在进口博览会期间,有来自82个国家和地区的1400余家海外展商与3000余家国内客商,进行对接洽谈。进博会的召开意味着向世界宣告中国进一步扩大了进口,为国内企业开启新通道、新商机,尤其是跨境电商。阿里宣布五年内实现2000亿美金的大进口计划;网易考拉完成了200亿元的采购协议;京东计划采购近千亿元的进口商品。进口贸易新风口下,跨境电商巨头们蠢蠢欲动。在刚刚过去的上周,“黑五”接棒双十一,各大跨境电商也同样各出花样进行一波促销大战。

 

 

“黑五”主要跨境电商平台战报

据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,出口跨境电商交易规模为3.47万亿元,同比增长26%。进口跨境电商交易规模达1.03万亿元,同比增长19.4%。而美国的“黑五”堪比中国的“双十一”,2018年在线销售额62.2亿美元的业绩跟天猫双11当天2135亿元(合307亿美元)的销售额相比,只有天猫双11销售额的五分之一。而跟双11电商行业全网GMV首度超4000亿元相比,“黑五”在线销售额占比只有约九分之一
今年黑五期间,各大跨境电商平台战报:

  • 网易考拉:网易考拉“黑五洋货节”10小时销售额超去年“黑五”全天,品类方面,与“双十一”消费者聚焦在母婴、保健品、个护不同,“黑五”大卖品类更强调“消费升级”,美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等成为了消费者的最爱。
  • 洋码头:“黑五”第3分42秒交易额突破1亿元,美妆、箱包、服饰配件、鞋履、居家食品是最受消费者欢迎的TOP5品类,其中尤以箱包、服饰配件类增幅最为显著,显示出中国消费者持续高涨的海外购物消费力。活动开始前半小时,洋码头App流量订单转化率高达85%。
  • 京东海囤全球:黑五当天,京东海囤全球保健品销售额是去年同期2.6倍,电脑办公用品销售额是去年同期的4.5倍,护肤精华类销售额是去年同期3.3倍。平台上商品销量前五的国家分别为美国、日本、德国、澳大利亚和韩国,类别涵盖母婴、美妆、保健、个护、数码、家居、美食等十余种品类。其中,最受消费者喜爱的Top10品牌是a2、尤妮佳、吕、浪琴、Calbee、Swisse、虎牌、Nintendo、美孚、壳牌,涵盖了人们生活的多个方面。

 

  • 亚马逊:“黑五”仅用了9个小时,就在商品销售数量上超过去年水平。消费者目前已经购买了超过100万件玩具和70万件时尚单品。亚马逊同时发布了迄今为止最畅销的物品清单,其中包括第三代Echo Dot、Fire TV Stick 4 k电视棒、Fire 7平板、8夸脱型号的高压锅、葛莱4Ever Extend2Fit系列敞篷车座椅以及蓝光哈利波特全集套装。
  • 速卖通:速卖通平均客单价涨幅超过100%,俄罗斯、西班牙、美国、法国等国家继续领跑速卖通“黑五”剁手榜单,也有包括波兰、土耳其、捷克等在内的一带一路沿线新兴经济体和发展中国家。七成商家销售额超过去年同期水平,除3C数码、服饰类商品外,家居、工具、安防类商品销售额均实现双倍增长。
  • 小红书:Pola胶原蛋白半小时内售罄,AHC套装在红五期间达到十几万件订单量。今年红五活动还与品牌商合作,推出全球同款同时发布的体验。红五期间,SKII、祖马龙在小红书商城上推出2018年圣诞限定产品,Colourpop2018限定假日DREAM系列正式上线。
  • 返利网:全平台海淘订单同比去年增长了152%,今年“黑五”期间,天猫国际在其平台上订单最多,海囤全球和网易考拉分列二、三位,排在第四和第五的则是亚玛逊海外购和剁手帮。美妆品类的消费热搜词分别为“面膜”“口红”“洗面奶”等。

据电子商务研究中心即将发布的《2018年中国进口跨境电商发展报告》数据显示,预计2018全年中国进口跨境电商交易规模将达到19000亿元,同比增长26.7%。报告显示:我国进口跨境电商蓬勃发展,已形成了以下“三大阵营”:以网易考拉、天猫国际、洋码头、京东全球购(海囤全球)、唯品国际、亚马逊海外购、寺库、小红书商城为代表的一线“头部平台”。

以苏宁海外购、1号店全球进口、聚美优品、丰趣海淘、魅力惠、宝宝树美囤妈妈、易趣为代表的“第二梯队”。

以及以蜜芽、宝贝格子、波罗蜜全球购、国美海外购、五洲会、海蜜严选、聚优澳品、跨境淘、麦乐购、摩西网、优集品、冰帆海淘等为代表的“第三梯队”,市场格局梯队层次鲜明,“寡头效应”初步显现。

 

 

在线销售额62.2亿美元创新高的背后是什么?

