粉丝经济时代,品牌借助直播营销引流之前,也许你该考虑这些问题……

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粉丝经济时代,品牌借助直播营销引流之前,也许你该考虑这些问题……

伴随着移动互联网的飞速发展以及智能设备的普及,近年来,国内直播行业获得了长足的进步。在人、货、场不断被打通的今天,品牌营销也变得更加多元化、娱乐化和人性化。很多品牌和电商平台都在深耕新零售得布局,将传统市场营销玩出升级版,但要是说牢牢牵住消费者的心,还需要下一番功夫。选择了“明星+网红+直播”同框直播的形式,其跨次元的内容创意也让整个营销节奏变得更具有互动性和可看性。今天,就来和大家简单的聊一聊关于直播营销的一些看法。

直播营销的优势

首先来谈谈而直播领域所具备的优势:01精准用户

因为所有的直播都具有即时性,所以在用户观看品牌直播时,需要在一个特定的时间进入到品牌的直播页面。

而这与互联网用户日常获取信息的“碎片化时间”相冲突,所以由于时间的限制,能够在特定时间里进入到直播页面的大多都是对于品牌或者对于直播信息具有较高忠诚度的用户。

所以,直播吸引到的都是较为精准的“目标用户”。

02增强互动

我们日常所看到的广告一般来说都是图文或者是视频类型,这些广告内容都是制作好的“成品”。用户对于内容只有接受行为,而没有参与行为。

但是在直播中,由于是即时性的内容,用户可以在内容产生的过程中发表自己的看法,与内容生产者产生有效的互动,大大提升了用户的参与感。03即时沟通

与互动相关的便是“沟通”,在内容生产的这段时间里,用户可以通过直播平台的评论入后发表自己的看法,不仅能够与内容生产者进行交流,同时也能够与观看直播的用户进行即使沟通,而这一点再其他的形式是很难完成的。

因为无论是微博还是微信都是以评论的形式发表看法,而用户对于评论的回复以及交流都不存在即使性,这样并不利于“沟通”的产生。

品牌直播前的思考

知道了效果,是不是就可以盲目的开启直播营销?在这之前,也许你要考虑以下几点:01直播是否合适?

就目前的互联网用户而言,还是多以80、90后为主,而网络直播的用户群的年龄段又相对较低,普遍消费力不高。

而针对这样的用户市场,其实很多类型的品牌是不合适的。比如品牌主打成熟、高净值人群的,像地产、高端汽车、烟酒、奢侈品等。

02谨慎挑选平台渠道

就国内的直播平台而言,分为几大类:

①秀场直播:主要是各种美女的才艺表演;

②游戏直播:主要是针对一些电子竞技比赛的战况进行直播;

③移动直播:针对智能手机端的个人直播;

④体育直播:针对体育赛况的实时播报;

⑤活动直播:针对各大型现场活动的直播。

不同类型的直播平台便代表着不同的观众属性,所有品牌在选择时便要根据品牌以及活动进行针对性选择。根据不同的类型定位,平台的头部流量也是不一样的,所以最好是选择平台头部流量资源与品牌相契合的平台。
03卖货 or 曝光?

如果是卖货的话,对于有粉丝基础和忠实用户群的,比如小米,就可以通过邀请代言人以及品牌领导人与用户互动的方式,带起流量促进销售。而对于不具备的品牌,就可以学学宝洁,通过邀请KOL联合淘宝TP的方式,享受一条龙服务。

而对于想要提升品牌曝光的,其实很大程度还是需要联系产品才比较玩的开,因为产品其实是品牌与用户产生联系的根本。比如此前,蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”在优酷直播上PK“水哥”,对决人脸识别,但是在其中基本上只展现科技的力量,对于用户而言却并没有太深刻的记忆点,或者说所展示的功能与用户关联度并不大,以至于最后的效果也并不是很好。

直播营销的痛点如何解决?

直播营销,所有企业都想做,但不是所有企业都会做,甚至很多企业都做不了,因为很多企业都是用娱乐直播做商业直播,找不到好的出处,也不知道里面的用处,企业面临的是各种的痛。

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*注:以上内容部分摘自 作者 七爷 | 广告营销界

By | 2019-06-25T09:57:22+00:00 June 17th, 2019|市场分析, 市场研究, 社交媒体营销|
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