Monthly Archives: October 2018

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October 2018

LinkedIn:B2B营销神器,如何透过它做营销

By | 2019-01-09T10:11:44+00:00 October 31st, 2018|品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 社交媒体营销|

在如今的外贸互联网世界,Twitter, Facebook, LinkedIn 以及 Instagram四大社交类网站在内容营销的领域可谓各领风骚,各有各的特色和适用人群。 虽然LinkedIn比起象是Facebook、Instagram等社群媒体,大部分的老外仅会将其视为一个找工作的平台而已,但对海外许多做B2B的业者来说,他们有80%的社群平台客源是来自LinkedIn,而有近8成的营销人员也将它视为搜集潜在客户名单的有效来源。   LinkedIn坐拥全球5.4亿用户 坐拥5.4亿的全球用户,中国区用户目前达到4000万左右,也就是说有5亿左右的国外商务人士在使用LinkedIn,LinkedIn是职业社交领域当之无愧的头号王者。在LinkedIn上有超过9百万间公司,布局世界各地200个国家。使用者以美国为最大宗,接着是印度、中国、巴西、英国。根据LinkedIn的调查,有75%的注册使用者,他们的年收入超过5万美元,其中有44%的使用者年收入超过7万5千美元。在LinkedIn调查的前500大公司中,他们发现有76%的成员会每天检查他们的LinkedIn。B2B News [...]

澳出口中国红酒增长率出现腰斩,阿里否认无人超市亏百亿

By | 2018-11-12T10:07:27+00:00 October 29th, 2018|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究|

一周中澳市场快讯播报:行业组织澳大利亚红酒协会(Wine Australia)提供的数据显示,出口中国市场红酒销售增长率从51%放缓至24%;针对网络中有关阿里无人超市带来100亿亏损的言论,阿里巴巴发布文章辟谣称,阿里确实做过一个未来商店的概念设想馆,但从没有投入推广……   澳洲市场快讯 澳洲出口中国红酒增长率出现腰斩   澳洲出口中国红酒增长率出现腰斩根据《澳大利亚人报》的报道,中国和澳大利亚之间的贸易摩擦导致澳出口中国红酒销量大幅放缓。   行业组织澳大利亚红酒协会(Wine Australia)提供的数据显示,自从中国今年年初出现贸易摩擦以来,出口中国市场红酒销售增长率已经腰斩,从51%放缓至24%。在此之前,媒体也曾多次曝出中国主要港口加强了对澳大利亚进口红酒的审查,继而导致大批红酒无法顺利清关而滞留的情况。 [...]

过去5年澳洲补习产业增长近40%,教育类投资的机会在哪里?

By | 2018-11-12T11:13:38+00:00 October 26th, 2018|中国投资, 媒体报道, 市场分析, 市场研究|

  中国人对于西方教育的印象都是非常轻松的,没有什么作业或者学习压力,因为学校更注重发展学生的兴趣爱好和自主学习能力。但是实际上,海外华人家庭的孩子学习负担并不轻,尤其是在上补习班这件事情上,几乎与中国国内接轨。 虽然对于补课的问题见仁见智,但是澳洲的补习行业的确是在蓬勃发展。其中也出现了良莠不齐、扩张遇阻等情况。   补习班 “穷”了家长却“富”了行业   现今网上有句流行语,“贫穷限制了我们的想象力”,把它用在补课费上,可谓十分恰当。即使课外补习动辄数千、数万元的费用,依然阻挡不了家长们对补课的需求和热情。澳洲家教行业机构曾进行的一项调查发现,近42.5%的学生家长为孩子选择了面对面、一对一的辅导,这也是最普遍的家教方式。虽然补课费用存在地域、城市差异,但是“补习家教费用”在家庭开支中的份额攀升已非常普遍。根据澳洲广播公司的报道,澳洲全国范围内接受课外辅导的学生人数在六分之一到七分之一之间。家长每年为孩子课外辅导支出的费用少则2000澳元,多则20,000澳元不等。五花八门的培训班,在“穷”了家长的同时却“富”了行业。据澳大利亚补习服务协会(Australian Tutoring Association)统计的数据显示,澳洲补习行业在2011年时就价值高达60亿澳元,而且这个数字每年还在不断增加中。通常如果开始补,那么就是长期抗战,以数年为长度单位。而且多管齐下,同时补习多科。一时间,补习行业成为一个香喷喷的大蛋糕,谁都想分一杯羹。据不完全统计,全澳估计有3500到4000家私人补习学校。如果从小生意的角度去考虑,补习班的市场需求非常旺盛。一方面是有越来越多的亚裔人口进入澳洲,考学的竞争会日益激烈。另外一方面,澳大利亚本身就是一个人口自然增长比较快的国家,澳洲家庭平均生育小孩的数字也比较高。两个方面加起来为澳洲的培训行业提供了良好的市场需求。除此之外,培训行业的准入门槛非常低,商业模式也比较简单。创业之初,可能只需要几名老师,不需要庞大的启动资金,也不需要针对性的研发,只需要寻找一块场地,做一些广告就能招揽来生源。学费现金支付不需要纳税,也不需要执照,不受教育部门监管。  [...]

