Home/2018/September

September 2018

抖音成为新的营销必争之地,网红带动品牌与用户深度勾搭

By |2018-10-17T11:20:35+00:00September 28th, 2018|Elitico新闻, 中国广告, 中国社交媒体营销, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 微信营销, 推广材料, 数字营销, 社交媒体营销|

抖音,一个拥有大批新生代用户的短视频App,自从将“让崇拜从这里开始”的slogan切换成“记录美好生活”开始,便推翻过去就此成为流量最火爆的App。随着流量的不断迭增,短视频商业化价值逐渐显现,抖音作为短视频App的排头兵,“抖”出来的营销姿势可以说开辟了媒介新纪元。   网红带动品牌力,实力不可小觑   除了品牌自身入驻抖音开展各种营销动作外,不少品牌客户更喜欢通过现有流量增加品牌曝光,而借助信息流进行“侧面”营销往往离不开网红。目前,借助网红成功吸睛的品牌不在少数,其中运用最“6”的品牌当属coco奶茶、海底捞和答案茶等。Coco奶茶:网红才是“新”配方强力推手起初只是有个小姐姐在抖音里发布了一款可以“打开新世界大门”的奶茶配方,结果,该视频获得了二十多万的点赞量,也引发了连锁反应,使得网友们蜂拥而至coco奶茶门店品尝网红款。而coco品牌也迅速抓住机会,将网红套餐直接放上菜单,供网友们一键下单。海底捞:花式吃法“病毒式”蔓延而海底捞则改成了创意厨房,让大家眼前一亮,网友惊呼“原来海底捞还可以这么吃!”网红蘸料:海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香葱一起拌一拌,吃起火锅美滋滋。鸡蛋虾滑面筋:鸡蛋虾滑搅一搅、油面筋戳洞往里灌,确定不是黑暗料理嘛?番茄牛肉饭:调料区的牛肉再加碗饭,来一勺番茄锅底汤再拌一拌。海底捞真的不是你家厨房吗?   答案茶:用“占卜”吸引好奇的你 1月初,90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频:她对着一杯奶茶问:“奶茶你说我除了长得美,还有啥优点没?”掀开瓶盖,答案浮现:“一无所有”。这杯会“占卜”的奶茶迅速在抖音上不胫而走,勾起了大家的好奇心。最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。值得一提的是,当时答案茶还没有一间真正的实体店。第二天,秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频,结果再次“爆”掉。视频播放量达883万,获赞24万,评论超5000条。由此不久后,答案茶正式落地郑州二七万达广场,受欢迎程度可想而知。事实上,最初到店人群中,有80%正是来自抖音用户。答案茶联合创始人张津瑞说:“我会问顾客是从哪里得知我们的,他们告诉我是在抖音上看到的。”与此同时,全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间,答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”张津瑞在朋友圈透露。如今,答案茶已确定了249家加盟店。现在,答案茶抖音号的总播放量已超过5500万,累积粉丝近35万,获赞过百万。此外,更大量的UGC视频又推动了答案茶的二次传播。“有些小网红甚至会带着自拍杆来答案茶做直播,因为买杯答案茶可能使她们迅速吸粉几万。”张津瑞说。 为何品牌专注抖音这片营销阵地?   [...]

澳洲移动支付业务半年增加35%,美团市值超小米京东

By |2018-10-17T10:56:57+00:00September 26th, 2018|Elitico新闻, 业务组合管理, 市场分析, 市场研究, 营销组合策略|

一周中澳市场快讯播报:截至今年6月的半年内,澳洲使用手机支付达到1680万人次,较去年同期增加了35%;美团终于上市,市值 4038 亿港元,超过小米(3766 亿港元)和京东(2995.5 亿港元,位列中国互联网市值第四   澳洲市场快讯 澳洲移动支付业务半年增加35% 01 半年内 [...]

中国网红经济规模将破2万亿,Elitico推全新网红服务助力品牌

By |2018-10-17T11:26:03+00:00September 19th, 2018|中国广告, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 广告, 社交媒体营销, 营销组合策略|

