马应龙痔疮膏海外评论令人捧腹,病毒式内容营销一招制胜

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马应龙痔疮膏海外评论令人捧腹,病毒式内容营销一招制胜

大家都知道:在“水深火热”的美帝人民中,流传着一款“神奇的东方产品”——一瓶老干妈收服了多少歪果仁的心和胃,在亚马逊上也是好评如潮。今天要介绍的主角是比老干妈更加耀眼的国货明星,在美国亚马逊上,它的评分高达4.3星,和老干妈一样。但它却以1020条评论,把只有74条评论的老干妈远远甩在身后!我们来看看这款明星产品,在营销的路上有哪些值得我们学习的地方。

外国评论令人捧腹大笑

在开始分析“套路”之前,我们可以先来看一下它在外国人眼里究竟是怎样一款产品:1、就像在你的屁眼上涂了玫瑰色的冰淇淋那样,清凉而持久。2、创造这个药的人应该得诺贝尔奖,应该在奥运会上坐最前最好的位置!

3、就好像是你的屁股在抽薄荷香烟一样,冰凉清新。美国人,对不起,这一局是中国彻底赢了!

4、就像一阵寒冷激爽的冬季微风,从你的菊花中穿过~

5、如果这是梦,请不要叫醒我~

不光是歪果仁,我大天朝国民评论破万条,其中也不乏亮点。

马应龙的视频广告堪称国内广告界的战斗机!!没有最污,只有更污,大写的服!比较遗憾的是经典的广告目前没有找到,印象依然比较深刻。

病毒式营销 合作小视频宣传

看完这些评论,不难看出这些都是易于传播,令人印象深刻并且会主动进行传播,这就是病毒式营销。而早在2010年开始,马应龙就开始通过视频传播来做这种营销。这里面包括19部病毒视频,其中代表作有《超倒霉特种部队》、《关我屁事》、《菊花的秘密》、《战痘吧,骚年》,以及这部网上流传最广的《屁股欢乐颂》。推出幽默搞笑的病毒视频后,马应龙希望创作一些有深度的作品,能够引起受众内心情感共鸣。于是,从2011年开始,叫兽团队和马应龙又相继联合打造了四部微电影:《漂》、《大村姑》、《老魔术师》、《老斗士》。

其中《大村姑》这部片子不仅被央视电影频道推荐免费播出,影片和演员还入围多个电影节奖项提名,斩获了10多项大奖,成为叫兽迄今执导的所有微电影中获奖最多的一部。

2013年,随着视频网站的迅猛发展,对内容和版权的需求日益旺盛,各大视频网站开始争相打造自己的原创栏目。马应龙也谋求在网络营销上有新的创新和突破。随后,马应龙与万合天宜合作,制作了8期幽默脱口秀短剧《屁大点事》。围绕与屁股相关的各种逸闻趣事展开,最终落到提醒大家关注肛肠健康的主题上栏目,借着《万万没想到》的大热,受到网友们的追捧。

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不断鼓励用户参与内容创作

马应龙药业和土豆合作,打造了一个创意视频征集活动,通过整合土豆网最优势的创意资源,制作一些能够引发年轻人兴趣,从而主动去传播、认知马应龙产品的创意视频,借助这种寓教于乐的互动方式,来加深年轻消费者对马应龙品牌和产品的了解和印象。最后超过45万名独立用户关注了征集活动并参与互动,征集网友自制病毒视频117部,征集作品播放总数282万。

马应龙在自媒体平台也进行了创新尝试——众筹办微信,在马应龙微信公众号征集大家投稿发言,根据阅读量支付百元到上万元不等的稿酬,一定程度上解决内容质量和扩散问题。另外为了有效打通线上线下的营销结合和客情维护,马应龙还会定期举办店员手绘POP大赛等特色活动。不过能看出来,内容层面的创新对马应龙的挑战也越来越大,随着PUC(专业生产内容)取代UGC(用户生产内容),要制作有情有趣、画面精良的内容,对企业内容营销人的素养要求也会越来越高。

内容营销不仅仅是病毒视频,而是长期输出价值与用户沟通的过程。马应龙的营销管理高层也坦言:未来营销的挑战是找到目标受众,搭建平台,和他们建立关系,引导受众产生创意内容,并能在各平台上自发传播。

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