澳洲连锁超市巨头Woolworths狂砸10亿澳元大打价格战,股价升至2年来最高点。分析师们预计Woolworths的销售将在未来两年内继续增长,甩出竞争对手好几条街。

股价升至2年来最高点

Woolworths的股价2月2日达到两年以来最高位,冲到了27.75澳元高位,收盘价是27.70澳元,这是2015年10月以来的最高位。花旗分析师Bryan Raymond以及Craig Woolford认为,Woolworths将在未来2年时间内,继续在销售额方面领先自己最大的竞争对手Coles。据悉,Woolworths在2016年开始逆转Coles,成为全澳销售额增速最快的大型零售商。这主要归功于Woolworths决定投入10亿澳元,用以降低商品价格并提升服务质量。

Raymond和Woolford还表示:“澳洲食杂行业的发展势头依然非常迅猛,随着Coles和Aldi这类连锁超市的快速发展,小型的独立超市则日渐式微。”

根据两人的预测,Woolworths的销售额将在今年增长4.2%,而Coles的增幅则只有1%。Raymond表示:“Woolworths主打长期战略,而Coles则试图通过扩大渠道来增加盈利。”

力压Coles同店销售大涨4.9%

回过头来,早在2017年10月底的时候,Woolworths公布了2018财年第一季度销售数据,集团季度销售总额同比增长3.7%。其中,食品部门销售增长最为显著,销售额增幅4.7%,达到96亿澳元。Woolworths继续抢占行业市场份额,在和Coles的竞争中就扳回一局。

(图:18财年第一季度销售数据)

 

头号竞争对手Coles在同期宣布的同店销售季度增长仅为0.3%,是Coles被Wesfarmers收购后10年来录得的最差数据。而Woolworths同店销售却大涨4.9%,基本符合之前分析师作出的5%预期。

“到店提货”(click and collect)等增值服务令Woolworths网上杂货销售额猛增10%以上。为了抗衡即将登陆的亚马逊果蔬运送业务,Woolworths本季度在全澳970多家旗下超市都建立了在线购物订单提货点。广撒网,多捞鱼,Woolworths这轮密集围攻型战略尤为清晰。

公司首席执行官Brad Banducci表示,持续强劲的销售势头确实喜人,但由于公司目前集中精力在即将到来的圣诞旺季,暂时还未公布本财年指导数据。Woolworths上财年食品部门收益增长略显疲态,再加上BIG W带来严重亏损,全年利润下滑2.4%。但考虑到Woolworths在接下来都会加大投资,改善商品价格和服务质量,不少分析师预测Woolworths18财年业绩状况将会转好。

除了主营业务Woolworths超市外,此前陷入经营困境的BIG W连锁店状况有所好转。总销售额鞥张2.5%,达到8.9亿澳元。本季度BIG W同店销售也增长2.9%,是2016年6月份以来出现的首次增长。

Branducci表示,BIG W正试图通过重新推出Image Line计划再次挽回顾客信任。BIG W可比交易在本季度上涨了1.7%,每篮子商品数量平均增加了5.1%,销售总量同比增长了6.8%。

此外,Woolworths的零售酒类业务Endeavour Drink也表现不错。旗下BWS和Dan Murphys连锁同店销售上涨了3.3%,总销售额增长3.8%至20亿美元。加油站方面,Woolworths的表现也由于Coles,汽油燃料销售额上涨4.6%,远远抵消掉便利商店销售额额轻微下滑。相比之下,Coles Express燃料销售状况不太理想,销售总额下滑了9.5%。

