澳洲红酒业龙头大佬–奔富,其系列麦克斯炫金在中国高端酒展首次亮相,上市仅30天,已创下3000万销售奇迹。在进口酒市场竞争日趋激烈的今天,一款新品能在市场上获得如此强烈的反响,不可不说是再一次打造了进口酒传奇,那么奔富麦克斯炫金究竟有哪些过人之处?

大品牌的力量

中粮名庄荟总经理李士祎比喻说,“中粮名庄荟就是一个足球俱乐部,大品牌就是球队的明星球员”。从2013年成立之初,名庄荟陆续引进了法国名庄合作的西勒骐麟、澳洲大品牌麦格根、智利干露集团的梦坡等,而此次奔富麦克斯的引入,无疑是最耀眼的球星,从一出场就吸引了行业的关注,其热身赛也交出了满意答卷: 15天2000万,相信这个记录在进口葡萄酒行业会保持相当长的时间。

 

给经销商足够的操作空间
奔富和中粮名庄荟合作,共同全球首发了奔富麦克斯系列五款产品:麦克斯赤霞珠、西拉、经典,麦克斯大师承诺、麦克斯大师誓言、麦克斯荣誉。主打商务消费和礼品市场,覆盖了葡萄酒爱好者的日常饮用、节日礼品、专业收藏等多方面需求。

麦克斯赤霞珠主打商务消费、日常饮用市场,是消费者200元价位段的第一选择,建议渠道为分销,卖场、便利店等零售渠道;奔富麦克斯西拉主打商务消费,是300元价位段行货第一选择。建议渠道为:酒行、专卖店等终端渠道,酒店、餐饮渠道,团购直销;奔富麦克斯-誓言(礼盒装)主打节日礼品市场,是500元价位段行货第一选择,有春节、父亲节、圣诞节等节日主题礼盒。建议渠道为酒行、专卖店等终端渠道,团购直销。另外还有高端产品麦克斯荣誉,全国统一零售价5800元/瓶,年限量30箱,致力于建立澳洲顶级葡萄酒的新标杆。层次分明的价格区间,并且给经销商留出了足够的操作空间,也让经销商对推广该产品充满了动力。

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本土化的市场策略

有了大品牌和好产品,还要有真正懂中国市场和懂操盘的人。在此之前,很多著名的国际大牌都在中国取得了不俗的表现,但其渠道管控和价格管控一直不得要领,要么在多层级分销体系中销声匿迹,要么沦为电商相互厮杀的牺牲品。奔富麦克斯的市场策略,综合了白酒的渠道管控和进口酒的短链条模式,首先利用自身品牌的影响力吸引了优质经销商的关注度,然后再“一对一”地告诉经销商:我们也会像白酒一样管控渠道和价格。

品牌执委会模式,建立快速反应机制

除了更本土化的市场策略,“奔富麦克斯品牌执委会”的模式,也进一步增强了经销商的信任度。执委会副主席“北京酒易酩庄”董事长张言志告诉记者,执委会是体现品牌商和经销商平等关系的一座桥梁,你相信它,它就会发挥作用,你不相信它,就是一个摆设。目前看来,这座桥梁已经发挥了作用,经销商反馈的价格策略快速做了调整,品牌运营商倡导的扁平、长效模式也得到了大多数经销商的理解。这种平等而真诚的沟通模式,大大增强了经销商的信心,例如江西东方酒业甚至为此组建了专门的销售团队,短短几周已经多次补货。


运用新媒体掀起品牌传播旋风

此次品牌传播的方式,也是一个亮点。用了不到一个月,奔富麦克斯在行业刮起了一阵奔富风,而其传播工具就是新媒体。“大品牌的力量”论坛,引发了微信公众号和朋友圈的大量转发,在各大酒业论坛也刮起了一阵大品牌讨论风暴。

移动互联网平台“酒易酒仓”选择同天上线,坚持年前只卖这一个产品,为麦克斯系列树立了坚挺的价格标杆。与此同时,全国经销商的朋友圈也被一轮轮的新颖传播方式引爆,“2016同奔富”、“火,还能再火吗?”、“奔富年夜饭”、“世界最寒冷冬季的奔富温暖”、“带瓶奔富回家”等一环扣一环的微信传播,也把新品亲切的传递到了消费者心里。

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