2018剩下71天玩转Instagram,品牌营销这样做…

By | 2019-01-09T10:16:47+00:00 October 25th, 2018|业务组合管理, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 推广材料, 社交媒体营销, 营销组合策略|

市场生存,营销先行。市场竞争越来越激烈,越来越多的新方式逐步呈现在我们眼前,而站外引流就是其中一条不错的道路。 而站外引流中最直接有效的不外乎社交媒体营销,它能帮助你精准地找到客户并在与其建立紧密联系的同时竖起良好的口碑,从而带来订单的转化。Instagram是众多社交平台中被公认最能促进互动并且用户粘性最高。   为什么要做Instagram营销 数据是一切可信赖的基石。在Instagram上,每月的活跃用户超过8亿,55% 年龄介乎18到29岁,其互动率也是所有大型社交平台中最高(Instagram上面参与度要比Facebook高15%,比Twitter要高20%),而最重要的是几乎80%的账号都关注了至少一个商业号,因此通过Instagram来扩展自己的业务无疑是非常明智的。当然还有一些其他数据可供参考: 60%的用户表示会在Instagram了解新商品信息。 超过2亿Instagram拍客每天至少访问一个商家主页。 每天在Instagram上对图片进行点赞的用户有十六亿之多。 40%的用户反映视频营销比纯文本的效果好。 [...]

分析称澳就业前景好于预期;京东天猫宣布双11“打法”

By | 2018-11-05T11:13:25+00:00 October 22nd, 2018|品牌 & 定位, 媒体报道, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 社交媒体营销|

  一周中澳市场快讯播报:澳储行副行长表示,就业“未来6个月的增长可能略高于长期平均水平”;双11来临,天猫、京东相继宣布“玩法”……   澳洲市场快讯 澳储行:澳洲就业前景好于预期   1 澳储行:澳就业前景好于预期 过去18个月,澳大利亚就业增长强劲,帮助支撑了家庭支出、经济增长以及工资和通胀压力的小幅上升。过去,澳大利亚的就业增长一直在放缓——这让人怀疑,在未来一段时间,澳洲的经济是否会进一步陷入低迷。澳储行副行长盖伊•德贝尔(Guy Debelle)表示,近期领先劳动力市场指标的差异可能反映了企业和员工之间的联系,而不是未来就业可能出现的放缓。 德贝尔表示,就业“未来6个月的增长可能略高于长期平均水平”。迄今为止,这些预测似乎正在逐步变成现实,尽管速度非常缓慢。今年上半年,澳大利亚经济增速已超过趋势水平,失业率下降了1个百分点,至5.3%,为6年来最低水平。更广泛的劳动力市场利用率不足指标最近也有所改善。这表明,随着澳洲的经济增长复苏,就业前景也逐步向好。 [...]

单提升产品已无法脱颖而出,提高消费者的体验感打赢市场“战争”

