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November 2017

国内零食类目榜首5.22亿成交额背后 战略营销的三大关键

By |2018-01-25T01:29:06+00:00November 29th, 2017|中国消费者, 中国社交媒体营销, 创意设计, 广告, 推广材料|

根据数据显示,今年三只松鼠天猫官方旗舰店在双11的销售额达到了惊人的5.22亿。据三只松鼠官方微博发布的消息,三只松鼠天猫旗舰店仅用时12分52秒,交易额便突破一亿元。根据历年双十一的销售情况来看,日用品、食品等都是高频次的消费产品,其中零食行业的成交业绩尤为抢眼。三只松鼠创始人章燎原是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。作为第一批触网的传统营销人士,透过他,能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。我们通过沙盘推演,一起浅析一下看看章燎原的战略要点。回顾历史数据 回顾三只松鼠历年双11数据,这个正在经历转折之年的年轻企业正以自有的方式迎接来势汹汹的互联网大潮。 在红海中挖掘蓝海 让我们按照销量、产生包裹数、访客流量、发货分仓、发货时长,来感受一下数据带来的刺激。 2012年,766万,7.5万个包裹。 2013年,3562万,36万个包裹。 2014年,1.09亿,110万包裹,392万访客,4大分仓,4天。 2015年,2.66亿,260万包裹,731万访客,8大分仓,5天。 2016年,5.08亿,460万包裹,1400万访客,10大分仓,预计6天。截止12日凌晨1点30分,已经发出30%的包裹! 如此巨量的用户,意味着三只松鼠IP已经慢慢进入了消费者心中,但销量的背后更意味着挑战,这更甚于5年前三只松鼠从0到1的挑战,因为,过去三只松鼠的发展得益于互联网获得的人口红利及三只松鼠独特的文化价值观,而当前,互联网人口红利正在逐年递减,随之而来是更为“挑剔”的消费者,和极具个性化的需求,三只松鼠如何抓住新的消费红利,迈向下一个五年任重道远。 [...]

得“小”者得天下 数据对比黑色星期五与双11

By |2018-01-25T05:53:57+00:00November 27th, 2017|中国消费者, 客户关系管理, 客户支持, 客户获取, 市场分析, 市场研究, 广告, 营销组合策略, 项目管理|

美国版本的「双十一」黑色星期五刚刚过去,这个购物狂欢节的销售额又创新高。购物者被折扣吸引,用移动设备购买更多商品,这也给假日购物旺季开了一个好头。对比刚刚过去不久让人忍不住剁手的双十一有有什么不同呢?我们今天来逐一对比分析一下。 数据说话:79亿美元VS1682亿人民币 黑色星期五:据 Adobe 统计数据显示,在黑五当天,消费者通过网络渠道购买商品的销售额达到了 50.3 亿美元,折合人民币 331 亿元,与 2016 [...]

澳洲知名压缩衣品牌2XU进军中国,凭什么夸下销量海口?

By |2018-01-25T05:43:24+00:00November 24th, 2017|业务组合管理, 创意设计, 媒体报道, 推广材料|

炫目的灯光,无所不在的科技感,构成了2XU进入中国市场的第一场发布会。11月初,这个主打压缩衣的澳大利亚品牌在上海亮相。2005年,前职业铁人三项运动员Jamie Hunt和合作伙伴在澳大利亚墨尔本创立了2XU,即“2 Times You”,意味“提升人类运动表现”。 在成立12年后,2XU终于选择进军中国。 品质至上 领衔技术为基础 2XU把最多的钱用在了研究上,就像杰米在发布会上说的,“2XU创立之初,我们就将提升人类运动表现设定为品牌宗旨。2XU与澳大利亚体育科学协会(AIS)和墨尔本皇家理工大学(RMIT)进行了10年的研究,一起开发世界上最好的压缩服装。”领衔的技术让2XU得到了运动员们的格外偏好。30支NBA球队,有29支都购买了2XU的装备来帮助选手恢复,80%的NFL球队购买2XU产品帮助球员提高运动性能。就连美国海军陆战队也选择2XU作为装备。 除了运动员,像维多利亚·贝克汉姆、金·卡戴珊等时尚名人也都把它作为日常健身和出街装扮。就像2XU中国区CEO李淑君说的,运动不该只有汗味,也可以更时尚。 联合中国本土品牌 [...]

