澳交所(ASX)唯一一家以“代购”为主营业务的公司澳卖客(AuMake)自去年10月份上市以来,已“华丽转身”,不仅市值飞跃,且已开始收获向上游并购的“硕果”。

市值飙升 并购效应显著

11月初,澳卖客宣告收购“Health Essence”品牌及所有相关商标。Health Essence于 2012年开始向本土的零售店供应产品,主要是鱼油等受中国消费者青睐的保健品类别,毛利润率39%。

收购完成后,Health Essence品牌产品只在澳卖客店铺独家销售。在宣布收购时澳卖客称,“这标志着我们将拥有高利润的营养保健品类别下的品牌产品”。澳卖客表示,已准备好通过多种举措进一步提升Health Essence产品的利润率,包括通过品牌内部化削减成本,投注更多营销资源等,目标是将其打造成更为知名的澳洲优质品牌。这“高利润”到底会有多高?今日公布的“投资者说明”初步揭晓了一组令人惊讶的数字:2017年11月Health Essence产品销售额为50,271澳元,毛利率为57.8%。此外,澳卖客现有销售额的50%来自客户的微信订单。公司最近在中国厦门成立了支持团队办公室,计划为3000 – 5000名中国的澳卖客代购提供业务支持。

强大的微信朋友圈

澳卖客此前再向市场抛出重磅,收购澳洲羊毛产品制造企业Jumbuck Australia,包括其全部相关工厂与设备。澳卖客称继保健品、护肤品与婴儿配方奶粉之后,引入羊毛产品作为第四大业务支柱。收购Junmbuck能让投资者“直接”受益于代购渠道及中国游客对澳羊毛制品的巨大需求。交易条款方面,澳卖客分支ITM收购Jumbuck 49%股份并向对方发行价值10万澳币缴足普通股。澳卖客将占据对方公司董事会多数席位,另还签署股东协议可完全控制Jumbuck运营活动。原本主营第三方代工制造的Jumbuck将完全生产UGG AUS品牌羊毛产品。当时,Jumbuck设备及工厂账面价值为20万澳币。约三年后澳卖客有期权以发行股份形式按照40万澳币对价收购其余51%股份,发行价届时再确定。澳卖客称,交易条款的设定比较灵活,如果达到内部销售与毛利润目标,将会进行全购。

根据公告,收购Jumbuck带来的战略优势包括,实现供应链垂直整合,通过控制从原材料采购、制造、销售到产品分销的链条,提升运营效率,而收购后相关产品毛利润率可提高到45-60%。

澳卖客计划品牌发展成熟后将在旗下全部零售店只出售自营羊毛制品。控制加工程序意味着公司可生产出专门迎合中国消费者快速变化需求的不同价格点位的特制产品。

营销上,除店内营销还将产品推广到微信平台,介绍给澳卖客微信群的9000位用户。“我们的注册用户大多数是代购者或导游,他们平均有500-1000位微信好友可宣传销售澳洲产品”。

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中国式的旅游购物

将总部迁到Auburn则是澳卖客“中国代表/观光团”策略的关键一步,游客将可在批发仓库中看到产品,大批量订购,“用他们选定的运输方式”购买产品。Auburn的相关设施正处在中国旅游团必游线路悉尼蓝山Blue Mountains上。

为何如此看重观光团?澳卖客将之定位为中国游客市场极具价值的一部分,主要由于以下特点:他们受到陪团导游行程安排与推荐建议的极大影响;并且这类游客对于购买新产品有很大热情,希望回国后向亲友展示此行收获的澳洲“真品”。质量与独特性成为观光团游客选择商品的主要动力,而非价格,实际接触到产品会给其留下更深刻印象。并且“他们通常会大批量购买,消费水平更高,因为许多中国游客通常终生到澳洲仅来游玩一两次”,所以尤其会把握机会。以澳卖客Pitt街的Haymarket零售店为例,17财年有近260万澳元的销售额,毛利润率20%。根据公告,该店铺的优良业绩正是观光团类顾客占比较高的结果,他们大量购买高利润类、新品牌产品。通过与悉尼中国旅游导游协会战略联盟,澳卖客向悉尼地区的导游会员及其顾客提供折扣、让价、新产品推介、便利支付、邮寄等服务。

“收购保健品公司Health Essence与羊毛制品公司Junmbuck,再加上总部搬迁……公司正持续构建将新品牌与产品推向代购与中国游客市场的能力”。

澳卖客称还在不断收到奶类、保健品等现有品牌与制造商有关营销与分销合作的接洽,未来或还有并购机遇。

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