关注公众号,回复任一关键词”数字营销|广告宣传|客户关系管理|营销战略|文案设计|中国市场营销|创业“,

获得服务优惠报价,回复关键词“专栏“,了解EM人物专访详情,成为采访嘉宾。

10亿价格投资初显成效

据了解,Woolworths在过去的两年内,已投资超过10亿澳元用来降低食品杂货价格,同时也在不断提高超市门店的服务质量,目的在于夺回此前被竞争对手Coles和Aldi抢走的市场份额。这些投资的资金部分来源于超市的供应商,部分来源于良好库存管理所节省出来的成本费用。目前看来,Woolworths进行的价格投资已初显成效。同店销售已连续四个季度增长,且增幅不断提升,特别是上两个季度,同店销售分别增长4.5%和6.4%,全年增速为3.6%;且澳洲地区食品销售全年增长4.5%,四季度更是达到7.2%之高。要知道,一年以前Woolworths的食品销售曾陷入零增长局面。

从这个方面来看,Woolworths的表现远好于其头号竞争对手Coles,后者第四季度的同店销售仅增长0.7%。上个月,瑞银公布的调研结果也显示,Woolworths五年以来首次在执行力、定价、促销及店员精神面貌等重要指标上超过Coles,有望迎来华丽转身。

(Woolworths超市食品销售增长率)

Woolworths首席执行官Brad Banducci称,2017年是集团重建业务根基的一年,并对于集团过去一个财年,特别是最近半年以来的进步感到欣慰。集团的首要任务在于建立一个以客户为中心的文化和团队。

此前,Woolworths与英国石油公司BP达成协议,将以17.8亿澳元的价格出售旗下加油站及便利店业务。在这之后,Woolworths便将该部门业务归类为终止运营业务,该部门息税前利润在17财年录得1.58亿澳元,为集团整体利润作出了贡献。该笔交易还有待相关监管部门的批准。8月初有消息指出,澳洲公平竞争与消费者协会(ACCC)表示对市场公平性的担忧,最终决定将将于10月26日公布。

另一方面,Woolworths旗下折价百货店BIG W在2017财年亏损1.505亿澳元;过去两个财年亏损额累计达到1.65亿澳元。Woolworths集团首席执行官在三季度业务更新中就曾警告,在旧货清仓销售以及修订策略投资后,BIG W的亏损在下半财年可能会爆发。去年11月,BIG W首席执行官Sally Macdonald突然辞职,导致本已不堪的业务再次受到冲击。目前,Woolworths已完成了对BIG W业务的战略审查,于第四季度正式启动了四年来的第三个业务周转计划。Woolworths计划在未来六个月内,继续压低商品价格,改善消费者线上购物体验,改变门店装修,来“拯救”BIG W业务。

(BIG W 财务数据概览)

 

前景展望

对于2018财年的预期,Woolworths在本次财报中并没有给出详细的信息。但集团董事会主席Gordon Cairns称,Woolworths已经从巩固根基的阶段,转向了转型期;在此期间内,团队合作、对消费者的洞察力都是至关重要的。在2017财年四季度,Woolworths将旗下负责忠诚度和数码的业务结合,创立了名为WooliesX的全新业务部门,旨在通过新部门,进一步提升消费者线上线下的购物体验,从而利好其他部门的增长。

分析师认为,BIG W的亏损也将继续成为拖累Woolworths整体业务表现的关键。许多分析师认为BIG W的亏损或将在18财年缩小,但公司在财报中则表示可能不会出现太大改善。Woolworths核心超市业务可能会在今年高速增长的基础上略有放缓,但鉴于公司持续进行的价格投资的成果已经显现,预计将会继续为整个集团业务带来支撑。

(Woolworths过去一年股价走势)

澳商推荐

现实版钢铁侠真会玩,开“无聊公司”卖“军火”轻松进账千万美金

无视零售业低迷环境,知名户外品牌Kathmandu利润超出去年同期20%

H&M门店被砸,一件童装引发老外集体抗议!看品牌营销易犯的错

联系信息

地址: level 6, 1 Castlereagh St Sydney 2000

电话: (+612) 8015 3868

网址: www.eliticomarketing.com.au

电邮: info@eliticomarketing.com

联通中澳贸易,搭建人脉桥梁

Elitico在市场营销方面有着丰富的经验,

如果您有相关需求,或者

想加入【中澳商业总群】

请扫一扫下面的客服二维码

加入我们!