沉浸式互动体验,中国传统行业如何进行品牌推广获取新突破

By |2018-01-25T05:45:12+00:00November 22nd, 2017|创意设计, 商业制作, 媒体报道, 客户关系管理, 客户支持, 客户获取|

随着人们物质生活的丰富和企业竞争的日益激烈,企业主们发现消费者内在需求越来越高,尤其是90后、95后的消费者,在资讯爆炸的互联网+时代,越来越难以被吸引、被打动。互联网给企业营销带来了更多面向消费者的互动和体验的便利。而传统行业,又是怎么适应消费者需求提高的这种趋势,取得新的突破? 品牌年轻化战略,行业大势所趋 近些年,互动式营销和体验营销,在烽烟四起的营销战中发挥了巨大的作用。例如小米就是互动式营销的一个经典案例,从小米社区获得目标消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务,从而开发出符合消费者需求的产品和提供满意度高的服务。而体验式营销,已经从高价值的汽车行业,渗透到最日常的衣食住行各个行业。例如淘宝试衣间,就是给消费者带来线下实体店般的“试穿”体验,从而弥补了消费者无法试穿的线上购物的缺憾,提高了他们的购买意愿。随着媒体形式的丰富,消费者触媒的习惯发生了巨变。尤其是逐渐具备高购买力的85后、90后群体,这些年轻客群喜欢接受新鲜事物,喜爱体验性消费,更喜欢去主动了解自己感兴趣的品牌和产品。 根据波士顿咨询公司(BCG)2016年发布的《中国消费趋势报告》,到 2020 年,中国的消费市场将扩大一半,达到 6.5 万亿美元的规模。未来 5 年消费市场将带来 [...]

新奇好玩又有趣!?360度沉浸式互动体验,把3D街景视觉带进不同行业

By |2018-01-25T04:55:31+00:00November 20th, 2017|后期制作, 商业制作, 推广材料, 物料制作管理, 营销策略|

炎炎夏日,还带着客户千里迢迢看样板房?海外投资,只有照片的样板房就像隔山买牛?全新全景看房时代,足不出户就能看房,再也不用跑断腿了! 有钱任性,才是壕们买房的正确打开方式 开车四处看房子,大部分房源往往前脚刚进去后脚就出来了。Elitico认为这样不但耗心耗力,收获也甚少。最近,比较流行的找房子大法是:戴上VR头显。作为房地产3D模型设计公司的CEO说:“我们希望,即使不去现场看房,客户也能评估房源。”但是,也每次带上VR头显也是一个不太实际的做法。 第一,不是每个公司都会配备那么多的VR设备; 第二,每个人都使用同一个VR设备,也会衍生出卫生的问题。 如今,一个更人性化的技术出现了!那就是不用头戴VR设备也能实现全景看房了! 有些房产中介,喜欢用这种方式向「最缺时间」的土豪们卖高端房产。比如,洛杉矶房地产中介亚伦·吉尔曼(Aaron Kirman)以手上一套房子举例,「在洛杉矶,我有一处市值8500万美元的房源。考虑到买家也许是国际人士,我用虚拟现实做了一份房屋展示。」这种营销活动方案是值得推荐的,请一位专业人士,用两天时间将房产、地产上上下下拍摄完整,上传至一个专门的虚拟现实平台。基于购买需求,把这些样板图片给客户名单中的高端买家们,比如东南亚土豪群。 美国柏宁阿拉莫纳已卖出80%以上的房子,价值总额超过2亿8千万美元,绝大部分卖家甚至从未去过工地。帕卡拉表示:「虚拟现实最大的帮助是,让人们对住宅的理解不再局限于形状、规格尺寸,而是去身临其境地体验。这些,楼盘规划和比例样板间是无法给予的。」 3D实景扫描技术 [...]

澳洲红酒业龙头–奔富,15天销售突破2000万,30天销售突破3000万,它是怎么做到的?

