国内零食类目榜首5.22亿成交额背后 战略营销的三大关键
根据数据显示,今年三只松鼠天猫官方旗舰店在双11的销售额达到了惊人的5.22亿。据三只松鼠官方微博发布的消息,三只松鼠天猫旗舰店仅用时12分52秒,交易额便突破一亿元。根据历年双十一的销售情况来看,日用品、食品等都是高频次的消费产品,其中零食行业的成交业绩尤为抢眼。三只松鼠创始人章燎原是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。作为第一批触网的传统营销人士,透过他,能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。我们通过沙盘推演,一起浅析一下看看章燎原的战略要点。回顾历史数据 回顾三只松鼠历年双11数据,这个正在经历转折之年的年轻企业正以自有的方式迎接来势汹汹的互联网大潮。 在红海中挖掘蓝海 让我们按照销量、产生包裹数、访客流量、发货分仓、发货时长,来感受一下数据带来的刺激。 2012年,766万,7.5万个包裹。 2013年,3562万,36万个包裹。 2014年,1.09亿,110万包裹,392万访客,4大分仓,4天。 2015年,2.66亿,260万包裹,731万访客,8大分仓,5天。 2016年,5.08亿,460万包裹,1400万访客,10大分仓,预计6天。截止12日凌晨1点30分,已经发出30%的包裹! 如此巨量的用户,意味着三只松鼠IP已经慢慢进入了消费者心中,但销量的背后更意味着挑战,这更甚于5年前三只松鼠从0到1的挑战,因为,过去三只松鼠的发展得益于互联网获得的人口红利及三只松鼠独特的文化价值观,而当前,互联网人口红利正在逐年递减,随之而来是更为“挑剔”的消费者,和极具个性化的需求,三只松鼠如何抓住新的消费红利,迈向下一个五年任重道远。 [...]