By | 2018-11-05T10:47:23+00:00 October 19th, 2018|业务组合管理, 中国消费者, 客户关系管理, 客户获取|

在近来数月中,关于市场上面临着“消费升级”还是“消费降级”的争论,热度只增不减。在刚刚结束的国庆黄金周中,中国消费者的购买力数据再次刷出新高,无疑是在“消费升级”增加真实案例。不管是消费升级还是降级,都离不开消费者最终的真实体验感。只有消费者满意,才能够产生强有力的购买力。  多以消费者为中心   在产品的销售过程中,身为销售人员,一定比消费者更透彻地了解产品的特点。这个时候,消费者对于你来说,是你所需要帮助了解的对象,因为大多数人所涉猎的知识体系是不一样的,也许你所了解的产品知识,对于消费者来说,就是一无所知。  要站在消费者的立场,去思考这个产品的价值所在,而不是一味的产品背书。尤其在产品的销售过程中,不能用理所当然,或者这个产品就是这样,类似的语气与消费者交谈,这个时候消费者会产生一种抵触的情绪。你应该是以一个引导者的身份,让消费者自愿地跟着你的脚步走,如此一来在产品的销售过程中,有了一来一回的互动,才能够和消费者建立良好的交流沟通,真正了解到消费者的潜在需求。  很多知名品牌都会有自己的一些忠诚客户,那这样忠诚客户是怎么来的呢?一定是品牌做出了更好的服务。好比酒店业中经典的案例:记住客户的名字,房间的喜好和饮食习惯等等。把消费者当成朋友一样对待,进行情感之间的互动,这些都是能够和客户建立起良好的情感关系,消费者自然而然地就会信任品牌,增加消费次数,及时进行跟踪服务和反馈。在下一次为消费者服务时,能够第一时间知道消费者的喜好。如果对消费者只是产品服务,并没有延续服务;在消费者心目中而言,企业在消费者心中只是一个商家,并不能发展成忠诚客户的关系。  员工的体验感也尤为重要 企业和消费者之间能够建立起良好的纽带关系,大多数时候都是靠员工进行沟通和接触。消费对企业的形象如何,取决于员工对企业的形象如何。这三者之间是互相联系和影响的。企业应该对于员工沟通,加强彼此之间的交流。其一是因为从员工那里了解消费者的具体需求,其二员工对于企业来说,也是一个消费者的身份,加强企业和员工之间的关系,让员工真正的融入企业文化中。同时企业应该加强对员工进行客户服务管理培训,良好的客户服务技能也是提高消费者体验感的重要一点。  产品宣传无需多余夸大 对于品牌商来说,在产品宣传上,基本都会增加系列的修饰词,去宣传产品的特点。如果一个产品,没有一个很好的吸引点去激发消费者的需求,那这个产品只会变得无人问津。但是,品牌不要多余地去夸大产品的特点,甚至过分的夸张手法,明明没有,却非说成有,这是欺骗消费者,而不是吸引消费。就连最近知名品牌海蓝之谜面霜,也深陷虚假宣传广告的嫌疑,在这期间,在微博上掀起舆论高潮,即使最后是存在相关的功效,但对于消费者来说,对品牌形象已经产出了负面影响。所以品牌在产品宣传上,一定要谨慎行驶,且行且珍惜。 让消费者感受到走心的待遇 [...]

Facebook投放技巧,如何让品牌得到最大曝光?

By | 2018-11-05T10:21:14+00:00 October 17th, 2018|Elitico新闻, 中国广告, 中国社交媒体营销, 广告, 推广材料, 社交媒体营销, 营销组合策略|

最近几年,社交网络的爆发,带动了商业广告的发展,许多企业开始转变思路从移动广告入手,开始重点往移动端用户群体去精准定向推广成为了一种营销手段。 Facebook作为全球最大的社交网站,据Facebook海外数据2018年Q1报告,坐拥全球21.9亿用户,日活跃人数占到70%,这个数字对于任何企业来说,都可以帮助你吸引大量的潜在客户。   Facebook商业模式   Facebook模式又可成为SNS模式(社会性网络服务),帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务,简单的来说,也就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook这个平台上,可以创建属于自己的一个专区,并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴,可以寻找、联络身边的好友并互动,也可以进行在线交易,在这里的一切都是真实的。Facebook本身不具备销售功能,Facebook更多的是趋向于如何讲故事,然后让用户去产生购物的行为。所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。如果说阿里巴巴是B2B的模式,亚马逊是B2C的模式,那么Facebook商业模式就是B2B2C的模式,即我们通过Facebook让海外B端联系到我们,让更多的B端进行销售,同时通过Facebook让C端粉丝认识我们,产生购买欲望。这就意味着Facebook的广告在进行投放的时候需要明确你的受众群体,他们能接受什么类型的广告内容。  Facebook广告类型&出价模式   Facebook为用户提供九种广告类型:Facebook 出价模式分为以下几种:1.CPM(1000 [...]