·在线化趋势明显
今年“黑五”当天在线销售创下62.2亿美元的纪录,释放出美国“黑五”正发生根本性改变,网购变得越来越方便和受欢迎,实体店正被电商侵蚀。越来越多的消费者选择在网上购物,而不是花费时间在商店里排队。价格低廉是黑五受欢迎的重要因素,而今年黑五的很多在线商品价格第一次和“黑五”一样低,将过去在大型百货商店购物的消费者吸引过来。在欧美国家,随移动互联网技术和设备的普及,从线下转向线上的需求越发明显。但同时“黑五”在欧美国家的销售额年度同比增速放缓,背后是欧美国家消费者对于“黑五”的热情开始淡化。

 

 

·线上线下相结合“黑五”从纯线下购物节,逐步向线上化发展,更多的传统零售商借助互联网实现发展,线上线下相结合明显。目前,遭遇电商围剿的美国零售公司正在通过上线电商业务、实现差异化竞争以及科技创新等途径寻求突围。本次购物季,零售公司也期待通过销售额的拉升提振四季报及全年业绩。购物季,线上销售增长仍为亮点,拥有实体零售商平均具有更高网络转换率,实体零售店线上优势将“爆发”,这也意味着遭遇电商围剿的传统零售公司将迎来转机。

除了创新高
今年“黑五”还有着三大亮点

·购物全球化
美国“黑五”在线化中已逐渐由欧美消费者为主导的向新兴市场消费者拓展。据速卖通数据显示,全球海外市场中,除美国、法国等国家继续领跑“黑五”剁手榜单外,今年包括:波兰、土耳其、捷克等在内的一带一路沿线新兴经济体和发展中国家也表现出极大的抢购热情。电子商务的无地域优势,或将“黑五”推向全球化发展的趋势。
·品类多元化
今年“黑五”购物节,国内消费者购买的商品商品也呈现出品类多元化的特点。如京东海囤全球数据显示,跨境网购的趋势已从箱包、首饰等奢侈品逐渐转移到母婴、美妆、保健等快消品类,此次海囤全球“黑五”的销售战绩也佐证了这一观点。而网易考拉的数据也显示,“黑五”大卖品类更强调“消费升级”,美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等成为了消费者的最爱。

·物流升级化
电商各个节日大促,物流作为电子商务最后一公里的重要保障,在消费者消费体验中显得至关重要。今年黑五,也呈现出物流升级化的特点。如网易考拉今年以来,已与全球超百家顶级品牌商和供货商签订或升级了战略合作协议,从源头夯实全球正品供应链。10月又与全球航运及物流领军企业马士基签署战略合作协议,为“黑五”期间及未来国际间物流的时效性和可控性进行保障。

 

 

出口跨境电商押宝“黑五”

对此,电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,“黑五”作为出口跨境电商销售大促日,众多企业都押宝该年终大促。而出口电商在营销宣传时能够提供更有性价比的商品是最好的营销方式。此外,还应提供良好的购物体验,包括物流配送快、售后服务好等,才能进一步培育国外消费者的互联网消费习惯。
“今年中国跨境电商发展呈现出政策加持跨境电商快速发展的特点。与此同时,出口电商升温倒逼“中国制造”转型升级。出口跨境电商是我国当前主体,由于我国制造业在成本及规模上具有较高优势,同时受到“一带一路”倡议及资本市场的推动,出口电商行业发展迅速,而越来越多的传统外贸企业加快触网力度,出口电商能够帮助中国制造业更加便捷地拓展国际化市场。”张周平称。
在当前我国的社会经济条件下,实现进出口的“优进优出”和进出口平衡发展是外贸发展的主要方向。跨境电商具有不可替代的优势,可以发挥渠道优势和数据支撑作用,服务我国出口产品的品牌与创新。传统外贸企业加快触网力度是大势所趋,是出口跨境电商发展的主力。国内品牌卖家正迎来一个提升产品、创立品牌的绝佳机遇。
目前,中国出口跨境电商平台包括:阿里巴巴国际站、生意宝TOOCLE3.0、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、易唐网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、环球易购、有棵树、棒谷科技、傲基电商、执御、小笨鸟、安克创新、新华锦、百事泰、通拓科技、价之链、跨境翼、思维电商、爱淘城、前海帕拓逊等。

 

跨境电商还有问题有待解决

双十一的暗涌、进博会的澎湃、黑五的再创新高都再一次搅动了跨境电商的深水,跨境电商或将面临大的变革,但在战势升级之前,需要解决用户及品牌方面存在的问题。
1)假货问题仍需治理的问题以京东为例,三月份,著名编剧六六发文炮轰京东售假,取名“无赖京东”,事件发生不久,又有消费者反映在京东全球购购买到假奶粉。此类炮轰跨境平台事件一直层出不穷,且所有跨境电商平台均发生过被消费者投诉事件。该类事件较容易引起消费者的反感,给用户留下跨境电商平台售假的烙印。因而治理平台假货问题迫在眉睫。
2)用户局限性问题据极光大数据的分析,截止今年9月,25岁及以下的用户占比34.2%,跨境电商app用户女性占比明显高于男性,比例为77.1%。可见跨境电商的用户偏年轻及女性化。用户局限性问题突出,跨境电商近几年来售卖的大多是化妆美肤产品,偏于年轻女性用户群体。但跨境电商想要更好的发展,各类型用户多场景购物必将是布局之一,因而解决当前用户局限性问题,跨境电商才能更健康发展。
3)前期海外品牌认知困难问题今年双十一,天猫国际有来自75个国家和地区超过19000个海外品牌将为消费者带来更高品质的消费体验。此外,海外高端品牌扎堆入驻京东全球购,包括UNICHI、三得利、挪帝克等品牌,甚至亚洲大的汽车用品Autobacs首选入驻京东全球购。如此多的品牌涌入中国市场,其中也包含了众多不为大众所知的中小品牌,而这些品牌在普及前期,势必存在认知困难问题。用户需要了解、尝试、接受的过程,解决此过程,海外品牌才可以在中国大陆走的更远。