“合法”撒狗粮的时间又到了,今年的春节对于很多单身朋友来说需要承受双倍的暴击,在做足了心里准备应付七大姑八大姨的亲切问候之前,还得在除夕的前一天承受来自朋友圈的万千“狗粮”往身上砸。而情人节也是各路商家借势营销的好时机,营销需要找到对的人,然后做一件对的事,谁引起了共鸣谁就获得了认可。而再情人节这个节骨眼上,我们应该如何做营销?一起来看看,从人群定位上划分不同的营销手段。

单身人群①:我单我骄傲

·人群分析这类用户群体,最主张的是“单身万岁”。坚定不移的相信单身也可以活得很滋润,难免会小小的看不惯别人秀恩爱,然后以各种反虐姿势来武装自己,像什么“破坏”、“拆散”之类的字眼会让他们血脉喷张。这群对象大部分也是才华横溢的调侃高手,情人节当天被疯转的梗,让你看得高潮迭起的段子,大多都是他们的智慧结晶。

·建议内容

幽默型的独立宣言,反虐段子,再配上大张力的、粗狂的画风

·示范案例

–大众点评《七夕单身狗的破坏之旅》

曾经联合滴滴打车、唯品会、微票儿的大众点评策划了一起“七夕单身狗的破坏之旅”,采用电视台新闻报道的形式,贱兮兮的文案口吻完美宣泄了单身朋友的屌丝心境。当然,不是真的要有拆散情侣之类的恶作剧,只是需要找一个让单身朋友听着舒爽的理由,刺激他们消费而已。

 

单身人群②:期待爱的降临

·人群分析一个人单身太久了,再独立的人也会开始渴望爱情。此阶段的人群处于敏感时期,可能不少人已经有暗恋的女神与对象了,热衷幻想,时常自我脑补着爱情的到来。所以,要满足这群恋爱预备军对爱情的期许,再小的信息都会激起他们内心深处的涟漪。同时也要加一把推手,鼓励他们成就更优秀的自己,从而去抓住爱情。

·建议内容

上进型的激励、“神助攻”系列

·示范案例

–麦当劳《让对话更有温度(告白篇)》

麦当劳出品的TVC《让对话更有温度(告白篇)》,充满着爱情与友情的暖心氛围,男女主互有好感,但谁也没有向前踏出一步。直到两人在视频聊天时,女主的闺蜜不经意地在女主的杯子做“手脚”,终于一扫恋人未满的那种暧昧不明,使事情有了明朗化的转折。尽管TVC的主题是爱情告白,其实最大的亮点在于女主的闺蜜,闺蜜全程不发一言,但她会随着女主说到的内容而一起高兴一起忧愁,最终为女主排忧解难后,露出略带调皮的会心一笑。

 

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恋人群体①:正是甜蜜时

·人群分析正处于甜蜜期的恋人群体,也是最高调的撒狗粮生力军,情话从来只会嫌少不嫌多。情话不易说,太清淡,用情不足,太甜腻,牙齿会掉。如何高端而优美地表达“我爱你”?仓央嘉措、纳兰容若的诗词都是很好的典范,深情而不矫情,没有惊天动地,却依旧让人怦然心动。

·建议内容

文案上选用生活化并略带文艺腔的情话,设计上走浪漫风格,搭配爱情元素,如巧克力、心形、鲜花、蝴蝶结、丝带、丘比特等,粉色、红色、紫色都是很适合情人节的色调。

·示范案例

–PANDORA《爱是仪式感的存在》

PANDORA(潘多拉)2016年的GIF情人节系列海报立足于“爱情仪式感”,以女性视角的独白娓娓道来恋人之间细小的,却盛满爱情的生活仪式,如每个节日的手写情书、冬天里不会冰冷的被窝、上班前的轻轻吻别……这些柔柔浅浅的琐事,比起小说里的“山无棱才能与君绝”,或许才是我们可碰触的,正确的爱情打开方式。

 

恋人群体②:平淡别扭时

·人群分析度过了甜蜜期,感情慢慢趋于平淡。尽管依然两情相悦,但现实中总有难以调和的东西横亘在两人之间,再怎么恩爱,也难以避免生活上的小吵小闹。虽说不是致命点,但处理不好也容易导致遗憾的结果。当矛盾发生,是针锋相对还是理解包容?其实每段修成正果的爱情背后都是无数的协调磨合,尝试接受对方的不完美,就真的没有什么能把你们分开了。所以不妨给此阶段的恩爱汪一点爱情指南,帮助他们走出矛盾期吧~

·建议内容

来自贴心爱情老司机的恋爱指南

·示范案例

–新加坡宜家《LOVE IS COMPLICATED,IKEA IS SIMPLE》

新加坡宜家以多幅趣味插画诠释了关于爱情的种种哲理,从家居产品的角度解答了诸多爱情疑难杂症,暗示出有宜家产品所有爱情问题都能迎刃而解,让人玩味不已。据说,这个好玩与共鸣并重的插画创意吸引了不少网友自发地为图片配上文案,高质量的UGC产出给整个营销带来了更加丰富的附加值和内涵。

 

恋人群体③:稳妥共生时

·人群分析闯过了矛盾期的倦怠,恋人群体开始攀向了另一个高峰,稳定,共生,相处模式已然是老夫老妻。此阶段的恩爱汪和甜蜜期相比,也许少了情话,少了浪漫,但削弱不了爱情的厚度。你们认定了彼此就是厮守一生的人,经营着柴米油盐,无需过多言语,偶尔一个眼神交汇,安静地相视而笑,每一天都是小确幸。给此阶段的恩爱汪展示一些能勾起回忆的爱情故事,更能激起他们的共鸣哦~

·建议内容

怀旧风、回忆杀

·示范案例

–天猫 & roseonly & GODIVA

尽管情人节是年轻化的节日,天猫却另辟蹊径,联合roseonly和GODIVA以4幅GIF海报呈现了情人节父母辈们的爱情。海报采用写实照片搭配手绘插画的手法,复古风十足,让人不由自主地追溯起过去年代的美好联想。哪怕你没有在那个时代生活过,对那个时代并不熟悉,这种怀旧设计也有着相当不错的形式感,很容易被接受和喜爱。

(注:以上内容部分摘自:互联网营销研究所 作者:藤花末叶)

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