IMF预测澳经济增长将创新高,阿里宣布饿了吗口碑合并

By | 2018-10-29T12:05:54+00:00 October 15th, 2018|业务组合管理, 中国投资, 品牌 & 定位, 市场研究|

一周中澳市场快讯播报:根据国际货币基金组织(IMF)最新世界经济展望(WEO),澳大利亚强劲的经济增长率将在2018年创下六年来的最高点3.2%;阿里巴巴集团宣布正式成立本地生活服务公司,将旗下的饿了么和口碑进行合并……   澳洲市场快讯 IMF预测:澳经济增长将创新高 01 IMF预测:澳经济增长将创6年来新高据NEWS消息,根据国际货币基金组织(IMF)最新世界经济展望(WEO),澳大利亚强劲的经济增长率将在2018年创下六年来的最高点3.2%,而明年,美中贸易摩擦将减缓依赖出口的澳洲经济 。国际货币基金组织预测,2018-19年世界经济扩张将达到3.7%高点,略低于其4月预测的3.9%。 自2011年以来,全球增长依旧达到同等最快速度,但这家总部位于华盛顿的基金组织警告称,最近美国和中国颁布的关税、以及新兴市场经济体紧缩的金融环境已使其较早前的乐观评估变得暗淡。 IMF指出,特别值得关注的是中美之间针锋相对的关税条件、以及未来美国对外国汽车和汽车零部件征收关税的可能性,都将破坏全球已建立的商业供应链。   02 [...]

数据显示2017年中国对澳投资骤降40%,多元化趋势更明确

By | 2018-10-29T11:51:03+00:00 October 12th, 2018|Elitico新闻, 中国投资, 市场分析, 市场研究, 影响力营销|

据澳洲国立大学的最新数据,2017年中资对澳投资下降了40%。这是澳洲首个全面跟踪中资对澳投资的公共数据库。研究团队精心搜索了数以千计的交易,以便全面了解情况。数据库显示,从2014年到2017年,中资对澳投资总额超过404亿澳元。其中在2016年达到顶峰,为149亿澳元,但在2017年降至89亿澳元。据该项目负责人Peter Drysdale分析,导致中国对澳投资骤降主要存在几个方面的原因。   中国在澳投资趋于成熟 目前,要想跟踪中国对澳投资的具体去向相对较难。原因是对澳大利亚投资的中国投资机构/投资者处于分散的状态。并且,其中一部分投资来源于中国大陆,还有相当一部分投资来源于中国香港。经澳大利亚国立大学研究团队的比对,绝大部分中国对澳投资均流向了当地的采矿业和房地产市场。例如,2014-2017年期间,采矿业吸引的投资金额占比超过了25%。但是,近些年来,澳大利亚吸引外商投资增速最快的行业是服务业,比如说医疗服务业。与此同时,吸引外商投资金额为零的行业则为公共行政管理和安全行业。  研究人员Shiro Armstrong说道:“研究结果表明实际情况和我们之前预想的情况有些出入。这一点并不意外,和日本、以及美国对澳投资一样,中国在澳投资已经开始趋于成熟,逐步呈现出行业多样,涉及澳洲经济各个方面的特点。”据Armstrong分析,由此也为澳大利亚企业创造了新的契机。他说:“过去我们常常习惯向中国市场出口铁矿石、煤炭等大宗商品。尽管,采矿业仍将是中澳经济纽带的重要组成部分,但是目前中国对澳大利亚旅游业、服务业的投资快速增加,贸易纽带日趋紧密。”  就中国对澳大利亚投资具体目的地而言,研究结果表明新南威尔士和维多利亚城区吸引了绝大部分的投资,而偏远农村地区所吸引的中国投资则占比不到10%。 中国投资“阴谋论”缺乏铁证支持 中国对澳投资中,国资背景投资比例占多少?这份报告也进行了详细阐述。  长期以来,中国国资背景企业对澳大利亚农场和企业的收购行动一直存有争议。但是研究结果显示,在中国企业并购澳洲企业数量中,国资背景企业占比仅不到20%。 Armstrong说道:“数据显示中国民营企业对澳大利亚的投资占有相当大的比例。除了小规模并购活动外,中国民营企业对澳企收购案中也不乏巨无霸。”  尽管如此,整体而言,国资背景中国企业参与的澳洲企业并购交易规模相对更大。换言之,就投资金额而言,中国国企对澳大利亚企业的投资占比接近50%。项目负责人Peter Drysdale表示不能将数据简单地解读为中国影响力的渗透。他说:“数据分析必须结合实际情况进行。此前,澳洲国内有关对中国国企投资的不当言论,尤其是阴谋论等实际上一直缺乏铁证的支持。”

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