澳洲的电信行业在近一两年中,并不是特别受投资者的追捧,行业竞争不断加剧,近期,从《澳洲金融评论》而来的意外消息称麦格理集团(Macquarie)于近期宣布推出移动套餐捆绑销售二手智能手机的业务。给澳洲电信板块带来了不小的震动,也引起了投资者的兴趣。

金融巨头进军电信市场

据悉,麦格理(Macquarie)的新移动业务名为Nu Mobile。

Nu Mobile不会拥有自己的移动基础设施,而是直接租用Telstra的移动基站。这将使其成为一家移动虚拟网络运营商,与Amaysim、TPG、Vocus和Kogan等运营商处于同一类别,市场规模为每年7.5亿澳元。

该业务的最大特色在于,将二手手机和移动套餐捆绑销售,也可以说该业务卖的是“二手手机套餐”。 这种业务模式听起来似乎并不吸引人,但实际上这种模式在美国已经得到应用且较受欢迎。

据了解,这种手机业务在在美国取得了成功,主要电信公司包括AT&T和Verizon。但是,在澳大利亚,这一业务尚处于起步阶段,麦格理显然想做“第一个吃螃蟹的人”。

不过根据消息,Nu Mobile已经建立了一个优势,就是它已经拥有了展开业务所需的“二手手机”库存。消息称,麦格理已经向各种移动零售商出租了超过100万台智能手机,这些零售商们再将手机向用户出租(澳洲手机租赁业务稍后会详述)。租用协议通常要求用户在一两年后将手机归还,这可能意味着麦格理已经持有了一大批二手智能手机库存。因此这方面的产品成本相对就低了很多。 

澳洲市场

目前以手机“租赁”和“以旧换新”为主

澳洲目前并没有Nu Mobile这样的二手手机套餐业务,电信运营商也通常不会进行二手手机的出售。不过近日Telstra和Vodafone先后表示会考虑类似业务。Telstra指出如果这是消费者想要的,它就会考虑相关选择。Vodafone表示正在寻求推出某种二手智能手机套餐的可能性。 

Telstra官网显示,目前最新的iPhone Xs Max 64G,租赁价格134澳元一个月, 套餐包含每月50 GB 流量和国内无限量电话;最短期限24个月,最低成本3216澳元。

如果选择相同套餐,但不租赁手机而是购买手机,费用为两年期144澳元/月,最低成本3456澳元。租赁比直接买,总套餐价格便宜了240澳元。 

其实也就相当于,租赁手机比直接购买便宜,是因为最后手机要交回。如果仔细想想,也就是说租赁所便宜的价格,是两年后把手机“反卖”给Telstra的价格。但如果两年后这部手机在二手市场上可以卖的比240澳元更高,那么这笔买卖可能就没那么划算了。 

对此,澳洲电讯发言人表示,吸引租赁手机用户的不仅是节约的240元,主要吸引的是喜欢经常更换新机的用户。

不过这反过来也是电信运营商可能会展开二手手机套餐业务的因素之一,如果麦格理可以把这些用了2年的手机以很低的价格回收,并翻新打造成二手手机套餐,那么在低成本下,盈利的空间显然更大。

此外,澳洲的三大电信运营商都向客户提供“以旧换新”服务,客户可以把旧手机折价出售给运营商。不过客户并不会获得现金,出售的费用将会以“信用分”形式存入客户的移动账户中,用以支付话费账单。同样,回收的二手手机可以用来进行其它业务或转卖给相关零售商。

“二手手机+套餐”

模式能否成功?

博满金资分析师Ray Liu对于麦格理在澳洲推出的新移动业务Nu Mobile有着一番见解:

正面因素

无论是消费者层面还是手机发展本身层面,确实有着一些趋势是对该模式有着支持作用的。

首先大众对最新移动设备的迫切需求似乎正在下降,例如每次三星或苹果推出最新型号的手机时,及时更新手中现有设备的用户相比以前是在减少的。

而这里面有两方面重要因素。一方面,目前移动设备的频繁更新换代中,让人有极大购买欲望的突破性技术并不多。最新的手机和一年前甚至两年前的手机相比,在用户的日常使用中,功能区别性并不大。

另一方面,随着科技的发展,移动设备的质量不断提高。手机的使用寿命可以得到大大延长。这些因素都使得用户对于更新升级手中现有移动设备的需求慢慢放缓,同时“二手手机是过时的”这一态度也在不断变淡。 

此外,很多的消费者倾向于不选择“新机+套餐”的锁定型移动网络合同(也就是通常在移动运营商买两年合同使用新机,手机在两年后可以解锁这样的模式)。

一方面消费者会直接选择自己购买新机,再单独购买sim卡。另一方面一些消费者则会在ebay这样的电商处购买二手手机,再单独购买sim卡。Nu Mobile的模式显然就直接符合了后者的需求。

负面因素

当然选择二手手机自然要承受一些代价。比如二手手机使用者无法享受新手机带来的最新科技;二手手机翻新后,电池也一般只有原始容量的80%甚至更低。此外,二手手机还有一个重要的竞争对手,就是处在相同价位的新手机。这些新手机可能来自于高端品牌更新换代后的降价处理手机,也可能直接来自于中低档品牌的新手机。