营销是一门复杂的科学,每天有成百上千的文章来讲营销,但它对于我们来说依旧是无法解决的难题。虽然营销没有一套固定的成功理论,但有很多方法可以帮助我们更好地做决定,让我们的工作更灵活,更协作,更高效。2019年会出现怎样的营销趋势?一方面,流行文化和营销热点几乎不可控,偶然因素太多,谁也无法预测;另一方面,一些行业宏观趋势已经“被预测”多年,并非2019才涌现。 

趋势一
创意的两极分化

广告变得简单粗暴是近年来的明显现象,背后原因是媒介碎片化及用户注意力下降,但在2019年,预计情况会出现一些好转。一方面,风口领域由于要快速扩大市场份额,所采用的广告依旧会是简单粗暴型的,一些处于融资节点的品牌、想博眼球的小品牌也是如此;而另一方面,一些成熟行业的竞争加剧,会筛选出更多的好创意呈现在大众面前。也就是说,创意质量会变得两极分化,但两个极端都会奏效对好创意的乐观判断有两个依据:第一,国内经济下行压力大,会导致广告主对创意要求更严格,整体创意水平会精品化,但不一定会出现“神级”案例;

第二,内容监管依旧会趋严,太低俗粗暴的广告很可能会有内容风险,导致公关危机,这是品牌方在当今环境下应极力避免的事情。

另外,千人千面在线下广告场景可能会加速应用,比如说分众的广告机,能够通过面部AI识别,向不同的标签的用户推送不同的广告内容,这说明广告的分发效率会提高,广告的友善度会更重要。

趋势二
3D/增强现实表现形式的爆发

通常来说,广告互动形式的焕新与新技术应用普及有关,当技术稍微停滞时,广告内容才会出现创新突破。手机作为移动端载体,近年来最大的改变就是苹果搭载了神经网络引擎的仿生芯片及深感前置镜头,而用户最明显的感知就是面容ID的手机解锁。除了面容ID,这些技术的突破意味着实时3D建模及增强现实的普及。iPhone X发布后,每个人都能建立自己的表情包,曾在抖音等平台火过一阵子。如果我们翻开苹果官网的iPhone详情页会发现,3D增强现实已经成为一个主打功能。苹果的技术创新向来是手机行业的风向标,未来手机移动端交互会走向增强现实的路径上。

近期ZEPETO的大热也说明了3D形式的受到用户认可,明年我猜测,3D用户建模的表现形式会更多应用在营销推广上。

另外,未来一两年会是5G的换机潮,与云计算、IOT、AI协同形成万物互联,但明年5G并不会大面积铺开,5G的营销影响最早也要等到2020年了。

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趋势三
垂直网红KOL大量兴起

预计网红KOL会呈现垂直化、碎片化的趋势,当小众领域走向大众时,就会出现各类商业需求,因此一部分人就会为此谋生工作,涌现为新兴文化的KOL或商业服务者。从KOL这端看,垂直KOL的用户粘性更大、互动更多,也更有说服力,在其专业领域中带货能力比大众红人更强,可能会更受广告主的青睐
今年爆红的短视频形式,从总体上来看有从娱乐化演变为技能化的趋势,正如多年前微信公众号的内容细分一样,各种垂直知识类、技能类、风格类的短视频涌现,从中会出现不少能带货的垂直KOL。同时,备受关注的VLOG可能会在2019爆发,虽然现在看来国内VLOG生态相对原始,但在明年可能就会出现更成熟的产业及消费逻辑,VLOG领域可能也会出现大量新兴网红。

此外,由于微信公众号的数据下滑,更多用户时间及流量会分薄至其他垂直社交媒体中,如小红书、虎扑、即刻、雪球等。

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趋势四
跨界联名款的常态化

不只是今年大放异彩的国潮,更多的可能是如优衣库UT一样的轮番IP跨界合作。现在市面上的国潮如六神鸡尾酒、大白兔唇膏更多的作为一种营销事件,而明年或许会深入到产品定制中,作为一种常态化的新品策略而推进。
产品变得更加碎片化和半定制化,这或许会让饥饿营销重新大放异彩。各类彩妆、服装等中低价位的跨界产品将延续今年的热度大量推出,“潮”依旧是所有消费品的年轻化推广追求。

但物极必反,今年的国潮跨界已经被刷屏太多次了,明年效果自然会打上折扣,我个人估计难再折腾出太大风浪,固定人群还是会有的,但破圈传播恐怕没那么简单,不过换个角度看,这也是跨界营销回归本质。

(以上内容部分摘自:传播体操 作者:郑卓然)