2018年开春以来,各种网红产品层出不穷。似乎只要加上"网红"二字,再经由互联网推波助澜,便能引大众的消费热情。据艾瑞咨询与新浪微博近日联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示:截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,网红经济规模将突破2万亿。     网红营销能为品牌带来什么?   同当红电影明星具备的高票房号召力一样,网红对其粉丝们的消费影响力已经被纸面上的经济数据证明,而作为由商业价值和市场需求共同催生出的新商业模式,网红营销正在以猛烈的发展势头,收割着品牌主的广告预算和粉丝们的账户余额。近两年来随着淘宝内容化的趋势,有一种职业热度迅速蹿升,那就是淘宝主播,很多人就会问这些主播直播卖货是不是也是网红营销?首先我们要厘清淘宝主播的工作本质,那就是在短时间内介绍大量产品,再通过低价吸引价格敏感型人群实现销售,所以她们的行为更像是"导购促销",而非网红营销。那各位又要问了,淘宝主播至少带货强,那网红营销又能为品牌带来什么呢?一、精准曝光相比于传统媒体的无差别覆盖,网红营销的广告导向更加精准,通过与品牌调性相符的网红输出优质内容,品牌更能直接触达目标人群。另一方面,艾瑞的研究数据显示:2017年89.8%的中国用户认同并接受移动社交网络广告。某种程度上这也代表了受众对网红营销的高度认可。二、销量提振如此高的移动社交网络广告支持率意味着粉丝对创意内容和推广品牌的认可,也间接证明了网红的个人魅力及专业背书对粉丝影响之深,而当这种影响直接作用在粉丝的消费决策上时,网红(主要为电商网红)的带货价值便远远高于淘宝主播的低价促销,即:以正价吸引追求生活品质的年轻粉丝,在提升销售转化的同时也为品牌积累了"高品质"、"高级感"这类的正面感知。 三、商品口碑如前文所言,正是对生活品质这一价值观念上的认同,以及从"最划算"到"我喜欢"的消费行为转化,粉丝往往会天然亲近网红推荐的品牌,再借由社交平台的高传播效率,商品口碑逐渐积累甚至引爆,所谓"网红爆款"便是如此产生。  Elitico力推网红营销服务 3大套餐随心选 提升品牌不迷路 [...]

澳工商业信心指数创两年新低,马云宣布一年后卸任

By |2018-10-15T11:16:16+00:00September 17th, 2018|中国广告, 中国投资, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 市场研究|

一周中澳市场快讯播报:澳国民银行(NAB)的调查显示,澳工商业信心指数创两年新低;阿里巴巴集团创始人马云9月10日教师节当天宣布一年后交棒张勇。 澳洲市场快讯 澳工商业信心指数创两年新低   01 NAB: 澳工商业信心指数创两年新低澳国民银行(NAB)的调查显示,尽管8月份工商业环境出现反弹,但由于澳政局动荡,澳工商业信心指数创两年新低。 调查显示,澳工商业信心指数在8月份延续了近期的下跌趋势,下降了3个点,跌至4点,低于平均水平。     [...]

数说:破万元大关的新款iPhone,它背后的定价策略引发深思

By |2018-10-17T11:25:22+00:00September 14th, 2018|中国消费者, 市场分析, 市场研究, 影响力营销, 社交媒体营销, 营销组合策略|

被称为科技圈的春晚——苹果秋季发布会在北京时间9月13号凌晨举行,去年的 iPhone X 带来了十年来的最大进化,那么今年 iPhone 又会带来怎样的变化?北京时间 9 月 13 日凌晨苹果在 [...]

品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光!

By |2018-10-15T11:12:56+00:00September 12th, 2018|Elitico新闻, 中国广告, 中国数字营销, 中国社交媒体营销, 市场分析, 市场研究, 广告, 影响力营销, 微信营销, 推广材料, 社交媒体营销|

  截至2018年5月,平台用户达1亿,月度活跃用户接近3000万,每日笔记曝光数达14亿次,这说的正是小红书。 这家以内容为驱动的社区电商平台的关注度正在跳跃式攀升。我们看到,范冰冰、林允等明星在小红书上为剁手女孩种草,大量的UGC用户在小红书上分享产品使用笔记,引流销售转化,成为新一代的“带货达人”。 鉴于此,到底如何利用小红书进行推广更有效呢?   我们对小红书的理解 一、用户画像小红书的用户以女性居多,男女比例1:9左右。女性用户对购物、美食、时尚这类话题无法抗拒,她们更愿意分享这类生活内容,比较容易形成传播效应。用户年龄分布主要集中在18-35岁,约占70%。其中18-23岁用户是最大使用人群,说明小红书越来越受95s欢迎。 在地域分布上,小红书的用户主要集中北上广深江浙沪等经济比较发达地区,其中广东省的用户最多。 从消费能力上看,小红书用户中,中等消费者占比达36.49%,环比增加5.31%;高消费者占比29.38%,环比增加16.91%;中高消费者占比23.05%,环比减少19.71%。小红书的受众更多是中等消费及以上人群,该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。二、内容定位小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南,目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。 这一点,从小红书的开屏语从“找到国外的好东西”已经改成“标记你的生活”就可以看出。范围更大,可写的东西更多,小红书想要得到更多的用户时间。三、个人IP达人标签化小红书与天猫、京东等不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,用户展现自我是社区的本质。内容生产者,即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主,安利的美容仪常常卖断货,面膜秒变爆款了。个人IP达人的个人化属性更强,具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如小红书美妆博主COCO,pick王菊的内容之所以引爆关注,是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性,价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。 个人IP达人群中传播路径,也并非是自上而下的单向传播,因为每个个体都有机会成为传播主体,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。而基于一个核心信任点,一个群体快速跟进和认同,就会不断波及相似的个体群,最终形成波纹式传播,为爆款产生打造通路。  [...]