By |2018-01-25T04:56:44+00:00November 17th, 2017|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 项目管理|

澳洲红酒业龙头大佬--奔富,其系列麦克斯炫金在中国高端酒展首次亮相,上市仅30天,已创下3000万销售奇迹。在进口酒市场竞争日趋激烈的今天,一款新品能在市场上获得如此强烈的反响,不可不说是再一次打造了进口酒传奇,那么奔富麦克斯炫金究竟有哪些过人之处? 大品牌的力量 中粮名庄荟总经理李士祎比喻说,“中粮名庄荟就是一个足球俱乐部,大品牌就是球队的明星球员”。从2013年成立之初,名庄荟陆续引进了法国名庄合作的西勒骐麟、澳洲大品牌麦格根、智利干露集团的梦坡等,而此次奔富麦克斯的引入,无疑是最耀眼的球星,从一出场就吸引了行业的关注,其热身赛也交出了满意答卷: 15天2000万,相信这个记录在进口葡萄酒行业会保持相当长的时间。  给经销商足够的操作空间奔富和中粮名庄荟合作,共同全球首发了奔富麦克斯系列五款产品:麦克斯赤霞珠、西拉、经典,麦克斯大师承诺、麦克斯大师誓言、麦克斯荣誉。主打商务消费和礼品市场,覆盖了葡萄酒爱好者的日常饮用、节日礼品、专业收藏等多方面需求。 麦克斯赤霞珠主打商务消费、日常饮用市场,是消费者200元价位段的第一选择,建议渠道为分销,卖场、便利店等零售渠道;奔富麦克斯西拉主打商务消费,是300元价位段行货第一选择。建议渠道为:酒行、专卖店等终端渠道,酒店、餐饮渠道,团购直销;奔富麦克斯-誓言(礼盒装)主打节日礼品市场,是500元价位段行货第一选择,有春节、父亲节、圣诞节等节日主题礼盒。建议渠道为酒行、专卖店等终端渠道,团购直销。另外还有高端产品麦克斯荣誉,全国统一零售价5800元/瓶,年限量30箱,致力于建立澳洲顶级葡萄酒的新标杆。层次分明的价格区间,并且给经销商留出了足够的操作空间,也让经销商对推广该产品充满了动力。 关注公众号,回复任一关键词”数字营销|广告宣传|客户关系管理|营销战略|文案设计|中国市场营销|创业“,获得服务优惠报价,回复关键词“专栏“,了解EM人物专访详情,成为采访嘉宾。 本土化的市场策略 有了大品牌和好产品,还要有真正懂中国市场和懂操盘的人。在此之前,很多著名的国际大牌都在中国取得了不俗的表现,但其渠道管控和价格管控一直不得要领,要么在多层级分销体系中销声匿迹,要么沦为电商相互厮杀的牺牲品。奔富麦克斯的市场策略,综合了白酒的渠道管控和进口酒的短链条模式,首先利用自身品牌的影响力吸引了优质经销商的关注度,然后再“一对一”地告诉经销商:我们也会像白酒一样管控渠道和价格。 品牌执委会模式,建立快速反应机制 [...]

你知道为什么澳洲星巴克总是横着排队,而麦当劳却要竖着排队?

By |2018-01-25T04:57:49+00:00November 15th, 2017|品牌 & 定位, 客户关系管理, 客户支持, 客户获取, 市场分析, 市场研究|

常常排队的你,是不是也会遇到总觉得别人的对是最快的,这种情况呢?可是你有没有发现其实排队也是有讲究的?星巴克横着排?麦当劳竖着排? 星巴克的队伍是横着排 纵观所有星巴克,你会发现:绝大多数的星巴克都是横向排队的,就连1971年全球第一家星巴克顾客也是横着排队的。这是为什么呢?官方说法是这样的:这源于星巴克自己的公司使命。这样所谓公司使命的答案,你可能会嗤之以鼻,并不赞同,你甚至还可能会说:为什么一个横向排队就牵扯了公司文化和使命?是不是太夸张了?其实都经过设计和考量的从技术上看,横着排队是出于星巴克理念中社交属性方面的考虑,使顾客与顾客之间产生交流可能是直接的搭讪,也可能是隐性的交流:除了社交考虑之外,还有最重要的一方面,就是优化购物体验。 关注公众号,回复任一关键词”数字营销|广告宣传|客户关系管理|营销战略|文案设计|中国市场营销|创业“,获得服务优惠报价,回复关键词“专栏“,了解EM人物专访详情,成为采访嘉宾。 缓解焦虑感 利用听觉影响,就是利用口碑影响法。视觉影响更多的消费者收到的外界感官刺激,而听觉影响当顾客站在柜台前面,能够很清楚的看到墙上的商品价目单,并且视线不会被排在前面的顾客阻挡。挑选的时候能打发时间(或者看到柜台里忙碌的工作人员),就会有效减少排队等候的烦躁。反之,影响视野的排队就会加深顾客的焦虑感。 仪式化观感 横着的吧台相当于一个完整的制作流程展示,你可以看到咖啡师操作的全过程,通过饮品制作仪式化的过程让顾客潜在而自主的在心里提升这杯饮品的价值:嗯,这杯饮料做起来很麻烦,确实值这个价格。 避免制造拥挤感  员工的作业吧台是横向的流水线,所以顾客在面对吧台左侧排队,而在右边取咖啡,形成秩序可以避免走道拥堵。送餐口有一排座位,这样的设置是为了鼓励顾客和吧员交流,也有人称这是「家属区」,这样的配置,更巩固了星巴克所传递的文化。 [...]

