为这场战役做准备。直到618电商活动落幕,天猫平台上过百品牌成交已超过去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏等大品牌。 6.18,589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,183个国货美妆品牌增速突破了1000%。 6.18,包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、La [...]

明星主厨开的餐厅都宣告破产,连锁零售业的寒冬已至?

By |2019-06-25T10:04:44+00:00June 19th, 2019|Elitico新闻, 品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

英国明星主厨杰米·奥利佛(Jamie Oliver)旗下的同名连锁餐厅,“杰米奥利佛餐厅集团”(JORG)于上月底递交了破产保护申请。餐饮行业竞争加剧、租金持续上涨都是导致这家“网红餐厅”破产的原因之一。据悉,毕马威会计师事务所的破产管理员接管了杰米·奥利佛名下的25家餐厅,大约1,000名员工将面临失业命运。 破产 早有预兆 事实上,杰米奥利佛餐厅集团经营问题已经存在有相当长的一段时间。早在去年8月,杰米·奥利弗就曾承认40%的餐厅已经出现恶化,难以维继。  过去数月以来,企业并购重组专业公司Alix Partners一直在寻求新的“投资伙伴”,但是未获成功。  据《金融时报》报道,在2008年餐厅品牌推出后,最初6年间集团的营利都颇为丰厚;但从2014年以后,奥利佛就无法逆转亏损的颓势。 在2017年,奥立佛的餐饮生意竟然找不到新的投资金主来填补资金缺口,餐厅事业一度要因周转不灵而破产,于是奥利佛只能自掏腰包、从私人积蓄中提出 1,290万英镑现金(约合2400万澳元),在最后关头帮自家餐厅渡过难关。  [...]

粉丝经济时代,品牌借助直播营销引流之前,也许你该考虑这些问题……

By |2019-06-25T09:57:22+00:00June 17th, 2019|市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|

伴随着移动互联网的飞速发展以及智能设备的普及,近年来,国内直播行业获得了长足的进步。在人、货、场不断被打通的今天,品牌营销也变得更加多元化、娱乐化和人性化。很多品牌和电商平台都在深耕新零售得布局,将传统市场营销玩出升级版,但要是说牢牢牵住消费者的心,还需要下一番功夫。选择了“明星+网红+直播”同框直播的形式,其跨次元的内容创意也让整个营销节奏变得更具有互动性和可看性。今天,就来和大家简单的聊一聊关于直播营销的一些看法。 直播营销的优势 首先来谈谈而直播领域所具备的优势:01精准用户 因为所有的直播都具有即时性,所以在用户观看品牌直播时,需要在一个特定的时间进入到品牌的直播页面。 而这与互联网用户日常获取信息的“碎片化时间”相冲突,所以由于时间的限制,能够在特定时间里进入到直播页面的大多都是对于品牌或者对于直播信息具有较高忠诚度的用户。 所以,直播吸引到的都是较为精准的“目标用户”。 02增强互动 我们日常所看到的广告一般来说都是图文或者是视频类型,这些广告内容都是制作好的“成品”。用户对于内容只有接受行为,而没有参与行为。 但是在直播中,由于是即时性的内容,用户可以在内容产生的过程中发表自己的看法,与内容生产者产生有效的互动,大大提升了用户的参与感。03即时沟通 与互动相关的便是“沟通”,在内容生产的这段时间里,用户可以通过直播平台的评论入后发表自己的看法,不仅能够与内容生产者进行交流,同时也能够与观看直播的用户进行即使沟通,而这一点再其他的形式是很难完成的。 [...]

澳统计局:中国短期游客连续下降10个月,旅游业高峰回落

By |2019-06-25T10:13:25+00:00June 14th, 2019|Elitico新闻, 中国消费者, 市场分析, 市场研究|

近日。澳大利亚统计局(ABS)发布了每月海外入境和出境统计数据,表明中国留学生人数和旅游人数在继续下滑。在过去的一年中,有1,438,500名游客从中国来到澳大利亚,比去年增长了1.3% ,这是九年来最弱的年增长率 中国短期游客 人数连续下降10个月 截至2019年4月,中国短期游客人数(包括留学生和游客)已连续下降了10个月,同比降幅为7%。 4月份澳洲短期入境访客人数下降0.2%,离境人数下降1.1%。中国是澳大利亚最大的游客来源地。在过去的一年中,有1,438,500名游客从中国来到澳大利亚,比去年增长了1.3% ,这是九年来最弱的年增长率。 近期,中国教育部、外交部、文化和旅游部相继发布了中国游客赴美旅游和留学的安全提醒。  尽管还没有任何迹象表明最近中国有关部门将对赴澳游客和留学生发出类似的提醒,但澳大利亚的一些旅行运营商表示, 但中澳两国的关系可能会对一些中国人来澳洲旅游和留学的决定带来影响。 [...]

Moving from vendor to seller on Amazon? Here’s what you need to know

By |2019-07-04T12:17:42+00:00June 13th, 2019|Elitico's News, Market Analysis, Market Analysis, Market Research, Marketing Mix Tactic|

If you are a smaller vendor (less than $10M per [...]