凡是节日皆热点!中秋借势小技巧,打造爆款营销活动就这么简单

By |2019-01-09T10:23:15+00:00September 12th, 2018|中国广告, 中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 广告, 影响力营销, 微信营销, 社交媒体营销|

  中秋临近,月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说,“凡是节日皆热点”,因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛,受众的情感共鸣也是固定的,选择在这个时候做营销活动,往往能达到事半功倍的效果。那么,品牌方该怎么做好节日营销呢?在万众瞩目的“中秋”热点到来之际,就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法,并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。   中秋常规套路 一、短小精悍的文案文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的,一般是发布一组节日文案海报即可。不过不能因为它省事就敷衍了事,在文案创作上要深思熟虑,怎么通过短短几句话戳中用户的同理心,这样才能一击即中。纵然当下营销形式多样化,文案仍有力量!1)杜蕾斯:但愿人长久2)百雀羚:月饼,月亮,团圆饭二、脑洞大开的H5H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球;搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,好玩有趣,更利于传播,因此成为很多品牌营销的宠儿。故宫食品:《朕收到一条来自你妈的微信》去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌,万万没想到它还会卖月饼呢,而且还是以皇帝的名义对外宣传,用幽默搞笑的形式向用户进行推广,这波操作真的厉害死skr故宫了。 三、恰到好处的视频广告视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,更容易让用户记住,而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明,视频广告经常被运用到节日营销中,搭配相应的促销活动,会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长,成本也比较高,不适用于时间不足、经费不足的品牌方。天猫X新世相:#新团圆观#团圆一定是归乡吗?团圆一定要有月饼吗?现在我们需要重新定义团圆观了,天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事,在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下,唤起受众对#新团圆观#的理解,对归乡和团圆的渴望。此次中秋节,天猫从故事到观念,多维度打造#新团圆观#价值体系,从情感上,对受众来了一次大洗礼。中秋借势的五点小技巧一、提前做好活动准备 节日营销需要提前布局,方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的,在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间:什么时候开始发布预热的内容?在哪个时间段集中宣传?活动正式上线的时间?制定一个恰当的活动方案,使活动有条不紊的进行,活动的成功几率也会越大。二、建立品牌与节日的契合点“尬聊”大家都知道吧,意思是两个人明明很尴尬,还是要聊下去。这种情景也出现在很品牌借势上,一些品牌在做营销活动的时候,本身品牌的定位和节日毫无契合点,还非要“碰瓷”,强行把节日和品牌形象结合在一起,这种为了营销而营销的往往不能C位出道,反而要被diss。实际上,一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑,挖掘节日和产品的共同点,引导用户由节日联想到我们的产品,强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本,通过我们的产品或服务,更快更方便地获得节日参与感,我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现,加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案,在“团圆”的基础上,勾起了大众更多的回忆与情绪,平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。不同于大喊促销的各类营养品广告,汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀,而产品则在最后和祝福语一起出现,巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬,还深化了一个理念:中秋送礼不只有月饼,还有健康。  三、明确活动人群,击中痛点 从经典的二八定律来看,20%的关键人群,可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群,这是整个活动的基础,只有找到活动传播中的关键人群,有的放矢地发力,才能够产生惊人的效果。 品牌方可根据节日的特点,找到主要的目标受众群体,剖析这个群体的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动,最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日,大家的节日情结也大致相同,这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣,击中他们的痛点了,只要品牌不作死基本是放之四海皆准。 四、制造差异化 [...]

澳洲Q2经济增长超预期,2018天猫双11规则出炉

By |2018-10-15T11:12:22+00:00September 10th, 2018|Elitico新闻, Elitico营销, 中国市场, 中国投资, 中国消费者, 公共关系|

一周中澳市场快讯播报:澳大利亚统计局公布的数据显示,国内生产总值(GDP)较第一季度增长0.9%,较去年同期增长3.4%;2018年天猫双11规则出炉,今年的天猫双11招商规则总概括下来有五个部分(整体活动节奏、商家准入规则,商品规则,发货规则,包邮规则)。 澳洲市场快讯 澳洲Q2经济增长超预期   01 - 第二季度澳洲经济增长强劲 超出预期 在政府基础设施项目、强劲消费支出和乐观的商业环境的支持下,澳大利亚经济在第二季度稳步增长。上周三,澳大利亚统计局公布的数据显示,国内生产总值(GDP)较第一季度增长0.9%,较去年同期增长3.4%。同比业绩创下自2012年第三季度以来的最大增幅。主要的驱动因素是家庭消费、建筑和矿业开采,据悉,煤炭开采创下了自2014年以来的最大贡献。此前,经济学家预计季度增长0.7%,同比增长2.8%。 02 - 7月份澳洲零售额低于预期 [...]