Tesla特斯拉的Cybertruck,这几天算是霸屏了。不奇怪,特斯拉一直是“搞事情”霸屏。这也是互联网造车的惯用手段。车好坏无所谓,先要搅和出点儿事儿。但”他”是如何零广告打造25万个订单?這来自外星的超级皮卡”特斯拉Cybertruck会卖给谁?
01 特斯拉Cybertruck发布
众所周知,马斯克(Elon Musk)是个眼光独到、一再开创新商业模式的企业家,对科技近乎疯狂的专注,使他做了很多“出格”的事。11月22日,正当第十七届广州车展如火如荼,来自地球另一边的洛杉矶却传来了一个震惊的消息——特斯拉发布了纯电动皮卡Cybertruck。

Cybertruck的车身侧面上部使用了三角形设计,主驾驶上方是三角形的顶角,这设计在汽车领域相当另类,看起来就像是小作坊里拿钢板焊接出来的作品。同时,它的轮胎也采用了定制化设计,脱离常规,看起来有点像玩具车上的塑料轮胎。

分为三个版本:

  • 3.99万美元(约合人民币28万元)
  • 4.99万美元(约合人民币35万元)
  • 6.99万美元(约合人民币49万元)

单电机驱动版本的车辆百公里加速时间为6.5秒,续航里程超过402公里(续航标准均未作说明),最高时速可以达到每小时177公里;双电机驱动版本的百公里加速时间为4.5秒,续航里程超过482公里,最高时速为每小时193公里;三电机驱动版本的百公里加速时间为2.9秒,续航里程超过804公里,最高时速可以达到每小时209公里。

011月27号总25万订单
在开放预定的第一天,电动皮卡Cybertruck预定量已超14.6万辆,第二日又增加4.1万辆达到18.7万辆,27号总25万订单。据特斯拉美国官网显示,现在预定Cybertruck只需支付100美元(约合人民币704元)订金;另外,目前中文预订界面也已开放,三个版本车型预订价均为1000元人民币,可全额退款。该车的交付时间是2021年。特斯拉也从他们那里获得了至少2500万美元短期贷款。当然马斯克不会看上这个钱的,可是,制造的轰动效应足以让这个车未上先火。你要知道在汽车设计越发平庸的今天,能有一款足够颠覆的车出现是多么不容易,这些都要感谢不走寻常路的埃隆马斯克先生。
0“没有广告,没有带薪代言的”
马斯克补充说,这个25万订单数字是“没有广告,没有带薪代言的”。但RBC资本市场分析师约瑟夫·斯帕克(Joseph Spak)在一份研究报告中表示,特斯拉希望赢得名人和其他流行文化影响者,以帮助将Cybertruck定位为建立特斯拉品牌忠诚度的理想汽车。他将其比作环保悍马,引用了退休的通用汽车耗油量大的SUV品牌。

“Call the Cybertruck a Hummer for the green Millennial generation, really the ultimate virtue and vice signaling machine,”
Moe Sargi在YouTube频道上拥有超过200万的订阅者,他在推特上向特斯拉首席执行官马斯克发了推文,说他订购了这辆卡车,并期待订购一款可选的两人车形。最畅销的未来派科幻视频游戏Halo在官方Twitter帐户上也代表支持。
0两极化设计,能卖给谁呢?
一、白领:很多人觉得奇怪,怎么可能,没人会否认它全身上下散发出的未来感,科技感,和整洁感吧。和传统皮卡一比,就会觉得传统皮卡的造型都太粗俗了点,不修边幅,散发的是蓝领工人干粗活重活的气质。Cybertrunk则不同,其科幻,整洁的形象保证了即使一位穿着西装革履的白领去开它也会毫无违和感。二、女性皮卡:同样,传统皮卡太过于讨好男性用户了,其造型往往让人联想到一种人,美国肌肉男。Cybertruck就不同,它看似粗犷,却又有一种特殊的神秘美感,让女性们第一次也觉得皮卡也可以这么好看。三、带娃神车:内部空间大,可以接娃上学,带娃郊游,谁会买这种品味的车呢?Cybertrunk就完全不同了。首先内部空间已不是问题,后面的储物空间更不会是问题。而且这么酷的车,坐它最高兴,最兴奋的往往还不是大人,而是家里的娃。娃会觉得这是一辆最酷最帅,坐着它来学校在同学面前简直太有面子了。再加上太空船般坚硬的外壳,防弹玻璃,能给人一种满满安全感,获得不少加分。因此,Cybertrunk不一定能干掉传统的皮卡,但很有可能干掉丑陋的minivan。四、超级警车:有了Cybertrunk,现在的警车必须全部被淘汰换成Cybertruck,否则就是对人民不负责任。原因很简单,除了Cybertrunk,你还能找出一款跑的比保时捷911还快的防弹越野车么?一旦匪徒们装备了Cybertrunk,上高速你跑不过,开越野你也还是跑不过,如果作为警察那么岂不是要束手无策了吗?
*素材来源:AFR、龚sir车世界*以上内容来自:澳华财经在线、61financial(排名不分先后)