由于中国婴幼儿配方奶粉的需求不断增长,利润也是十分可观,从而引起更多企业想从中分一杯羹,许多奶粉企业也面临很多的挑战者。而下面要说的这个企业便是本地婴儿奶粉行业最新的挑战者,也可以说是最有意思的挑战者。

能源公司“不务正业”卖奶粉

大家熟知的A2 Milk Company Ltd(ASX:A2M)和Bellamy’s Australia Ltd在过去几年里实现了让人难以置信的增长,有些时候甚至是一个看似不起眼的消息也可以推动股价的上涨。看到了这个领域的利润,不少想从中分一杯羹的企业如春笋般的出现。

行业内有垄断者,自然也会有挑战者。而下面要说的这个企业便是本地婴儿奶粉行业最新的挑战者,也可以说是最有意思的挑战者。

2017年12月28日,Jatenergy(ASX:JAT)宣布拟收购Golden Koala Group Pty Limited 51%的股权。当时该公司发布公告称,Golden Koala已经获得批准在中国销售婴幼儿配方奶粉。

早在去年12月8日,公司股价当日拉升了170%,成交量破天荒地达到3257万股,引起了ASX官方的介入并在第二天宣布了停牌。

那次暴涨的原因是JAT奶粉分支Cobbitty Country推出了首个产品ione Milk品牌成人奶粉,未来两个月将筹备产品在中国注册,预计随后很快启动销售。

看到这里很多人都觉得JAT和贝拉米和A2一样都属于是乳企,从类别上来看是属于消费类。但事实上,公司在ASX上的归类却是属于能源资源类。

据公司官网介绍,Jatenergy Limited是一家多元化的能源企业,在澳大利亚和亚洲地区拥有多个煤矿项目,主要从事煤炭及生物燃料生产,同时在中国设有多座煤转换工厂。不过伴随能源市场疲软,JAT踏上了转型路,近年来公司在主营业务上几乎没有什么两眼的表现,反而是在零售行业频频出现大手笔。

除了奶粉之外,公司还在红酒、化妆品、护肤品、谷物麦片等产品的对华贸易上积极布局。通过与中国国内企业牵线搭桥,逐步建立了较为完善的分销网络,包括线上和线下平台及合作的电商平台。

在完成高登考拉(Golden Koala)奶粉品牌收购、确定进驻首届中国国际进口博览会后,澳交所中概股、原本主营能源业务的Jatenergy(ASX:JAT)近年来搭趁中澳自贸协议快车实现转型之路似乎越走越顺。

中国市场线上线下分销网络铺开

 

3月28日JAT发布公告称,其已和江苏Jbingo国际贸易有限公司签订新一份协议,Jbingo将负责JAT多个产品在中国国内的分销业务,双方将合作共建高登考拉金装婴儿配方奶粉和其他产品在中国的重要分销渠道。

协议约定,包括高登考拉奶粉系列在内的JAT产品将通过Jbingo在中国的线上线下平台进行分销,Jbingo需要预先支付产品费用并承担所有物流相关成本。协议有效期两年,到期后协商决定是否延期。此外,本协议未授予Jbingo任何JAT产品的独家代理权。

近年来JAT实施经营自有品牌,提升附加值与利润率的策略,于去年12月底收购高登考拉集团51%股权,旗下奶粉系列包括高登考拉金装婴儿配方奶粉、高钙全脂速溶奶粉和脱脂奶粉)。

几日前,JAT刚与网易敲定合作意向,将在其海淘网站上开设高登考拉品牌旗舰店,销售澳大利亚奶制品。

业务转型 专注快消品及相关服务

根据3月27日ASX公告,JAT召开股东大会并全票通过了“经营业务性质和规模发生重大变化”相关提案,公司正式开始转型。

从其现有经营业务范围来看,已经基本以奶粉、红酒、化妆品、麦片、有机食用油等快消品销售为主要营收手段,并成功进入中国快消品市场。

从2017年7月1日至12月31日的半年内,JAT实现营业收入157.5万澳元,税后亏损27万澳元。从财务数据上看,JAT收入部分较2016年同期大幅下降65%,虽然仍无法覆盖管理费用支出,但利润率已有所改善,毛利润升高代表业务模式转型带来的成果已开始显现。

JAT在诸多追逐澳洲名优消费品对华出口机遇的企业中略显特别。除了专注于快消品的进出口贸易,JAT还向澳洲企业提供由产品市场定位到进口检验检疫注册相关的一系列“中国市场服务”。

为中国国际进口博览会做准备

今年2月底的一份公告显示,JAT被上海东方国际集团旗下的上海龙头股份有限公司(SDC)指定为其在11月份首届中国国际进口博览会(CIIE)中的澳大利亚独家代理商,届时将由JAT邀请澳大利亚企业在CIIE展示他们的产品和服务,并与SDC合作为参展者提供物流、推销、签约等方面的帮助。

CIIE是中国首届旨在向中国买家和经销商介绍进口产品的博览会。东方国际是上海最大的综合性贸易集团,也是CIIE组织者指定的展览推广合作伙伴。

在本次博览会上,JAT也将重点推介高登考拉系列产品。JAT董事Wilton Yao称,作为此次活动的官方推手,上海龙头将为高登考拉产品安排特别促销活动,这将为推动Golden Koala的品牌形象提供巨大帮助。

澳商推荐

半年净利润同比增长近300%,A2代工厂+光明子公司成功的背后

中国人在澳一年豪掷103亿,中澳旅游市场商机前瞻

SK-II关注所有女性的心灵安全感,既彰显年轻化又保持调性

联系信息

地址: level 6, 1 Castlereagh St Sydney 2000

电话: (+612) 8015 3868

网址: www.eliticomarketing.com.au

电邮: info@eliticomarketing.com

联通中澳贸易,搭建人脉桥梁

Elitico在市场营销方面有着丰富的经验,

如果您有相关需求,或者

想加入【中澳商业总群】

请扫一扫下面的客服二维码

加入我们!