双十一过后,从淘宝天猫双十一的大数据看未来的营销趋势

By |2018-01-25T05:52:29+00:00November 13th, 2017|中国市场, 中国广告, 中国投资, 中国数字营销, 中国消费者, 中国社交媒体营销|

11月11日凌晨消息,第九届天猫双11全球狂欢节开始1小时49秒,成交额超过571亿元,这一数字是2014年双11全天的成交额。值得注意的是,3分01秒,成交总额超过100亿元,而仅仅12秒之后,即3分13秒,无线成交额即超过100亿元。 天猫双11成交额重要节点数据 0:11,天猫双11成交额破亿元;0分28秒,成交额超过10亿元3分01秒,成交额超过100亿元:3分13秒,无线成交额超100亿元;6分05秒,成交额超200亿元; 11分14秒,成交额破300亿元;40分钟左右,成交额破500亿元; 1小时0分49秒,成交额超过571亿元,超过2014年双11全天成交额。 2小时15分18秒 ,2017天猫双11全球狂欢节成交额超800亿。 11月11日上午9点00分04秒,2017天猫双11全球狂欢节成交额超1000亿元。 13小时09分49秒,2017天猫双11全球狂欢节成交额超1207亿元,破2016年双11全天成交总额。 中国的天猫,全球的狂欢 [...]

澳大利亚最大茶叶连锁店如何成就了“快时尚”

By |2018-01-25T05:05:34+00:00November 10th, 2017|业务组合管理, 品牌 & 定位, 市场分析, 市场研究, 营销策略, 营销组合策略|

茶叶是一个古老的产品,本来就适合包装成古色古香的调调。但是澳洲的本土品牌T2的茶叶店不仅能赚钱,而且会很时尚。在高端的购物中心里开一家这样的茶叶店PK星巴克,是什么样的感觉? 实体零售商的转型 茶叶品牌T2是澳大利亚最大的茶叶连锁店,也是澳大利亚最成功的本土品牌,传统茶产品行业的的创新业态模式。2013年以750亿美元的价格被联合利华收购,成功地在实体零售商开拓一片新的天地。T2是一家让人很难不去注意的店,简洁的设计,鲜艳的色彩,即便只是路过,也总忍不住要朝里张望几眼,直到某天实在是受不了好奇心的驱使,走进去一看才知道竟然是卖茶叶的。它的创始人Maryanne Shearer 最开始确实是想做一家家居用品店的,但在和最初的合伙人考虑再三之后,选择了第二个方案——做一家茶叶铺。现在T2在澳洲及海外拥有超过60家连锁店,每个月销售的茶叶可以大约泡900万杯茶。联合利华认为T2是澳大利亚创业故事中最神奇的一个,它带动了全新的一代人喝茶,开发了所有茶叶零售商最渴望的群体。 从来不打广告,靠口碑和顾客忠诚度传播 第一家T2开业于1996年,位于墨尔本充满艺术气息的Fitzroy区的Brunswick街。最初,两位创始人Maryanne Shearer和Jan O’Connor 是想做一家家居用品连锁店,但是当她们发现更大更有影响力的品牌比如Country [...]

Why Chinese Marketing Is More and More Important? WeChat Statistics Report Q3 2017

By |2018-01-30T05:46:18+00:00November 8th, 2017|Chinese Marketing, Customer Relationship Management, Digital Marketing, Other, WeChat Marketing|

WeChat team today released the WeChat Data Report 2017 showing [...]