社交及内容消费已融入网民日常,社会化及内容营销也根深叶茂,成为品牌触达用户主流的营销模式。变化不断上演,2019年,中国社交及内容领域将有哪些趋势?近日,《2019中国社会化及内容营销趋势》总结出2019年社交及内容营销领域不容忽视的发展趋势。

内容定制促转化

6成品牌社会化营销将重用KOL

AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,投入平均增长21%。其中,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。 

KOL推广之所以受品牌重视,在于其可以作为品牌的传播者,触达其所在圈层,帮助品牌将信息传播给他们的粉丝,符合KOL自身风格的内容,能有效种草,影响消费者购买决策。Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响,结果显示,约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品,另外据PARKLU数据,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%。AdMaster Social Master 回溯过去两年的数据发现,不同行业的多个品牌正在越来越多的使用KOL,食品、美妆、汽车及母婴行业2018年的KOL使用同比增长分别高达92%、81%、29%、27%

可是市场上种目繁多的投资产品和复杂的投资系统,挡住了很多华人参与投资市场的热情。很多华人来到澳洲多年,却没有除了买房之外的任何投资,该如何利用成熟的金融体系分得一杯羹呢?其实固定收益管理基金就是一个不错的选择。

交沟通将更加以转化为目标

内容和电商平台的相互打通,极大地缩短了品牌/产品曝光与转化的距离,品牌在各媒体渠道上的沟通目的也呈现出下沉趋势,营销也更多以促成购买成目标。越来越多的内容媒体平台内嵌购买渠道,以方便用户一键点击跳转购买,不错失转化的最佳时机。

为了促进转化,内容和电商平台的合作越来越频繁,京东Plus会员与爱奇艺VIP年卡权益互通,淘宝88VIP集合饿了么、优酷、淘票票、虾米VIP权益,优质会员相互打通最重要的目的就是驱动销售。

以社群为单位的精准营销策略

相比于传统的整体人群通投,借助社交媒体丰富的人群细分维度,针对不同社群文化的精准沟通正成为社交营销新趋势。选择明星、KOL时,既要找到在不同细分社群中覆盖率最高、去水去噪后质量最高的组合,也要针对不同细分人群关注诉求,推出定制化的传播内容。 

以护肤品牌HomeFacialPro为例,它根据年龄、消费层级和兴趣点,将目标受众分为学生、心灵鸡汤受众及追剧党三个细分人群,并根据其追求性价比、提升自我、追剧追演员的诉求制定了针对性的传播策略,用不同的文案打动不同的消费群,从而提升了销量。

极速走红或飞速跌落

偶像时代的明星代言将更加谨慎

“土偶”和“国创”的火爆让偶像成为2018年度关键词,2019年,偶像养成节目的热度也依旧不减,据AdMaster SEI最新数据,爱奇艺正在热播的《青春有你》前三期平均调研收视率为27%,与《偶像练习生》的收官收视率持平,且远高于17%的均值。 

养成类的节目模式也成功验证了粉丝的氪金能力,为送自家偶像出道,他们付出大量财力,偶像走红完全能用极速形容。AdMaster CSI数据显示,“土偶”出道的蔡徐坤,其2018年年末的CSI排名,较第一季度极速上升187位,跃居AdMaster《TOP100 CSI明星商业价值榜单》No.2,同样快速走红的还有演员朱一龙,他2018年CSI排名第9,品牌助力排名位列第2,备受品牌青睐。但极速走红的同时,有些明星也会因为个人问题极速跌落,比如最近深陷“学术门”的翟天临,他的CSI排名已经跌至418。

明星的一夜飘红和顷刻颠覆,让品牌选择代言人变得更加审慎,只有有效的评估风险才能全面衡量明星的价值

快速走红 Vlog将成视频形式新宠

Vlog,视频博客,最早2012年发迹于YouTube,目前该平台已稳定拥有众多Vlog博主,每小时产出千条Vlog。Vlog在国内走红始于2018年下半年,为了扶植这一新兴视频形式,新浪微博、腾讯旗下Yoo视频以及B站纷纷开启了Vlogger的招募活动,抖音近期也在测试5分钟的长视频模式,试图用真金白银的投入撬动这一潜在市场。 

国外Vlog已趋向成熟,品牌与Vlogger的合作也成常态,Vlog之父Casey Neistat就吸引了包括阿联酋航空、三星、耐克在内的品牌与其合作。国内,媒体端在Vlog上的发力也带动了品牌的试水,OPPO于2018年4月就与多位Vlogger红人以OPPO R15手机为主题拍摄了Vlog广告。目前,品牌与Vlogger的合作主要有主题故事定制、品牌展览、产品测评品牌发布会及沉浸式体验等形式。

付费内容增加 消费者愿意为优质兴趣内容付费

延续2017和2018年的付费热潮,2019年中国的内容付费市场仍将在金额及领域上不断扩展。截止2018年11月,优酷、爱奇艺、腾讯视频的会员总量已经有2亿,后两者的会员增长同比分别高达89%和79%。视频网站之外,会员付费领域也愈加多样,喜马拉雅FM的付费用户截止2018年7月也超过3500万。 

付费用户增加的同时,消费者付费心理也正在经历由焦虑性付费向兴趣化消费的转变。AdMaster数据显示,95、00后年轻人中,娱乐文化消费占总消费的比例近4成,游戏氪金和动漫是其娱乐文化消费的主要内容,68%的年轻人表示会种草带有动漫元素的产品,22%称只要有喜欢的动漫元素就会买爆,可见优质内容能极大的撬动消费者的付费意愿。

Elitico Marketing 是一支拥有五年以上市场营销经验的专业团队,在营销活动、宣传创意、营销数据分析上有着专业的知识与经验。

同时,手中掌握着众多中澳两地高转化、高人气的KOL资源,拥有抖音、小红书、今日头条、微信、微博等众多注明互联网平台资源。

想要追赶时代的发展步伐,来一场KOL营销的话,请扫描文末小助手二维码,了解更多网红营销内容,获取免费营销咨询。

至尊网红套餐

最具影响力网红
全网覆盖800万以上粉丝


1百万级粉丝量网红
+5个母婴/美容护肤/大健康/餐饮/娱乐等领域公众号,覆盖目标受众300万

+20个小红书网红,覆盖目标受众300万

+2个微博行业大V,覆盖目标受众100万

+100个朋友圈账号人海式推广,覆盖目标受众40万

·         网红发布和跟踪数据

·         15张创意海报、29篇大V软文

·         后期宣传推广报告

·         热度维持周期45天

市场价:AU$ 10
专属推广价:AU$5万

人气网红套餐

垂直领域最火网红

300万以上目标粉丝精准覆盖

1位垂直领域达人,粉丝量50万以上

+2个母婴/美容护肤/大健康/餐饮/娱乐等领域公众号,覆盖目标受众100万

+10个小红书网红,覆盖目标受众100万

+2个微博行业大V,覆盖目标受众50万

+50个朋友圈账号人海式推广,覆盖目标受众20万

·         网红发布和跟踪数据

·         9张创意海报、15篇大V软文

·         后期宣传推广报告

·         热度维持周期30天

市场价:AU$ 5
专属推广价:AU$3万

惊喜网红套餐

新晋人气网红100万粉丝覆盖

执行配合度高,合作形式广

1位新晋人气网红,粉丝量10万以上

+8个小红书网红

+2个微博行业大V,覆盖目标受众100

·         网红发布和跟踪数据

·         5张创意海报、11篇大V软文

·         后期宣传推广报告

·         热度维持周期30天

市场价:AU$ 3
专属推广价:AU$1.8万